Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Programa: Análisis y Desarrollo de Sistemas de Información

Proyecto: GESTIÓN DE MERCADOS
Actividad de Horas por Resultado de
Actividades de
Fase actividad de
aprendizaje
Proyecto aprendizaje aprendizaje a alcanzar

Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo

GUÍA DE APRENDIZAJE 1 el papel de los ambientes de aprendizaje y la metodología
Contextualización SENA 2 horas
Actividad 1. de formación de acuerdo con la dinámica organizacional del
SENA..

Identificar las oportunidades que el SENA ofrece en el

GUÍA DE APRENDIZAJE 2 Mi ambiente de
2 horas marco de la formación profesional de acuerdo con el
Actividad 2 formación
INDUCCIÓN contexto nacional e internacional.

Gestionar la información de acuerdo con los

GUÍA DE APRENDIZAJE 3
Trabajo colaborativo 3 horas procedimientos establecidos y con las tecnologías de la
Actividad 3.
información y la comunicación disponibles.

Concertar alternativas y acciones de formación para el

GUÍA DE APRENDIZAJE 4
Mi alternativa productiva 2 horas desarrollo de las competencias del programa formación con
Actividad 4.
base en la política institucional.

26010101801 Recolectar y clasificar

información con veracidad, fidedignidad de las
AA1. Recopilar fuentes, de acuerdo con los parámetros
información establecidos en la Planeación Estratégica de la
a partir de diversas organización.
fuentes 26010101601 Diagnosticar el comportamiento
teniendo en cuenta del mercado, garantizando la utilización de
su fuentes confiables y fidedignas de la
clasificación y investigación, según políticas de la empresa.
veracidad, de
acuerdo a los 24020150101 Comprender frases y vocabulario
Actividad del Proyecto: parámetros de habitual sobre temas de interés personal y
Caracterizar el investigación de la temas técnicos.
ANALISIS Comportamiento empresa. 150 horas
del Mercado. AA2. Caracterizar 240201500007 Generar hábitos saludables en
el su estilo de vida para garantizar la prevención
comportamiento de riesgos ocupacionales de acuerdo con el
del diagnóstico de su condición física individual y la
mercado teniendo naturaleza y complejidad de su
en cuenta desempeño laboral.
la planeación
 su fuentes confiables y fidedignas de la
clasificación y investigación, según políticas de la empresa.
veracidad, de
acuerdo a los 24020150101 Comprender frases y vocabulario
Actividad del Proyecto: parámetros de habitual sobre temas de interés personal y
Caracterizar el investigación de la temas técnicos.
ANALISIS Comportamiento empresa. 150 horas
del Mercado. AA2. Caracterizar 240201500007 Generar hábitos saludables en
el su estilo de vida para garantizar la prevención
comportamiento de riesgos ocupacionales de acuerdo con el
del diagnóstico de su condición física individual y la
mercado teniendo naturaleza y complejidad de su
en cuenta desempeño laboral.
la planeación
estratégica de
la empresa y sus
políticas de
mercadeo.

NOTA: Una vez Cerrada la fase el 05 de Agosto de 2021; se extendera la fecha del cierre de la fase Análisis por una semana, es decir, hasta el 15
de agosto para las evidencias pendientes; sin descuidar la Fase Actual (Análisis).

AA3.Formular el
objeto de
26010103202 Definir el objetivo de
investigación de
investigación de
mercados
mercados según la formulación del problema
que permita
de investigación científica.
establecer las
26010103201 Seleccionar el método de
necesidades y
investigación que genere resultados esperados
problemas del
Actividad de Proyecto 2: para la transformación del contexto social,
entorno.
Definir el proceso de según el tipo de investigación y los objetivos
AA4.Establecer el
investigación según la formulados en el proyecto.
método de 170 horas
naturaleza del producto y/o 24020150102 Comprender la idea principal en
investigación de
servicio. avisos y mensajes breves, claros y sencillos en
mercados
inglés técnico.
en el ejercicio de
24020150006 Asumir responsablemente los
su
criterios
desempeño laboral
de preservación y conservación del medio
y social,
ambiente y de desarrollo sostenible, en el
de acuerdo con la
ejercicio de su desempeño laboral y social.
naturaleza
del producto o
servicio.
 desempeño laboral
de preservación y conservación del medio
y social,
ambiente y de desarrollo sostenible, en el
de acuerdo con la
ejercicio de su desempeño laboral y social.
naturaleza
del producto o
servicio.

