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COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

La generalización económica es la integración de las economías nacionales con la economía


internacional a través de distintos mecanismos, entre los cuales se destacan: el comercio de
bienes y servicios, los movimientos de dinero entre países en busca de rentabilidad financiera o
para la creación de empresas en el sector productivo, los flujos internacionales de trabajadores y
los flujos de tecnología. Algunos de estos flujos han adoptado denominaciones técnicas que ya son
de uso común como los movimientos de dinero entre países para una rentabilidad financiera se
denomina flujo de capital a corto plazo o inversión de portafolio y los movimientos de dinero entre
países que se hacen para compra o creación de empresas productivas de un país se denomina
inversión extranjera.

(La finanzas internacionales en los últimos años ha cambiado extraordinariamente en vista de la


creciente globalización internacional de la economía. )

Tasas de cambio

Riesgos en operaciones internacionales

Aunque en los mercados actuales hay varios riesgos en el momento de compra/venta de algún
bien o servicio también se han creado medidas para contrarrestarlos,

Entre los principales riesgos en operaciones internacionales podemos encontrar:

-IMPAGO: se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no cumple con su


obligación de pago

-FRAUDE: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con
voluntad de enriquecimiento ilícito

-ENTREGA: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no
satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente
no llegue nunca.

-TRANSPORTE: implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte
utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y
neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.

-RIESGO DE CAMBIO: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que
puede alterar el beneficio esperado.
- Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los sistemas jurídicos los convenios…
Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el consumo
humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista. También hay que
vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de
despachar la mercancía en aduanas.

Además de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta medida tenemos
que tener presentes siempre y más concretamente en operaciones de gran envergadura, estos
riesgos son, los conocidos como riesgos extraordinarios y catastróficos; en esta clasificación
podemos incluir riesgos derivados de catástrofes naturales, guerras, huelgas, etc.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Tratados de libre

comercio

Se trata de un convenio entre dos o más países a través del cual éstos acuerdan unas normas para
facilitar el comercio entre ellos, de tal manera que sus productos y servicios puedan
intercambiarse con mayor libertad.

COLOMBIA EN LOS TLC

Unas 2.081 empresas y más de 850 productos, de los cuales el 97,3 por cientos no pertenecen al
sector minero energético, forman parte hoy de la nueva oferta exportable que Colombia ha
logrado construir en los últimos años, al amparo de los beneficios que ofrecen los tratados de libre
comercio (TLC).

Solo ese grupo de nuevos exportadores, entre los que se cuentan firmas como Pacific Fruits,
Soluciones Innovadoras de Ingeniería, Flores Catleya y Clariant Plastics & Coatings (Colombia), le
vendieron al mundo unos 128,1 millones de dólares en los tres años que llevan exportando por
primera vez, según un reciente informe del Ministerio de Comercio Industria y Turismo, donde
destaca que esas ventas estuvieron representadas en 57,2 millones de kilos de productos.

Países como Estados Unidos, España, Bélgica, Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, Costa Rica,
Ecuador, Cuba, México, El Salvador, Guatemala, Honduras, Canadá y Corea, entre otros, se
cuentan como los principales receptores de esa remozada oferta exportable colombiana.

En un TLC se incluyen muchos temas, teniendo en cuenta diversos aspectos que pueden afectar el
comercio entre los países que lo firman, siempre con el objetivo de facilitar el intercambio
comercial y siempre respetando los derechos y principios consagrados en la Constitución o marco
legal de cada Estado.

Regimen cambiario

Regimen
cambiario

Es el esquema bajo el cual se compra y se vende una moneda extranjera a cambio de la moneda
nacional y este régimen es el encargado de fijar las condiciones bajo las cuales se deben hacer las
transacciones internacionales de un país como por ejemplo los pagos correspondientes a las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios .

MERCADO CAMBIARIO

El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben canalizarse
obligatoriamente, así como las divisas que no obstante estar exentas de esa obligación, se
canalicen voluntariamente a través de los mecanismos establecidos por el régimen cambiario para
ello, que son:

· Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario).

