Estudio de mercado

Calza fresh
1.1 Análisis del sector
En el año 2019 la producción total industrial avanzó 1,2%, donde de las 39
actividades industriales, 17 Actividades presentaron variaciones positivas. A pesar
que el sector refleja resultados positivos nuestro entorno en el cual calza fresh
tiene como objetivo desempeñarse en pro del incremento de la producción formal
e integración de la industria del calzado.

No obstante de que algunos de algunos indicadores que muestran una tendencia

menos favorable, la industria continúa manteniendo cifras positivas. Lo cual
contribuye positivamente al PIB nacional, de acuerdo sería apropiado fortalecer y
volver eficiente el sector de calzado y marroquinería.
Exportaciones

Importaciones
Lamentablemente la información refleja que existe déficit en relación de la balanza
comercial a causa que se importa mucho más los bienes que se producen para
ser exportados por nuestro país hacia el mercado internacional.
1.1.2 Análisis de las fuerzas competitivas del sector de calzado
Los componentes del modelo son: la amenaza de nuevos entrantes, el poder de
negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la
amenaza de los sustitutos y la rivalidad entre los competidores.
Principales Países Origen de Importaciones de Calzado y Marroquinería

Amenaza de apertura a convenios internacionales

Claramente las acciones políticas tienen demasiada injerencia en actividades

operativas de este sector, ya que podemos observar que no hay medidas
restrictivas en cuanto a la irrupción de los productos de calzado y marroquinería
de grandes productores tales como china y Vietnam siendo estos gigantes de
mano de obra, optimización de procesos y producción de fabricación de productos
de calidad dudosa.

 Sustitutos

La fabricación de calzado de calzado económico y ¨fugaces¨ han ocasionado que

esos recursos de calidad que encontramos en el país sean desperdiciados en
imitaciones fáciles de fabricar, distribuir y comercializar.

Identificación de los competidores

En principio observamos que los principales competidores del sector tienen un

patrimonio líquido o una rentabilidad del activo de acuerdo a su capacidad
operativo siendo multinacionales.
Por ende al nivel de rivalidad tan alto que existe se requieren estrategias
diferenciadoras enfocadas a generar valor agregado como la unificación de todos
actores directos e indirectos que puedan tales como; productores o compañías
productoras de calzado informales. Para consolidar esta industria con mejores
condiciones en recursos tangibles e intangibles.
2. Análisis de la demanda
Solo calzado infantil movió $679.900 millones de pesos. Según un estudio
realizado por la firma Euromonitor, esta categoría que incluye zapatos para
menores de 1 4 años, crecerá 18.1% los próximos cinco años, llegando a
mover cerca de $803.000 millones de pesos en el país. Se estima que el
número de unidades comercializadas crecerá el 8%.
De acuerdo con la información del sector, la recuperación del segmento se ha
concentrado o se debería enfocar inicialmente en la ampliación de las ventas
internas de allí a exportar o fortalecer esos productos y la calidad de los mismo
a nivel externos para recuperar ese mercado para así equilibrar la balanza
comercial, llegando a conseguir el auge, optimización e industrialización de
este sector
La fabricación de calzado es cada vez más común dada la creación de la
consciencia de los usuarios sobre la moda y la protección del medio ambiente
por lo cual es fundamental que en la integración y el mejoramiento de las
condiciones de fabricación de calzado se enfatice en el logro de materia prima
calificada y el cumplimientos de características de contribución con el medio
ambiente
2.1 Determinación de la demanda
El Sector del calzado en Colombia, está conformado por las empresas que
fabrican, importan, comercializan y exportan, los diferentes tipos de calzado,
entre los que se destaca el calzado deportivo, con una participación cercana al
40% del total de la producción nacional, seguido por botas, botas para dama,
calzado casual para hombre y dama, zapatillas sintéticas y calzado para niño.
Siente este último escalafón en la diversificación del sector, el cual nos da una
proyección favorable de un aporte de crecimiento del 8% según las fuentes de
información inexmoda y el dane. De acuerdo podremos darnos a la hipótesis
de la eficiencia del mercado nos permitiría proyectar las otras categorías del
sector.
Los principales departamentos importadores de calzado terminado en volumen
fueron Bogotá y Cundinamarca (49%), Valle del Cauca (19%), Atlántico (9%) y
Antioquia (8%).
2.2 Análisis de la oferta
Las ventas del sector, se están concentrando cada vez más en las grandes
empresas, con crecimientos mientras las ventas de las empresas medianas y
pequeñas, se han venido rezagando con incrementos negativos, a raíz del
proyecto y del objetivo a conseguir por Calza fresh es ir disminuyendo esa
brecha tan extensa que hay en factores de producción, capacidad de trabajo y
condiciones laborales en las microempresas de la ciudad de barranquilla para
el cumplimiento de una unificación efectiva que contribuya con la mejoramiento
del PIB en función del sector de calzado y marroquinería.
3. Competencia

