UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ

EXTENSIÓN BAHÍA DE CARÁQUEZ CAMPÚS

“HÉCTOR USCOCOVICH BALDA”

TEMA: Estrategias de políticas y fijación de precios para la

comercialización de Prendas Deportivas ‘KAMFIT’

CARRERA

MERCADOTECNIA

ASIGNATURA

POLÍTICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS

TUTOR(A)

ING. VIVIANA CARVAJAL ZAMBRANO MBA

ESTUDIANTES
ANZULES CAGUA LIZ ADRIANA
CELORIO MALAVÉ KAREN ESTEFANIA
DELGADO ZAMBRANO MARÍA MERCEDES

BAHÍA DE CARÁQUEZ
AÑO LECTIVO 2020(1)
1.CARÁTULA ............................................................................................................ 1
2.INDICE......................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3. RESUMEN .............................................................................................................. 3
4. INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 4
5. MARCO TEÓRICO ............................................................................................... 5
5.1. Plan de Negocio ................................................................................................ 5
5.2. PRODUCTO ..................................................................................................... 6
5.3 Clasificación....................................................................................................... 6
5.3.1 Productos de consumo ................................................................................ 6
5.3.2 Productos industriales ................................................................................ 7
5.3.3 Comercialización ........................................................................................ 7
5.4 Estrategia de Ciclo de vida ................................................................................ 8
5.5 Precio ................................................................................................................. 9
5.1 Importancia del precio ...................................................................................... 9
5.6 Factores que determinan el precio .................................................................. 10
5.6.1 Estrategia para la fijación de precios para la mezcla de productos........ 10
5.6.2 Estrategia de ajuste de precio .................................................................. 11
5.6.3 Cambios de precios de los productos ....................................................... 13
5.6.3.1 Reacciones de los compradores ante los cambios de precio ................. 14
5.6.3.2 Reacciones de los competidores Ante los cambios de precio ................ 14
5.6.3.3 Cómo responder a los cambios de precio .............................................. 14
5.6.3.4 Afluencia de prendas deportivas en el ecuador .................................... 15
5.6.3.5 La estrategia del consumidor ................................................................ 15
5.6.4 Fijación de Precios y Distribución ........................................................... 16
6. CAPÍTULO 2 ........................................................................................................ 16
6.1 Empresa de Prendas deportivas “Fashion Kamfit” ....................................... 16
6.6.1 Descripción del producto/servicio a ofrecer ............................................ 17
6.6.2 Mercado Objetivo ..................................................................................... 17
6.6.3 Línea Escogida .......................................................................................... 18
6.6.4 Grupo objetivo .......................................................................................... 18
6.6.5 Competencia ............................................................................................. 19
6.2 ANALISIS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE LA EMPRESA ..................... 19
6.3 Beneficios del uso de los canales de distribución ............................................ 20
7. CONCLUSIONES ................................................................................................. 22
8. BIBLIOGRAFÍA................................................................................................... 23

2
3. RESUMEN

La propuesta de negocio “Prendas Deportivas KAMFIT” nació por razones de establecer

las estrategias que se utilizarían dentro del emprendimiento de prendas deportivas el
crecimiento de este sector y por la información obtenida en cual implementaremos
estrategias que fomentaran la economía del negocio, las prendas deportivas a base de lino
en el cual es importante para el cuidado del medio ambiente y la responsabilidad social.
Al analizar el mercado, la empresa desarrollo un perfil de consumidores potenciales, el
público objetivo está caracterizado por hombres y mujeres que realicen ejercicios físicos,
es decir, se dirigirá a personas que realicen algún deporte y lleven un estilo de vida
saludable. Se analizaron los gustos, preferencias y comportamiento del cliente, de esta
manera se logró establecer las estrategias adecuadas para cumplir con cada una de ellas
tanto en la economía de los consumidores. Al formar la línea de productos se consideró
que el target que en este tiempo es muy exigente por el cual las mezclas de productos y
el ajuste de precios son adecuadas para brindarle al emprendimiento una ventaja
competitiva para captar la atención del cliente y así satisfacer las necesidades del
deportista ofreciéndoles una prenda con muchos beneficios elaborado con tela de fibra de
lino y con diseños de las últimas tendencias de la moda deportiva. La distribución de los
productos será de manera directa al consumidor final, es decir contará con un local donde
se venderán las prendas deportivas, adicional a esto contarán con una página web el cual
será usado como un medio informativo de las tallas, colores y modelos para así tener un
lugar en el mercado, actualmente en la situación que vivimos de la pandemia contará con
todos los cuidados de protección para la distribución del producto.

