REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL
“RAFAEL MARIA BARALT”
VICERRECTORADO ACADEMICO
PROGRAMA ADMINISTRACION

INFORME DE LA UNIDAD III

EQUILIBRIO DE MERCADO Y DE EMPRESA

ALUMNO:
GARCIA DAVILA YEISON ALEJANDRO
C.I: 27681968
ASIGNATURA:
MATEMATICA
 EQUILIBRIO DE MERCADO:

El mercado
Se puede definir como un proceso que opera cuando hay personas que actúan
como compradores y otras como vendedores de bienes y servicios, generando
la acción del intercambio.

El precio
Es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele
ser una cantidad monetaria.

La oferta
Es uno de los elementos que interviene n la formación de los precios de los
bienes y servicios, conjuntamente con la demanda. 

La demanda
Puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos
por consumidores a diferentes precios, a de una unidad de tiempo específica
(un día, un mes, un año, entre otros) ya que sin un parámetro temporal no
podemos decir si de una cantidad de demanda crece o decrece.

La curva de oferta
Es una curva que representa la relación entre la cantidad de bien o servicio que
los productores están dispuestos a ofrecer y su precio de mercado. La curva de
oferta representa la relación entre la cantidad ofrecida y el precio de mercado.
Lo anterior suponiendo que el resto de las variables se mantienen constantes
(entre estas variables se encuentran: el precio de los insumos, precios de
bienes sustitutos y políticas de gobierno, entre otros.).

Junto con la curva de demanda compone la ley de la oferta y la demanda, que

es el principio básico sobre el que se basa una economía de mercado. Este
principio refleja la relación que existe entre la demanda de un producto y la
cantidad ofrecida de ese producto teniendo en cuenta el precio al que se vende
el producto.

Forma de la curva de oferta

En general, la curva de oferta de un bien o servicio presenta una pendiente
positiva que se explica por la ley de oferta. Por definición, a mayor precio más
cantidad producirá el ofertante, pues más beneficio obtendrá.

Cabe mencionar también existencia de rendimientos decrecientes en la

producción. Dado un nivel de capital, añadir más trabajo nos reportará una
cantidad decreciente de producto. Con ello, los productores sólo estarán
dispuestos a producir más, si el precio es mayor que el que recibían
produciendo pocas unidades.

A continuación, vemos un ejemplo de curva de oferta de pan. En la siguiente

tabla vemos las cantidades ofrecidas a los precios de mercado. Como
podemos ver, a mayor precio, los oferentes están dispuestos a ofrecer una
mayor cantidad. La curva muestra una pendiente positiva.

Precio Cantidad
5 20
4 18
3 14
2 9

1 0
Elementos de la curva de oferta
La curva de oferta refleja la disposición de los vendedores o productores a
ofrecer un producto en un mercado. La motivación principal de estos agentes
es la obtención de beneficios económicos. De esta forma, un elemento
fundamental de la curva de oferta son los costos de producción que a su vez
vienen determinados por los costos de los insumos y la tecnología.

Otros elementos que determinan la curva de oferta son los precios de los
bienes relacionados. Si el precio de un bien que es considerado por el
consumidor como un sustituto cercano cae, entonces es probable que el precio
del bien en cuestión caiga.

Las regulaciones y políticas gubernamentales también pueden incidir en la

oferta de un bien. Así, por ejemplo, si se tiene una regulación muy restrictiva y
engorrosa que aumente los costos de producción, la demanda por el bien se
reducirá.

Otros factores externos también pueden impactar en la curva. Así por ejemplo
el clima (que si se ve fuertemente modificado puede destruir cosechas) o el
descubrimiento de un yacimiento de un insumo.
Desplazamientos de la curva de oferta
Los movimientos dentro de la curva de oferta se refieren a cambios en precio y
cantidad ofrecida. Cuando existe un desplazamiento de la curva, es que se han
modificado factores distintos al precio, entre estos se encuentran:

• Una caída en el precio de los insumos: 

Desplazamiento de la curva hacia afuera, aumenta la oferta.

• Baja el precio de los productos sustitutos:

 Desplazamiento hacia afuera de la curva, mayor oferta.

• Políticas restrictivas de parte del gobierno: 

Desplazamiento hacia adentro de la curva, menor oferta

• Mayor facilidad para las compras por internet o mejoras en los canales
de distribución: 
Desplazamiento hacia afuera.

La curva de demanda
Es la línea que grafica el vínculo matemático existente entre la cantidad
máxima de un cierto bien que un consumidor se encontraría dispuesto a
adquirir y su precio.

La Curva de Demanda, dentro del ámbito microeconómico, es la que

representa la relación inversa entre la demanda y el precio. Nos define que a
mayor cantidad demandada por un consumidor menor será el precio de ese
bien, obteniendo de esta dependencia una elasticidad, que nos medirá la
sensibilidad ante una variación de la demanda provocada por una subida o
bajada del precio de una unidad, todo esto, se presenta ante un mercado de
competencia perfecta.

En el mismo gráfico podemos representar la curva de la oferta, la cual,

relaciona el precio con la oferta del producto de una manera directa.
El punto de unión de ambas curvas, nos mostrará el punto de equilibrio, a partir
del cual la oferta y la demanda se igualan. ¿Cómo se desplaza esta Curva de
Demanda?