AA5.Seleccionar
los
segmentos del
mercado de
acuerdo a sus
26010100101 Determinar nichos de mercado
variables
de acuerdo con tipos de producto y población
geográficas,
establecidos en el plan de segmentación.
psicográficas,
Actividad de Proyecto3: 26010101402 Establecer parámetros para el
demográficas y
Especificar parámetros de diseño del empaque y envases del producto o
conductuales.
diseño para la servicio de acuerdo con las características del
AA6.Determinar
PLANEACION presentación 140 horas mismo.
parámetros
del producto y/o servicio 24020150103 Leer textos muy breves y
de diseño del
según segmentos del sencillos en inglés general y técnico.
empaque y/o
mercado. 24020150011. Asumir los deberes y derechos
envase de acuerdo
con base en las leyes y la normativa
con los
institucional en el marco de su proyecto de
requerimientos del
vida.
producto
o servicio acorde
con la
segmentación del
mercado.

AA7. Analizar el
mercado
objeto del producto
26010100102 Determinar la oferta y la
o
demanda del
servicio teniendo
producto según política empresarial.
en cuenta
26010101802 Constituir el sistema de
el comportamiento
información de
del
mercadeo según los objetivos de las
Actividad del Proyecto 4: consumidor, la
actividades del plan de mercado.
Establecer la oferta y la oferta y
260101018 Implementar el sistema de
PLANEACION demanda a través del demanda del 200 horas
información de
sistema de información de mismo.
mercados de acuerdo con las necesidades de
mercados. AA8. Diseñar un
información de las sub áreas y los objetivos de
sistema de
la empresa.
información que
240201501 Comprender textos en inglés en
permita la
forma escrita y auditiva.
toma de decisiones
240201501 Comprender textos en inglés en
para la
forma escrita y auditiva.
planeación del plan
 objeto del producto
26010100102 Determinar la oferta y la
o
demanda del
servicio teniendo
producto según política empresarial.
en cuenta
26010101802 Constituir el sistema de
el comportamiento
información de
del
mercadeo según los objetivos de las
Actividad del Proyecto 4: consumidor, la
actividades del plan de mercado.
Establecer la oferta y la oferta y
260101018 Implementar el sistema de
PLANEACION demanda a través del demanda del 200 horas
información de
sistema de información de mismo.
mercados de acuerdo con las necesidades de
mercados. AA8. Diseñar un
información de las sub áreas y los objetivos de
sistema de
la empresa.
información que
240201501 Comprender textos en inglés en
permita la
forma escrita y auditiva.
toma de decisiones
240201501 Comprender textos en inglés en
para la
forma escrita y auditiva.
planeación del plan
de
mercadeo
del producto o
servicio para
el mercado 26010101401 Definir las especificaciones del
definido en la producto o servicio de acuerdo con los
investigación, resultados del estudio de factibilidad y el
teniendo en mercado
cuenta la definido.
normatividad legal 26010100302 Valorar el ciclo de vida del
vigente. producto o servicio de acuerdo con las
AA10.Establecer el características del consumidor y las variables
Actividad de Proyecto 5:
ciclo de del mercado.
PLANEACION Definir las características 240 horas
vida del producto o 26010101403 Desarrollar el nombre y la marca
del producto y/o servicio.
servicio del
de acuerdo con las producto o servicio teniendoen cuenta sus
características de características y los resultados de la
los investigación.
consumidores y el 24020150106 Comunicarse en tareas sencillas
comportamiento y habituales que requieren un intercambio
del entorno simple y directo de información cotidiana y
económico, con el técnica.
fin de
lograr su