· A través del mecanismo de compensación.

Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se originan en:

· Importación y exportación de bienes.

· Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país, así como los costos
financieros inherentes a las mismas.

· Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a las mismas.

· Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados a las
mismas.

· Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el exterior, así como los
rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se efectúen con divisas
provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través del mercado cambiario.

· Avales y garantías en moneda extranjera.

· Operaciones de derivados.

De acuerdo con la normatividad cambiaria, las divisas a las cuales nos estamos refiriendo,
necesariamente deben ser compradas, vendidas o transferidas por intermedio de un banco
comercial, hipotecario, una corporación financiera, una compañía de financiamiento comercial, la
Financiera Energética Nacional -FEN-, el Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A.
-BANCOLDEX-, una cooperativa financiera, una sociedad comisionista de bolsa, una casa de cambio
o de una cuenta corriente de compensación.

FUENTE: www.dian.gov.co

MERCADO NO CAMBIARIO

El mercado no cambiario, esta constituido por las divisas que generan todas las operaciones de
cambio, distintas de aquellas que deban canalizarse obligatoriamente a través del mercado
cambiario.

Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen regulación por
parte del régimen de cambios, como son en entre otras:

· El ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así como títulos representativos de los
mismos.

· La compraventa de divisas de manera profesional.

· Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas extranjeros.

· Las operaciones entre residentes en el país en moneda extranjera.

FUENTE: www.dian.gov.co

TASAS DE CAMBIO

La tasa de cambio es la encargada de medir la cantidad de pesos que se deben pagar por una
unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más
utilizada en Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier
producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta
es mayor que la demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos
compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que demanda (hay escasez de
dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.

TASAS DE CAMBIO

tipos de tasa de cambio

tasa de cambio fija

En este régimen el Banco Central se compromete a que la tasa de cambio se va a mantener en un


valor predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de demanda de divisas, el Banco suministra
al mercado las divisas necesarias para mantener la tasa de cambio en su valor prefijado.
Igualmente, cuando se presentan excesos de oferta, el Banco adquiere las divisas para evitar que
la tasa de cambio disminuya.

tasa de cambio flexible

En este régimen el Banco Central se abstiene de intervenir y la tasa de cambio está totalmente
determinada por la oferta y la demanda de divisas en el mercado.

DEVALUACION Y REVALUACION

Devaluación

Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio; es decir, cuando hay que dar más
pesos por cada dólar que se negocia.

Revaluación

Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de cambio; es decir, cuando hay que dar menos
pesos por cada dólar que se negocia.

MONEDAS Y MEDIOS DE PAGO

El peso colombiano es la unidad monetaria de curso legal en Colombia y su abreviación formal es


COP (ISO 4217), informalmente es abreviada COL$ y localmente se usa el signo peso $.

El medio de pago es uno de los riesgos asociados al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la
moneda, ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de
Colombia es conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociadas por el banco
central como el dólar, el euro, el yen entre otras.

Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:

• Pago anticipado.

• Pago directo.

• Cobranzas documentarias.

• La carta de crédito.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA GLOBALIZACION

AMENAZAS
• Cambios tecnológicos que pueden desplazar la producción de muchos países

• la inestabilidad de los flujos de capital que tanto en su llegada a los países como en su salida
pueden causar estragos.

• La propagación de ciertas enfermedades. La facilidad y la rapidez de las comunicaciones


extienden el peligro de contagio de ciertas enfermedades que se han convertido en un problema
mundial.

• Desigualdad económica entre los países desarrollados y subdesarrollados

OPORTUNIDADES

• Promover la competencia elevando la productividad y mejorando la calidad de vida de las


personas de los países que se abren al mercado global.

• Posibilidades de progreso en términos de organización.

• Dar la oportunidad a emprendedores a abrirse a un mercado más amplio adquiriendo


conocimientos nuevos

• Alianzas entre países para mejorar y sacar beneficios económicos

• Acceso a capital e inversión extranjera

• Acceso a los mercados de exportación global y a las nuevas tecnologias

VARIABLES MACROECONOMICAS

Los estudios macroeconómicos tratan de describir cómo está siendo la actividad económica de un
país y cómo se prevé que va a evolucionar. Para ello se analizan ciertos indicadores que nos
ayudan a conocer la situación de la economía, su estructura, su nivel de competitividad y hacia
dónde se dirige.