El movimiento de la Curva de la Demanda puede venir también generada por

otras variables externas, las cuales, pueden originar un movimiento llegando a
un nuevo punto de equilibrio, y estos desplazamientos son:

 Subida en el número de demandantes del producto

 Variaciones en el precio futuro
 Cambios en las preferencias del consumidor
 Aumento en la renta de los consumidores
 Los precios de los productos sustitutos también varíen

Por tanto, la Curva de Demanda se obtendrá del sistema de ecuaciones del

equilibrio del consumidor, y se desplazará completamente cuando se
modifiquen las variables constantes.

Ejemplos de desplazamientos de la Curva de Demanda

Supongamos que en una Economía aumenta la renta de los consumidores,
esto con llevaría a un desplazamiento de la Curva de Demanda hacia la
derecha, ya que, con los mismos precios se ha aumentado la cantidad
demandada.

El mismo efecto sería un cambio en los gustos del consumidor o una variación
en el precio de los productos sustitutivos. Imagina también un mercado donde
el precio del papel aumenta, y, por tanto, esto nos conlleva a que el precio de
los libros también aumente, resultando un efecto sobre la curva de oferta que la
desplazaría hacia la izquierda, debido a que tendrás que vender la misma
cantidad de libros a un precio mayor.
Supuesto de mercado
Con base en el análisis de todas las variables del ambiente externo de
mercadotecnia podrán establecerse los supuestos de mercado, que son
declaraciones sobre lo que se espera de cada una de estas variables.

El equilibrio del mercado

Se produce cuando la cantidad demandada de un bien es igual a la cantidad
ofrecida del mismo bien económico. Las condiciones de equilibrio en un
mercado son el objeto de estudio de la economía política.

El precio de mercado de equilibrio

El equilibrio del mercado se produce en correspondencia de un precio de
mercado determinado. Este precio se llama el precio de mercado de equilibrio.

Cualquier mercado se puede ilustrar con el siguiente modelo económico

matemático:
QDA = f (PA)
QSA = f (PA)

El modelo se compone de dos funciones:

1. La función de la demanda. La primera función determina la cantidad

demandada del bien (QDA) por los compradores.
2. La función de oferta. La segunda función determina la cantidad del
bien (QSA) por los vendedores.

Ambas funciones utilizan el precio de la mercancía (P A) como la variable

independiente.

El mercado está en equilibrio cuando el precio (P A) iguala la cantidad

demandada y ofrecida:

QDA (P * A) = QSA (P * A)
Este precio (P * A) se llama el precio de equilibrio.
En el precio de equilibrio, se concluyan las negociaciones entre las partes y se
produce el intercambio.

¿Por qué la negociación se concluya? 

En el precio de equilibrio, cada agente puede vender y comprar todo lo que
había planeado. Los programas de compra y venta son perfectamente
compatibles entre sí. Ningún agente se llevó a modificar sus opciones.

La representación del equilibrio en el gráfico cartesiano

El equilibrio del mercado se puede representar gráficamente en el plano
cartesiano. En el eje horizontal (X) se mide por la cantidad demandada y
ofrecida (Q) del bien, mientras en el eje vertical (Y) el precio (P A).

En la planta se muestra la tabla de oferta y la tabla de demanda del bien A.

La tabla de demanda muestra la cantidad demandada del bien cuando se

cambia el precio, mientras la tabla de oferta muestra la cantidad ofrecida de las
mercancías cuando el precio varía.

La representación gráfica de la tabla de demanda y oferta se denomina,

respectivamente, la curva de demanda y la curva de oferta.
La intersección de la curva de demanda y la curva de oferta determina el
equilibrio del mercado en el punto E.

En el punto de equilibrio, la cantidad demandada del bien es igual a la cantidad

ofrecida.

El resultado es la cantidad intercambiada Q * y el precio de equilibrio de

mercado (P*) de la mercancía.

El par de valores (q *, p *) elimina cualquier exceso de oferta y demanda.

El proceso de formación de un mercado en equilibrio

Para entender el proceso dinámico de formación de equilibrio económico del
mercado, se estudia una situación inicial de desequilibrio con el análisis
dinámico.

¿Que es el análisis dinámico? 

Análisis dinámico estudia el proceso de ajuste hacia el equilibrio. Se diferencia
de la estática comparativa que analiza solo las diferencias entre la situación
inicial y final del equilibrio económico. Una situación de desequilibrio es un
precio P que determina una cantidad diferente de demanda y oferta.

QDA (PA) ≠ QSA (PA)

En estas situaciones hay un exceso de oferta o exceso de demanda.

El exceso de oferta
Cuando en el gráfico, el precio de la mercancía es de 8 euro, los consumidores
quieren comprar una sola unidad del bien, mientras la empresa de venta planea
vender cinco unidades del bien. A este precio hay un exceso de oferta. Por lo
tanto, no es un precio de equilibrio.
Este es un equilibrio inestable porque las fuerzas del mercado son inducidos a
cambiar sus decisiones.

Para vender cuatro unidades de bienes no vendidos, el productor debe reducir

el precio de venta de las mercancías. La reducción del precio tiene dos efectos:
1. Aumenta la cantidad demandada del bien
2. Se reduce la producción y el suministro de la mercancía
Los cambios progresivos del precio conducen el mercado hacia el equilibrio (E).