3
4. INTRODUCCIÓN

El presente estudio analizará la investigación detallada de cuáles serán las estrategias de

ajustes de precios para la empresa Fashion Kamfit S. A la cual comercializará prendas
deportivas para dama, caballero en el área central del cantón Sucre mediante las
estrategias determinadas para el ajuste de los precios las empresas suelen ajustar su precio
básico para recompensar a los clientes como el pago anticipado de sus cuentas, la compra
de grandes volúmenes y las compras fuera de temporada, tratar de fijar el precio que
permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. Para su determinación puede
utilizarse el análisis de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que
ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y
variables incurridos en la fabricación y venta del producto. En la actualidad el deporte se
ha convertido para muchos en un estilo de vida, la actividad física se está convirtiendo en
un tema importante para las personas ya sea por estilo de vida, salud o estética. Se puede
observar que la tendencia en la sociedad actual se relaciona con todo lo que representa un
beneficio para la salud. El presente proyecto busca ofrecer un producto que esté orientado
a satisfacer las necesidades del deportista ofreciéndoles una prenda con muchos
beneficios elaborado con tela de fibra de lino y con diseños de las últimas tendencias de
la moda deportiva.

4
5. MARCO TEÓRICO

Los consumidores buscan que estos productos deportivos sean cómodos y les brinde
beneficios adicionales como que no se le pegue el sudor al cuerpo, sea antitranspirante y
si está hecho de materiales con los que contribuyen a una buena causa como el cuidado
del medio ambiente. Para cubrir esta necesidad se ingresará a la moda del uso de la tela
de lino que se utilizará para la fabricación de ropa deportiva como polo y short, estos
productos es cuatro veces más absorbente que el algodón, expulsa el olor,
termorregulador, suave, excelente para pieles sensibles o alérgicas, fibra resistente, peso
ligero, la tela es amigable con la ecología, con lo cual generaremos una revolución en la
industria peruana dado que no han incursionado en la venta de polos deportivos hechos
con tela de lino. El modelo de negocio que se elegirá es venta directa al pública mediante
un local, y se dará a conocer el producto mediante: páginas web en preferencia Facebook
e Instagram que son las más utilizadas en el medio, Se hace una investigación referente
al Crossfit, a la ropa adecuada para este deporte y las falencias que poseen con las prendas
actuales, para el desarrollo estilístico, así mismo una investigación de técnicas y acabados
en la parte de confección para ropa deportiva.

5.1. Plan de Negocio

Toda empresa debe tener una identidad, para ello y para efectos de este proyecto es
necesario elaborar un plan de negocio, el cual sirve como guía durante la puesta en marcha
de una iniciativa empresarial. Además, sirve para orientar los pasos necesarios en la
organización y establecer la forma de funcionamiento de la misma. Un plan de negocios
es una descripción del negocio que se quiere iniciar. También es una planificación de
cómo se piensa desarrollarlo y operarlo. El plan de negocios amplia conceptos de
formación comercial y en la experiencia en general que sean pertinentes para el desarrollo
del negocio. Contribuye a un inicio más ordenado en beneficio del emprendedor,
consultores y fuentes de financiamiento. Elaborar un plan de negocios tiene varios
propósitos:

 Ayuda a estructurar y realizar visiones del negocio.

 Reúne conocimientos y compila información.

 Facilita un marco para mejorar la toma de decisiones comerciales.

5
 Convence a la familia, los bancos y otros inversionistas de que el emprendedor merece
la inversión.  Es una prueba de dedicación.

 “Es una base para obtener mejores consejos de los cooperadores y socios”

5.2. PRODUCTO
El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un
determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos. Según un fabricante, el
producto es un conjunto de elementos físicos y químicos engranados de tal manera que le
ofrece al usuario posibilidades de utilización. El marketing le agregó una segunda
dimensión a esa tradicional definición fundada en la existencia de una función genérica
de la satisfacción que proporciona. La primera dimensión de un producto es la que se
refiere a sus características organolépticas, que se determinan en el proceso productivo, a
través de controles científicos estandarizados, el productor del bien puede valorar esas
características fisicoquímicas. La segunda dimensión se basa en criterios subjetivos, tales
como imágenes, ideas, hábitos y juicios de valor que el consumidor emite sobre los
productos. El consumidor identifica los productos por su marca. En este proceso de
diferenciación, el consumidor reconoce las marcas, a las que le asigna una imagen
determinada. (Bonta P. y Farber M.)

5.3 Clasificación
La clasificación de los productos se puede definir según el tipo de consumidor de tal
manera que, pueden ser de consumo o industrial. La diferencia clave entre cada uno de
estos, es el tipo de uso que se le da.

