VENTA, MARKETING Y COMERCIO

INTRODUCCIÓN
En tiempos muy antiguos en todo el mundo cuando el hombre producía lo que consumía y con
el desarrollo de muchas civilizaciones surgieron más necesidades primarias, como la
alimentación, el vestido o una vivienda, se hizo necesaria una actividad que permitiera, que el
hombre obtuviese lo que le faltaba para satisfacer sus necesidades intercambiándolas por otros
bienes que no necesitaban, a esta actividad se le llamo, trueque.
Con el paso del tiempo ya en civilizaciones más avanzadas, se acuñaban monedas con la finalidad
de facilitar las transacciones comerciales, los persas, hebreos, hindúes, árabes, Fenicios, griegos
y Romanos, destacaron en la práctica de actividades comerciales con la construcción de sus
puertos, rutas marítimas, creación del derecho mercantil e incluso el descubrimiento de américa
fue producto de estas actividades pues los europeos buscaban expandir sus rutas comerciales.

Hoy en la actualidad son muy comunes términos como el comercio, el mercado, la venta y su
contraparte, la compra y un término moderno para la economía, el marketing. Términos que
componen una actividad muy importante para el desarrollo económico de cada país.
Sin embargo ¿Qué es venta, Marketing y comercio? ¿Existe alguna diferencia, similitud o
jerarquización? Debemos tener claro cada uno de estos términos, para poder hacer uso
adecuado de ellos saber el grado de importancia o las diferencias que existen entre ellos dentro
de la economía; por ello en el presente informe tiene como objetivo describir el concepto de
venta, marketing y comercio, explicar los conceptos generales relacionados al tema, enumerar
y explicar las diferencias o similitudes que puedan existir.
I. CONCEPTOS GENERALES:

COMPRA: Transacción por la cual una persona o institución, el comprador, adquiere bienes
o servicios a cambio de dinero. Las compras pueden ser al contado, o a crédito, cuando se
establecen diversos plazos para la cancelación de la deuda así contraída; en este caso el
vendedor, por lo regular, carga intereses al saldo adeudado.

PERMUTA: Es similar al trueque, se intercambia un bien por otro, tomando este bien como
un pago sin recibir dinero, en la actualidad es muy común escuchar que alguien ha realizado
una permuta, o en el sector inmobiliario, es común escuchar el termino, permuta
inmobiliaria, pues esta es una forma más fácil de obtener una vivienda evitando engorrosos
trámites y ahorrando tiempo y dinero, solo se hace un contrato de permuta, es decir un
intercambio de viviendas, la permuta se puede realizar en muchos otros aspectos, siempre
en cuando ambas partes lleguen a un acuerdo.

CLIENTE: Es la persona que recibe un bien o un servicio a cambio de dinero, el cliente puede
ser una persona natural o una persona jurídica, es decir una empresa, etc. Dentro de la
economía el cliente también es sinónimo de; COMPRADOR, que es la persona que compra
un bien, USUARIO, aquella persona que usa un servicio, COSUMIDOR, aquella persona que
consume un bien o un servicio.

CONSUMIDOR: En teoría todos somos consumidores y es en el consumidor es quien tiene

los bienes finales, pues los va a usar para satisfacer sus necesidades, es decir: primero una
empresa mayorista vende una cantidad de ropa un minorista, y este le vende ropa a una
persona, esta persona consume el producto pues es quien lo va a utilizar.

MERCADO: En el idioma castellano el mercado designa al lugar físico donde se encuentran

las personas que demandan bienes y servicios con quienes los ofrecen, sin embargo en
términos económicos, mercado viene a ser las transacciones que se realizan entre individuos
en conjunto, se marca un mercado a través de acuerdos de transacciones, por ejemplo si un
país tiene petróleo y se lo vende a otro , y este a su vez le vende el petróleo en menor escala
a otros países , no necesitan transportar físicamente el producto de un lugar a otro , solo se
arregla las transacciones; y es así como se forman los monopolios
II. DEFINICION DE VENTA:

El diccionario de la Real Academia Española define venta como: “Contrato en virtud del cual
se transfiere a dominio ajeno una cosa propia por el precio pactado.” En tanto, la venta puede
ser algo potencial como un producto que está a la venta pero que aún no ha sido comprado
una operación ya concretada en el que el producto ya ha sido comprado.

Se podría decir que la venta es el mero acto de intercambiar bienes y servicios por un valor
monetario equivalente y pactado por ambas partes, vendedor y comprador, de esta manera
ambos obtienen un beneficio, el vendedor obtiene intereses o ganancias, mientras el
comprador obtiene lo que necesita para cubrir sus necesidades.

DESDE UN PUNTO DE VISTA LEGAL:

La venta se realiza a través de un contrato de compra venta en el que ambas partes se

muestran de acuerdo con la transacción y se pacta un valor económico acordado y las
obligaciones de cada parte, para la realización de este contrato debe ser presentado ante
una notaría o registro público para que garanticen su validez; Por ejemplo, en el caso de la
venta de una vivienda se realiza un contrato de compra venta.

PLAZOS DE UNA VENTA:

El plazo de una venta depende de la capacidad del vendedor y las posibilidades del
comprador de pagar se puede realizar de muchas maneras, como la venta de inmediato en
donde el consumidor compra un producto y lo paga de inmediato terminando con la
operación al momento, o la venta por cuotas, en donde el cliente decide pagar el producto
en cómodas cuotas mientras el vendedor obtiene mayores ganancias, a largo plazo, este
método facilita la obtención de productos en tiempos de crisis.