Las fuerzas del mercado conducen el mercado en equilibrio.

El punto E es un equilibrio estable.

Equilibrio estable
Un equilibrio es estable cuando los operadores ya no tienen interés en cambiar
sus decisiones.

El exceso de demanda
Cuando el precio de mercado es igual a 2 euros, el consumidor quiere comprar
seis unidades del bien A, pero la compañía planea vender sólo dos unidades
del bien.

En esta situación de desequilibrio se produce un exceso de demanda.

También en este caso se trata de un equilibrio inestable. El exceso de

demanda convence a los fabricantes a aumentar el precio de venta de las
mercancías. Los continuos cambios en los precios llevan el mercado hacia el
equilibrio E. El punto E es un equilibrio estable.

Las fuerzas del mercado conducen hacia el equilibrio del mercado

En situaciones de no equilibrio (desequilibrio), las fuerzas del mercado cambian
el precio, lo que reduce gradualmente el exceso de demanda o de oferta, hasta
obtener el equilibrio del mercado.

Adam Smith define las fuerzas del mercado como una mano invisible que
determina el movimiento espontáneo y automático del precio de mercado hacia
el equilibrio. Sin la intervención del estado.
La estabilidad del equilibrio
La estabilidad es una condición fundamental del equilibrio del mercado.
En el equilibrio del mercado (E), los operadores no tienen ninguna razón para
cambiar el precio o las cantidades demandadas y ofertas. Por esta razón
el equilibrio es estable.

En situaciones de desequilibrio las condiciones de estabilidad nunca están

satisfechas. Los operadores tienen interés en cambiar el precio a causa del
exceso de demanda u oferta.

La estabilidad del equilibrio del mercado y la interdependencia de los

mercados:
El equilibrio en un mercado único es un equilibrio parcial. Pero en una
economía hay diferentes mercados y son interdependientes. Por lo tanto, un
equilibrio de mercado podría ser estable en un análisis parcial pero inestable en
el análisis general. Por esta razón, la estabilidad de equilibrio del mercado debe
analizarse sólo como equilibrio general, cuando todos los mercados están en
equilibrio.

Los tipos de equilibrio del mercado

En la teoría económica es posible distinguir diferentes tipos de equilibrio del
mercado.
Basado en el número de los mercados analizados se divide en equilibrio parcial
y general.

o Equilibrio general. Es el vector de precios (P1, P2, ..., Pn) que obtiene
equilibrio simultáneo en todos los mercados. Esta condición garantiza la
igualdad entre la oferta y la demanda de todos los bienes económicos.
El equilibrio general también se llama equilibrio walrasiano por el nombre
de León Walras.

o Equilibrio parcial. Es el precio (P), que permite el equilibrio de un

mercado único. Esta condición garantiza la igualdad de la oferta y la
demanda de un determinado bien. Este tipo de equilibrio del mercado es
la base de estudios de Marshall.

De acuerdo con las condiciones de equilibrio, el equilibrio económico se

distingue en estático o dinámico.

o Equilibrio estático. Es la condición de equilibrio del mercado que se

produce cuando todas las variables ya están en equilibrio. Este tipo de
equilibrio se utiliza principalmente en la estática comparativa en la
microeconomía.

o Equilibrio dinámico. Es el estudio del movimiento hacia una posición

de equilibrio y su estabilidad en el tiempo. Este equilibrio dinámico se
estudia en el análisis de la macroeconomía y econometría.

Algunos ejercicios de demanda, oferta y equilibrio de mercado:

1. Sean “D” y “O” la demanda y la oferta de un determinado bien, y P el precio

del mismo. Si las funciones de oferta (O) y demanda (D) se representan de la
siguiente manera:

O = 50 P – 300           D= 150 – 10 P
a) Calcula el precio de equilibrio de dicho bien y explica que ocurriría si el
precio fuera superior y si fuera inferior.

Pe (O=D);      
50 P – 300 = 150 – 10 P;    
60 P= 450; P= 7,5 
Ej: precio 5, exceso demanda; precio 10, exceso de oferta

b) Calcula la demanda y oferta para cada uno de los precios anteriormente

analizados.

P= 5 O (P5) = 50 x 5 – 300= -50

D (P5) = 150 – 10 x 5 = 100 D = 100 > O = -50 (Exceso demanda)
P = 10 O (P10) = 50 X 10 - 300 = 200
D ( P10) = 150 – 10 x 10 = 50 D = 50 < O = 200 ( Exceso oferta)

2. Las curvas de oferta y demanda de mercado de un determinado producto

son, respectivamente:

O = 50P - 100 D = 20.900 - 100P

a) Calcula el precio de equilibrio de mercado y la cantidad que se intercambia
a dicho precio.

Pe (O=); 50P - 100 = 20.900 - 100P, P = 140

Q (D)= Q (O) = 50 x 140 - 100 = 6.900 unidades intercambiadas a un precio
de 140.

b) Determina las cantidades ofrecidas y demandadas a precios de 160€ y 120€

D (160) = 4.900         O (160) = 7.900 Exceso oferta

D (120) = 8.900         O(120) = 5.900 Exceso demanda

Caso Práctico de Equilibrio de Mercado

Imaginemos que el gobierno gallego para disminuir el déficit del sistema

sanitario, decidiera aplicar en la venta de combustible dentro de Galicia el
llamado “céntimo sanitario”, al tipo de 4 céntimos por litro vendido.