5.3.1 Productos de consumo

Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere para su consumo
personal. Estos pueden ser:
Los productos de conveniencia. Son bienes y servicios de consumo que el cliente suele
adquirir con frecuencia, de inmediato y con un mínimo esfuerzo de comparación y
compra. Por ejemplo, los detergentes para ropa, los dulces, revistas, etc.
Los productos de conveniencia. Son bienes y servicios de consumo que el cliente suele
adquirir con frecuencia, de inmediato y con un mínimo esfuerzo de comparación y con
Suministros y servicios abarcan los insumos para la operación (lubricantes, carbón, papel,
lápices); son productos de conveniencia del campo industrial, ya que suelen adquirirse
con un mínimo de esfuerzo o comparaciones. Aquí están los servicios de mantenimiento

6
y reparación, asesoría de negocios, consultoras entre otros. Por ejemplo, los detergentes
para ropa, los dulces, revistas, etc. (Kotler, 2007) Los productos de compra. Son bienes y
servicios de consumo adquiridos con menor frecuencia que los clientes comparan
cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y estilo. Por ejemplo, los
automóviles, la ropa, los muebles entre otros.

Los productos de especialidad. Son productos y servicios de consumo con características

de marca únicos, por los cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a
realizar un esfuerzo de compra especial. Por ejemplo, el automóvil marca Lanborghini,
una casa de mayor inversión en un lugar determinado o productos que el consumidor
requiera un esfuerzo de viajar por la especialidad del producto.

Los productos no buscados. Son productos de consumo que el consumidor no conoce o

que conoce, pero normalmente no piensa comprar. El consumidor no busca las
innovaciones más importantes hasta que las conoce gracias a una estrategia de publicidad.

5.3.2 Productos industriales

Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento posterior o para utilizarse
en la realización de un negocio. Se dividen en tres grupos:

Los materiales y refacciones abarcan las materias primas, materiales y componentes

manufacturados.

Los bienes de capital son productos industriales que ayudan en la producción o a las otras
operaciones del comprador, incluyendo las instalaciones, el equipo de accesorio
(generadores de luz, ascensores, sistemas de cómputo) y equipo de oficina
(computadoras, escritorios, etc.)

5.3.3 Comercialización

Uno de los objetivos principales que poseen las organizaciones empresariales es el de

vender los productos y servicios que ofrece y conseguir que los clientes los compren. En
muchas ocasiones, las empresas poseen productos muy interesantes y con muy buenas
características, pero no consiguen tener gran éxito en el mercado debido a que no se
realiza una buena comercialización. Es fundamental que, al crear una empresa, nos

7
centremos tanto en obtener un buen producto, cómo en la forma de venderlo y llevarlo
hasta nuestros clientes.

5.4 Estrategia de Ciclo de vida

El análisis del ciclo de vida de un producto y de todas sus características debería permitir,
por tanto, diseñar una política de ventas y marketing adecuada para cada producto y
mercado. El ciclo de vida de un producto es un proceso cronológico que transcurre desde
su lanzamiento en el mercado hasta su desaparición. Durante este proceso se suceden
diferentes etapas, que vienen principalmente condicionadas por dos variables: ventas y
beneficios. Ambas variables suelen evolucionar siguiendo una curva con forma creciente
al principio y decrecimiento progresivo con el paso del tiempo, forma muy básica como
el periodo de tiempo en el cual un producto produce ventas y utilidades, desde la
concepción misma de la idea, su lanzamiento, el crecimiento y consolidación en el
mercado, la madurez y el declive del mismo. Cada etapa del ciclo de vida de un producto
requiere de acciones estratégicas particulares y diferentes.

Las principales causas del acortamiento en los últimos años del ciclo de vida de producto
son:

Los avances tecnológicos, que permiten el desarrollo de nuevos productos que

mejoran a sus predecesores sustituyéndolos en cada vez menores espacios de
tiempo.
El mayor acceso a la información y el mayor conocimiento de los consumidores,
que muestran además una actitud más favorable a las innovaciones.
Las mejoras en las comunicaciones y canales de distribución
La globalización y consecuente mayor presión competitiva en la mayor parte de
los mercados.

Hay que conocer las posibilidades de que el producto fracase. La duración y pendiente de
la etapa de desarrollo del ciclo de vida depende de algunos factores como la complejidad
del producto, de su grado de novedad en el mercado, de cómo se ajusta a las necesidades
del consumidor y de si existen o no productos sustitutivos en el mercado.

8
5.5 Precio

Precio es la cantidad de recursos financieros (dinero) y/o físicos (cuando se cambia un

producto por otro, es el caso del trueque) que está dispuesto a pagar el consumidor o
cliente por un bien o servicio siempre y cuando este satisfaga sus necesidades o cumpla
los requisitos requeridos, es decir que sea de utilidad en términos de uso, tiempo y lugar.
Cuando se dice uso se refiere a que el producto le sirva al cliente de acuerdo a sus
necesidades, de tiempo si lo puede adquirir en el momento que lo desea y de lugar cuando
el producto está disponible en los lugares a donde los consumidores acuden.