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales
producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio de esa
economía durante un periodo de tiempo determinado

PRIMA DE RIESGO

Es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un país frente a la alemana, que
es la que se utiliza como base o referencia porque se considera como la más segura.

INFLACION
INFLACION

La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios,
tanto de bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año.
El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los
precios y bienes. El indicador económico que mide periódicamente las variaciones que
experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC.

TIPOS DE INTERES

Tipos de interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la
máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros
bancos, a personas o a empresas.

Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en lo que se
refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés.

TIPO DE CAMBIO

El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de
estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos
de cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un
cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de
desempleo.

BALANZA DE PAGOS

BALANZA DE PAGOS

La balanza de pagos se divide en las siguientes:

o Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las importaciones
como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a las exportaciones.

o Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En la


de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo, seguros, servicios
financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia técnica.

o Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las operaciones
por transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la
repatriación de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos
internacionales...

o Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo plazo,
donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

DESEMPLEO E INDICADORES DE OFERTA

El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como
parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de
desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de la población activa.

Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta
económica. Se podrían agrupar en los siguientes:

o Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de confianza de


la industria, utilización de la capacidad productiva...).

o Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).

o Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico
aéreo pasajeros...).

RELACION DOLAR-PETROLEO

Debido a que en nuestro modelo económico somos dependientes del petróleo y este se considera
un bien este se verá afectado por la ley de oferta y demanda: es decir cuando hay abundancia el
costo tiende a disminuir y cuando hay escases este costo se incrementa

Al aumentar el costo del barril de petróleo van a ingresar más dólares a Colombia , significando la
disminución del costo del dólar, por el contrario al bajar el costo del barril de petróleo ingresan
menos dólares y esto conlleva a que su costo aumente; estas variables afectan directamente a las
empresas u organizaciones que manejan un mercado internacional ya que de ahí depende la
rentabilidad en sus operaciones.

EL DOLAR EN COLOMBIA

La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con divisas, pues en el
mediano y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los bolsillos de los colombianos.

En la medida en que el precio del dólar sube, los productos importados se hacen más costosos y
esto se traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los colombianos se reciente.
Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado se estimulan las importaciones y el contrabando
de toda clase de productos. Este fenómeno afecta a las empresas nacionales que pierden mercado
frente a sus competidoras internacionales.

Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso desemboca en
despido de empleados.

Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue sin ningún tipo de
control, pues la estabilidad de la economía estaría en riesgo.

fuente:www.eltiempo.com

PROPUESTA COMERCIAL

Las propuestas comerciales son documentos en los que una persona o empresa propone un plan
comercial o una posibilidad de realizar negocio. Las propuestas pueden ir dirigidas a diferentes
públicos que posee la empresa. Por ejemplo, se pueden realizar propuestas comerciales para
clientes, para otras empresas, o para la propia empresa y sus accionistas, en la que se les ofrecen
nuevas oportunidades de actuación desde el punto de vista empresariales.

Los puntos más importantes a tener en cuenta al momento de realizar una propuesta comercial y
que el cliente debe tener claro son:

• el bien o servicio que se esta ofreciendo,

• los beneficios que recibirá el cliente,

• el alcance del trabajo,

• el tiempo requerido para su realización

• el precio,

• la vigencia de la propuesta y

• los términos y condiciones.

MUCHAS GRACIAS

En el primer bimestre de este año, las exportaciones de bienes no minero energéticos registraron
el mejor comportamiento de los últimos 13 años para este periodo.
Así se desprende del análisis del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo que señala que en lo
corrido de este año (enero y febrero) el país le exportó al mundo en productos agropecuarios,
agroindustriales e industriales un total de US$2.581 millones, el monto exportado más alto para el
primer bimestre desde el 2008 cuando esa clase de ventas externas sumaron US$2.796,8 millones.

