Gerencia de mercados

GERENCIA DE MERCADOS

Actividad

Informe Ejecutivo Parte 6

Presentado por:

Leydy Liliana Pinilla Avilan ID 683105

Diana Viviana Talero Díaz ID 590091

Carmenza Salcedo Narváez ID 683072

Nury Jimena Sabogal Pabón ID 681223

Docente:

Sandra Rojas

NRC: 1492

Colombia, Bogotá D C 26 de noviembre de 2020

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Introducción

De acuerdo con la empresa seleccionada para este análisis, se encontró un pronóstico

de ventas muy amplio para llegar al consumidor final de una manera geográfica recopilando
información que cubre gran parte de la demanda.

Así las cosas, los datos del producto tienden a ser más acertados en la toma de
decisiones en un enfoque real a futuro evitando tener pérdidas en sus puntos de venta,
encontrando apoyo en el área de marketing para reforzar sus campañas publicitarias en pro de
atraer más público y dar a conocer las bondades de tan excelente tratamiento que busca
quedarse en los hogares de los colombianos.

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PRONÓSTICO DE VENTAS

Los pronósticos son procesos que todas las empresas deberían utilizar, ya que son el
punto de partida de nuevos proyectos en diferentes áreas, como producción o ventas. Con
estos podrás establecer mejores estrategias para alcanzar tus objetivos, como aumentar la
demanda y optimizar el uso de los recursos.

Como en todo pronóstico, hay márgenes de error que no puedes evitar. No obstante,
existen varias técnicas que te darán resultados certeros: así te prepararás ante los retos y las
oportunidades futuras.

Pronósticos de ventas cualitativos

Método Delphi

Es excelente para hallar las tendencias en el mercado y adelantarse a ellas. La idea es

detectar a los competidores y necesidades de los consumidores por medio de un panel de
expertos. Este realiza un cuestionario, analiza los resultados, pasa estos resultados a otro
grupo de especialistas para que contesten las preguntas establecidas y todos lleguen a un
consenso.

Juicio de expertos

Este método es de los más antiguos y está basado en la experiencia e intuición de los
representantes más experimentados de un equipo. Consiste en hacer pronósticos basados en
datos anteriores de la empresa, aunque influenciados por los hechos actuales.

Pronósticos de ventas cuantitativos

Run Rate

También conocida como «tasa de partida», es una forma fácil de calcular las ventas
comparadas con periodos anteriores.

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Esta técnica funcionará a la perfección si tu objetivo es pronosticar los ingresos en un

lapso determinado. También es útil cuando hay una meta fija y necesitas saber si tu equipo
podrá alcanzarla.

Suavizamiento Exponencial

Es considerado como uno de los métodos más precisos para la creación de un

pronóstico de ventas. Una de sus principales ventajas es que funciona con pocos registros
pasados (Clavijo, HubSpot, 2020)

Precio Precio
Precio
COD DESCRIPC de Dto Cial Neto Margen PVP
SUBMARCA EAN Neto IVA
PROD IÓN SKU Lista 2020 2020 PDV Sugerido
2020
2020 Cliente
IG Vital
IGORA 77020451 Highlights
VITAL KIT 87274 2484019 100 ml 19.420 10% 17.478,0 17.478,0 19% 20% $ 26.000

Me
Valor ventas 2021
s Unidades vendidas 2020 Pronóstico 2021
1 667 667 11.657.826,00
2 522 667 11.657.826,00
3 748 595 10.390.671,00
4 1013 671 11.732.107,50
5 1124 842 14.718.660,75
6 1896 983 17.181.966,38
7 2975 1440 25.160.127,19
8 2299 2207 38.578.588,59
9 1753 2253 39.380.255,30

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10 1303 2003 35.009.594,65

11 1785 1653 28.891.714,32
12 1614 1719 30.044.972,16
13 1567 1666 29.124.319,08
303.528.628,92

● Tablero de indicadores de evaluación de actividades de marketing.