5.1 Importancia del precio

Cuando la población habla de poder adquisitivo en cierta forma se está refiriendo al nivel
general de precios en la economía, a los bienes que puede comprar con un nivel de ingreso
que posee dados los precios en el mercado. Si el consumidor desea adquirir un producto
piensa en el precio que ha de pagar por este, y a su vez las empresas tienen que vender
sus productos a un precio determinado. De ahí que el precio tiene un significado
importante en la economía, para los consumidores y para las empresas. En la economía,
el precio influye en las actividades cotidianas de las personas; así, cuando ganan un salario
o sueldo, cuando pagan intereses de una deuda, cuando compran un producto, cuando van
al cine, entre otras. Por ello se dice que es el regulador básico del sistema económico, el
que asigna los recursos determinando lo que se ha de producir (la oferta) y para quién se
ha de producir (la demanda), Para las empresas el precio es un factor fundamental en la
medida que tiene efectos en las diferentes actividades que realizan; de este dependen los
ingresos, las utilidades y el rendimiento que se pueda lograr, por ello se dice que
representa la parte esencial de la demanda del mercado, así:

Ingreso (Y) = Precio de venta del producto (P) x Cantidad vendida (Q) Y = P x Q

Afecta las utilidades: en la medida que los ingresos pueden aumentar o disminuir, según
como vayan las ventas, las utilidades se ven afectadas, y esto a su vez afectará las
utilidades retenidas y el pago de dividendos a los accionistas o a los tenedores de acciones
de las empresas.

9
Utilidades (U) = Beneficio (π) = Ingresos - Costos Totales (CT) U = PQ – CT

Afecta la posición competitiva de las empresas y su participación en el mercado, lo cual

a su vez influye en sus ingresos y beneficios. (Goñi Avila, 2008)

5.6 Factores que determinan el precio

Factores determinantes para la elaboración de adecuadas Estrategias de Precio. Una

característica del Precio es que, a diferencia de los demás elementos de la mezcla de
mercadotecnia, es el único que va significar un ingreso para la empresa, y un precio bien
establecido puede ser la gran diferencia en tener utilidades o pérdidas. (Vargas, 2015)
Costos: Lo primero que se debe analizar son los costos fijos y variables dentro de la
empresa, con el fin de fijar un precio adecuado que permita cubrir dichos costos además
de alcanzar una utilidad para la empresa.

Consumidores: Otro factor es el rango de precios son los consumidores están dispuestos
a pagar por un producto, es decir, está formado por el precio de la materia prima, el precio
de la mano de obra directa empleada en su producción, el precio de la mano de obra
indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortización de la
maquinaria y de los edificios, quizá el público al que va dirigido dudaría de su calidad y
prefieran adquirir otra marca, aunque su precio sea 10 veces más elevado.

Competencia: Se debe tener una identificación plena de los precios que manejan la
competencia y con esa base buscar la estrategia de precios adecuada que permitan hacer
frente a la misma, todo dependiendo del tipo de diferenciación que se busque, por
ejemplo, los supermercados siempre tratan de dar el mensaje de que ellos son "más
baratos" que la competencia.

5.6.1 Estrategia para la fijación de precios para la mezcla de productos

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compañía. La
estructura de mezclas de productos tiene dimensiones tanto en amplitud como en
profundidad. Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que ofrece, su
profundidad por la variedad de tamaños, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada
línea de productos.

10
La amplitud de la mezcla de productos: se refiere al número de líneas diferentes de
productos que maneja la compañía. A este número de productos que maneja una empresa
en una línea también se le conoce como variedad.

La profundidad de la mezcla de productos: indica cuantas versiones de cada producto

se ofrecen dentro de la línea.

La Consistencia de la mezcla de productos: se refiere a que tan parecidas están sus

diversas líneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción, canales
de distribución u otros factores.

Estrategia de fijación de precios para una mescla de productos (Copyright © 2012 Pearson Educación)

5.6.2 Estrategia de ajuste de precio

La empresa ajustará el precio para que esté a la disponibilidad de la clientela, también la

posibilidad de que el cliente pueda comprar mediante redes sociales, y que el producto
vendido llegue puntual al cliente, nos encargaremos de que el cliente tenga comodidad la
atención adecuada de calidad para así ser reconocidos en el mercado competitivo.

11
 ESTRATEGIAS DESCRIPCIÓN

Fijación de Consiste en establecer precios

precios diferentes para cada segmento de
segmentada mercado, ya sea de clientes, forma
de producto, lugar o tiempo.

