Presentado a:

Yuli Carolina Atuesta Rivera

Presentado por:
John Jairo Quintero Montañez

Número de ficha:
2348352
Actividad 1
Evidencia 2

Comportamiento del mercado internacional

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro para el desarrollo rural y minero CEDRUM
Agosto 2021
Comportamiento del
Mercado
Internacional
 GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA
La globalización económica es la integración de las economías nacionales con la economía internacional a través
de distintos mecanismos, entre los cuales se destacan: el comercio de bienes y servicios, los movimientos de
dinero entre países en busca de rentabilidad financiera o para la creación de empresas en el sector productivo,
los flujos internacionales de trabajadores y los flujos de tecnología. Algunos de estos flujos han adoptado
denominaciones técnicas que ya son de uso común como los movimientos de dinero entre países para una
rentabilidad financiera se denomina flujo de capital a corto plazo o inversión de portafolio y los movimientos de
dinero entre países que se hacen para compra o creación de empresas productivas de un país se denomina
inversión extranjera.

Riesgos en operaciones internacionales

Tratados de libre
comercio
Régimen
cambiario
TASAS DE CAMBIO
MONEDAS Y MEDIOS DE PAGO
RIESGOS EN OPERACIONES INTERNACIONALES
Aunque en los mercados actuales hay varios riesgos en el momento de compra/venta de algún bien o servicio también se
han creado medidas para contrarrestarlos,
Entre los principales riesgos en operaciones internacionales podemos encontrar:
-IMPAGO: se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago
-FRAUDE: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de
enriquecimiento ilícito
-ENTREGA: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los requisitos
contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.
-TRANSPORTE: implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto
expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.
-RIESGO DE CAMBIO: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede alterar el
beneficio esperado.
- Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los sistemas jurídicos los convenios… Especialmente a tener en cuenta
para las empresas que operen con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como
medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos entendidos a
la hora de despachar la mercancía en aduanas.
Además de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta medida tenemos que tener presentes
siempre y más concretamente en operaciones de gran envergadura, estos riesgos son, los conocidos como riesgos
extraordinarios y catastróficos; en esta clasificación podemos incluir riesgos derivados de catástrofes naturales, guerras,
huelgas, etc.
 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Se trata de un convenio entre dos o más países a través del cual éstos acuerdan unas normas para
facilitar el comercio entre ellos, de tal manera que sus productos y servicios puedan intercambiarse
con mayor libertad.
En un TLC se incluyen muchos temas, teniendo en cuenta diversos aspectos que pueden afectar el
comercio entre los países que lo firman, siempre con el objetivo de facilitar el intercambio comercial
y siempre respetando los derechos y principios consagrados en la Constitución o marco legal de cada
Estado.

COLOMBIA EN LOS TLC

COLOMBIA EN LOS TLC

Unas 2.081 empresas y más de 850 productos, de los cuales el 97,3 por cientos no pertenecen al sector
mineroenergético, forman parte hoy de la nueva oferta exportable que Colombia ha logrado construir en
los últimos años, al amparo de los beneficios que ofrecen los tratados de libre comercio (TLC).

