EVIDENCIA 2: INFORME:

INFORME: MARCO
ESTRATÉGICO
ESTABLECER ESTRATEGIAS LOGISTICAS

SERVICIO NACIONAL DE APREZDIZAJE

Zahir Andrés Gomez Navarro

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MEXICHEM RESINAS COLOMBIA (MRC)

es la unidad de negocios de Mexichem responsable de gestionar la producción y comercialización
de resinas de PVC en Colombia. Cuenta con tres modernas plantas establecidas en Cartagena, con
una capacidad instalada de 400.000 toneladas métricas por año. Su portafolio de productos
incluye resinas de uso general y un amplio repertorio de especialidades vinílicas.
MRC cuenta con amplio reconocimiento en el mercado global del PVC y es productor líder de este
plástico a nivel latinoamericano. Su establecimiento en Colombia, como resultado de la
adquisición de la empresa Petroquímica Colombiana, Petco, por parte de Mexichem, consolida la
exitosa trayectoria en el negocio desarrollada por esa empresa desde 1965, integrando su equipo
humano, experiencia, recursos tecnológicos y vocación exportadora a la nueva visión corporativa.
Actualmente, MRC abastece más del 90% del mercado nacional y destina cerca del 60% de su
producción a las exportaciones. Su estrategia enfoca sectores con gran potencial de crecimiento
en la región, buscando asegurar el desarrollo sustentable del negocio a partir de la innovación y la
mejora continua para satisfacer las expectativas de todos los grupos de interés.
Mexichem Resinas Colombia impulsa el crecimiento de la industria de PVC en Colombia,
constituyéndose en motor de innovación y progreso de la cadena de transformación de este
plástico en el país.

VISION
Ser respetada y admirada mundialmente como una compañía química líder, enfocada en generar
resultados, contribuir al progreso y mejorar la vida de las personas.
MISION
Transformar químicos en: productos, servicios y soluciones innovadoras, para los diversos sectores
industriales, a través de nuestra excelencia operativa y enfoque en las necesidades del mercado,
con el propósito de generar valor continuo para nuestros clientes, colaboradores, socios,
accionistas y comunidad, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de la gente.

VALORES

LIDERAZGO
Buscamos continuamente impulsar la innovación en nuestros productos, procesos y soluciones, así
como la generación de un impacto positivo en el mercado y en la industria.
RESPONSABILIDAD
Actuamos de manera responsable y equitativa en las comunidades donde participamos.
Contribuimos de la mejor manera posible con la preservación del medio ambiente a través de
acciones sustentables.

COMPROMISO
Creemos en la dedicación, el enfoque y el trabajo en equipo para superar las expectativas de
nuestros clientes y alcanzar los compromisos ofrecidos a socios, colaboradores y comunidades
donde operamos.

ORIENTADO A RESULTADOS
Creemos en la eficiencia y excelencia operacional y financiera, entregando resultados positivos con
un crecimiento sostenido y productos que hacen la diferencia.

INTEGRIDAD
Somos un actor ético, honesto y confiable que actúa de manera apropiada y respetuosa con sus
colaboradores.
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APROVISIONAMIENTO
En Pavco Wavin estamos
cerca de nuestros clientes
01 8000 912286
Bogotá: Autopista Sur # 71-
75.
Conmutador: (57 1) 782 5000
Ext.:1101 Fax: (57 1) 782 5020
PRODUCCION
Mexichem Derivados
Colombia S.A.
Empresa fabricante de
producto químicos básicos:
Hipoclorito de Sodio, Soda
Cáustica Liquida, Cloruro
Férrico, Diablo Rojo,
Estearato de Calcio, Servicio
de Maquila de productos de
Aseo e Industriales.
Mexichem Resinas Colombia
S.A.
Zona Industrial Mamonal km
8. Cartagena, Colombia.
Tel. +57 (5) 672 3150
Fax +57 (5) 668 5111
DISTRIBUCION
Atención mercado nacional
Colombia y Caribe
Cesar Castro
cesar.castro@mexichem.co
Atención exterior
Mercosur
Diego Alfonso López Tarache
diego.lopez@mexichem.com
AMEA
Juan Sebastian Sandoval Lopez
juan.sandoval@mexichem.com