Fijación de Considera la psicología acerca

precios de los precios y no simplemente
psicológica su economía.
Fijación de precios Se reducen los precios para
de descuento y recompensar las respuestas de los
bonificación clientes como el pronto pago o la
promoción del
producto. Incluyen:
– Descuentos en efectivo
– Bonificaciones

(Goñi Avila, 2008) (Philip & Armatrong, 2008)

12
5.6.3 Cambios de precios de los productos

Los cambios en los precios de los productos y la reacción que puede llegar a tener la
empresa, en los clientes y en la competencia, el cambio en los precios causo un mayor
impacto sobre las ventas, La pandemia del COVID-19 (coronavirus) ha generado una
contracción de la economía global, el necesario aislamiento provocado por el covid ha
tenido como consecuencia el cierre de muchos negocios y su consecuente pérdida de
empleos, a nivel mundial afectando de manera significativa a América Latina y a varias
potencias mundiales, a medida que el virus avanza la crisis económica es más crítica aun
varios países fueron empeorando debido a la situación, en este caso las ventas de prendas
deportivas registraron un retroceso del 50% en pérdidas no estaban preparadas para esto,
sin embargo, durante la cuarentena muchas personas optaron por realizar actividad física
para mejorar su salud, para sus rutinas, necesitaron implementos adecuados en sus
hogares, pero las tiendas que los ofertan encontraron en lo virtual una alternativa para no
perder ingresos de la empresa al hacerse promociones y ofrecer catálogos para entregar
los productos a domicilio, con las medidas de bioseguridad necesarias, en cual si se vio
un aumento económico favorable para dichas entidades en lo que también se dio un giro
a sus precios al enfrentarse a muchos adversidades en el abastecimiento de la entrega de
los productos a casusa de la pandemia

Iniciación de cambios de precio: Los consumidores y la competencia tienen diversas

maneras de responder a los cambios estos Cambios pueden ser:

Aumentos: Rechazada generalmente por los consumidores la compañía debe demostrar

que es un producto de mejor calidad

Rebajas: Los consumidores tienen mayor acceso al producto otros toman como
referencia el precio como indicador de calidad las compañías lo utilizan como estrategias
para penetrar el mercado la empresa luego de fijar los precios deben enfrentar cambios
en ellos entre la Oferta y la Demanda.

Iniciación de recortes de precio: Por muchas situaciones que en momento pueda afectar
la empresa se puede estar pensando en la reducción de precios cuando se está atravesando
por momentos críticos en la economía Una de estas circunstancias es el exceso de
capacidad. (Kotler & Gary, 2007)

13
5.6.3.1 Reacciones de los compradores ante los cambios de precio

Ya sea tanto, aumento como recorte, los consumidores pueden reaccionar de varias
formas, inesperadas quizás, ante los cambios de precio ya que afecta a cada uno de ellos
ante algunas situaciones inesperadas. Para dar un ejemplo, si un producto sufre un recorte
de precio, podría ocurrir que, en vez de haber un gran aumento en las ventas, dependiendo
del tipo de producto, el consumidor podría pensar que la compañía realiza este recorte
porque bajo la calidad del mismo o porque en unos meses saldrá un modelo con mejores
prestaciones a la venta. Dando un ejemplo contrario, si un producto subiría su precio, el
consumidor podría pensar que hay mucha demanda del mismo por lo cual debería
apurarse a adquirirlo. Cuando los cambios son al alza, puede ser interpretado
inversamente, aunque también se pueden perder ventas por el aumento de la cifra. Los
consumidores son más bien sensibles a los cambios de precio de los productos que cuestan
mucho o que se compran con frecuencia, mientras que apenas se dan cuenta de los
cambios de precios en productos de bajo consumo.

5.6.3.2 Reacciones de los competidores Ante los cambios de precio

La compañía que está considerando un cambio de precio debe preocuparse por las
reacciones tanto de sus competidores como de sus clientes, al igual que los competidores,
se basa en las interpretaciones que los competidores puedan tener sobre este cambio en el
precio, si una compañía recorta el precio de su producto, la competencia lo podría
interpretar como que quiere obtener mayor participación en el mercado, o bien que
requiere hacerlo porque sus ventas están muy por debajo de lo normal o bien para quitar
compañías del mercado. Las reacciones de los competidores dependen mucho del tipo de
mercado, si se enfrenta a muchos competidores que se comportan de similares maneras o
hay unos cuantos, los cuales tienden a comportarse de forma diferente ante
modificaciones de los precios.

5.6.3.3 Cómo responder a los cambios de precio

Tomando el problema de forma inversa, la compañía entonces debe poder resolver las
preguntas básicas de ¿porque la empresa cambio su precio? A partir de ellos, ver como
este cambio afecta en las ventas de la propia compañía. Además, la empresa debe analizar,
como los consumidores reaccionaran a ese cambio, el ciclo de vida por el que atraviesa

14
su propio producto, la importancia del producto dentro de la mezcla de productos de la
compañía, etc.