26010100401 Elegir los canales de distribución

de acuerdo con la naturaleza del producto y el
AA11. Establecer segmento de mercado.
sistema de 26010100404 Elegir el sistema de distribución y
distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de
ventas para el acuerdo con el mercado meta.
posicionamiento 24020150202 Identificar formas gramaticales
Actividad de Proyecto 6: del básicas en textos y documentos elementales
 26010100401 Elegir los canales de distribución
de acuerdo con la naturaleza del producto y el
AA11. Establecer segmento de mercado.
sistema de 26010100404 Elegir el sistema de distribución y
distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de
ventas para el acuerdo con el mercado meta.
posicionamiento 24020150202 Identificar formas gramaticales
Actividad de Proyecto 6: del básicas en textos y documentos elementales
PLANEACION Establecer el sistema de producto o 110 horas escritos en inglés.
distribución y ventas. servicio, 24020150005 Desarrollar procesos
atendiendo comunicativos
requerimientos y eficaces y asertivos dentro de criterios de
necesidades del racionalidad que posibiliten la convivencia, el
entorno establecimiento de acuerdos, a construcción
productivo y social. colectiva del conocimiento y la resolución de
problemas de carácter
productivo y social.

RECESO ACADEMICO
aplicando las organización. 26010102404
estrategias de Precisar el tipo de exhibición en el punto de
comercialización, venta teniendo en cuenta las normas de
con el fin higiene y seguridad industrial, según política
de logra la comercial de la empresa y tendencias de
aceptación, exhibición del mercado.
persuasión y 26010102401 Diseñar el Stand y los espacios
recordación del del evento siguiendo normas de salud
producto. ocupacional según el plan de comunicación y el
Actividad de Proyecto 7:
AA13.Planificar tipo de
PLANEACION Diseñar el plan de 210 horas
situaciones producto o servicio.
promoción.
de mercadeo que 26010102403 Diseñar ladistribución del espacio
permitan en el establecimiento según las superficies y
establecer estrategias de exhibición.
estrategias de 24020150203 Comprender una amplia variedad
exhibición del de frases y vocabulario en inglés sobre
producto o temas de interés personal y temas técnicos.
servicio definido, 24020150003 Generar procesos autónomos y
según de
criterios de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo
 26010100103 Aplicar estrategias para la
AA14. Elaborar fijación de
presupuesto precios de los productos y servicios
de ventas y costos considerando el comportamiento del mercado,
que según tipos de mercados y de productos
facilite aplicando métodos
identificación de de fijación de precios.
estrategias para la 26010102201 Establecer el pronóstico y
fijación de presupuesto de ventas de acuerdo con el
precios, de récord histórico de ventas de la empresa.
acuerdo con 2103010291 Analizar la información de los
tendencias procesos contables y financieros, para asegurar
históricas de veracidad en la relación costo beneficio de
ventas y acuerdo con la política de la organización.
Actividad de Proyecto 8:
comportamiento 24020150107 Realizar intercambios sociales y
Proyectar el presupuesto
PLANEACION del mercado. 240 horas prácticos muy breves, con un vocabulario
de
AA15.Analizar suficiente para hacer una exposición o
ventas y costos.
procesos mantener una conversación sencilla sobre
contable y temas técnicos.
financieros para 24020150201 Reproducir en inglés frases o
la toma de enunciados simples que permitan expresar de
decisiones, forma lenta ideas o conceptos.
teniendo en cuenta 24020150002 Asumir actitudes críticas y
el argumentativas y propositivas en función de la
resguardo de las resolución de problemas de carácter productivo
políticas y social.
institucionales y su
interacción con el
contexto
social.
acción de
mercadeo, de
26010101603 Estructurar estrategias de
acuerdo con
mercadeo
indicadores y
orientadas a garantizar mercadeo responsable,
estándares de
según indicadores de gestión.
gestión
26010101604 Establecer proceso de
previamente
evaluación del plan de acción de acuerdo con
definidos por la
los objetivos del plan de mercadeo.
Actividad de Proyecto 9: empresa.
26010101602 Diseñar indicadores y estándares
Elaborar el Plan de Acción AA17.Establecer
PLANEACION 150 horas de gestión de mercadeo considerando la
de proceso de
relación costo beneficio integrado, de acuerdo
Mercadeo.
con objetivos de la empresa.
24020150204 Comprender las ideas principales
de textos complejos en inglés que tratan de
temas tanto concretos como abstractos, incluso
si son
de carácter técnico, siempre que estén dentro
de su campo de especialización.
 26010101604 Establecer proceso de
evaluación del plan de acción de acuerdo con
los objetivos del plan de mercadeo.
Actividad de Proyecto 9:
26010101602 Diseñar indicadores y estándares
Elaborar el Plan de Acción
PLANEACION 150 horas de gestión de mercadeo considerando la
de proceso de
relación costo beneficio integrado, de acuerdo
Mercadeo. seguimiento y
con objetivos de la empresa.
evaluación al
24020150204 Comprender las ideas principales
plan de acción de
de textos complejos en inglés que tratan de
mercadeo,
temas tanto concretos como abstractos, incluso
con el objeto de
si son
cumplir con
de carácter técnico, siempre que estén dentro
las actividades y
de su campo de especialización.
proyecciones de
nuestro
NOTA: Una vez Cerrada la fase de Planeación el 09 de mayo de 2022; se extendera la fecha del cierre de la fase por una semana, es decir, hasta el 15 de
mayo de 2022 para las evidencias pendientes;
Actividad de Proyecto 10: Resultados de Aprendizaje:

