Analisis Del Producto 7

ANALISIS DEL PRODUCTO
MA. DEL ROSARIO ARINES SANTAMARIA

00331057
SESIÓN Y ACTIVIDAD
FINAL
PROFESOR:
MIGUEL ELIAS AGUIRRE PEREZ
12/JULIO/2020
Fase 1: Seleccionarás una empresa, la cual retomarás para tu actividad, de igual
forma, debes seleccionar el producto más vendido de la misma. Una vez realizado
lo anterior, analizarás las variables que intervienen en la empresa y en el producto
considerado el más vendido.
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COCA COLA:
7 estrategias brillantes de Coca-Cola que la llevaron a convertirse en una de

las marcas más reconocidas del mundo
1. TODO COMENZÓ CON UNA FÓRMULA ÚNICA NUNCA ANTES PROBADA EN

EL MERCADO.
2. SU LOGOTIPO UTILIZA UNA FUENTE ATEMPORAL.
El contable de Pemberton decidió que el logo de Coca-Cola debía estar escrito en

las hojas de contabilidad para diferenciarse de sus competidores. La compañía
estandarizó el logotipo en 1923 y, al igual que la receta, decidió que, si bien el
envasado podría adaptarse a los tiempos, el logotipo debía ser intocable. Así nació
un logotipo que ha tenido más de 100 años para quedar grabado en la mente de
personas en todo el mundo.
3. DISTRIBUYE EN UNA BOTELLA QUE ES DE SU PROPIEDAD.
Coca-Cola encargó el diseño de la botella como una pieza de marketing defensivo,

pero comenzó a promocionar el envase de la misma forma que lo hizo
con el logotipo y el producto. La compañía siguió promoviendo la imagen de la
botella de Coca-Cola como un icono.
4. COMPARTE CON LOS MINORISTAS LA RESPONSABILIDAD DE MANTENER

SU NIVEL ALTO COMO MARCA.
5. MANTUVO EL MISMO PRECIO DURANTE 70 AÑOS.
De 1886 a 1959 una botella de Coca-Cola sólo costaba cinco centavos.
6. FUE PIONERO EN EL MERCHANDISING Y LOS DIFERENTES TIPOS DE
PUBLICIDAD IMPULSARON SU CRECIMIENTO Y RECONOCIMIENTO DE
MARCA.
Coca-Cola era mucho más que una bebida, era una marca de consumo, una idea
con la que los consumidores podrían sentirse identificados, y para ello llevó a cabo
diferentes estrategias de marketing.
7. ADOPTÓ UN MODELO DE FRANQUICIA.
Hoy en día cuenta con más de 250 embotelladores independientes en todo de

todo el mundo. "The Coca-Cola Company no es una empresa gigante, es un
sistema de pequeñas empresas"
Fase 2:
Atributos Intangibles:
Calidad: valoración de los elementos que componen el núcleo
Precio: valor último de adquisición.
Marca: nombres y expresiones gráficas que facilitan la identificación del producto y

permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo.
Servicio postventa y preventa: conjunto de valores añadidos a un producto que

nos permite poder marcar las diferencias respecto a los demás.
Imagen del producto: opinión global que se crea en lamente del consumidor, sobre
el producto “en sí mismo”.
Imagen de la empresa: opinión global arraigada en la memoria del mercado que

interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor
hacia los productos de la empresa.
“Renovarse o morir”
Se puede entender como producto nuevo:
 Una innovación.
 Una nueva marca.
 Una modificación de una marca que ya existe en el mercado.
 Un nuevo modelo.
 Un producto que presente alguna mejora significativa en su composición,
diseño, duración, precio, costes de utilización o mantenimiento, forma de
distribución, etc.
Para que un producto sea considerado como nuevo debe aportar alguna
ventaja (precio, rendimiento) y adaptarse a las necesidades.
Fase 3:
Atributos Tangibles:
Núcleo o composición: comprende aquellas propiedades físicas, químicas y

técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.
Diseño: forma, tamaño, color, que permiten, en mayor o menor grado, la

identificación del producto o la empresa y, generalmente, configura la propia
personalidad del mismo.
Envase: elemento de protección del producto y que tiene, junto con el diseño, un
gran factor de atracción para el consumidor.
Fase 4:
Etapa del ciclo de vida del producto.
Estrategias de acuerdo al ciclo de vida del producto, que emplea el producto
original.
Estrategias que empleará el nuevo producto, de acuerdo a la etapa en la que se

encontrará (mención a la categoría en la que se ubican ambos productos, de
acuerdo a la Matriz BCG).
Fase 5:
La mezcla de productos, también conocida como surtido de productos, se refiere

al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes.
Una empresa puede vender múltiples líneas de productos.
Es el conjunto de todo lo que vende una empresa. Consiste en líneas de

productos, que son artículos relacionados que los consumidores tienden a usar
juntos o consideran productos o servicios similares. La línea de productos es un
subconjunto de la mezcla de productos.
Fase 6:
Indicar cuál será el tipo y variables de segmentación de mercado a emplear por

parte de la empresa de acuerdo a las características del producto propuesto.
La segmentación puede llevar a las empresas a alcanzar algunos objetivos,
como, por ejemplo:
 Definir ejecuciones en punto de venta más estratégicas

