Libro de Los Cursos 2013

SISTEMAS DE FORMACIÓN EN:
COMERCIO EXTERIOR
INVERSIÓN EXTRANJERA
COLABORACIÓN ECONÓMICA
ECONÓMICO - FINANCIERA
MARKETING
DIRECCIÓN EMPRESARIAL
IDIOMAS
INFORMÁTICA
ASPECTOS LEGALES
CENTRO
DE ENSEÑANZA
PROGRAMADA
PARA HOMBRES
Y MUJERES
DE NEGOCIOS
Dirigido al Sistema del MINCEX y la Rama del Comercio Exterior
Calle 23 No. 55 e/ Infanta y P, Vedado, Ciudad de La Habana, Cuba

Email: direccion@incomex.mincex.cu Telf: 838-0453
INSTITUTO DEL COMERCIO
EXTERIOR
Y LA INVERSIÓN EXTRANJERA
CENTRO DE REFERENCIA NACIONAL

DE CAPACITACIÓN EN MATERIA
DE COMERCIO EXTERIOR,
INVERSIÓN EXTRANJERA Y
COLABORACIÓN ECONÓMICA
ÍNDICE
Páginas
Presentación…………………………………………………………….…….… 1-2
Sistema Regular de Formación del Sistema del MINCEX y de la 3-9
Rama del Comercio Exterior Curso 2013 …….…………………….…..…..
ÁREA I DE COMERCIO EXTERIOR……………………………………..…... 10
 Superación Profesional y Enseñanza de Nivel Medio
 Superior Diplomados y Cursos
Presentación del Área………………………………………………….……… 11

1. Diplomado de Comercio de Exterior.……………………….……..…… 12-13
2. Comercio Electrónico desde la óptica del Comercio Exterior…...… 14-15
3. Ética Empresarial y Protocolo Comercial.……………………….…...… 16-17
4. Bolsa de Productos y Manejo de Riesgo.…………………………….… 18
5. Negociación Internacional…………………………………………...….… 19-20
6. Taller de Gestión de la Calidad…………………………………………… 21
7. Curso Básico de Comercio Exterior……………………………...……… 22-23
8. Incoterms 2010…………………………………………...………………….. 24
9. Curso de Certificación en Compras……………………...……………… 25
10. Curso de Certificación de Exportadores……………...………………. 26-27
Formación a Distancia………………………………………….……………… 28
 Superación Profesional
Presentación del Área…………………………………………………………. 29-30

11. Diplomado de Comercio Exterior (a distancia)………………….…… 31-32
12. El Proceso de Inversión Extranjera en Cuba (a distancia)…….…. 33
ÁREA II DE INVERSION EXTRANJERA……………………………………. 34

 Superación profesional
 Diplomado
Páginas
13. Diplomado en Gestión y Evaluación de Proyectos de Inversión
36
Extranjera……………………………………………………………………
14. El Proceso de Inversión Extranjera en Cuba (presencial)…………. 37
15. Taller Transferencia de Tecnología…………………………………….. 38
ÁREA III DE COLABORACION ECONÓMICA…………………...……….. 39

 Superación Profesional y Enseñanza de Nivel Medio Superior
 Curso
Presentación del Área…………………………………………….…………… 40

16. La Gestión del ciclo de Proyecto de Cooperación Internacional
41-42
para el desarrollo……………………………………….………………….
17. La Gestión por Resultados de Proyectos…………………………….. 43
ÁREA IV ECONÓMICO FINANCIERA………………………………………. 44

 Cursos de enseñanza de Nivel Medio Superior
Presentación del Área…………………………………………………………. 45

18. Análisis de Precios Externos……………………………………………. 46-47
19. Finanzas Internacionales………………………………………………… 48-49
20. Básico de Contabilidad de Comercio Exterior…………………..…… 50
21. Herramientas para implementar el correcto análisis de los
Precios Externos y la utilización adecuada de los Pliegos de 51
Concurrencia………………………………………………………….…….
22. Taller modalidades especiales de Financiamiento Internacional… 52
23. Crédito Documentario………………………………………………….…. 53
ÁREA DE MARKETING……………………………………………………..….. 54
 Curso de enseñanza de Nivel Medio Superior
Páginas
Presentación del Área……………………………………………………….. 55
24. Investigación de Mercados para la Exportación de bienes y 56
servicios y la Importación………………………………………………
25. Marketing Internacional…...…………………………………………… 57-58
26. Taller de Marketing Ferial………………………………………..……… 59
ÁREA VI DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL……………………………...…… 60