26010100301 Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios

Realizar pruebas del producto y/o
con calidad de servicio teniendo en cuenta las políticas de la
servicio.
empresa.

AA18. Aplicar pruebas de

mercadeo al producto o
servicio ofertado y su 26010102402 Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel
punto de venta, con el fin de satisfacción de los clientes.
130 Horas
de determinar el nivel de
satisfacción y la respuesta
alcanzada frente a las
políticas de la empresa.
24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades
psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de
aprendizaje.

Actividad de Proyecto 11:    Resultados de Aprendizaje:

26010102101 Utilizar estrategias para apoyar la

presentación de los productos o servicios, según protocolo
establecido por la empresa.

Administrar acuerdos comerciales 26010100702 Manejar las relaciones públicas con los
según condiciones del contrato. diferentes actores que intervienen en el evento, con respeto
por otro y según el programa de publicidad y promoción
AA19-Estructurar plan
de la empresa.
estratégico comercial de
eventos, teniendo en
cuenta los protocolos
establecidos por la
empresa.

AA19-Estructurar plan
estratégico comercial de
eventos, teniendo en
cuenta los protocolos
establecidos por la
empresa.
AA20.Determinar
elementos de negociación
efectiva en ventas que se
relacionen con el mercado
específico, conforme a las
políticas de las empresa,
principios éticos y valores
universales.
Actividad de Proyecto 12:
Supervisar el equipo de trabajo.
AA21. Aplicar plan de
capacitación de personal,
con énfasis en la acción
efectiva dentro de la
política comercial de la
empresa.
EJECUCIÓN
26010100702 Manejar las relaciones públicas con los
diferentes actores que intervienen en el evento, con respeto
por otro y según el programa de publicidad y promoción
de la empresa.
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario
más específico, en inglés general y técnico.
26010102103 Acordar términos de negociación y
condiciones comerciales, de acuerdo con los parámetros
legales de negociación y políticas y procedimientos de la
280 Horas
empresa.
26010100702 Manejar las relaciones públicas con los
diferentes actores que intervienen en el evento, con respeto
por otro y según el programa de publicidad y promoción
de la empresa.
26010100703 Realizar contratos frente a los
requerimientos del evento con pertenencia y de acuerdo
con la revisión del cumplimiento de los términos de
negociación, el presupuesto y las normas legales.
Resultados de Aprendizaje:
21010100501 Coordinar el talento humano de acuerdo
con los objetivos, estrategias,  tiempos y recursos según
indicadores de gestión. 
21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento
de la efectividad del desempeño del talento humano, según
planes de mejoramiento establecidos por la organización.
24020150206 Buscar de manera sistemática información
específica y detallada en escritos en inglés, más
estructurados y con mayor contenido técnico.
24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el
mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral
según la naturaleza, complejidad del área ocupacional. 
180 Horas
 180 Horas
AA22. Evaluar el
desempeño laboral del
equipo de trabajo
aplicando indicadores de
gestión comercial, de
acuerdo con planes de
mejoramiento y políticas
de gestión y bienestar de
talento humano en la
organización.
Actividad de Proyecto 13:
Implementar el plan de distribución y
venta del producto y/o servicio.
AA23. Formular plan de
distribución y venta del
producto o servicio,
teniendo en cuenta la
estructuración y tamaño
del mercado y las metas de
ventas de la empresa
270 Horas
AA24. Ejecutar
procedimientos de
1010100503 Evaluar la gestión del talento humano según
niveles de rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel interno y externo
según  indicadores de gestión.
24020150206 Buscar de manera sistemática información
específica y detallada en escritos en inglés, más
estructurados y con mayor contenido técnico.
24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el
mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral
según la naturaleza, complejidad del área ocupacional. 
Resultados de Aprendizaje:
26010100403 Aplicar políticas y estrategias de
distribución teniendo en cuenta la estructuración del
mercado.
26010100405 Optimizar la red geográfica y tecnológica de
distribuidores, según el tamaño del mercado y las
necesidades del cliente.
26010100402 Identificar el comportamiento de las
variables y estándares de gestión de los canales teniendo
en cuenta las metas de ventas de la empresa.
26010102202 Monitorear el comportamiento de factores y
variables que inciden en la compra de los diferentes
actores con responsabilidad social, de acuerdo con el
mercado.
24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario
y expresiones de inglés técnico en artículos de revistas,
libros especializados, páginas web, etc. 
26010100403 Aplicar políticas y estrategias de
distribución teniendo en cuenta la estructuración del
mercado.