Solo ese grupo de nuevos exportadores, entre los que se cuentan firmas como Pacific Fruits, Soluciones
Innovadoras de Ingeniería, Flores Catleya y Clariant Plastics & Coatings (Colombia), le vendieron al mundo
unos 128,1 millones de dólares en los tres años que llevan exportando por primera vez, según un reciente
informe del Ministerio de Comercio Industria y Turismo, donde destaca que esas ventas estuvieron
representadas en 57,2 millones de kilos de productos.
Países como Estados Unidos, España, Bélgica, Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, Costa Rica, Ecuador,
Cuba, México, El Salvador, Guatemala, Honduras, Canadá y Corea, entre otros, se cuentan como los
principales receptores de esa remozada oferta exportable colombiana.
 RÉGIMEN CAMBIARIO
Es el esquema bajo el cual se compra y se vende una moneda extranjera a cambio de la moneda nacional y
este régimen es el encargado de fijar las condiciones bajo las cuales se deben hacer las transacciones
internacionales de un país como por ejemplo los pagos correspondientes a las exportaciones e
importaciones de bienes y servicios .
MERCADO CAMBIARIO
MERCADO NO CAMBIARIO
 MERCADO CAMBIARIO
El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben canalizarse obligatoriamente, así como
las divisas que no obstante estar exentas de esa obligación, se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos
establecidos por el régimen cambiario para ello, que son:
· Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario).
· A través del mecanismo de compensación.
Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se originan en:
· Importación y exportación de bienes.
· Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país, así como los costos financieros
inherentes a las mismas.
· Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a las mismas.
· Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas.
· Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el exterior, así como los rendimientos asociados
a las mismas, salvo cuando las inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban
canalizarse a través del mercado cambiario.
· Avales y garantías en moneda extranjera.
· Operaciones de derivados.
De acuerdo con la normatividad cambiaria, las divisas a las cuales nos estamos refiriendo, necesariamente deben ser
compradas, vendidas o transferidas por intermedio de un banco comercial, hipotecario, una corporación financiera,
una compañía de financiamiento comercial, la Financiera Energética Nacional -FEN-, el Banco de Comercio Exterior de
Colombia S.A. -BANCOLDEX-, una cooperativa financiera, una sociedad comisionista de bolsa, una casa de cambio o de
una cuenta corriente de compensación.
 MERCADO NO CAMBIARIO

El mercado no cambiario, esta constituido por las divisas que generan todas las operaciones de cambio,
distintas de aquellas que deban canalizarse obligatoriamente a través del mercado cambiario.
Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen regulación por parte del
régimen de cambios, como son en entre otras:
· El ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así como títulos representativos de los
mismos.
· La compraventa de divisas de manera profesional.
· Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas extranjeros.
· Las operaciones entre residentes en el país en moneda extranjera.
 TASAS DE CAMBIO
La tasa de cambio es la encargada de medir la cantidad de pesos que se deben pagar por una
unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa
más utilizada en Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier
producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la
oferta es mayor que la demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos
compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que demanda (hay escasez de
dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.
TASAS DE CAMBIO
tipos de tasa de cambio
DEVALUACION Y REVALUACION
 TIPOS DE TASAS DE CAMBIO
tasa de cambio fija
En este régimen el Banco Central se
compromete a que la tasa de cambio se va
a mantener en un valor predeterminado.
Así, cuando se presenta exceso de DEVALUACION Y REVALUACION
demanda de divisas, el Banco suministra al Devaluación
mercado las divisas necesarias para Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa
mantener la tasa de cambio en su valor de cambio; es decir, cuando hay que dar más
prefijado. Igualmente, cuando se pesos por cada dólar que se negocia.
presentan excesos de oferta, el Banco Revaluación
adquiere las divisas para evitar que la tasa Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa
de cambio disminuya. de cambio; es decir, cuando hay que dar menos
pesos por cada dólar que se negocia.
tasa de cambio flexible
En este régimen el Banco Central se
abstiene de intervenir y la tasa de cambio
está totalmente determinada por la oferta
y la demanda de divisas en el mercado.
 MONEDAS Y MEDIOS DE PAGO
El peso colombiano es la unidad monetaria de curso legal en Colombia y su abreviación formal es COP
(ISO4217), informalmente es abreviada COL$ y localmente se usa el signo peso $.
El medio de pago es uno de los riesgos asociados al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda, ya
que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de Colombia es
conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociadas por el banco central como el dólar, el
euro, el yen entre otras.
Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:
• Pago anticipado.
• Pago directo.
• Cobranzas documentarias.
• La carta de crédito.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA GLOBALIZACION
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA GLOBALIZACION
AMENAZAS
• Cambios tecnológicos que pueden desplazar la producción de muchos países
• la inestabilidad de los flujos de capital que tanto en su llegada a los países como en su salida pueden causar
estragos.
• La propagación de ciertas enfermedades. La facilidad y la rapidez de las comunicaciones extienden el peligro
de contagio de ciertas enfermedades que se han convertido en un problema mundial.
• Desigualdad económica entre los países desarrollados y subdesarrollados
OPORTUNIDADES
• Promover la competencia elevando la productividad y mejorando la calidad de vida de las personas de los
países que se abren al mercado global.
• Posibilidades de progreso en términos de organización.
• Dar la oportunidad a emprendedores a abrirse a un mercado más amplio adquiriendo conocimientos nuevos
• Alianzas entre países para mejorar y sacar beneficios económicos
• Acceso a capital e inversión extranjera
• Acceso a los mercados de exportación global y a las nuevas tecnologias
 VARIABLES MACROECONOMICAS
Los estudios macroeconómicos tratan de describir cómo está siendo la actividad económica de un país y
cómo se prevé que va a evolucionar. Para ello se analizan ciertos indicadores que nos ayudan a conocer la
situación de la economía, su estructura, su nivel de competitividad y hacia dónde se dirige.
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)
PRIMA DE RIESGO
INFLACION
TIPOS DE INTERES
TIPO DE CAMBIO
BALANZA DE PAGOS
DESEMPLEO E INDICADORES DE OFERTA
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)
El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales producidas por las
empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de
tiempo determinado
PRIMA DE RIESGO
Es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que
se utiliza como base o referencia porque se considera como la más segura.
INFLACION
La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios, tanto de
bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno
inverso a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador
económico que mide periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de
productos se llama IPC.