 Diplomados y cursos de Posgrado

27. Curso Integral. Diplomado de Comercio Exterior, Inversión
Extranjera y Colaboración Económica para Cuadros del Sistema 62
del MINCEX y la Rama del Comercio Exterior…………………….…..
28. Curso Integral. Diplomado de Comercio Exterior, Inversión
Extranjera y Colaboración Económica del Sistema del MINCEX 63
(para Reservas de Cuadros del Sistema del MINCEX)………….….
29. Seminario de Exportación de Servicios para Cuadros…………...… 64
30. Administración de Negocios…………………………………………….. 65
31. Liderazgo Efectivo………………………………………………………… 66
32. Gestión Estratégica Empresarial………………………………….……. 67
33. Gestión por Procesos………………….…………………………...…….. 68
34. Inteligencia Emocional…………………………………………….……... 69
ÁREA VII DE IDIOMAS……………………….…………………………..…… 70

 Enseñanza Regular (Adquisición de la lengua)
 Cursos de Perfeccionamiento
Presentación del Área………………………………….……………………… 71

35. Curso Intensivo de Idioma Inglés………….…………………………… 72
36. Curso Intensivo de Idioma Inglés para Especialistas de Compra-
73
Venta………………………………………………………………………….
37. Curso Regular de Idioma Inglés………………………………………… 74-75
Páginas
38. Curso Regular de Idioma Francés……………………………………… 76-77
39. Uso del Inglés avanzado (Posgrado)……………………………...…… 78
40. Integral de Inglés con fines comerciales……………………………… 79
41. Hablando sobre el mundo empresarial. (Inglés)…………………….. 80
42. Inglés Comercial…………………………………………………………… 81
43. Expresión Oral y Pronunciación en temas de Negocios (Inglés)… 82
44. El uso del Inglés para la correspondencia electrónica………..…… 83
45. Simulaciones comerciales en Inglés………………………...………… 84
46. Audición sobre temas comerciales en Inglés……………...………… 85
47. El Uso del Inglés en las negociaciones…………………..…………… 86
48. El Uso del Inglés para reuniones de Negocios………….…………… 87
49. El Uso del Inglés para las competencias profesionales de la
88
Empresa…………………………………………………………………..….
50. El Uso del Inglés para Compradores Internacionales……….……… 89
ÁREA VIII DE INFORMATICA…………………………………………..……. 90

 Cursos dirigidos solo al sistema del MINCEX
Presentación del Área…………………………….…………………………… 91

51. Hoja de Cálculo Excel…………………………..………………………… 92
52. Gestor para Bases de Datos Access…………………………………… 93
53. Asistente para presentaciones en Power Point……………………… 94
54. Las Tablas Dinámicas de Excel para el manejo de datos
95
comerciales………………………………………………………….………
55. Herramienta para la Gestión de Proyectos…………………………… 96
ÁREA IX DE ASPECTOS LEGALES…………………………….…………… 97

Páginas
Presentación del Área…………………………………………………………. 98
56. Aspectos Legales del Comercio Exterior Cubano………………...… 99
57. Aspectos Legales de la Inversión Extranjera en Cuba………...…… 100
58. Aspectos Legales de la Colaboración Económica Internacional
101
en Cuba………………………………………………..………………..……
Integrantes del Consejo de Dirección y Claustro de Profesores del 102-103
Instituto del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera……….…….…
Proceso de Matrícula…………………………………………………..………. 104-108
PRESENTACIÓN
Con Profesionalidad le ayudamos a ser más eficaz y eficiente.
Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio

Exterior, fue fundada en 1961 la Escuela de Comercio Exterior, en 1973 el Instituto del
Comercio Exterior, y en el 2009 se crea el Instituto del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera, Centro de Enseñanza para hombres y mujeres de negocio, ubicado en la
Rampa, importante zona de Ciudad de la Habana.
La Institución se ocupa de la preparación en materia de comercio exterior, inversión

extranjera y colaboración económica de los cuadros funcionarios, especialistas y
técnicos de todas las entidades del país que atienden estas esferas.
Los vertiginosos cambios en el entorno representan un desafío inevitable para la

economía empresarial y en consecuencia, para quienes intervienen o aspiran a intervenir
en el mundo de los negocios.
La demanda de personal competente en las Técnicas del Comercio Exterior, Inversión