AA24. Ejecutar
procedimientos de
negociación y venta, de
acuerdo con la política
estratégica establecida y el
plan de mejoramiento
acordado.
NOTA: Una vez Cerrada la fase de Ejecución el 03 de Octubre de 2022; se extendera la fecha del cierre de la fase por una semana, es decir, hasta el 10 de Octubre para las evidencias pendientes;
Actividad de Proyecto 14:
Valorar el Modelo de
Comercialización de Productos y/o
Servicios
AA25. Evaluar el modelo
de comercialización del
producto o servicio,
EVALUACIÓN teniendo en cuenta
políticas y criterios de
gestión y el impacto en las
finanzas de la empresa.
270 Horas
26010100402 Identificar el comportamiento de las
variables y estándares de gestión de los canales teniendo
en cuenta las metas de ventas de la empresa.
26010102102 Realizar el proceso de la venta de productos
y servicios siguiendo procedimientos para negociar un
producto o servicio en un mercado específico, conforme a
las políticas de venta y los términos de negociación.
24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario
y expresiones de inglés técnico en artículos de revistas,
libros especializados, páginas web, etc.
Resultados de Aprendizaje:
2103010292 Investigar las causas y soluciones a los problemas
contables y financieros con sentido de pertenencia, de acuerdo
con las normas de control interno y financieras.
21010100504 Analizar los resultados de la evaluación de manera
ecuánime, según políticas de gestión y necesidades de las áreas y
procesos.
160 Horas
24020150004  Redimensionar permanentemente su proyecto de
vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión
prospectiva.
24020150208  Relacionarse con hablantes nativos en un grado
suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación
se realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.
NOTA: Una vez Cerrada la fase de Evaluación el 15 de Noviembre de 2022; se extendera la fecha del cierre de la fase por una semana, es decir, hasta el 22 de
noviembre para las evidencias pendientes;
prendizaje SENA

e Sistemas de Información
DE MERCADOS
Tiempos de entrega Instructores que participan en la
Tipo de evidencia orientación del resultado de
Inicia Termina aprendizaje

Cuestionario: Dinámica organizacional del

SENA

Cuestionario: Mi ambiente de formación

Estudio de caso: La oportunidad de formarme

30 de Junio 11 de Julio Instructor Tecnico Vocero
Representación gráfica: Reconociendo mi
ambiente formativo
del 2021 del 2021

Relato: Trabajo colaborativo.

Portafolio: Mis evidencias

Resumen: Proyección de elección alternativa
productiva

Evidencias de Desempeño: AP01-

EV01- Foro “Descripción del
Mercado”

Instructor Técnico Líder

25/07/2021
Ampliación
7/12/2021
fecha
15/08/2021
”.
 Ampliación
7/12/2021
fecha
15/08/2021

Evidencias de Conocimiento: AP01-

EV02- Cuestionario AP01. Instructor Técnico Líder
“Caracterización del mercado”.