Supongamos que las curvas de oferta y demanda de combustible en Galicia

antes de establecerse este impuesto fueran las siguientes:

O = 600.000 + 2.250P      D= 1.000.000 – 950 P      

Donde P es el precio de cada litro de combustible expresado en céntimos, “O”

la cantidad de litros ofertada, y “D” la cantidad de litros demandada. Se pide:

a) Determinar el precio de equilibrio del litro de combustible antes y después

de establecerse el impuesto.

Antes del impuesto:

O= 600.000 + 2.250P D = 1.000.000 - 950P; Pe = 125 cts €;
Qe = 881.250 litros

Después del impuesto

Suponemos que el impuesto o supone ningún coste para el productor,
simplemente debe cobrar 4 céntimos más por cada litro, por lo que la función
de oferta será la misma. En el caso del demandante, la función de demanda si
se verá modificada, ya que se supone un sobreprecio sobre el equilibrio inicial.

O' = 600.000 + 2.250P       D' = 1.000.000 – 950(P+4); Pe'=123,8125;

Qe'=878.578,125 litros
b) ¿En qué sentido variaron los gastos totales de los consumidores de
combustible como consecuencia de este impuesto? Los ingresos totales
obtenidos por los vendedores de combustible ¿serán mayores o menores que
lo que tenían antes de establecerse el impuesto?

Los gastos totales de los consumidores serian:

Antes impuesto: Gastos = 881.250 x 125 = 1.101.562,50 €

Después impuesto: Gastos' = 878.578,125 x 127,8125 = 1.122.932,67 €

Se han gastado 21.370,17 euros más, con un consumo menor.

Los ingresos totales de los vendedores serían:

Antes de impuesto: Ingresos = 1.101.562,50 €

Después de impuestos: Ingresos' = 1.087.789,54 €

Han ingresado 13.772,96 euros menos.

Cálculo y representación del equilibrio de mercado

b) ¿Qué sucedería en el mercado si se establece un precio mínimo de venta de

25 euros? ¿Y si se fijase un precio mínimo de 18 euros?

A 25 euros habría un exceso de oferta (375 mochilas), y a 18 de demanda (150

mochilas).

c) Suponga un incremento de 1 euro en el precio de equilibrio obtenido en el

primer apartado.
¿Cuál sería la elasticidad precio de la demanda correspondiente a tal cambio?
La variación en la cantidad demandada sería de 60/400 (0,15), y la del precio
de 1/20 (0,05). La variación en la cantidad demandada es superior a la
variación en el precio, por lo que en ese cambio la demanda es elástica,
concretamente su valor es de 3.

EQUILIBRIO DE EMPRESA

Ingreso:
Se refiere a la entrega a un banco o caja de ahorros de una cantidad de dinero
con el objetivo de guardarla.

Costo:
Incluyen todo el dinero invertido en las distintas materias primas o actividades
que se requieren para la generación del producto final.  
Los costos de una empresa pueden ser divididos como detallamos a
continuación.

Costos fijos:
Son aquellos que deben ser cancelados todos los meses sin importar cuál sea
la ganancia de la empresa. Ejemplo: teléfono, arrendamiento, impuestos, entre
otros.

Se llama fijo porque no varían en determinado tiempo, aunque dependiendo de

las necesidades de la empresa estos pueden aumentar o disminuir en cierto
período, como en un trimestre o año.

Características de los costos fijos

1. Se pueden programar y controlar.
2. Están conectados con la capacidad de producción de la empresa, pero
de esto no depende la estabilidad de los mismos.
3. Son controlados directamente por la administración y gerencia de la
empresa.
 4. Pueden aumentar o disminuir con el tiempo dependiendo de las
necesidades de la empresa.
5. Aunque no afectan directamente la fabricación de un producto son
necesarios para que la empresa funcione.

Clasificación de los costos fijos

Costos discrecionales:
Pueden ser reducidos con el tiempo sin afectar la capacidad de producción de
la empresa.

Ejemplo: gastos de servicios públicos, publicidad, entre otros.  

Costos comprometidos:
Son los que no pueden ser reducidos porque afectarían negativamente la
producción de la empresa.

Ejemplo: los salarios de los trabajadores. 

Costos semi fijos:

Es una mezcla de costos fijos y costos variables. Deben ser cancelados cada
cierto tiempo, pero pueden ser inestables en cuanto a su monto.

Ejemplo: gastos de mantenimiento y gastos por reparación pueden variar

dependiendo del problema.

Costos variables:
Estos dependerán de la producción obtenida durante el mes. Mientras mayor
sea la producción, mayores serán los costos variables y viceversa. 

Los costos variables pueden incluir:

 Materia prima.
 Mano de obra.
  Comisiones por venta.
 Insumos.
 Proveedores.
 Costos de distribución.
 Existencia, entre otros.

Características de los costos variables 

 Son proporcionales a la producción o actividad de la empresa.
 Dependen directamente de la cantidad de producción y sus
necesidades.
 Se encuentran bajo el control de la gerencia y administración de la
empresa.
 El tiempo no determina el aumento o disminución de los mismos, sino la
producción.
 Con el tiempo pueden llegar a ser controlados.

Clasificación de los costos variables:

Costo variables proporcionales:
Son aquellos cuyo aumento o disminución van en proporción con la producción
de la empresa. 

