Guía para utilizar herramientas de neuromarketing

Lic. Marcelo Rabinovich

Eje temático Objetivo Recurso que se

utilizara de apoyo
Mi meta Escribir que quiero lograr. ¿Qué deseo que hagan,
piensen o sientan los prospects?
Romper el hielo para Llamar la atención para que puedan concentrarse en
llamar la Atención mí. Generar un primer buen impacto
Gancho para Despertar el interés en el tema que se va a desarrollar,
despertar el interés puede ser a través de la curiosidad

PAIN Que los oyentes se identifiquen con la situación

planteada por el orador.
Consecuencias del Marcar cuales son las consecuencias negativas de la
PAIN situación descripta, en el punto anterior

Propuesta de valor ¿El para que de nuestra propuesta? ¿Qué deseo

podrán hacer realidad con nosotros? Es la idea fuerza
GAIN que queremos que recuerden.
Vivenciar los Demostrar los beneficios que se podrán obtener.
beneficios del GAIN Intentar que lo perciban de forma vivencial y como los
resultados afectaran su vida cotidiana

Propuesta concreta Explicar en forma sencilla y concreta, como van a

obtener los beneficios. Demostrar expertisse en el
Tangible tema y capacidad de implementación.

Call to action Hay que señalar que deben hacer los prospects.

Competencia Demostrar en que somos mejores y distintos a otras

Diferenciar el CLAIM alternativas disponibles

Los 6 estímulos: Egocentrismo – Comienzo y Final – Tangible – Emocional – Contraste – Visual

Condimentos: Historias, Ejercicios, Analogías, Fotos, Videos, estadísticas, premios, humos

 Recursos para movilizar emocionalmente

El objetivo de esta guía es aprovechar las diferentes herramientas existentes para siempre mantener con un
alto nivel de atención a los oyentes, a través de la conexión emocional del mensaje. Si los utilizamos bien, es
lo que movilizara a nuestro target a actuar.

Herramientas ¿En qué bloque de contenido se va a utilizar Recurso que se utilizara

el recurso?
Contar una historia

Humor

Analogías

Metáforas

Fotos o videos

Imágenes

Citas o referencias

Gestos

Ejercicio

Utilizar como referencia, los Slides de Made to Stick