5.6.3.4 Afluencia de prendas deportivas en el ecuador

A nivel mundial, recientemente numerosas empresas, instituciones y particulares dentro

del mundo de la moda han comenzado a entender la importancia de la ética empresarial.
Un amplio abanico de iniciativas sobre reciclaje, condiciones laborales, mejoras del
impacto ambiental, etc., se han puesto en marcha en todo el mundo. Diseñadores, grandes
marcas y minoristas, así como sindicatos, administraciones públicas y organizaciones
sociales se han involucrado en este proceso se observan las empresas exportadoras
quienes han logrado recuperar cuota de mercado internacional, en parte por los beneficios
otorgados en los tratados de libre comercio de la cadena de valor industrial a escala global,
Asimismo, se prevé que las economías avanzadas continúen recuperándose en forma
moderada y desigual, y que las brechas de sus productos sigan reduciéndose
paulatinamente. El panorama de las economías de mercados emergentes y en desarrollo
es variado, pero en muchos casos plantea retos. En el mercado se puede encontrar ropa
de diferentes materiales, como producto sustituto se encuentran las prendas de algodón,
la mayoría de las personas lo usan en su día a día, por la comodidad y precio bajo del
producto, pero al ser usado en algún deporte no sientes la misma comodidad, debido a la
poca flexibilidad y al poder de absorción de la tela; con esto se concluye que las prendas
de algodón no son un peligro o amenaza para nuestro proyecto, se manifiesta como
relevante analizar las tendencias y los inminentes cambios estructurales de la industria,
dados por la dinámica de los mercados, los cambios tecnológicos y los riesgos implícitos
en un ambiente de menor certeza que se experimenta a escala global. El análisis de este
entorno y su vigilancia es notable para alinear la estrategia competitiva de las empresas y
del sector en sí con las realidades y potencialidades del mercado.

5.6.3.5 La estrategia del consumidor

Al estudiar a los consumidores, los comercios pueden mejorar sus estrategias de

Marketing. La estrategia del consumidor emplea herramientas de investigación de
mercado. El propósito es ofrecer a los consumidores lo que ellos quieren, no lo que
nosotros pensamos que quieren, y la investigación ayuda a los expertos del Marketing a
saber lo qué es eso. (Agadoni, 2018) Para la empresa Fashion Kamfit, las estrategias son

15
fundamentales para hacer frente a los retos del entorno competitivo. Una de las estrategias
que mejor refuerza a las marcas es la de producto, pues atiende a su vez el precio, la
posición y promoción. El objetivo es poner los productos o servicios en el lugar correcto,
al alcance de los consumidores correctos. Como empresa, es necesario contar con una o
más estrategias para atraer a los consumidores antes de lanzarlos al mercado. Tener un
camino bien definido facilita la toma de decisiones estratégicas y evita pérdidas tanto de
tiempo como dinero por un mal enfoque durante la campaña.

5.6.4 Fijación de Precios y Distribución

6. CAPÍTULO 2

6.1 Empresa de Prendas deportivas “Fashion Kamfit”

En el presente proyecto se desarrollará una empresa comercializadora de ropa deportiva

ya que como es fundamental debido a que diariamente en diversas situaciones es común
que las personas no se sientan cómodas con la ropa que visten a la hora de hacer ejercicio,
ya sea por el material, talla, precio, diseño entre otros por ende nos permite generar una
idea de que existe una oportunidad para penetrar dicho mercado y tener éxito en el intento,
mucha gente compra este tipo de ropa al verse atraída por la cultura del ejercicio. Debido
a que la gente quiere hacer ejercicio y estar en forma, comprar ropa deportiva para ello,
otras personas la compran para apoyar a sus equipos o simplemente para divertirse
jugando, consecuentemente, este sector textil está en continuo crecimiento y seguirá
estándolo en los próximos años, especialmente por la concienciación de la importancia
de hacer deporte que existe en el mundo, en lo cual se aplicara una serie de implementos

16
como estrategias de líneas de productos, fijación de precios y ajustes de fijación de precio:
en los cuales se aplicará ajustes por promociones y bonificación, ajustes de fijación de
precios segmentada y ajustes de precios psicológica, todos estos procesos serán trabajados
en esta empresa para lograr de esta manera lograr objetivos plantados y rentabilidad de
posicionamiento y sobre todo éxito.

6.6.1 Descripción del producto/servicio a ofrecer

La ropa deportiva “KAMFIT” es un producto hecho especialmente para deportistas y
gente
que busca sentirse fresca, sin el sudor que se le pegue a la ropa. Se confeccionan en 6
(seis)
presentaciones:
Para mujer:
 Legging.
 Bividi en tela de lino Slim-fit.
 Bividi en tela de lino regular.
Para hombre:
 Short.
 Polo en tela de lino Slim-fit.

Polo en tela de lino regular.