Extranjera, Colaboración Económica, Técnicas de Dirección Empresarial, Aspectos
Legales, Económicos y Financieros, en el uso del Marketing, así como en el manejo de
los Idiomas y la Informática, resulta cada día más creciente en el mundo de hoy.
Constituye, por tanto, un reto, elevar cada vez más los niveles de competencia en todos
los sectores que actúan en los procesos del comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica, tanto productivos, como comerciales y en la prestación de
servicios. En respuesta a esta imperativa necesidad, adquiere cada vez mayor
importancia la formación y preparación continua del capital humano.
Con el objetivo de coadyuvar a esta tarea, el Instituto del Comercio Exterior y la

Inversión Extranjera constituye una dirección de gran importancia para la preparación de
las áreas fundamentales del organismo así como del empresariado cubano.
Nuestros cursos se ejecutan mediante diferentes modalidades, tanto presenciales como

a distancia por Internet, Diplomados, Cursos, Seminarios, Talleres, Conferencias, con
métodos activos de enseñanza, que propician el intercambio y el papel protagónico del
estudiante.
La Comisión de Cuadros del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera

revisa y aprueba anualmente nuestro sistema de cursos, así como los contenidos que se
imparten.
Contamos con un claustro de profesores altamente experimentado y categorizado, con

múltiples especialistas y expertos del Sistema del MINCEX, que también han sido
categorizados y que, en calidad de profesores, enriquecen la docencia y nos permiten ser
un centro de consulta y referencia permanente, para cuadros, funcionarios, especialistas
y técnicos, vinculados al Sistema del MINCEX y a la Rama del Comercio Exterior,
coadyuvando a la elevación de la responsabilidad social y la ética de quienes solicitan
nuestros servicios.
1
Mantenemos vínculos de trabajo con la Cámara de Comercio de la República de Cuba, lo
que nos permite ofrecer capacitación a sus miembros asociados. Sostenemos lazos de
colaboración con diversas facultades de la Universidad de la Habana, con el Centro de
Investigaciones de la Economía Internacional (CIEI) y con el Instituto Superior de
Relaciones Internacionales ISRI.
En el ámbito internacional, hemos mantenido vínculos con la Asociación Internacional

para la Certificación de Compradores de Canadá (PMAC). Desde hace varios cursos se
han certificado decenas de especialistas y mantenemos un intercambio permanente entre
los cuadros y profesores en esta temática, así como se amplían los lazos de
cooperación con el Centro de Comercio Internacional de Ginebra (CCI) para la
certificación de los exportadores cubanos.
Hemos participado en los últimos 5 años en diferentes proyectos de cooperación, entre

ellos, el Centro para la Política Comercial y las Leyes, CTPL, de la Universidad de
Carleton, de Ottawa, Canadá, que nos ha permitido organizar y ofrecer en su momento
un Programa de Certificación en Política Comercial.
El Instituto de Estudio de Desarrollo y Cooperación del país Vasco – HEGOA, España,

que se encuentra ubicado en la Facultad de Ciencias Económicas de la UPV/EHU,
Campus de Soriko, que nos ha permitido organizar y ofrecer un programa de
capacitación en materia de Cooperación Internacional.
El Groupe-conseil Baastel Itée (Baastel) de Canadá, que nos ha permitido organizar y

ofrecer un programa de capacitación en materia de Inversión Extranjera.
2
INSTITUTO DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSIÓN EXTRANJERA
SISTEMA REGULAR DE FORMACION DEL SISTEMA DEL MINCEX Y DE LA
RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR
CURSO 2013
MES Fecha de Fecha de
inicio Terminación
ENERO
Área de Comercio Exterior
Diplomados
1. Diplomado de Comercio Exterior. (sesión mañana) 14-1-2013 11-12-2013
2. Diplomado de Comercio Exterior. (sesión tarde) 14-1-2013 11-12-2013
3. Diplomado de Comercio Exterior. (sesión noche) 14-1-2013 11-12-2013
Formación a Distancia
Diplomado
4. Diplomado de Comercio Exterior. 14-1-2013 11-12-2013
Área de Inversión Extranjera

