Unidad III: Definición de oportunidades y problemas suposiciones.

métodos de proyecciones. Proyección del mercado total.

Proyecciones de nuestra tendencia. La oferta y demanda en el
mercado

Identificar Problemas y Oportunidades

Se debe explicar de manera clara y sencilla, sin mezclarlos. El
razonamiento debe utilizar datos claves del análisis de la empresa, lo
que permitirá soportar una documentación detallada.
Hay que tener presente que no se trata de buscar soluciones, habrá
tiempo más adelante para eso. Es el momento de delimitar los puntos
que merecen especial atención, sin intentar solucionarlos.
Problemas
Derivan de situaciones de debilidad donde cada situación negativa da
lugar a un problema. Existen problemas causados por las debilidades
propias y otros debidos a nuestros competidores, ambos deben ser
considerados.

Oportunidades
Surgen de situaciones de fuerza. A menudo la combinación de
circunstancias da lugar a potenciales situaciones positivas, creando
una oportunidad, ante la cual hay que reaccionar ofensivamente.

Problemas suposiciones
La suposición es una barrera evita tener claras las perspectivas de un
proyecto y reduce notablemente las posibilidades de éxito
Una de las formas eficaces para evitar la suposición es la correcta
comunicación.
 Para ello, se recomienda definir los siguientes puntos: expectativas
claras, objetivos y estrategias.
Así como también debe quedar en claro, quién será el responsable del
proyecto.

Métodos de proyección

Una proyección es una estimación del comportamiento de una

variable en el futuro . Específicamente, se trata de estimar el valor de
una variable en el futuro a partir de la información que se posee en el
presente, entre lo mas usados se encuentra los siguientes
-Métodos cuantitativos

Dentro de este método se encuentra métodos casuales y series de

tiempo
En los métodos casuales: Se fundamenta en la posibilidad de confiar
en el comportamiento de una variable que puede explicar los valores
que asumiría la variable a proyectar
En la Series de tiempo es la que pronostican el valor futuro de la
variable que se desea estimar extrapolando el comportamiento
histórico de los valores observados para esa variable

Métodos Cualitativos
Se utiliza principalmente en la recolección de información relevante
para ayudar a la toma de decisiones o para probar o refutar hipótesis
sobre un mercado específico, mediante encuestas y experimentos.
El peligro del método reside en la posibilidad de que emerja un grupo
dominante que anule la interacción adecuada y que se refuta la
información por su capacidad de argumentación y no por la validez de
la misma.
 Técnicas de proyección de mercado

Son sólo indicadores de referencia para una estimación definitiva, la

cual, aunque difícilmente será exacta, deberá complementarse con el
juicio y las apreciaciones cualitativas del análisis, por parte de quien
probablemente trabajará con más de un método en la búsqueda de la
estimación más cercana.
Entre este proceso se encuentra las siguientes técnicas y pasos
-La validez de los resultados de la proyección está relacionada con la
calidad de los datos que sirvieron de base para el pronóstico. Las
fuentes de información de uso más frecuente
-La elección del método depende tanto de la cantidad y la calidad de
los antecedentes disponibles, como de los resultados esperados. La
efectividad del método elegido se evaluará en función de su precisión,
sensibilidad y objetividad.
-Precisión, porque cualquier error en el pronóstico tendrá asociado un
costo. Aunque no podrá exigirse una certeza total a algunos de los
métodos, sí podrá exigírsele que garantice una reducción al mínimo
del costo del error en su proyección.
Sensibilidad, porque al situarse en un medio cambiante, debe ser
suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios
lentos, así como dinámica para enfrentar cambios agudos.
-Objetividad, porque la información que se tome como base de la
proyección debe garantizar y oportunidad en una situación histórica.
Proyecciones de nuestra tendencia

La proyección de tendencias les permite a los gerentes visualizar las

posibles oportunidades de negocio que pueden generar sus productos
o servicios, es una de las mejores técnicas para pronosticar el
comportamiento de la demanda en relación al tiempo, en el cual se
pueden pronosticar resultados a mediano y largo plazo.

La oferta
Se puede definir a la oferta como la cantidad de servicios y bienes que
los fabricantes y proveedores están dispuestos a vender a precios
distintos en el mercado.

Demanda
Es la cantidad de producto o servicio que los compradores quieren
comprar. La relación entre la oferta y la demanda. A medida que el
precio sube, la demanda baja y viceversa. Dado que la demanda sube,
baja de precio.

La oferta y demanda en el mercado

Actúan como fuerzas que permiten determinar los precios con los
cuales se intercambian las mercancías.
Esto corresponden a la curva de demanda y la curva de oferta de un
mismo bien, podríamos superponer ambas curvas en un solo gráfico y
encontrar que éstas se intersectan en un punto.
Este punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado para
el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como
vendedores están de acuerdo en la cantidad que se compra o se
vende, así como en el precio.
PRECIO DE EQUILIBRIO
El precio que equilibra la cantidad ofertada y la demandada.
Gráficamente, es el precio del punto de intersección de las curvas de
oferta y demanda.
CANTIDAD DE EQUILIBRIO
Cantidad ofrecida y demandada al precio de equilibrio. Gráficamente,
es el precio del punto de intersección de las curvas de oferta y

demanda.