3.1 Identificación de los principales competidores.

COMPAÑÍA MANUFACTURERA MANISOL, perteneciente al Grupo BATA
(Italiano), se especializa en calzado industrial, deportivo e infantil, con sede en
la ciudad de Manizales, sus marcas líderes son: Bubble Gommers (Calzado
infantil) y Manisol (calzado industrial). Importa en gran proporción de las
fábrica del grupo ubicadas en Brasil, fue de US$ 26.866.125, con un
participación del 17.73% de las ventas del sector. Con un total de activos US$
23.616.338 y una utilidad operacional de US$ 2.099.084.
ADIDAS
Marca distribuida por ADIDAS COLOMBIA, cadena especializada en
productos deportivos, cuya sede administrativa se encuentra ubicada en la
ciudad de Cali; su principal canal de distribución son sus puntos de venta
directa, ubicados en los principales centros comerciales del país : Bogotá: C.C.
Andino y C.C. Unicentro; Cali: C.C. Chipichape; Medellín: C.C. El Tesoro.
Barranquilla. Así mismo, distribuyen sus productos a través de cadenas de
almacenes especializados como: Spring Steep y La Piel Roja y a través de
grandes superficies como Carrefour y Almacenes Éxito.
NIKE
Marca comercializada por NIKE COLOMBIA, con sede administrativa en la
ciudad de Bogotá; Aproximadamente el 80 % de sus ventas, es distribuida a
través de las 14 tiendas Nike Shop, presentes en los principales centros
comerciales y zonas de comercio aledañas en el país. Al igual que ADIDAS,
también distribuyen sus productos a través de cadenas de almacenes
especializados y grandes superficies.
REEBOK
Marca comercializada por TECHSPORT COLOMBIA LTDA., Cuenta con
puntos de venta directa en las ciudades de Bogotá, Medellín, Bucaramanga,
Santa Martha y Barranquilla. El esquema de distribución es muy similar al de
Nike y Adidas
(Cadenas especializadas en calzado y grandes superficies).
4. Plan de mercadeo
4.1 Precio
La oferta de valor de Calza fresh es lograr llegar a esos productores de
calzado informales que ofertan el valor de sus productos a un precio dentro del
rango de 30.000 a 40.000 mil pesos con el objetivo de pactar un convenio de
producción de calzado con un punto de equilibrio de asignación consensuada
a un precio de 19.000 para que se logre un margen de utilidad que contribuya
con el objetivo social y de progreso del país, más aun en la rentabilidad del
activo de Calza fresh.
4.2 Producto
Inicialmente se quiere conseguir la creación de un sistema integrado para las
pymes informales y esos comercializadores de calzados que no cuenten con
procesos internos calificados para su capital humano y productivo, ¿Cómo se
pretende vender esta propuesta? De acuerdo a nuestra propuesta financiera
de producción se quiere que ese margen de utilidad sea reinvertido en la
construcción de un sistema integrado de gestión de calidad en los
productos fabricados, sistema de gestión del talento humano y en la
inversión de equipos que aporten a un sistema de optimización. De acuerdo
a esta propuesta pretendemos darle esa oportunidad a esas empresas
informales de mejorar su entorno laboral no solo es procesos productivos, sino
también en mejorar las condiciones laborales en materia de prestaciones
sociales, mejoramiento de capacidad de planta instalada y así fortalecer este
sector económico.