Diplomado
5.Diplomado en gestión y evaluación de proyectos de
Inversión Extranjera. 21-1-2013 18-10-2013
Área de Dirección Empresarial

Cursos de Posgrado y Cursos de Capacitación
6.Seminarios de Exportación de Servicios para
Cuadros. 28-1-2013 1-2-2013
Área de Idiomas
Cursos
(Adquisición de la lengua)
7. Curso Intensivo de Idioma Inglés. 21-1-2013 6-12-2013
8. Curso Intensivo de Idioma Inglés (para
Especialistas de Compra-Venta). 21-1-2013 6-12-2013
9. Curso Regular de Idioma Inglés. 21-1-2013 6-12-2013
10. Curso Regular de Francés. 21-1-2013 6-12-2013
Cursos de Perfeccionamiento del Idioma

11. Uso del Inglés Avanzado (Posgrado). 28-1-2013 14-6-2013
12. Expresión oral y pronunciación en temas de
Negocios (Inglés). 28-1-2013 14-6-2013
13. Integral de Inglés con fines comerciales. 28-1-2013 14-6-2013
14. Inglés Comercial. 28-1-2013 3-5-2013
3
inicio Terminación
15. Hablando sobre el Mundo Empresarial (Inglés). 28-1-2013 14-6-2013
FEBRERO
16. Curso Básico de Comercio Exterior (sesión tarde). 4-2-2013 29-11-2013
17. Curso Básico de Comercio Exterior (sesión noche) 4-2-2013 29-11-2013
18. Incoterms 2010. 8-2-2013 15-2-2013
19. Certificación en Compras. 4-2-2013 31-5-2013
20. Certificación de Exportadores. 4-2-2013 3-5-2013
Área Económica-Financiera
21. Finanzas Internacionales. 4-2-2013 1-3-2013

Diplomados
22. Curso Integral para Cuadros.
Diplomado en Comercio Exterior, Inversión
Extranjera y Colaboración Económica del Sistema
del MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior. 4-2-2013 21-6-2013
(7ma edición)

23. Liderazgo Efectivo. 4-2-2013 22-2-2013
24. Gestión por Procesos. 25-2-2013 15-3-2013
Área de Informática
Cursos
25.Hoja de Cálculo Excel. 25-2-2013 29-3-2013
26. Asistentes para Presentaciones Power Point. 4-2-2013 15-2-2013
Área de Aspectos Legales

27. Aspectos Legales del Comercio Exterior Cubano. 18-2-2013 8-3-2013
4
inicio Terminación
MARZO
28. El Proceso de Inversión Extranjera en Cuba. 11-3-2013 26-4-2013

29. Administración de Negocios. 18-3-2013 5-4-2013
ABRIL
Formación a Distancia
30. El Proceso de inversión Extranjera en Cuba. 15-4-2013 28-6-2013
31. Crédito Documentario. 1-4-2013 10-5-2013
Área de Marketing
32. Investigación de Mercados para la Exportación y la
Importación. 3-4-2013 29-5-2013

33. Gestión Estratégica Empresarial. 22-4-2013 10-5-2013
34. Inteligencia Emocional. 8-4-2013 19-4-2013
Cursos
35. Gestor para Bases de Datos ACCESS. 22-4-2013 24-5-2013
36. Las Tablas Dinámicas de Excel para el Manejo de
Datos Comerciales. 1-4-2013 19-4-2013
5
inicio Terminación
Área Aspectos Legales
37. Aspectos Legales de la Colaboración Económica
29-4-2013 10-5-2013
Internacional en Cuba.
MAYO
38. Básico de Contabilidad del Comercio Exterior. 20-5-2013 21-6-2013
Área de Marketing
39. Marketing Internacional. 13-5-2013 31-5-2013
Área de Idiomas
Curso
40. El Uso del Inglés para la Correspondencia
Electrónica. 13-5-2013 21-6-2013
Cursos
41. Herramienta para la Gestión de Proyectos. 27-5-2013 21-6-2013

42. Aspectos Legales del Comercio Exterior Cubano. 13-5-2013 31-5-2013
JUNIO
43. Comercio Electrónico desde la óptica del Comercio
Exterior. 24-6-2013 6-7-2013
44. Ética Empresarial y Protocolo Comercial. 3-6-2013 14-6-2013
6
inicio Terminación
Área de Colaboración Económica
45. La Gestión del Ciclo de Proyecto de Cooperación
Internacional para el Desarrollo. 3-6-2013 20-7-2013
46. Análisis de Precios Externos. 10-6-2013 28-6-2013