Ejemplo: en una fábrica de ropa los costos de materia prima (telas) aumentan

cuando la producción es mayor y viceversa.

Costo variable progresivo:

Aquellos que se van incrementando de manera más que proporcional
conjuntamente con la producción.

Ejemplo: las horas extras generadas por los trabajadores de un restaurante

durante el día de fin de año.

Costo variable regresivo:

Son aquellos que disminuyen a medida que va en aumento la producción.
Ejemplo: Descuentos por compras de materia prima en mayores cantidades.
Costos directos:
Son aquellos que influyen directamente en la producción o fabricación de un
producto o servicio e influirá en el precio final del mismo. Es importante que el
valor de venta sea mayor que el costo para poder obtener ganancia.

Ejemplo de costos directo: El aumento de las telas afectará el precio de la ropa.

Los costos directos están asociados al área de producción, un departamento o

un área específica. 

Ejemplo de costos directos para el área de producción:

 Materia prima
 Mano de obra.
 Embalaje.
 Gastos de maquinaria.
 Demás insumos.

 Ejemplo de costos directos para el área de ventas:

 Transporte.
 Comisiones por ventas.
 Publicidad.
 Gatos de envíos, entre otros.

Ejemplo de costos directos para el área administrativa:

 Alquiler de oficina.
 Personal administrativo.
 Servicios.
 Papelería.
 Suministros de oficinas.
 Sueldos, entre otros.
En los libros de contabilidad el costo directo es reflejado en la cuenta
de ganancias y pérdidas, así como otros registros, entre ellos los costos
indirectos y los ingresos.
Estos registros permiten a la gerencia tener información  completa de cuánto
dinero debe invertirse en cada área para lograr los resultados deseados.

Costos indirectos:
Son aquellos que aunque no influyen directamente en la fabricación igual
aumentan los gastos de producción ya que son necesarios para la creación de
mercancías o servicios. 

Ejemplo de costos indirectos:

 Gastos por alquiler.
 Servicios públicos.
 Combustible.
 Amortizaciones.

‍Tipos de costos indirectos:

 Indirectos de producción: no se atribuyen directamente a la producción
pero afectan ese  departamento. Ejemplo: gastos de uniforme para el
departamento de producción.

 Costos indirectos generales: no afectan directamente el departamento

de producción, pero se necesitan para que todo el procedimiento se
lleve a cabo con éxito. Ejemplo: sueldos administrativos en una fábrica
de ropa. 

Tipos de costos indirectos generales:

Estos suelen dividirse en:
 Comerciales.
 Financieros.
 Administrativos.
Las empresas unas de otras en los costos indirectos, todo va a depender de la
actividad económica a la que se dedica o el tipo de producto que fabrica o
distribuye. 
Ejemplo: para una tienda de venta de ropa el gasto de agua es un costo
indirecto, pero para un lavado de autos el agua será un costo directo.

Costos de venta:
Es el dinero invertido para la obtención o compra  de mercancías y servicios, 
que posteriormente son vendidos a un precio superior. Este tipo de gastos está
relacionado directamente con la materia prima empleada en la fabricación, así
como la mano de obra requerida o la prestación de servicios entre otros
implementos.

Componentes del costo de venta:

Para el costo de venta deben incluirse todos los elementos que intervienen en
el proceso, ejemplo:

 Materia prima. 
 Mano de obra.
 Arrendamiento de local.
 Envases.
 Comisiones por ventas.
 Transporte.
 Almacenamiento, entre otros.

Cómo se calcula el costo de ventas:

Para una empresa comercial la fórmula es la siguiente:
Costo de ventas = Existencias iniciales + Compras – Existencias finales 

Para una empresa industrial se deben tomar en cuenta todos los

elementos que intervienen desde el momento de la fabricación, hasta la
distribución y venta. La fórmula es la siguiente: 
Costo de venta = Existencia inicial (productos terminados) + Costo de
producción - Existencia final (productos terminados).
En el caso que la empresa fabricante cuente con un departamento de venta
para la colocación del producto final, las comisiones generadas y demás gastos
también deben incluirse dentro de los costos de venta.

Costos de producción:
Estos encierran todos los gastos generados para poder producir un bien o
servicio, estos incluyen los costos fijos, variables, directos e indirectos. 
Para calcular el costo de producción se deben incluir todos los costos fijos y
variables, así como los costos directos e indirectos, como por ejemplo: materia
prima, electricidad, agua, mano de obra, entre otros.

Los costos de producción pueden ser:

Según el volumen: 
 Fijos: son aquellos que  no son afectados por la cantidad de producción.
Ejemplo: arrendamientos de locales.
 Variables: son aquellos que se alteran dependiendo del volumen de la
producción. Ejemplo: Materia prima.
También pueden ser: 
 Directos: están relacionados directamente con la producción del bien o
servicio. Ejemplo: mano de obra.
 Indirectos: no son relacionados linealmente con la producción, pero son
necesarios para que todo el procedimiento se lleve cabo. Ejemplo:
salarios del personal administrativo.  

Diferencia entre costos de venta y costos de producción 

El costo de producción: implica todos los costos para la creación de un bien o
servicio en cierto momento. 