TIPOS DE VENTAS:

 VENTA DIRECTA O A DOMICILIO: Consiste en que el vendedor o un representante

de la empresa que vende un producto va en busca de sus clientes, dando lugar a un
contacto más personal y mostrando las características del producto para así cerrar la
negociación. Por ejemplo, de vez en cuando se nos acerca un representante de
alguna librería, a la puerta de nuestras casas a ofrecernos sus libros.

 VENTA MAYORISTA: Comprende venta de productos en grandes cantidades, para

una posterior venta minorista a un mayor precio unitario.
 VENTA MINORISTA: Conocida también como venta en detal que consiste en la venta
de bienes o servicios a los consumidores finales para su uso personal; por ejemplo,
los mercados, las ferreterías las tiendas etc.

 VENTA POR INTERNET: Con el avance de la tecnología y el internet hasta los lugares
menos pensados, este tipo de venta se ha hecho cada vez más popular, consiste en
la exhibición de un producto o servicio a través de una página web, en donde sui el
cliente está interesado puede comprarlo vía online pagando con tarjetas de crédito
o débito.
III. DEDFINICION DE MARKETING

Phillip Kotler sostiene que:” el marketing no es tanto el arte de vender lo que produces, sino
el arte de saber que debes producir.” De esta definición podríamos inferir que el marketing
o mercadotecnia se centra principalmente en el cliente, pues éste es la clave para el éxito de
un producto o un servicio, comprende un conjunto de actividades a través de los cuales busca
identificar la necesidades y deseos en el mercado en donde se encuentra el cliente para
satisfacerlos brindando un beneficio a cambio de utilidades.

También implica el análisis de la gestión comercial de las empresas, en donde se realizan

diversas actividades, por ejemplo: la investigación de mercados, las decisiones sobre el
producto, el precio, la distribución y la promoción, las actividades de venta, los servicios post-
venta, entre otras muchas actividades, su principal objetivo es retener y fidelizar a sus
clientes; mientras intenta atraer a nuevos clientes.

DIFERENCIAS ENTRE VENTA Y MARTKETING

VENTA:

 Se centra en las necesidades del vendedor: vender el producto.

 Su filosofía: “Que el cliente quiera lo que la empresa vende”.
 Lo importante es que el cliente venga, y después, que venga otro, y otro…
 Busca resultados a corto plazo.
 Debemos conocer a fondo nuestro producto y el que ofrece la competencia.
 Utiliza estrategias de comunicación “push” (empujar a los clientes hacia el producto).
 Enfatiza las características del producto y el precio.
 Utiliza a menudo promociones de precio y descuentos para incentivar la compra
impulsiva y hacer todo lo posible para que el cliente compre.
 Lo importante es que la empresa gane.

MARKETING:

 Se centran en las necesidades del cliente: tener el producto.

 Su filosofía: “Que la empresa tenga lo que el cliente quiere”.
 Lo importante es que el cliente vuelva, y vuelva, y vuelva…
 Busca resultados a medio y largo plazo.
 Debemos conocer a fondo a nuestro cliente, y de qué otra manera puede satisfacer
sus necesidades.
 Utiliza estrategias de comunicación “pull” (atraer a los clientes hacia el producto, no
empujarlos).
 Enfatiza los beneficios del producto (no sus características) y el valor (no el precio).
 No acelera la compra con promociones y descuentos; prefiere la compra
reflexionada a la impulsiva ya que no todo vale para que el cliente compre.
 Lo importante es que gane el cliente. Si no gana el cliente, la empresa no gana.
IV. DEFINICION DE COMERCIO

Comprende la actividad en la que se intercambian vienen y servicios de forma

directa, como el trueque o la permuta, o indirectamente, a través del dinero; para
ello deben interactuar la oferta y la demanda.

Dentro del ciclo económico se encuentra como un término medio, entre la

producción y el consumo.

TRANSFORMACI
PRODUCCION
ON
COMERCIO TRANSPORTE CONSUMO

TIPOS DE COMERCIO:

 Comercio interior: Entre dos personas que residen en un mismo país.

 Comercio exterior: Entre dos personas que residen en distintos países.

 Comercio Terrestre: esta actividad se rige por una rama del mismo Derecho
Mercantil denominada Derecho Mercantil Terrestre.
 Comercio Marítimo: esta actividad también tiene una rama especial por la
cual se rige dentro del Código de Comercio, rama que se denomina Derecho
Mercantil Marítimo.
 Comercio al por mayor o al mayoreo: es el que se realiza en gran escala
siempre entre fabricantes y distribuidores, quienes después revenderán los
productos a los consumidores.
 Comercio al por menos o al menudeo: generalmente consiste en la venta
de los productos al consumidor.

comercio Comercializacion Ventas

 CONCLUSION

En conclusión la actividad del comercio engloba todo aquel acto de intercambiar bienes y
servicios con fines lucrativos, una vez ya marcado el comercio se puede decir que ya se tiene un
mercado especificado, el siguiente paso es hacer uso del marketing o mercadotecnia para
estudiar el tipo de cliente al que se quiere llegar y cuáles son sus necesidades, luego la
comercialización, en la que se exponen u ofrecen los productos o servicios de manera que
demuestren su calidad y llamen la atención del cliente (marchendeisin) , dando paso a la compra
y venta del producto o servicio.

De allí que si se desea vender un producto o un servicio también se debe hacer uso del
marketing, pues con estos dos términos se asegura el éxito de una empresa.

REFERENCIAS

 http://www.economia48.com/spa/d/valor/valor.htm

 http://conceptodefinicion.de/comercio/

 https://www.promonegocios.net/venta/tipos-ventas.html

 http://www.eumed.net/cursecon/dic/M.htm

 http://www.rae.es/obras-academicas/diccionarios/diccionario-de-la-lengua-espanola

 https://www.significados.com/venta/

 http://definicion.de/mercadotecnia/