47. Aspectos Legales de la Inversión Extranjera en
Cuba. 17-6-2013 5-7-2013
JULIO
48. Herramientas para implementar el correcto análisis
de los precios externos y la utilización del Pliego
de Concurrencia. 1-7-2013 12-7-2013

49. Seminario de Exportación de Servicios para
Cuadros. 15-7-2013 19-7-2013
SEPTIEMBRE
50. Curso de Certificación de Exportadores. 2-9-2013 6-12-2013
51. Bolsa de Productos y Manejo de Riesgos. 9-9-2013 21-10-2013
52. Ética Empresarial y Protocolo Comercial. 23-9-2013 4-10-2013
53. Negoción Internacional. 2-9-2013 20-9-2013
54. Taller de Gestión de la Calidad. 2-9-2013 6-9-2013
55. Incoterms 2010. 9-9-2013 16-9-2013
7
inicio Terminación
56. Análisis de Precios Externos. 30-9-2013 21-10-2013
57. Finanzas Internacionales. 2-9-2013 27-9-2013
58. Herramientas para implementar el correcto análisis
de los precios externos y la utilización del Pliego
de Concurrencia. 30-9-2013 11-10-2013
59. Taller modalidades especiales de Financiamiento
9-9-2013 13-9-2013
Internacional.
Área de Marketing
60. Investigación de Mercado para la Exportación y la
Importación. 4-9-2013 30-10-2013
61. Marketing Internacional. 23-9-2013 11-10-2013

62. Curso Integral para Cuadros.
Extranjera y Colaboración Económica (8va edición) 2-9-2013 30-12-2013
63. Curso Integral para Reservas de Cuadros.
Extranjera y Colaboración Económica (3ra edición) 2-9-2013 30-12-2013
Área de Idiomas
64. Audición sobre temáticas comerciales en Inglés. 16-9-2013 15-11-2013
65. Simulaciones Comerciales en Inglés. 16-9-2013 25-10-2013
66. El Uso del Inglés en las Negociaciones. 16-9-2013 25-10-2013
67. El Uso del inglés para Reuniones de Negocios. 16-9-2013 30-10-2013
68. El Uso del Inglés para Compradores
Internacionales. 9-9-2013 23-10-2013

69. Aspectos Legales de la Colaboración Económica
en Cuba. 9-9-2013 20-9-2013
8
inicio Terminación
OCTUBRE
70. Taller de Transferencia de Tecnología. 7-10-2013 21-10-2013
Área de Colaboración Económica

71. Gestión por Resultados de Proyectos. 7-10-2013 28-10-2013
Área de Marketing
72. Taller de Marketing Ferial. 21-10-2013 25-10-2013
Área de Idiomas
73. El Uso del Inglés para las Competencia
profesionales de la Empresa. 28-10-2013 22-11-2013

74. Aspectos Legales de la Inversión Extranjera en
Cuba. 7-10-2013 28-10-2013
9
10
ÁREA DE COMERCIO EXTERIOR
En el actual entorno globalizado y complejo, se requiere que los profesionales del Comercio
Exterior posean las competencias necesarias, que les permitan adaptar las actividades de la
comercialización de nuestras empresas, a las nuevas exigencias del comercio y el entorno
internacional.
En este sentido, queremos despertarle el interés por los cursos que impartiremos durante el año
escolar 2013, relativos a temáticas de esta área, que le dan un sello distintivo a nuestra
enseñanza especializada.
En este curso escolar se abrirán varios grupos del Diplomado de Comercio Exterior, línea en
que continuaremos poniendo nuestros mayores esfuerzos, que posibilitarán adquirir los
requisitos de cargo que requieren los Especialistas de Compraventa del Comercio Exterior de las
empresas del Sistema del MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior o bien requieran actualizar
sus conocimientos. Este programa coadyuva también a la realización de la Ruta de Entrenamiento
de los especialistas de las áreas comerciales, recién incorporados a las empresas, que deben
transitar por diversas áreas y adquirir los conocimientos de la práctica de la comercialización
internacional. Prepara además, para otros perfiles de trabajo dentro de la actividad,
proporcionando una formación integral. Este Diplomado hace énfasis en temas como el Comercio
Electrónico, la negociación internacional, los Incoterms entre otros.
Igualmente, se incluye en el diplomado una preparación general de las disciplinas de Inversión

