COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES

EXPORTACION DE ROSAS Y CLAVELES A EUROPA PARA LA

COMERCIALIZADORA GABYBAND LTDA

Exportar nos brinda la oportunidad ilimitada de crecimiento y consolidación, de una

empresa proyectándola al mercado internacional, para hacerla más competitiva, disminuir
el riesgo de depender de un solo mercado y así asegurar su existencia a largo plazo.
GABYBAND LTDA es una comercializadora internacional creada en el año 2000 y
durante los últimos años ha realizado pocas exportaciones y no ha logrado mucho
crecimiento como microempresa, en la actualidad sus socios tienen relaciones y un amplio
conocimiento acerca de la producción de flores y si distribución local, pero tienen muy
poco conocimiento acerca de su distribución internacional a Europa.

Estrategias que podemos utilizar para minimizar el riesgo de transferibilidad.

1. Se debe tratar conocer al máximo el comprador.
2. Analizar las diferentes formas de pago.
3. Tratar de conseguir un financiamiento
4. Conocer instrumentos de los bancos en el país de nuestro cliente.
5. Analizar la monde a negociar
Riesgos del mercado.
Actualmente Colombia es el segundo país productor de flores en el mundo, después de
Holanda. Las flores más importadas son: rosas, claveles, pompones, mini claveles tulipanes
entre otras.
Tenemos a china como competencia, país que se encuentra en crecimiento como productor
de flores, pero la principal arma de este país en el mercado de las flores son los bajos
precios, y la de Colombia es la calidad que se ha construido por más de 40 años
Podemos vencer los riesgos de la siguiente manera:
a) Identificar a los compradores, asegurarnos bien de quien es la competencia todo lo
que vende sus fortalezas y debilidades.
b) También se deben conquistar nuevos mercados; es decir, se puede desarrollar
planes para explorar a nuevos clientes, premiar a los clientes fieles que nos
recomiendan ya que eso no ayuda con el aumento de las ventas.
c) Ofrecer excelente servicio, pues está demostrado que un excelente servicio gana
clientes.
 d) Mercadear el negocio: Cosas nuevas, como por ejemplo entregas gratis,
promociones, página de internet entre otras.
Hay que ser solucionadores de problemas, es decir como nuestro producto nos puede
ayudar a solucionar problemas diarios.

El riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la

balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea, este desequilibrio se
manifiesta en un crecimiento excesivo de las importaciones, no de los precios y por lo tanto
en el déficit comercial de la balanza de pago. Es decir; en esto caso si llegáramos a tener un
crisis cambiaria afectara el riesgo del país, pero bien es cierto que la solución consiste en
reducir el déficit fiscal o el crédito al sector privado lo cual resolvería la crisis cambiaria y
garantizaría una estabilidad financiera.

Nuestro régimen cambiario es un conjunto de normas que regulan los aspectos de los
cambios internacionales, es decir lo podemos definir como todas las transacciones al
exterior que impliquen pagos o transferencias de divisas, de acuerdo a nuestro régimen
cambiario en Colombia existen dos mercados

- El mercado regulado
- El mercado libre
El mercado cambiario Colombia se maneja única y exclusivamente a través de 2 canales
autorizados que son: el canal de suministro por los intermediarios, y e l canal de las cuentas
de compensación registradas ante el Banco de la Republica.
La Dian ejerce el control y la vigilancia sobre el cumplimiento del régimen cambiario en
materia de:
- Importaciones y exportaciones de bienes y servicios
- Gastos asociados a las importaciones y exportaciones de bienes y servicios
- Financiación de operaciones de importación y exportación de bienes
- Cumplimiento de obligaciones de los titulares de cuentas de compensación que
canalicen las operaciones de competencia de la DIAN

La infracción cambiaria es la contravención administrativa a la normatividad cambiaria

vigente en el momento de la ocurrencia de los hechos cual corresponde la imposición de
una sanción de carácter económico. A partir de la fecha de ocurrencia de los hechos
constituidos de la infracción cambiaria, la Dian cuenta con 5 años para expedir y notificar
el acto de formulación de cargos, 2 años a partir del vencimiento del término del acto de
formulación de cargos, para expedir y notificar ya sea la resolución sancionaría o la
resolución que termine la investigación.

Operaciones de cambio
Las operaciones de cambio podrán regularse por el gobierno nacional, únicamente podrá
establecer o actuaciones administrativas con el objeto de verificar la naturaleza de la
transacción.
Tenencias de divisas por residentes en el país, será libre la tenencia, posesión y negociación
de divisas que no deban ser trasferidas o negociadas por medio del mercado cambiario.

Intermediarios en el mercado cambiario, el gobierno nacional determinara los

intermediarios del mercado cambiario con base en cualquiera de los siguientes criterios:
que se trate por entidades vigiladas por la superintendencia bancaria, que se trate de
entidades cuyo objeto exclusivo consista en realizar operaciones de cambio.