FORO DE ANÁLISIS

Teniendo en cuenta la situación en la que se encuentra Distriplas, y habiendo estudiado el mercado

y obtenido resultados positivos en cuanto a la viabilidad de aplicar la estrategia de diversificación
horizontal, en donde la compañía tendría la oportunidad de incursionar en la comercialización de
productos y servicios que, en principio, tienen poco que ver con su línea de negocio principal, la cual
se enfoca en la producción de bolsas plásticas, pero que pueden ser demandados por sus clientes,
como por ejemplo las bolsas para cocción y llenado en caliente, las de alta y baja densidad, las
personalizadas, etc., se obtendría un beneficio sumamente importante, el crecimiento empresarial,
pues gracias a esta técnica, Distriplas podría ofrecerle a sus clientes un número mayor de opciones,
por lo que multiplicaría sus posibilidades de crecimiento a corto y medio plazo, y a su vez, podría
recuperarse y posicionarse en el mercado como la empresa líder en la producción de bolsas
plásticas multidiseños.
Habiendo dicho lo anterior, las 3 decisiones financieras tomadas por Carlos, gerentes de Distriplas,
fueron:

Decisión de operación: Como se expresó anteriormente, luego de que en Distriplas analizaran que
era viable aplicar la estrategia de diversificación horizontal, y que con esta podría tener una
oportunidad de crecimiento y recuperación en el mercado, decidieron continuar con la operación de
la empresa, haciendo uso de la maquinaria en la cual ya se había invertido, pero con el objetivo de
incursionar en la nueva variedad de bolsas plásticas y abrir nuevos nichos de mercado, que serían el
motor de recuperación de la empresa y que impactarían de forma positiva a la organización, ya que
gracias al desarrollo de un portafolio con variedad de productos innovadores y con la implementación
de una atención personalizada para el cliente, en la cual se le brindara asesoría sobre el diseño mas
acertado de la bolsa plástica teniendo en cuenta el tipo de producto que comercializara, y sumado a
ello, contando con una buena estrategia de publicidad, en la cual se le notificara al público acerca de
los nuevos servicios ofrecidos por Distriplas, la empresa recibiría más clientes potenciales, por lo
cual, la decisión de operación era necesaria, en la medida de que trabajando con los recursos y las
herramientas con las que ya se contaban, era posible recuperar la empresa.

Decisión de financiamiento y de inversión: Después de haber hecho efectiva la decisión de

operación y habiendo recuperado una cantidad de capital significativo para abonar a la deuda,
producto de la compra de la maquinaria, era necesario tomar una decisión con respecto a incursionar
en el mercado de la producción de bolsas biodegradables, en tela, de papel, etc., que en un principio
fueron las mas solicitadas por los clientes que ya tenía Distriplas y situación por la cual, se optó por
implementar la diversificación horizontal, es por ello, que en ese punto, y luego de haber estudiado
rigurosamente el mercado solicitante de este tipo de bolsas, y habiendo obtenido resultados positivos
en cuanto a la viabilidad de producir y comercializar estos productos, la mejor decisión fue buscar
una estrategia de financiamiento, con los socios de la compañía, con recursos propios o con
entidades bancarias para invertir en una nueva maquinaria y capacitación de los trabajadores que se
iban a encargar de operarlas, lo cual, permitiría producir este tipo de bolsas y atraería a más clientes
potenciales, impactando de forma positiva a la empresa, ya que con esta nueva línea de productos,
sumada a la que se desarrolló para aplicar la diversificación horizontal, harían de Distriplas una
organización completa dedicada a la producción de bolsas, con un amplio portafolio que le diera la
posibilidad al cliente de elegir entre una variedad de productos, diseños, materiales, resistencia, etc.,
procesos con los cuales, Distriplas podría recuperarse completamente, integrarse a los nuevos
mercados y tendencias relacionadas con el cuidado del medio ambiente, como lo son la economía
verde, azul, circular, entre otras y posicionarse como una empresa de renombre en la producción de
cualquier tipo de bolsas.