Region Andina
Oscar Salazar Jimenez
oscar.salazar@mexichem.com

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PLAN DE VENTAS:
Su estrategia de consolidación vertical se reflejará en mayores eficiencias y sinergias en su
estructura de costos. Mantendrá crecimientos consolidados importantes como resultado de su
crecimiento orgánico y de las adquisiciones que realice. La emisora cuenta con buenos
fundamentales, por lo que la consideramos una excelente alternativa de inversión.
PLAN DE MERCADOTECNIA:
Es debido a esta apertura y flexibilización que entrar en un mercado exportador, se convierta
en una idea muy atractiva, solo que muchas veces, realizar estos procesos, sus protagonistas lo
toman a la ligera. Se deben tener muy claras las razones por las cuales se inicia un proceso de
exportación.

PLAN DE COMPRAS
Cada compra de Mexichem es un paso más para complementar su portafolio de productos o de
países donde tener presencia. “Su manera de crecer ha sido encontrar targets que se ajusten a su
estrategia, como si fuera un gran rompecabezas, y lo van acomodando en donde les da valor
agregado”, explicó Francisco Gutiérrez, analista de la calificadora Standard & Poor's.

Esta estrategia le ha permitido a Mexichem integrarse verticalmente, o sea, crear una red de
diferentes compañías que desarrollan procesos o productos en distintos momentos de una cadena
de valor, combinándose finalmente en un solo servicio o producto. Por ejemplo, en la cadena de
Cloro-Vinilo realiza desde el suministro de materias primas hasta la generación y mercadotecnia
de productos y soluciones con valor agregado.

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ESTRATEGIA DE NEGOCIO
La estrategia de Mexichem se enfoca en el desarrollo de un portafolio de productos con valor
agregado.

Por ejemplo, la empresa desarrolló un proceso de última generación para purificar la fluorita que
extrae de su mina a un costo significativamente menor, con el fin de manufacturar HF para
venderse a un valor 10 veces mayor que el precio de la Fluorita en el mercado.
Mexichem es un proveedor líder de productos y soluciones en múltiples sectores, desde la
petroquímica hasta la construcción, infraestructura, agricultura, salud, transporte,
telecomunicaciones y energía, entre otros. Es uno de los mayores productores de tuberías y
conexiones de plástico a nivel mundial y una de las mayores empresas químicas y petroquímicas
de América Latina.

Adicionalmente, la adquisición de Wavin, de los activos de Resinas Especiales de PVC en EUA de

Polyone, así como las recientes adquisiciones de Dura-Line, Vestolit, Vinyl Compounds,
Gravenhurst, Netafim y Sylvin Technologies, son parte de la estrategia para continuar integrando a
la compañía a productos de mayor valor agregado.
Simultáneamente, Mexichem informó que continuará utilizando su ventaja competitiva en el
desarrollo de nuevos y avanzados procesos de producción mediante los 17 centros de
investigación y desarrollo con los que cuenta.

ACERCA DE SUSTENTABILIDAD

De acuerdo con el informe de sustentabilidad de la empresa, presentado el miércoles durante el

Mexichem Tour 2011 en San Luis Potosí, la responsabilidad con el medio ambiente implica
esfuerzos para que el uso de los recursos naturales no ponga en riesgo la capacidad de futuras
generaciones de satisfacer sus propias necesidades.

INTEGRACIÓN Y EXPANSIÓN
Como parte de su proceso de expansión, la firma invertirá más de 150 millones de dólares para la
compra de empresas en Corea y Japón, lo que les permitirá ampliar la producción de ácido
clorhídrico en Asia.
La última adquisición de Mexichem fue la planta Showa Denko en Japón, que se especializa en la
producción de gases refrigerantes para sistemas de aire acondicionado, y cuenta con una
capacidad instalada de 3,000 toneladas, así lo señaló Hector Valle Martín, director general de
Mexichem Fluor.

INFOGRAFIA.
http://www.mexichem.com.co/CloroVinilo/ResinasColombia/