Extranjera y Colaboración Económica, para dar una mayor integralidad a la preparación de los
participantes.
Los programas que trataremos abarcan una diversidad de temas de las disciplinas más relevantes
del Comercio Internacional y del Comercio Exterior Cubano, en los cuales además de tratarse la
práctica de la comercialización internacional, se analizan las disposiciones cubanas vigentes para
la actividad de importación y de exportación tanto de bienes, como de servicios.
Continuaremos ofreciendo los cursos de Certificación en Compras y Certificación de

Exportaciones de bienes y servicios, con el fin de que los especialistas, que ocupan estos cargos,
adquieran las competencias que se requieren para su óptimo desempeño, lo que debe coadyuvar
a elevar la competitividad de los negocios cubanos de importación y exportación, así como se
amplió el programa dirigido a los especialistas de compraventa del Comercio Exterior en
ejercicio, lo que les permitirá mantener una actualización continua.
Ofreceremos además, para diferentes cargos, diversos cursos de carácter monotemático de corta
duración, lo que les permitirá mantenerse actualizados en diferentes temas.
“Tiene el comercio sus bastidores y misterios, en los que sólo inician condiciones
peculiares y larga práctica; y es una verdadera ciencia que no se aprende en un día: por lo
que no pueden improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las operación de
comercio confiadas a los que no conocen las artes, defensas y resortes de la profesión”.
José Martí
Esperamos con estos cursos satisfacer sus necesidades de preparación especializada para el
Área de Comercio Exterior.
Consejo de Dirección
11
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL)
OBJETIVOS:  Analizar las características actuales del comercio

internacional y de la economía mundial, sus principales
tendencias, la Gestión de Importación y Exportación,
señalando las técnicas de la comercialización
contemporánea, que permitan adquirir las herramientas
necesarias para ejecutar operaciones comerciales más
eficientes.
 Demostrar la necesidad de la utilización de los Estados
Financieros para la toma de decisiones en la Empresa,
con el objetivo de garantizar la eficiencia de la gestión
empresarial, acorde a los requerimientos de los
Lineamientos de la Política Económica y Social del
Partido y la Revolución del VI Congreso del PCC.
 Analizar las regulaciones vigentes para la actividad del
comercio exterior, la inversión extranjera y la
cooperación internacional en el marco del actual
proceso de utilización del modelo económico cubano,
que permita profundizar en los conocimientos sobre
aspectos jurídicos y financieros, la logística comercial
internacional y culminar con la realización de una
negociación internacional exitosa, tratando,
adecuadamente, sus técnicas y tácticas.
 Adquirir las competencias profesionales requeridas
para el requisito de cargo de Especialista en Compra
Venta del Comercio Exterior y de otros perfiles de
trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes:

1. Comercio Internacional
2. Cooperación Internacional
3. Marketing Internacional.
4. Análisis Económico Financiero.
5. Finanzas Internacionales.
6. Gestión de Importación.
7. Gestión de Exportación de bienes y servicios
8. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior.
9. Logística Comercial Internacional.
10. Inversión Extranjera.
11. Negociación Internacional.
Trabajo de tesis
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Sistema del MINCEX

y la Rama del Comercio Exterior que se desempeñan en áreas
comerciales y que requieran obtener el requisito para el cargo
de Especialista en Compra Venta del Comercio Exterior y otros
cargos de especialistas que requieren calificarse en estos
temas.
12
REQUISITOS: Graduado universitario.
Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos
de conformar la matrícula del curso.
DURACIÓN: 1680 horas: 384 lectivas, 1296 de trabajo independiente
(35 créditos)
HORARIO: 1er curso: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

2do curso: 1:00 pm a 4:00 pm lunes, miércoles, viernes
3er curso: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles, viernes
4to curso: 1:00 pm a 4:00 pm lunes, miércoles, viernes
FECHA DE INICIO: 14 de enero del 2013
FECHA DE 11 de diciembre del 2013

