Informe Segunda Parte

MODELOS CUANTITATIVOS

Actividad Evaluativa 5

Irina Marcela Rincon Navarro

Manuel Alejandro Carrillo Contreras

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas

San José de Cúcuta

2021
 CUADRO COMPARATIVO

GANTT PERT CPM

Es una sencilla y eficaz herramienta
de graficos de tiempo, se usa para planificar, programar y controlar los
la gestion de proyectos, que
DESCRIPCION permiten ver de manera grafica el
cronograma de actividades que
forman parte del programa su ejcucion de las diversas aactividades de
duracion y secuencia
ESTIMACION Determinista
Requiere una planificación mínima
antes de su construcción.Su
VENTAJAS
interpretación es sencilla. Bajo
costo
fue desarrollado en estados unidos como parte de
Tecnica de evaluacion y revision de
un programa de investigacion de operaciones ,
proyectos o programas.Permite
buscando el control y la optimizacion de costos de
operacion mediante la planeacion adecuada de las
recursos disponibles con elfin de
actividades componentes del proyecto. tambien es
obtener los resultados deseados. el
un priceso administrativo ( planeacion y
objetivo es controlar los tiempos de
organizacion, direccion y control ) de todas y cada
una de las actividaddes componentes de un
los proyecto especiales y dentro de los
proyecto que debe desarrollarse durante un tiempo
tiempos disponibles.
critico y al costo optimo.
Determinista (basada en duración en Probabilística (basada en: más larga, probable, más
condiciones normales) corta)
Herramienta valiosa en la planeación y Herramienta valiosa en la planeación y control de
control de proyectos proyectos

La modificación de tareas requiere

la realización de un nuevo gráfico Requiere una definición precisa de las
Inadecuado para efectuar cálculos
Poco práctico para proyectos
DESVENTAJAS
complejos
Poco práctico para proyectos
complejos
Requiere una definición precisa de las actividades,
deben conocerse las relaciones de dependencia que
actividades, deben conocerse las
existen entre actividades. Énfasis en las actividades
relaciones de dependencia que existen
críticas pudiendo descuidarse las no críticas
entre actividades. Énfasis en las
actividades críticas pudiendo
Énfasis en las actividades críticas pudiendo
descuidarse las no críticas
descuidarse las no críticas

PROBLEMA DE LA EMPRESA

PROBLEMA: LOGRO DEL CUMPLIEMIENTO DEL PGC DE SU FUERZA COMERCIAL

DEFINICION DEL PGC: Plan de gestión comercial

Bancolombia a definido una forma de medición para su fuerza comercial con el objetivo de cumplir
unas metas comerciales que lo lleven a cumplir su propósito y lograr el PYG establecido. Para esto
diseño el PGC, lo diseño a nuestro conocimiento basado en el MODELO PERT, ya que diseño
para cada cargo una coreografía comercial en la que establece de acuerdo a cada rol y las
mediciones que impactan en su plan comercial como deberá distribuir su tiempo laboral y a cual
actividad le deberá dar mas tiempo para poder llegar a los resultados esperados. Cada ron en la
empresa tiene definida sus actividades y el tiempo de acuerdo a su cargo. Adicional a esto diseño un
ABC donde establecen todos las dudas y conceptos en el que se puedan generar dudas dando una
explicación detallada de cada variable.

Adicionalmente este PGC varia cada trimestre de acuerdo a las variaciones en el mercado de la
Banca, las cuales fueron analizadas con anterioridad para el establecimiento de los retos
comerciales.

El PGC es un tema álgido que ha generado todo tipo de descontentos, sin embargo, Bancolombia se
ha esforzado por que sea justo, equitativo y razonable y que nos permitan llegar de manera clara
puntual y organizada con un cuidado por el tiempo y como se invierte correctamente en las
actividades que debe desarrollar cada rol dentro de la organización.

Acá un ejemplo de la coreográfica comercial para el cargo de asesor pymes. Donde en la búsqueda
de una maximización del tiempo con las actividades que se deben realizar se da un estimado de
tiempo a cada actividad.