TIPOS DE INTERES
Tipos de interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima
autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a
personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en lo que se refiere al
crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés.
TIPO DE CAMBIO
El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden decidir.
Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco
Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de
tipo de cambio, o una tasa de desempleo.

BALANZA DE PAGOS
La balanza de pagos se divide en las siguientes:
o Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las importaciones como pagos. Se
calcula, por tanto, restando las importaciones a las exportaciones.
o Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En la de servicios se
contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y
asistencia técnica.
o Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las operaciones por transferencias.
Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de
inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...
o Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo plazo, donde se incluyen las
inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.
DESEMPLEO E INDICADORES DE OFERTA

El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como parado aquella
persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que
está en paro sobre el total de la población activa.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica. Se
podrían agrupar en los siguientes:
o Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de confianza de la industria,
utilización de la capacidad productiva...).
o Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).
o Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico aéreo
pasajeros...).
 RELACION DOLAR-PETROLEO

Debido a que en nuestro modelo económico somos dependientes del petróleo y este se considera un bien este
se verá afectado por la ley de oferta y demanda: es decir cuando hay abundancia el costo tiende a disminuir y
cuando hay escases este costo se incrementa
Al aumentar el costo del barril de petróleo van a ingresar más dólares a Colombia , significando la disminución
del costo del dólar, por el contrario al bajar el costo del barril de petróleo ingresan menos dólares y esto
conlleva a que su costo aumente; estas variables afectan directamente a las empresas u organizaciones que
manejan un mercado internacional ya que de ahí depende la rentabilidad en sus operaciones.
 EL DOLAR EN COLOMBIA
La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con divisas, pues en el mediano y
largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los bolsillos de los colombianos.
En la medida en que el precio del dólar sube, los productos importados se hacen más costosos y esto se
traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los colombianos se reciente.
Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado se estimulan las importaciones y el contrabando de toda
clase de productos. Este fenómeno afecta a las empresas nacionales que pierden mercado frente a sus
competidoras internacionales.
Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso desemboca en despido
de empleados.
Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue sin ningún tipo de control,
pues la estabilidad de la economía estaría en riesgo.
 PROPUESTA COMERCIAL
Las propuestas comerciales son documentos en los que una persona o empresa propone un plan
comercial o una posibilidad de realizar negocio. Las propuestas pueden ir dirigidas a diferentes públicos
que posee la empresa. Por ejemplo, se pueden realizar propuestas comerciales para clientes, para otras
empresas, o para la propia empresa y sus accionistas, en la que se les ofrecen nuevas oportunidades de
actuación desde el punto de vista empresariales.
Los puntos más importantes a tener en cuenta al momento de realizar una propuesta comercial y que el
cliente debe tener claro son:
• el bien o servicio que se esta ofreciendo,
• los beneficios que recibirá el cliente,
• el alcance del trabajo,
• el tiempo requerido para su realización
• el precio,
• la vigencia de la propuesta y
• los términos y condiciones.