6.6.2 Mercado Objetivo

El sector de negocios elegido es de la línea de prendas deportivas la ropa de deporte es el

sector de la moda que más crece, en lo que va de año, lo consideramos escalable, viable
y rentable debido a que es un mercado aún no explotado del todo. En este punto nuestra
estrategia competitiva se refleja en ofrecer prendas deportivas ecológicas por los
beneficios del material a utilizar y la personalización que vendrían a ser nuestros
principales atributos, cada vez más personas están optando por tener un estilo de vida
saludable y cuidar su aspecto personal; optar por mantener regímenes alimenticios sanos,
además de contribuir al cuidado del medio ambiente la moda deportiva se tamiza en el
día a día, hasta para ir a trabajar se cambian los estilos que adaptan parte de su línea de
producto para que no se escape ese impulso comercial, la estación climática no influye de
manera positiva o negativa por las temporadas, ya que las prendas deportivas se utilizan
en todas las estaciones del año, además contaremos con nuevos modelos para cada
estación. la distribución entre muchos puntos es el envío directo, utilizada cuando entre

17
un par de puntos origen-destino existe suficiente demanda para llenar la capacidad del
vehículo de reparto, la aplicación de las distintas estrategias de envío en lo cual permitirá
acercar el producto lo más cerca posible de la localización del consumidor que por lo
tanto evita que este necesite recorrer grandes distancias para satisfacer su necesidad. De
esta forma se logra dar mayor atractivo al producto poniéndolo más a mano gracias a un
buen uso de la distribución de prendas deportivas Kamfit.

6.6.3 Línea Escogida

La línea de producto escogida es prendas deportivas, tiene mucha demanda debido a que
se ha perfeccionado a mezcla de deporte y moda no es una tendencia, sino el reflejo de
un cambio de valores en una sociedad que apuesta cada vez más por aspectos como la
salud, el reciclaje o la ecología. Esta realidad ha llevado a las marcas de artículos
deportivos no solo a impulsar la necesaria y tradicional innovación técnica y de diseño,
sino también a centrarse en una nueva forma de entender la estética deportiva, por ello,
es muy importante dar la importancia que se merece a las opiniones de los usuarios, que
son, al fin y al cabo, los que van a construir el branding de nuestra propia marca en el
mundo del marketing digital buscamos un hueco entre la competencia, y que mejor que
construyendo nuestra marca, de esta manera ya no solo buscamos vender, si no fidelizar
a nuestros clientes, y esto puede empezar a construirse a través del servicio que prestemos
y de las opiniones que ellos mismos den.

6.6.4 Grupo objetivo

Está dirigido para personas que obtengan beneficios sustanciales, amantes del deporte y
de lucir prendas especializadas para poder realizar la actividad física adecuadamente la
segmentación se encarga de dividir el mercado en grupos pequeños de manera uniforme
estos poseen características y necesidades semejantes; esta segmentación sirve para
determinar rasgos generales y básicos de los consumidores potenciales el grupo target
está dirigido para personas de poder adquisitivo medio alto, extrovertidos, sociables,
activos, saludables, deportistas, gente que asiste a eventos deportivos, gustos musicales
variados, disfrutan del deporte y la vida activa es por ello que la empresa Fashion Kamfit
estudiará cada variable antes mencionada para conocer sus gustos, preferencias y
necesidades de los consumidores.

18
6.6.5 Competencia

La competencia en el cantón sucre no es tan grande por lo cual forma una ventaja
competitiva en el mercado, mediante un estudio de campo que se llevó acabo con el grupo
se obtuvo que tenemos 1 empresa que está establecida en el lugar lo cual investigaremos
cada uno de fortalezas y debilidades que tenga así de esta manera aprovecharemos para
aplicar mejores estrategias de ventas que la competencia para que así la empresa pueda
brindar al deportista prendas de la mejor calidad con diseños únicos, innovadores que
sean capaces de competir en el mercado actual.

6.2 ANALISIS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE LA EMPRESA

Es de suma importancia analizar la empresa con cada una de las estrategias

implementadas ya que por medio de eso podemos ver que tan satisfactorio está resultando,
muchas veces el comportamiento del consumidor es de elegir productos por su precio y
no por su beneficio esto provoca que entre las empresas exista competencia, pero solo el
más fuerte podrá sacrificar sus márgenes de utilidad por un periodo más extenso de
tiempo por lo cual la empresa Fashion Kamfit debe estar preparada para estas situaciones.
Una guerra de precios provoca que las marcas dañen su imagen ya que al bajar en demasía
un precio, automáticamente la percepción de calidad/precio que tiene un cliente se ve
modificada. La relación: “barato = mala calidad” o “caro = buena calidad” está muy
presente en la mente del consumidor, por lo que no vale la pena erosionar la imagen de la
marca, ya que es uno de los factores más difíciles de conseguir y mantener porque
requiere del esfuerzo de toda la empresa: desde los procesos de producción hasta los
servicios de post-venta. Todo este esfuerzo implica mucho tiempo y dinero invertido en
planeación, fijación de metas y objetivos planteados por una compañía desde sus inicios.
Las estrategias en el área de Producción de la empresa Fashion Kamfit para enfrentar y
evitar guerras de precios se refieren a la minimización de los costos ligados a la
producción con el fin de obtener un margen de ganancia aceptable aun bajando el precio
final de venta. Esto implica conocer la capacidad que tiene la compañía para maniobrar
niveles de productividad e inventarios. Así como decidir periodo tras periodo la inversión
óptima a realizarse en Investigación y Desarrollo. Entre las causas que provocan las
guerras de precios en el mercado mundial, se encuentran las diferentes capacidades de