 Aplicar estrategias comerciales adecuadas, de acuerdo a la realidad del
mercado
 Realizar Follow Ups más detallados sobre la ejecución de la estrategia

comercial implementada
 Rediseñar los bienes o servicios actuales, de acuerdo a la tendencia del

mercado
 Rediseñar procesos de producción, distribución y marketing
 Reposicionamiento de los diferentes bienes y servicios que se encuentran en el

mercado, esta variable podría llevarse de una mejor manera si se analiza el
comportamiento de los consumidores respecto al cambio del gusto por dichos
bienes o servicios
 Facilitar el diseño de piezas publicitarias a definir los canales por donde se

ofertarán en el mercado
 Posicionamiento de productos en nuevos nichos de mercado, con la posibilidad

de llegar a otros clientes, teniendo en cuenta aspectos como: edad, lugar de
venta, temporada, análisis de fechas especiales.
Determinar el mercado meta a través de la segmentación realizada en el punto

anterior
Un mercado meta es un segmento específico y definido de consumidores al que

una compañía planea vender sus productos o servicios.
Identificar el mercado meta es un paso esencial en el desarrollo de productos,

servicios y los esfuerzos de marketing utilizados para lograrlo.
Además, un mercado meta generalmente es el usuario final de un producto o

servicio.
Es por eso que el famoso consultor Peter F. Drucker dijo: «El objetivo del
marketing es conocer y comprender tan bien al cliente que el producto o servicio
se ajuste a él y se venda solo».
Es vital entender esto.
En pocas palabras, debes crear productos, servicios y campañas de marketing

para un grupo de personas específico y bien definido.
Porque si no lo haces, en el mejor de los casos tendrás un producto o servicio que

no satis facera plenamente las necesidades y los deseos de tus clientes.
Pero lo más probable es que nadie los compre.
Como lo dijo el autor de marketing Philip Kotler: “Sólo hay una estrategia
ganadora. Consiste en definir cuidadosamente el mercado meta y hacerles una
oferta superior».
Este mercado meta puede segmentarse de acuerdo a su geografía, sociografía,

demografía, comportamiento y psicografía.
BIBLIOGRAFÍA
google. (15 de 07 de 2016). clubdeltrade. Recuperado el 12 de 07 de 2020, de
clubdeltrade: https://clubdeltrade.com/materiales-educativos/ebook/segmentacion-
de-mercado-lead-ad/
google. (16 de 08 de 2018). lifeder. Recuperado el 12 de 07 de 2020, de lifeder:

https://www.lifeder.com/mezcla-de-productos/
google. (20 de 11 de 2015). marketingdirecto. Recuperado el 12 de 07 de 2020, de

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general/anunciantes/7-estrategias-brillantes-coca-cola-la-llevado-convertirse-una-
las-marcas-mas-reconocidas-del-mundo
google. (20 de 10 de 2018). oberlo. Recuperado el 12 de 07 de 2020, de oberlo:

https://www.oberlo.es/blog/mercado-meta
google. (02 de 02 de 2013). scribd. Recuperado el 12 de 07 de 2020, de scribd:

https://es.scribd.com/presentation/240810694/Unidad-02-2013-Producto-Marca-
Mkt2
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7 estrategias brillantes de Coca-Cola que la llevaron a convertirse en una de

1. TODO COMENZÓ CON UNA FÓRMULA ÚNICA NUNCA ANTES PROBADA EN

2. SU LOGOTIPO UTILIZA UNA FUENTE ATEMPORAL.

El contable de Pemberton decidió que el logo de Coca-Cola debía estar escrito en

3. DISTRIBUYE EN UNA BOTELLA QUE ES DE SU PROPIEDAD.

Coca-Cola encargó el diseño de la botella como una pieza de marketing defensivo,

4. COMPARTE CON LOS MINORISTAS LA RESPONSABILIDAD DE MANTENER

5. MANTUVO EL MISMO PRECIO DURANTE 70 AÑOS.

De 1886 a 1959 una botella de Coca-Cola sólo costaba cinco centavos.

7. ADOPTÓ UN MODELO DE FRANQUICIA.

Hoy en día cuenta con más de 250 embotelladores independientes en todo de

Calidad: valoración de los elementos que componen el núcleo

Precio: valor último de adquisición.

Marca: nombres y expresiones gráficas que facilitan la identificación del producto y

Servicio postventa y preventa: conjunto de valores añadidos a un producto que

Imagen de la empresa: opinión global arraigada en la memoria del mercado que

Se puede entender como producto nuevo:

Núcleo o composición: comprende aquellas propiedades físicas, químicas y

Diseño: forma, tamaño, color, que permiten, en mayor o menor grado, la

Etapa del ciclo de vida del producto.

Estrategias que empleará el nuevo producto, de acuerdo a la etapa en la que se

La mezcla de productos, también conocida como surtido de productos, se refiere

Es el conjunto de todo lo que vende una empresa. Consiste en líneas de

Indicar cuál será el tipo y variables de segmentación de mercado a emplear por

 Definir ejecuciones en punto de venta más estratégicas

 Realizar Follow Ups más detallados sobre la ejecución de la estrategia

 Rediseñar los bienes o servicios actuales, de acuerdo a la tendencia del

 Rediseñar procesos de producción, distribución y marketing

 Reposicionamiento de los diferentes bienes y servicios que se encuentran en el

 Facilitar el diseño de piezas publicitarias a definir los canales por donde se

 Posicionamiento de productos en nuevos nichos de mercado, con la posibilidad

Determinar el mercado meta a través de la segmentación realizada en el punto

Un mercado meta es un segmento específico y definido de consumidores al que

Identificar el mercado meta es un paso esencial en el desarrollo de productos,

Además, un mercado meta generalmente es el usuario final de un producto o

Es vital entender esto.

En pocas palabras, debes crear productos, servicios y campañas de marketing

Porque si no lo haces, en el mejor de los casos tendrás un producto o servicio que

Pero lo más probable es que nadie los compre.

Este mercado meta puede segmentarse de acuerdo a su geografía, sociografía,

google. (16 de 08 de 2018). lifeder. Recuperado el 12 de 07 de 2020, de lifeder:

google. (20 de 11 de 2015). marketingdirecto. Recuperado el 12 de 07 de 2020, de

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