El costo de venta: es la suma total de los costos de producción referentes a la

mercancía comercializada en determinado período, más los costos de
comercialización    
La importancia de los costos es servir de guía para poder calcular el precio de
venta de los productos fabricados. 

Importancia del Equilibrio de la empresa

El equilibrio de una empresa es un concepto económico de suma importancia
en el mundo empresarial; y es que gracias a este punto, o mejor dicho, cuando
una empresa alcanza este punto, podemos decir que su actividad es rentable.
Así, el equilibrio de una empresa implica que sus ventas son capaces de cubrir
costes fijos y costes variables, algo imprescindible si queremos que nuestro
negocio siga adelante.

En el punto de equilibrio no se observan beneficios, así, suele ser una etapa

realmente ansiada por todos aquellos que comienzan un negocio; y es que
alcanzar el punto de equilibrio significa que vamos en buen camino y que si
seguimos con este ritmo, seguramente comenzaremos a percibir beneficios
pronto.

Por el contrario, si no logramos alcanzar el punto de equilibrio, significa que

nuestros costes, tanto fijos como variables, no están siendo cubiertos. Por
tanto, estamos perdiendo dinero por esta apuesta empresarial. Si
este estado se alarga en el tiempo, el empresario debería barajar la opción de
cerrarlo; y es que es muy peligroso estar constantemente realizando
aportaciones de capital para poder reflotar tu negocio.

Al comenzar con un negocio, todos los empresarios sabrán que es muy difícil
percibir beneficios desde el minuto uno. Así, lo primero que se ansia es llegar al
equilibrio de una empresa. En este punto es necesario aclarar que son los
costes fijos y los costes variables, para que logremos entender la importancia
de cubrirlos con las ventas.

Los costes fijos son costes que deberán pagarse independientemente de que el
negocio funcione. Así, un alquiler, gastos como la luz, agua o telefonía, así
como el personal que tengamos en nómina, serán gastos fijos que deberemos
afrontar todos los meses. Asimismo, también existen costes variables que
tendremos que costear todos os meses. Estos costes variables podrían ser, por
ejemplo, las materias primas con las que trabajemos. Si un mes producimos
más, evidentemente gastaremos más. Con esto, podemos comprender que el
punto de equilibrio es sumamente esencial, pues si no se alcanza no
lograremos llegar a sufragar los costes de nuestra actividad.

Este punto de equilibrio es importante incluso cuando queremos vender una

empresa. Por ejemplo, imaginad que hay un empresario endeudado que
necesita vender su empresa para sufragar sus deudas. El punto de equilibrio
determinará si efectivamente el negocio puede funcionar o por el contrario
estamos ante un modelo de negocio completamente acabado que hay que
cerrar y cuyo valor, por tanto, no es demasiado.

Condiciones de equilibrio financiero
Las principales condiciones del equilibrio financiero son: Liquidez: Significa que
el activo corriente de la empresa es mayor a su pasivo corriente. Si esto se
cumple, existen recursos más que suficientes como para saldar las deudas en
el corto plazo.

GRÁFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

A través de ella podemos ver a partir de que ingresos y unidades estamos
obteniendo beneficios (el mencionado umbral de rentabilidad), y a partir de
cuáles estamos generando pérdidas para nuestra empresa. Conocer ese punto
y en los márgenes en los que podemos actuar para obtener mejoras serán
clave. En la gráfica la línea verde representa los costes fijos, la roja los costes
totales y la azul los ingresos. El punto donde se cruzan la línea azul con la roja
sería nuestro punto de equilibrio:

El punto de equilibrio se encuentra allí donde las ventas cubren los costos
totales.
En el gráfico se observa que cuando los costos totales (costos fijos + costos
variables) igualan las ventas totales, se obtiene el punto de equilibrio. A partir
de dicho punto, la utilidad (ganancias) será positiva.

Fórmula del punto de equilibrio

PE unidades= Costes fijos / (Precio de venta unitario – Coste variable unitario)

En esta parte conviene apuntar que el precio de venta se calcula dividiendo los
ingresos entre las unidades vendidas.

Por su parte, la fórmula del punto de equilibrio para valores en dinero o

ventas es la siguiente:
PE valores= Costes fijos / 1- (Coste variable total / Ventas totales)

Fórmula para calcular el punto de equilibrio por unidad.

Los elementos que se requieren en dicha fórmula son:

 Costos fijos: aquellos que siempre están presentes,
independientemente del nivel de producción. Por ejemplo, los sueldos
de los empleados, el alquiler del local, etc.
 Precio de venta unitario: el precio en el que es vendida cada unidad.
 Costo variable unitario: aquel que varía según el nivel de producción,
por unidad producida. Por ejemplo, la materia prima, el empaquetado,
la logística, etc.

Ejemplo de punto de equilibrio

Para entender mejor la fórmula del punto de equilibrio, analizaremos un
ejemplo de cómo obtener los valores mencionados:
Una empresa de venta de teléfonos móviles, que necesita analizar sus valores
de punto de equilibrio, analiza: cada teléfono tiene un valor de $50, el costo
variable por unidad (unitario) es de $35 y el costo fijo es de $7500.
El cálculo del punto de equilibrio sería el siguiente: $7500 / ($50 – $35) = 500.
Por lo tanto, se necesitan vender 500 unidades a $50, es decir
obtener $25000 en ventas, para llegar al punto de equilibrio y no alcanzar la
pérdida.

