República Bolivariana De Venezuela

Universidad Bicentenaria De Aragua

Escuela De Contaduría Publica

Importancia de conocer el mercado para el desarrollo de un emprendimiento

Arianna Rodriguez

20243035

Armando Villarroel

26791675
 Introducción

Cualquier organización está en búsqueda de ser exitosa. Por este motivo, se hace
fundamental trazar un camino para poder conocer el mercado que permita
alcanzar las metas previstas. Sin embargo, trazar este camino no significa sólo
establecer el punto al que se quiere llegar, implica también plantear cuáles serán
los pasos para alcanzar esa meta. Es precisamente esto en lo que consiste la
Planeación Estratégica de una organización.

La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer

el quehacer y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las
metas previstas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su
entorno. En este sentido, es una herramienta fundamental para la toma de
decisiones al interior de cualquier organización. Así, la Planeación Estratégica es
un ejercicio de formulación y establecimiento de objetivos y, especialmente, de los
planes de acción que conducirán a alcanzar estos objetivos.
Para empezar a hablar de la importancia de conocer el mercado, primero
debemos plantear una planificación estratégica, la planificación estratégica es lo
que orienta a las empresas en la toma de decisiones y en la distribución de sus
recursos en el período que viene a continuación.

Este es un trabajo que puede – y debe – ser desarrollado por cualquier negocio,
independientemente de su porte o segmento de actuación. Al final, así como todas
las empresas necesitan crecer y alcanzar objetivos, también es necesario
organizarse y elaborar un plan de acción que sea coherente para tanto. Es bueno
decir, sin embargo, que la planificación estratégica debe ser un proceso que
involucre a todos los equipos y niveles de la empresa.

Es decir, ella debe unir el compromiso y dedicación del líder con el compromiso de
los equipos para que, de esa forma, todos trabajen en armonía y enfocados en los
mismos propósitos.

Antes de que un empresario o inversor intente invertir en un mercado en

específico, este debe saber como funciona, como se ha desarrollado en el pasado
y en que ambiente es apto para que pueda sobrevivir con el tiempo y crecer.
Planificación o estrategia juega un papel fundamental para esto y puede tener los
siguientes beneficios:

- Da a todo el equipo de inversores un sentido de dirección

- Incrementa la rentabilidad y la cuota de mercado del negocio
 - Aumenta la longevidad del negocio
- Aumenta la satisfacción laboral al dar sentido y propósito
- Establece una diferenciación y evita la convergencia competitiva
- Permite tomar mejores decisiones
- Incrementa la eficiencia operacional
- Identifica y establece prioridades para la organización.
- Establece una estructura para coordinar y controlar las actividades.
- Reduce los efectos y cambios adversos.
- Permite que todas las decisiones estén alineadas con los objetivos.
- Reduce el tiempo y los recursos que se invierten en la corrección de
decisiones erróneas.
- Facilita la distribución del tiempo y los recursos.
- Fomenta una mejor comunicación entre los miembros del equipo.
- Da una base para establecer las responsabilidades individuales.
- Ofrece un método operativo para enfrentar problemas y oportunidades.
- Fomenta una buena actitud hacia el cambio.
- Proporciona un alto grado de disciplina en la dirección de la organización.

El estudio de mercado

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la

respuesta del mercado Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta)
ante un producto o servicio.

Este estudio es de vital importancia para el desarrollo de un emprendimiento a

todos los niveles ya que se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y
los canales de distribución. El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser
terminar teniendo una visión clara de las características del producto o servicio
que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los
interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una
política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución
geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más
completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el
comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si su
productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo
que puede revolucionar el sector, la oferta.

Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones

geográficas. Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos,
quienes son y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado,
evolución, empleados, costes de producción, etc. todo lo que podamos recabar.

Otro procedimiento o método a aplicar que se complementa muy bien con el

estudio de mercado y la planificación estratégica para el desarrollo de un
emprendimiento es la matriz FODA o DAFA, La matriz FODA, o análisis FODA, es
una estrategia de análisis que puede aplicarse en cualquier situación, tanto de
carácter individual como empresarial o de producto.

Esta matriz se basa en identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas con el propósito de formar un cuadro situacional del objeto de estudio,
para llegar a un diagnóstico preciso y exacto.

La matriz FODA presenta las siguientes características:

- Es un diagnóstico certero y completo de una empresa o proyecto en

particular.
- Se utilizan cuatro aspectos para su desarrollo: fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas.

- Consta de un análisis interno en el que se desarrollan las fortalezas y

debilidades.
 - En su análisis externo intervienen las amenazas y oportunidades.

Se considera que esta técnica fue originalmente propuesta por Albert S. Humphrey
durante los años sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una
investigación del Instituto de Investigaciones de Stanford que tenía como objetivo
descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Este recurso produjo una
revolución en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del análisis DAFO
es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia
genérica que más le convenga en función de sus características propias y de las
del mercado en que se mueve.
CONCLUSIÓN

Mercado para el desarrollo de un emprendimiento

El estudio de mercado es una herramienta que sirve para afinar un negocio,

analizar su mercado y concluir la viabilidad o no del nuevo proyecto. A través del
estudio de mercado se entenderá el comportamiento de clientes, competidores y
al mercado mismo. Los nuevos emprendedores entonces tomarán los resultados
para desarrollar un plan de negocios basado en datos reales.

Los emprendedores deben canalizar sus esfuerzos en las etapas previas al

lanzamiento. El estudio de mercado tiene como objetivo analizar no sólo al público
en sí. Se medirá la oferta y demanda, competencia y otras características del
mercado con el fin de obtener un panorama global.

A través del estudio de mercado los emprendedores podrán conocer tanto

las oportunidades como los riesgos. Es importante mencionar que gran porcentaje
de los emprendedores que se lanzan al mercado sin estudiarlo previamente,
fracasan en su intento.

Los estudios de mercado se realizan utilizando la fórmula analítica conocida como

“análisis FODA”. Se estudian las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.

El objetivo es detectar las debilidades del proyecto y aprovechar al máximo los puntos

fuertes. La estrategia de mercado debe basarse en encontrar un nicho
inexplorado que permita rentabilizar el emprendimiento.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
1) Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de éxito. 3ra Edición. México: McGraw-
Hill.

2) Filion, L.; Cisneros, L. y Mejía-Morelos, J. (2011). Administración de

PYMES. Emprender, dirigir y desarrollar empresas. México: Parson
Educación.

3) Gil, M. (2012). Cómo crear y hacer funcionar una empresa. 8va Edición.

México: Alfaomega Grupo Editor.

4) Hisrich, R. (2005). Entrepreneurship. Emprendedores. 6ta Edición. España:

McGraw-Hill.

5) Shepherd, C.; Ahmed, P. y Ramos, L. (2012). Administración de la

Innovación. México: Pearson Educación.

6) Vainrub, R. (2006). Convertir sueños en realidades. Una guía para

emprendedores. 5ta Edición. Caracas: Ediciones IESA.

WEB:
https://noticias.universia.edu.pe/consejos-
profesionales/noticia/2015/07/30/1129080/emprendedores-importante-realizar-
estudio-mercado.html