INFORME DE SELECCIÓN

DE MERCADOS DE
INTERES
DOCENTE: MAYRA ALEJANDRA ALVAREZ DIAZ

SENA
ALUMNO: JAIME MESA LINARES
 Actividad 3 –Evidencia 2. Informe “Selección del mercado de interés”

La importancia de un mercado para una empresa varía según el producto o

servicio que esta comercialice; el mercado es importante porque ayuda a que la
empresa transite satisfactoriamente ya que la única razón del éxito empresarial
radica en la comercialización y sin mercado, tu empresa puede ofertar los
mejores productos o servicios, pero ninguno de tus clientes potenciales lo
sabría.
En una empresa pueden existir diferentes tipos de mercado tales como:
Mercados internacionales, nacionales, locales, mercado de productores o
intermediarios, mercados de competencia imperfecta, mercado de productos o
servicios, etc.
Aunque parezca algo “normal” no todos los consumidores de una empresa son
iguales, algunos compran un producto o servicio por sus características, otros
prefieren un servicio confiable y rápido; es decir antes de lanzar un producto
debemos adaptar nuestras estrategias de ventas a una razón fundamental que
lleva a los consumidores a adquirir nuestros productos. A continuación,
enumero los principales.
 El que solo compra lo mejor.
 El impulsivo.
 El optimista equilibrado.
 El aspirante luchador.
 El hogareño conservador.
 El escéptico independiente.
 El tradicionalista seguro.

De aquí la importancia de segmentar el mercado ya que es una tarea que

consiste en dividir en pequeños grupos homogéneos de clientes un mercado
concreto y tiene como objetivo principal el poder determinar con exactitud las
necesidades que tiene de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda
atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio
adecuado.

Las variables para determinar estos grupos son: edad, género, tamaño de la
familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza,
generación y nacionalidad.