TERMINACIÓN:
Este Diplomado se ofrecerá en forma presencial en una
provincia del interior del país y en la Corporación CIMEX.
La fecha se coordinará bilateralmente.
13
TITULO: COMERCIO ELECTRÓNICO DESDE LA ÓPTICA DEL
COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS:  Definir el comercio electrónico y su relación con la

empresa, identificando los factores que están
convirtiendo a Internet en el nuevo mercado del siglo
XXI, señalar los tipos de comercio electrónico y las
ventajas para las empresas que operan el comercio
electrónico.
 Reconocer la importancia de los dominios informáticos
para la empresa, así como la relación de los mismos
con los productos. Regulación para el otorgamiento de
nombres de dominio en el mundo. Instituciones
Internacionales y nacionales que regulan los nombres
de dominio, la decisión de mejor derecho.
 Distinguir los elementos que componen una tienda
virtual y sus regulaciones, identificando los diferentes
tipos de delitos informáticos.
 Identificar los elementos que intervienen en la
protección al consumidor y los diferentes elementos
que intervienen en la seguridad informática.
 Estudiar la estrategia de Cuba para el desarrollo
electrónico y referir las experiencias cubanas en el
mismo.
CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

 Comercio electrónico y sus tipos.
 Importancia de las TICs en el desarrollo de este tipo de
comercio y los componentes tecnológicos del mismo,
los SPI (Servicio de Proveedores de Internet) y sus
regulaciones.
 Procedimientos regulatorios del comercio electrónico
 Marcas y nombre de dominio, Instituciones y leyes que
regulan el otorgamiento de nombres de dominio
 Marketing e Internet, las estrategias, regulaciones, la
logística en el comercio electrónico.
 Finanzas y pago electrónico, impuestos en este tipo de
comercio, así como los delitos informáticos.
 Protección al consumidor en el comercio electrónico,
las normas de privacidad en línea, la seguridad en el
comercio electrónico y el comercio electrónico en
Cuba.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempeñen en

áreas comerciales del Sistema MINCEX y de la Rama del
Comercio Exterior.
14
REQUISITOS: Graduado universitario. Tener conocimientos básicos de la
Informática y acceso a Internet
de conformar la matricula del curso.
DURACIÓN: 96 horas: 24 horas lectivas,72 de trabajo independiente
( 2 créditos)
HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes
FECHA DE INICIO: 24 de junio del 2013
FECHA DE
TERMINACIÓN: 6 de julio del 2013
15
TITULO: ÉTICA EMPRESARIAL Y PROTOCOLO COMERCIAL
OBJETIVOS:  Conceptualizar la moral y la ética sus diferencias,

semejanzas y unidad, explicando el proceso de
formación y consolidación de los valores morales y los
principios éticos.
 Analizar el papel de la ética empresarial y las
responsabilidades sociales de la Empresa, enfatizando
en el Código de Ética de los Cuadros del Gobierno y
del Estado Cubano.
 Explicar los principios éticos en las diferentes esferas
del Comercio Exterior, Inversión Extranjera y la
Cooperación Internacional.
 Valorar la importancia de conocer la cultura de los
países con los cuales negociamos.
 Explicar las reglas de protocolo en las actividades de
negocio y en las actividades sociales que las
acompañan.

 La Moral: concepto, función. Clasificación de los valores
morales. Carácter histórico-social de la Moral.
 La Ética: concepto, función. Clasificación de los
principios éticos. Carácter histórico-social de la ética.
 Diferencias, semejanzas y unidad de la Moral y la Ética.
 La Ética Empresarial: surgimiento y actualidad
 La responsabilidad social de la Empresa. Su
clasificación.
 El Código de Ética: concepto, función, características
importancia.
 Los principios éticos en las diferentes esferas del
Comercio Exterior.
 La cultura de los países con los cuales Cuba negocia:
costumbres culinarias, aceptación de regalos,
religiosidad, y festividades.
 El ambiente adecuado en la negociación: relaciones
humanas, puntualidad, vestimenta, conducta y
proxemia.
 Las costumbres y tácticas de los países con los cuales
negociamos.
 Características de las actividades de negocios.
 Características de las actividades sociales que
acompañan los negocios.
 Las normas de protocolo comercial.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos que se

desempeñen en áreas comerciales del Sistema del MINCEX y
de la Rama del Comercio Exterior.
16
REQUISITOS: Graduados universitarios o de Nivel Medio Superior
DURACIÓN: 24 horas lectivas
HORARIO: 1er curso: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles, viernes