PROBLEMA PRÁCTICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA

El caso
Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs
tecnológicos que los oferta a S/ 50 cada uno. El manufacturar, promocionar,
facturar (vía electrónica) y enviar por courier a los clientes estos souvenirs
cuesta por unidad unos S/ 35 y durante el mes tiene costos fijos totales por
(luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta S/7,500. El
mes pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento.

Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de nuestro amigo.

 IT= Ingresos totales
 CT= Costos totales
 Pv = Precio de venta unitario
 Cv= Costo variable unitario
 CF= Costos fijos
 X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio

Para el caso de análisis

S/
Costos Fijos
7,500
Costo variable unitario S/ 35
Precio de venta
S/ 50
unitario
Punto de equilibrio 500

Para ventas de 500 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e impuestos

debe ser igual a cero, si produce menos de 500 tiene 'pérdida operativa' y si
produce y vende más de 500 unidades va a comenzar a obtener utilidades.

Nuestro amigo Gino reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo que sus
ingresos ascienden a S/ 50,000 (1,000 souvenir x S/ 50), pero sus costos
totales ascienden a S/ 42,500 (S/ 35x1,000 + S/ 7,500), es decir obtendría una
utilidad operativa antes de impuestos y pago de intereses de deudas de S/
7,500.
Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/ 50 = S/
 50,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35x1,000 + S/ 7,500 =
S/ 42,500
Utilidad operativa = IT – CT = S/ 50,000 – S/ 42,500 =
S/ 7,500

Llegó la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento
donde operaba tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció
Turegalitotecnologico.pe, con una campaña muy agresiva y con un costo
promedio de souvenirs de S/ 40 más el costo de envío y otras promociones. El
impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.pe
bajaron a 750 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió
inclusive que los diseños de la competencia eran más innovadores.

Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se

redujeron de S/ 50,000 a S/ 37,500 y si bien aún operaba por encima del punto
de equilibrio y obtenía utilidades (S/ 3,750), estas se habían reducido en 50%
(desde S/ 7,500). ¿Qué debía hacer?

Ingresos Totales = Pv(X) = 750 souvenir x S/ 50 = S/

37,500
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35x750 + S/ 7,500 =
S/ 33,750
Utilidad operativa = IT – CT = S/ 37,500 – S/ 33,750 =
S/ 3,750

Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia,
reducirlos de S/ 50 a S/ 40 y con ello esperar recuperar a su clientela pérdida,
es decir lograr nuevamente 1,000 productos vendidos. Veamos cómo cambian
sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.
 Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/ 40 = S/
40,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35x1,000 + S/ 7,500 =
S/ 42,500
Utilidad operativa = IT – CT = S/ 40,000 – S/ 42,500 =
-S/ 2,500

Gino se da cuenta que aunque ha recuperado su clientela, ahora obtiene

pérdidas (-S/ 2,500). Calculemos su nuevo punto de equilibrio.

Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos S/ 7,500

Costo variable unitario S/ 35
Precio de venta unitario S/ 40
Punto de equilibrio 1,500

El punto de equilibrio de Misouvenir.pe ha aumentado de 500 a 1,500

unidades. Es decir la empresa de Gino tendría que vender más de 1,500
unidades (500 más que su venta normal) para conseguir utilidad.
¿Qué hacer?
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguir
perdiendo más ventas.

 Bajar costos sin sacrificar calidad

 Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el
precio de S/ 50 y evitar que las ventas por lo menos no caigan más.

Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de

envío no pueden sacrificarse. Si apuesta a una política de reducción de costos,
debe apuntar a lo más duro de reducir, los costos fijos. Haciendo una rápida
revisión de su flujo de caja y el detalle de sus facturas de servicios, ve con
mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de S/ 7,500 a
S/ 6,375. Veamos como cambian sus utilidades para ventas proyectadas de
1,000 unidades, a un precio de venta de S/ 40 y el nuevo punto de equilibrio.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/ 40 = S/

40,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35x1,000 + S/ 6,375 =
S/ 41,375
Utilidad operativa = IT – CT = S/ 40,000 – S/ 41,375
= -S/ 1,375

Aún seguiría reportando perdidas (-S/ 1,375). El nuevo punto de equilibrio es:
1,275 unidades, 275 más de las que vendería normalmente.

Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos S/ 6,375

Costo variable unitario S/ 35
Precio de venta unitario S/ 40
Punto de equilibrio 1,275

La única manera de vender las 1,000 unidades a S/ 40 sin ganar ni perder es

que los costos fijos se reduzcan de S/ 7,500 a S/ 5,000 por mes, es decir en la
tercera parte.

Si opta por la segunda alternativa el diferenciar totalmente el producto

implicaría elevar el costo variable unitario, pues se estaría ofreciendo una mejor
calidad e incorporando algún detalle promocional con el envío a cada souvenir.
Todo ello con el fin de mantener el precio unitario de S/ 50. Veamos qué pasa
con el punto de equilibrio si el costo variable sube de S/ 35 a S/ 45, pero los
costos fijos se reducen en 15%, es decir a S/ 6.375 mensuales.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos S/ 6,375

Costo variable unitario S/ 45
Precio de venta unitario S/ 50
Punto de equilibrio 1,275

Se mantendría el mismo nivel requerido de ventas que si solo redujéramos los

costos fijos y el precio de venta, 1,275, muy lejos de su punto de equilibrio
inicial (500 unidades).