Un tablero de marketing permite a las empresas muestren a sus clientes detalles,

ofertas, publicidad, beneficios de los productos y fechas apropiadas para sus compras,
brindándoles a todos la misma información de una manera fácil y legible, para cautivar la
experiencia y dejar recordación post campañas de marketing para una próxima
oportunidad. (Murguira, 2019)

Flujo de caja

Estado de resultados HENKEL

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HENKEL SAS
Cifras en Millones de Euros
BALANCE GENERAL
FLUJO DE EFECTIVO   2020/ 2019(31/12/2019)

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(30/06/2020)
  SALDO DE CAJA 1.823 3.750
ACTIVIDADES DE
OPERACIÓN INGRESOS 1.484 1.995
Depósito de entidades de crédito 889 461
Cobros y pagos por impuestos sobre beneficios 595 1.534
     
     
FLUJO DE OPERACIÓN EGRESOS 837 2.077
Impuestos Diferidos 16 43
Pago de intereses 33 76
Depreciación 787 1.958
     
  SALDO FLUJO DE OPERACIÓN 648 -82
FLUJO DE INVERSION INGRESOS 1.796 1.290
Pagos de activos de las actividades de inversión 505 1231
Otros flujos de efectivo de las actividades de inversión 1.291 59
     
FLUJO DE INVERSION EGRESOS 0 0
     
     
  SALDO FLUJO DE INVERSION 1.796 1.290
FLUJO DE FINANCIACION INGRESOS 0 0
     
FLUJO DE FINANCIACION EGRESOS 1.400 3.690
Pasivos subordinados 1289,6 781
Dividendos 82,6 2221,1
adquisición de instrumentos de capital propio 28 687
     
  SALDO FLUJO DE FINANCIACION -1.400 -3.690

SALDO FINAL DE CAJA 2.866 1.268

MINIMO DE CAJA REQUERIDO 1823 3.750
SUPERAVIT O DEFICIT 1.043 -2.482

En lo corrido del año 2020 arroja un superávit mientras que en el año 2019 se puede
evidenciar que el flujo arroja un déficit significativo.

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16. Decisiones de marketing

Árbol de decisiones gran herramienta que me da soporte a la hora de tomar decisiones

con el objetivo detectar las posibles oportunidades para lograr el éxito la organización
(Lopez, 2019)

Henkel colombiana en sus estrategias de marketing crea un calendario de actividades

como introducción de producto, desafortunadamente por temas de la pandemia se vio
afectado y fue necesario congelar dichas estrategias, para el mes de septiembre se decide
replantear estas actividades esto dado a que todo los colombianos nos vimos obligados a
reinventarnos y la línea Ecommerce se convierte en una aliado para todas las organizaciones,
dado a esto se decide implementar un nuevo estudio de mercado que facilite la toma de
decisiones para la implementación de nuevas estrategias, una secuencia de dinámicas que
llevaran a la organización a incrementar sus puntos porcentuales en share de categoría

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Conclusiones

Se logra identificar la importancia de generar estrategias de marketing contundentes

tanto internas como externas a la organización, estrategias que deben ir de la mano con un
seguimiento paso a paso para detectar a tiempo si cada actividad es rentable y está generando
el impacto deseado ante el consumidor final

Por otra parte, se puede apreciar la importancia de crear proyecciones de venta esto
permite tener un control más preciso del desarrollo y aceptación del producto, evita tener
posibles agotados y es punto de partida para producción y ventas

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Referencias

Lopez, D. (8 de enero de 2019). emprende pyme. Obtenido de

https://www.emprendepyme.net/que-es-y-como-se-hace-un-arbol-de-
decisiones.html

Clavijo, C. (8 de junio de 2020). HubSpot. Obtenido de

https://blog.hubspot.es/sales/pronostico-de-ventas

Muguira, A. (31 de julio de 2019). tudashboard. Obtenido de

https://tudashboard.com/como-construir-un-tablero-de-marketing/

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