Evidencias de Producto: AP01-

EV03- “Proyecto de Investigación de 7/12/2021 7/25/2021 Instructor Técnico Líder
Mercados Parte 1”.
Evidencias de Producto: AP01-
7/26/2021 7/29/2021 Instructor Bilingüismo
EV04 “Inglés-Hoja de Vida”.

Evidencias de Producto:
AP01- EV05-“Diagnóstico riesgos 7/30/2021 8/5/2021 Instructor Salud Ocupacional
ergonómicos y psicosociales"

se Análisis por una semana, es decir, hasta el 15

8/15/2021
Actual (Análisis).

Evidencias de Desempeño:
AP02- EV01- Foro: “Problema de
Investigación” .

Instructor Técnico Vocero

22/08/2021
8/6/2021 Ampliación
”. de fecha
15/05/2022
Evidencias de Conocimiento:
AP02- EV02- Cuestionario AP02.
”Definir el proceso de investigación Instructor Técnico Vocero
según la naturaleza del producto y/o
servicio”.

Evidencias de Producto: AP02-

EV03-: “Definición del Problema de 8/6/2021 8/22/2021 Instructor Técnico Vocero
Investigación- Parte 2”.

Evidencias de Producto: AP02-

EV04- “Implementación de una 8/23/2021 8/27/2021 Instructor Bilingüismo
encuesta en idioma inglés”
Evidencias de Producto: AP02-
EV05- “Diseño de un plan de Instructor Salud
8/28/2021 9/2/2021
manejo ambiental para producto o Ocupacional
servicio”.
Evidencia de Desempeño: AP03-
EV01- Foro: “Segmentación de
Mercado”. 9/3/2021 Instructor TécnicoVocero
19/09/2021
Ampliación
Evidencia de Conocimiento: de fecha
AP03- 15/05/2022
EV02-
”. Cuestionario AP03 9/3/2021 Instructor Técnico Vocero
“Especificar parámetros de diseño
del producto y/o servicio”
Evidencia de Producto: AP03-
EV03-
“Propuesta diseño de Empaque y
9/3/2021 9/19/2021 Instructor Técnico Vocero
Plan Estratégico".
Evidencia de Producto: AP03-
EV04-
“Propuesta en idioma ingles de un
9/20/2021 9/23/2021 Instructor Bilingüismo
producto o servicio”.
Evidencia de Producto: AP03
EV05- “Valores éticos un deber y un
derecho en nuestro proyecto de
9/24/2021 9/30/2021 Instructor Etica
vida”.
Evidencias de Desempeño: AP0 4-
EV01- Foro “Juego de la Oferta y la
Demanda factores que intervienen”.
10/1/2021 Instructor Técnico Vocero
17/10/2021
Ampliación
de fecha
15/05/2022
 17/10/2021
Ampliación
de fecha
15/05/2022
Evidencias de Conocimiento:
AP04- EV02- Cuestionario AP04.
”Establecer la oferta y la demanda a 10/1/2021 Instructor Técnico Vocero
través del sistema de información
de mercados”.

Evidencias de Producto: AP04-

EV03- "Análisis de Oferta y 10/18/2021 10/21/2021 Instructor Técnico Vocero
Demanda".
Evidencias de Producto: AP04-
EV04- INGLES: "Taller de 10/22/2021 10/28/2021 Instructor Bilingüismo
comprensión de lectura".
Evidencias de Desempeño: AP05-
EV01- Foro: “Aspectos de la Marca y
Ciclo de Vida del Producto o
Servicio”. 10/29/2021 Instructor Técnico Líder
15/11/2021
Ampliación
de fecha
Evidencias de Conocimiento: 15/05/2022
AP05-EV02- Cuestionario de
Preguntas: “Definir las 10/29/2021 Instructor Técnico Líder
características del producto y/o
servicio”

Evidencias de Producto: AP05-

EV03-: “Diseño del Producto o 10/29/2021 11/15/2021 Instructor Técnico Líder
Servicio”

Evidencia de Producto: AP05

EV05- EV04 – “Presentación en
Inglés:
11/16/2021 11/22/2021 instructor Bilingüismo
Características de un Producto”.