En el primer bimestre de este año, tiempo en el que el mundo aún enfrenta la pandemia por el
covid-19, esas exportaciones tuvieron un crecimiento del 4,3% con relación al mismo periodo del
2020, impulsadas por los despachos de productos agropecuarios y manufactureros.

Dentro del top-10 de grupos de bienes o productos no mineros que ayudaron a impulsar esta clase
de exportaciones en el bimestre, 8 registraron aumentos. Se trata del policloruro con un
incremento del 89,4%; dátiles, higos y piña con un crecimiento del 78,4%; medicamentos que
aumentaron 13,9%; extractos de café con un incremento del 12,9%; el café con una variación del
12,4%; polipropileno con un 8,6%; insecticidas con un 6,6% y las flores con un incremento del
2,1%.

En cuanto a los destinos del top-15 de países hacia los cuales se dirigen esta clase de
exportaciones, 9 registraron aumentos.

El principal es Estados Unidos a donde se despachó el 29,7% de las exportaciones no mineras.


Crecieron 6% frente al primer bimestre del 2020, al pasar del US$723,9 millones a US$767
millones. Este comportamiento estuvo impulsado por productos como café, construcciones,
extractos de café, sostenes y fajas y filetes y carne de pescado, entre otros.

Los otros destinos, hacia los cuales aumentaron las ventas externas de no mineros entre enero y
febrero fueron Chile (33,3%), República Dominicana (31,8%), Brasil (31,2%), Canadá (25,3%), Japón
(21%), Perú (11,5%), Países Bajos (7,4%) y Alemania (5,1%).

Febrero al alza

En febrero, las exportaciones de bienes no minero energéticos sumaron US$1.378 millones, lo que
representó un crecimiento del 8,8% con relación al mismo mes del 2020. Este es el mejor febrero
para esta clase de ventas desde el 2008.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

- Facilita el comercio de bienes y servicios de una forma más eficaz


- Atracción de nuevos inversores
- Avances tecnológicos en materia de infraestructura y transporte.
- Aumenta la competitividad empresarial y calidad de los productos
- Accesibilidad a nuevos bienes y servicios que antes no era posibles adquirir y genera
empleo
- Acuerdos irrazonables y desventajosos con ciertos países
- Daño al medio ambiente
- Aumento de impuestos
- Disminución del mercado nacional
- Surgimiento del comercio ilegal y la piratería

Comercio internacional, Comercio Exterior o Negocios Internacionales

Hay mucha confusión al respecto, pero después de mucha discusión entre los expertos, el
consenso es el siguiente:

El comercio internacional es un concepto global que incorpora las importaciones y


exportaciones de productos y servicios a nivel mundial. Es un término que tiene más
pertinencia con la economía.

El comercio exterior es un concepto que se utiliza en los países para definir sus políticas
comerciales. Generalmente se habla del intercambio de productos o servicios bilateral o
trilateral.

Los negocios internacionales los hacen las empresas y personas físicas, cuando exportan o
importan productos a todo el mundo. Un concepto más empresarial.

El comercio internacional hace referencia a todas las actividades comerciales que tienen
que ver con la transferencia de bienes, recursos, ideas, tecnologías y servicios a través de los
distintos países y sus mercados (forma parte de la economía).Se realiza utilizando divisas y
está sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en las importaciones y
exportaciones, así como los gobiernos de sus países de origen.

la importancia es:

Hace crecer a los países exportadores. Un ejemplo claro es Alemania y China, que han
impulsado su economía con exportaciones de todo tipo.

Llevan nuevos productos a los países. Las especias son el perfecto ejemplo, ya que
provenientes de Marruecos, la India y el Medio Oriente, han permitido enriquecer las
gastronomías del mundo.
Mejora las condiciones para el consumidor final. El comercio, a la larga, hace que sobrevivan
las empresas que producen con más calidad y en algunos casos, con menores costos. Esto
provoca que el consumidor final tenga la libertad de escoger lo que prefiere.

Y por supuesto, la participación en los negocios internacionales ha permitido a los países


aprovechar su ventaja comparativa.

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