La solución final
Pero, a estas alturas Gino ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15%
y que difícilmente puede vender por encima del precio que ofrece la
competencia.

Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseños

que ha venido lanzando al mercado. Luego de varios días y sus noches de
cálculos y sesiones creativas, encontró que diseñar una nueva colección
(totalmente diferenciada de lo que vende la competencia) con materiales
reciclados, podría reducir sus costos variables unitarios de S/ 35 a S/ 30.
Veamos cómo cambian sus cuentas.

Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos S/ 6,375

Costo variable unitario S/ 30
Precio de venta unitario S/ 40
Punto de equilibrio 638
Gino descubre finalmente que su punto de equilibrio con esta estructura se
reduce a 638 unidades y frente a las 1,000 que normalmente tiene en ventas
mensuales, podría obtener una utilidad mensual de S/ 3,625

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/ 40 = S/

40,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 30x1,000 + S/ 6,375 =
S/ 36,375
Utilidad operativa = IT – CT = S/ 40,000 – S/ 36,375 =
S/ 3,625

Esta utilidad es inferior al escenario de caída de ventas en 25% (S/ 3,750), pero
Gino y Misouvenirs.pe ya equilibró sus precios con la competencia –si no lo
hacía los ingresos seguirían cayendo– y ofrecerá un producto diferenciado, que
le puede dar un mejor margen de ventas incluso que las 1,000 unidades que
normalmente reportaba al mes.

Punto de equilibrio en términos físicos

Se expresa algebraicamente de la forma siguiente:
Q = (CF)/(pv – cv)
Dónde:
Q: Cantidad de equilibrio.
CF: Costes fijos del período.
pv: Precio de venta.
Cv: Coste variable unitario.

Punto de equilibrio en términos monetarios

Cuando los elementos comunes no son el precio de venta absoluto ni el coste
variable absoluto, sino el margen de marcación, el punto de equilibrio puede
ser expresado de la siguiente manera: V = CF (1 + m)/m donde: V: Monto de
venta en dinero. CF: Costes fijos del período. M: Margen de marcación.

PROBLEMAS PRACTICOS:
Ejercicio Práctico Para Hallar El Punto De Equilibrio
La Sra Katy desea empezar su negocio de comercialización fajas reductoras,
para ello presupuesta sus costos de operación de la siguiente manera, el
arriendo del local $1'200.000 mes, contratar a una persona que le ayude en las
funciones secretariales y de ventas $1'150.000 mes, el pago de servicios será
de $150.000 mes. Convino con un productor y fabricante de fajas reductoras y
el costo será de $90.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a
$100.000.

De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al año serán de
100 fajas reductoras mensuales:
a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios 
b) ¿Cuánto ganaría Katy si vende 100 unidades mensuales?

PASO 1: CLASIFICAR COSTOS 

Este paso consiste en clasificar los costos y gastos en dos grupos: costos
variables y costos fijos.
Costos Fijos:
Concepto Valor
Arrendamiento $1'200.000
Salarios $1'150.000
Servicios $150.000
Costos fijos Totales $2'500.000

Costos Variables:
 Costo Variable Unitario (Mano de Obra + Materia Prima): $100.000
En este paso se debe en caso de contar con costos variables totales, hallar los
costos variables unitarios, sin embargo en el actual ejemplo contamos con el
costo variable unitario como dato de entrada.

PASO 2: APLICAR FÓRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Aplicando las fórmulas del punto de equilibrio para unidades:

Aplicando la fórmula del punto de equilibrio para valores monetarios:

PASO 3: COMPROBAR EL EJERCICIO MEDIANTE EL ESTADO DE

RESULTADOS 
En este paso se desarrolla la operación contable de calcular la utilidad
operacional según la cantidad indicada en el punto de equilibrio, si esta utilidad
corresponde a cero (0), esto quiere decir que el ejercicio es satisfactorio.
Además el estado de resultado nos permite determinar la utilidad que se
obtendría con cualquier cantidad de unidades vendidas.

Para comprobar el P.E.Q:

Concepto Valor
Ventas (P.V * P.E.Q) $25'000.000
- Costo Variable Total (C.V.U * P.E.Q) $22'500.000
= Margen de Contribución Total (M.C.T) $2'500.000
- Costos fijos Totales $2'500.000
= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F) $0

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita

vender 250 fajas reductoras mensuales para que los ingresos sean iguales a
los costos; por lo tanto, a partir de la venta de 251 fajas reductoras, recién se
estaría empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 fajas
reductoras o de un número menor significaría pérdidas.
Para comprobar la utilidad al vender 400 unidades mensuales (por exigencia de
nuestro ejemplo):
Concepto Valor
Ventas (P.V * Q) $40'000.000
- Costo Variable Total (C.V.U * Q) $36'000.000
= Margen de Contribución Total (M.C.T) $4'000.000
- Costos fijos Totales $2'500.000
= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F) $1'500.000

PASO 4: GRAFICAR 
La gráfica resultante del ejemplo es la siguiente

En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad que presenta este

proceso comercial en las condiciones actuales, como plan de acción se podría
replantear el valor del precio de venta o hallar alternativas distintas de
producción que permitan reducir el costo variable unitario que presenta el
producto.