Evidencias de Desempeño: AP06-

EV01- Foro: “La distribución y la
estrategia empresarial en ventas” 11/23/2021 Instructor Técnico Vocero
05/12/2021
Ampliación
de fecha
15/05/2022
 05/12/2021
Ampliación
de fecha
Evidencias de Conocimiento: 15/05/2022
AP06- EV02- Cuestionario AP06.
”Establecer el sistema de
11/23/2021 Instructor Técnico Vocero
distribución y ventas”.

Evidencias de Producto: AP06-

EV03- “Sistema de Distribución del 11/23/2021 12/5/2021 Instructor Técnico Vocero
Producto o Servicio”.

Evidencia de producto: AP06-

EV04-
INGLES: “Taller en idioma inglés
12/6/2021 12/9/2021 Instructor Bilingüismo
sobre sistema de distribución".
Evidencia de producto: AP06-
EV05-
ÉTICA y EMPRENDIMIENTO. Instructor Etica / Instructor
12/10/2021 12/15/2021
“Definiendo y desarrollando Emprendimiento
habilidades para una comunicación
asertiva y eficaz”.

Evidencias de Desempeño: AP07-

EV01- Foro: “Exhibición del
producto o servicio” . 2/1/2021
20/02/2022
Ampliación
de fecha
Instructor Técnico Líder
Evidencias de Conocimiento:
AP07- 15/05/2022
2/1/2021
EV02- Cuestionario de Preguntas:
"Diseñar el plan de promoción”

Evidencias de Producto: AP07-

EV03-: “Plan de exhibición del 2/1/2021 2/20/2022 Instructor Técnico Vocero
producto o servicio”.

Evidencias de Producto: AP07-

EV04 – “Taller sobre preposiciones y 2/21/2021 3/7/2022 Instructor Bilingüismo
vocabulario – exhibición comercial”
Evidencias de Desempeño: AP08-
EV01- Foro: "Estrategia de Precios
y
la Importancia del pronóstico de 3/4/2022 Instructor Técnico Vocero
ventas”. 21/03/2022
Ampliación
de fecha
Evidencias de Conocimiento: 15/05/2022
AP08- EV02- Cuestionario AP08.
"Proyectar el presupuesto de ventas
3/4/2022 Instructor Técnico Vocero
y costos”.

Evidencias de Producto: AP08-

EV03- “Fijación Estrategia y
3/4/2022 3/21/2022 Instructor Técnico Vocero
Elaboración del Pronóstico y
Presupuesto de Ventas”.

Evidencia de Producto: AP08-

EV04-
INGLES: Dialogo en inglés: Informe
3/29/2022 4/4/2022 Instructor Bilingüismo
de Presupuesto”.

Evidencia de Producto: AP08-

EV05-
Instructor Etica / Instructor
ETICA 4/5/2022 4/11/2021
"Solución de conflictos en equipos Emprendimiento
interdisciplinarios de trabajo".
Evidencias de Desempeño: AP09-
EV01- Foro: "Utilidad de los
Indicadores de gestión de 4/12/2022 Instructor Técnico Vocero
mercadeo" 01/5/2022
Ampliación
de fecha
Evidencias de Conocimiento: 15/05/2022
AP09- EV02- Cuestionario AP09.
"Elaborar el Plan de Acción de
4/12/2022 Instructor Técnico Vocero
Mercadeo”
 Evidencias de Producto: AP09-
EV03- "Programación de Plan de 4/12/2022 5/1/2022 Instructor Técnico Vocero
Mercadeo del Producto o Servicio".