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producción de cada empresa. Por lo general, una empresa muy grande puede hacer
economías de escala. Esto le permite bajar costos y tener un precio relativamente bajo
con el fin de obtener una ventaja competitiva. Como consecuencia, las demás empresas,
al notar una desigualdad en capacidades, tienden a defenderse por medio de cambios en
los precios para no quedar fuera de la competencia. Esta situación propicia una reacción
en cadena que resulta en guerra de precios. La falta de recursos puede ser una
determinante al momento de recortar un precio, ya que, si no se tienen fondos para invertir
en mercadotecnia o calidad, esta medida puede ser utilizada como último recurso para
atraer al mercado. Dicha decisión puede ser percibida como una amenaza para los
competidores, quienes sin hacer análisis profundos desatan una guerra de precios que no
tenía razón de ser.

6.3 Beneficios del uso de los canales de distribución

Existen beneficios derivados del empleo de los canales de distribución:

 De lugar: Acercar el producto lo más cerca posible de la localización del consumidor

evita que este necesite recorrer grandes distancias para satisfacer su necesidad. De esta
forma se logra dar mayor atractivo al producto poniéndolo más a mano gracias a un buen
uso de la distribución, esta estrategia de distribución la utilizamos en la compañía Fashion
Kamfit creando así un acercamiento más íntimo entre la empresa y el usuario

 De tiempo al consumidor: Teniendo en cuenta la existencia de productos exclusivos,

solamente adquiribles en lugares concretos y exclusivos. Se suele suponer a ciertos
productos por los cuales el cliente final está dispuesto a hacer un esfuerzo para hacerse
con él. Es de tiempo porque el momento en el cual se hace la oferta del producto está
medida y estudiada en términos de satisfacción para el público mediante estudios de
mercado.

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Canales de distribución de Prendas Deportivas ‘’KAMFIT’’

21
7. CONCLUSIONES

Como resultado de esta investigación se concluye que la empresa Fashion Kamfit

tendrá una gran oportunidad de penetrar el mercado de las prendas deportivas, con
cierta información necesaria para determinar la forma en la que la organización
puede ser exitosa junto con el continuo esfuerzo por mejorar se logrará un
posicionamiento cada vez mejor.

La empresa ajustará el precio para que esté a la disponibilidad de la clientela,

también la posibilidad de que el cliente pueda comprar mediante redes sociales, y
que el producto vendido llegue puntual al cliente, nos encargaremos de que el
cliente tenga comodidad la atención adecuada de calidad para así ser reconocidos
en el mercado competitivo.

A los clientes les encanta este tipo de estrategias, ya que los precios promocionales
apelan a su fuerte deseo de aprovechar al máximo su dinero, debido a que estas
promociones recompensan aspectos profundamente como arraigados de la
identidad de un cliente, fomentando la lealtad a la marca a largo plazo.
Estas estrategias deben abarcar el conocimiento del cliente, brindarle la mejor
experiencia de compra posible, adecuar los productos eficiente y eficazmente en
los puntos de venta y optimizar la mezcla de productos que se ofrece a través de
una buena gestión de las categorías dentro de cada departamento.

En síntesis, un buen sistema de fijación de precios no garantiza el éxito

empresarial, ya que los resultados no sólo dependen de este tipo de estrategias de
planificación, también es necesario contar con condiciones de favorabilidad del
mercado, una innovación constante y una buena planificación financiera en
general por parte de la empresa Fashion Kamfit, que permita un buen desarrollo
de la actividad empresarial. Sin embargo, los académicos y casos empresariales
demuestran que un buen esquema de fijación de precios puede generar ventajas
significativas que pueden ser determinantes en el rumbo de cualquier compañía.

Conseguir que el cliente tenga la mejor de las experiencias, es decir que su

experiencia en la tienda tenga un sinfín de atributos desde el fácil acceso, una
disposición adecuada en el piso de venta, una atención agradable, áreas ordenadas
y limpias, que encuentre el producto o al menos información sobre el mismo y
sobre todo que se lleve un buen recuerdo de la tienda que podría compartir con
otros, o que lo hará volver.

El constante monitoreo de las actividades y el registro de información pertinente

facilitará la toma de decisiones estratégicas, que permitan un crecimiento estable
de la organización y asegurar un puesto llamativo en el mercado.

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8. BIBLIOGRAFÍA

Bibliografía
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