Clase de clientes

Productos

Establecer la rentabilidad de los

consumidores.
Cambios en la estructura de precios
Comercializacion al mayor
Clientes que sno son redituales
Eliminar o modificar el
tamaño, color o modelo.
Alterar los planes de
compensación
Descontinuación de un
producto que presente Decisiones sobre
perdidas.
productos,
territorios,
clases de
Territorio clientes y
Debilidad en el sistema de distribución
tamaño de Tamaño de pedidos
Agentes fabricantes pedido
Competencia intensa
Expansión o contracción de territorios

Pedidos por debajo

del punto de
equilibrio.
Retirar de la lista de
los clientes los que
tengan cuentas de
volumen reducida