Evidencia de Producto: AP9-

EV04-
INGLES: “Formato brief - campaña
5/2/2022 5/9/2022 Instructor Bilingüismo
publicitaria en inglés”

fase por una semana, es decir, hasta el 15 de

5/15/2022

Evidencias de Desempeño:AP10-EV01- Foro

"Desarrollo de nuevos productos - Ciclo de vida". 30/05/2022
Ampliación
5/10/2022
de fecha
10/10/2022
Instructor Técnico Vocero
Evidencia 2 (De conocimiento)
AP10-EV02- Cuestionario AP10

Evidencias  de Producto:AP10-EV03 "Proceso

Integral Desarrollo de Nuevos Productos".
5/10/2022 5/30/2022

Evidencias  de Producto:AP10-EV04- SALUD

OCUPACIONAL. “Paralelo entre coordinación
fina y gruesa". 5/31/2022 6/7/2022 Instructor Salud Ocupacional

Evidencias de Desempeño:AP11-EV01- Foro:

“Eventos Empresariales y Proceso de
Negociación”.
27/06/2022
ampliación
6/8/2022 Instructor Técnico Vocero
de fecha
10/10/2022
Evidencia 2 (De conocimiento)
AP11-EV02- Cuestionario de preguntas
"Administrar acuerdos comerciales según
condiciones del contrato”
 6/8/2022 Instructor Técnico Vocero
de fecha
10/10/2022
Evidencia 2 (De conocimiento)
AP11-EV02- Cuestionario de preguntas
"Administrar acuerdos comerciales según
condiciones del contrato”

Evidencias  de Producto:AP11-EV03-
“Programación Evento Comercial y Diseño de la 6/8/2022 6/27/2022
Campaña de Difusión”. Instructor Técnico Vocero

Evidencia de Producto:AP11-EV04-
“Brochure y Planímetro en Inglés”.     6/28/2022 7/5/2022 Instructor Bilingüismo

Evidencia de Producto:AP11-EV05- ETICA Y

EMPRENDIMIENTO: “Código de ética y valores 7/6/2022 7/13/2022 Instructor Etica
corporativos”. 

Evidencias de Desempeño:AP12-EV01- Video: “:

"Video evento Comercial".

15/08/2022
ampliación
7/14/2022 Instructor Técnico Vocero
de fecha
10/10/2022
Evidencia 2 (De conocimiento AP12-EV02-
Cuestionario AP12. "Supervisar el equipo de
trabajo”

Evidencias  de Producto:AP12-EV03- “Informe Instructor Técnico Vocero

de capacitación de personal”. 7/14/2022 8/15/2022
Evidencia de Producto: AP12-EV04- INGLES:
“Políticas Ambiente Laboral  - Inglés”. 8/16/2022 8/23/2022 Instructor Bilingüismo

Evidencia de Producto: AP12-EV05- SALUD 8/24/2022 8/31/2022 Instructor Salud Ocupacional

OCUPACIONAL. “Técnicas de cultura en el
mundo de hoy”.

Evidencias de Desempeño:AP13-EV01-

Foro: “Plan de Acción de Marketing”.

25/09/2022
ampliación
9/1/2022
de fecha
10/10/2022

Evidencias de conocimiento :
AP13-EV02- Cuestionario AP13
Instructor Técnico Vocero

Evidencias  de Producto:AP13-EV03-
“Informe del plan de marketing”. 9/1/2022 9/25/2022
 Evidencias  de Producto:AP13-EV03-
“Informe del plan de marketing”. 9/1/2022 9/25/2022

Evidencia de Producto: AP13-EV04-

INGLES:“Estrategia E-Marketing- Página 9/26/2022 10/3/2022 Instructor Bilingüismo
Web”.

hasta el 10 de Octubre para las evidencias pendientes; 10/10/2022

Evidencias de Desempeño: AP14-EV01- Foro

Temático: “Mi proyecto de vida y el entorno
productivo”. 07/11/2022
Evidencia 2 (De Conocimiento) Ampliación Instructor Técnico Vocero Instructor
10/4/2022
AP14-EV02- Cuestionario AP14. "Valorar el de fecha Etica
Modelo de Comercialización de Productos 22/11/2022
y/o Servicios”.

Evidencias  de Producto:AP14-EV03-
“Evaluación del Proyecto Formativo”. 10/4/2022 11/7/2022 Instructor Técnico Vocero

Evidencias  de Producto:AP14-EV04- INGLÉS:

“Presentación de Proyecto en Idioma Ingles”. 11/8/2022 11/15/2022 Instructor Bilingüismo
a fase por una semana, es decir, hasta el 22 de
11/22/2022