Actividad 3 –Evidencia 2.

Informe “Selección del mercado de

interés”.
La importancia de un mercado para una empresa varía según el producto o
servicio que esta comercialice; el mercado es importante porque ayuda a que la
empresa transite satisfactoriamente ya que la la razón del éxito empresarial radica
en la comercialización y sin mercado, tu empresa puede ofertar los mejores
productos o servicios, pero ninguno de tus clientes potenciales lo sabría.
En una empresa pueden existir diferentes tipos de mercado tales como:
Mercados internacionales, nacionales, locales, mercado de productores o
revendedores, mercados de competencia imperfecta ,mercado de productos o
servicios , etc.
Aunque parezca algo “normal” no todos los consumidores de una empresa son
iguales, algunos compran un producto o servicio por sus características, otros
prefieren un servicio confiable y rápido; es decir antes de lanzar un producto
debemos adaptar nuestras estrategias de ventas a una razón fundamental que
lleva a los consumidores a adquirir nuestros productos. A continuación, enumero
los principales.
 El que solo compra lo mejor.
 El impulsivo.
 El optimista equilibrado.
 El aspirante luchador.
 El hogareño conservador.
 El escéptico independiente.
 El tradicionalista seguro.

De aquí la importancia de segmentar el mercado ya que es una tarea que consiste

en dividir en pequeños grupos homogéneos de clientes un mercado concreto y
tiene como objetivo principal el poder determinar con exactitud las necesidades
que tiene de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor,
ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.

Las variables para determinar estos grupos son: edad, género, tamaño de la

familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza,
generación y nacionalidad.