FECHA DE INICIO: 1er curso: 3 de junio del 2013

2do curso: 23 de septiembre del 2013
FECHA DE 1er curso: 14 de junio del 2013

TERMINACIÓN: 2do curso: 4 de octubre del 2013
17
TITULO: BOLSA DE PRODUCTOS Y MANEJO DE RIESGOS.
OBJETIVOS:  Analizar los elementos y herramientas básicas sobre el
comercio de productos en el mercado bursátil, así como
lograr el desarrollo de habilidades técnico-financieras
mínimas para su ejecución.
 Brindar experiencias prácticas de empresas de
comercio exterior en la utilización de estas modalidades
bursátiles para las operaciones de compraventa de
productos.

 Planeación, desarrollo y control de la actividad de
manejo de riesgos a nivel empresarial.
 Los Contratos de Futuros.
 La compraventa de Opciones.
 Análisis Bursátiles.
 La experiencia de Cuba en el mercado bursátil.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas técnicos de empresas de

comercio exterior que trabajen con productos bursátiles y
especialistas de las áreas económicas –financieras del
Sistema del MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduados Universitarios o de Nivel Medio Superior.
DURACIÓN: 288 horas: 72 horas lectivas, 216 de trabajo independiente (6

créditos).
HORARIO: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles, viernes
FECHA DE INICIO: 9 de septiembre del 2013
FECHA DE 21 de octubre del 2013

TERMINACIÓN:
18
TITULO: NEGOCIACION INTERNACIONAL
OBJETIVOS:  Analizar el entorno estratégico de la negociación

internacional del comercio exterior y la inversión
extranjera, así como la ética profesional del negociador
como clave eficaz para maximizar los beneficios de lo
acordado por las partes.
 Enfatizar las tendencias conceptuales, los tipos y
características de la negociación internacional
(compraventa, inversión, cooperación y servicios)
 Puntualizar el rol del negociador en las etapas previas
del proceso de negociación internacional en el
comercio exterior y la inversión extranjera y
comprender los principios básicos de la administración
del tiempo durante las mismas.
 Evaluar las estrategias, tácticas y técnicas más
comunes en las fases de negociación internacional.
 Señalar las técnicas de comunicación más eficaces en
la negociación internacional (Preparatoria, negociación
y cierre).
 Valorar las principales técnicas de la solución de
problemas y la toma de decisión en el tratamiento a las
objeciones en la negociación internacional.
CONTENIDO: Incluye los temas siguientes:

 El entorno estratégico de las negociaciones
internacionales.
 La ética del negociador como rigor fundamental de la
disciplina profesional.
 Tendencias conceptuales, tipos y características de la
negociación internacional.
 La negociación, evaluación y aprobación de proyectos
de IE en Cuba.
 El equipo negociador en la etapa de pre-negociación.
 La administración del tiempo por los equipos
negociadores.
 Documentación, la precedencia, el vestuario y el
protocolo de la negociación internacional.
 Estrategias, tácticas y técnicas más frecuentes en el
desarrollo de una negociación internacional.
 Técnicas de comunicación en la negociación
internacional.
 Principales técnicas de resolución de problemas y toma
de decisiones en el tratamiento a las objeciones.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos del Sistema del

MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior.
19
REQUISITOS: Graduado Universitario
DURACIÓN: 144 horas: 36 horas lectivas, 108 de trabajo Independiente
(3 créditos)
FECHA DE
TERMINACIÓN 20 de septiembre del 2013
20
TITULO: TALLER DE GESTION DE LA CALIDAD
OBJETIVOS:  Definir los aspectos fundamentales sobre el proceso de

control, aseguramiento de la calidad y la gestión de
calidad.
 Explicar la Gestión total de la calidad (GTC).
 Profundizar en los temas legales y normativas de la
calidad en Cuba. El proceso de certificación de la
calidad.

 La calidad, factor de competitividad.
 Aspectos legales y normativas de la calidad.
 Gestión de la calidad: principios y componentes.
 Certificación y acreditación de la calidad.

REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel Medio Superior.
HORARIO: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles, viernes.
FECHA DE
TERMINACIÓN 6 de septiembre del 2013
21
TITULO: CURSO BÁSICO DE COMERCIO EXTERIOR

internacional y de la economía mundial y sus
principales tendencias.
 Valorar la importancia de conocer elementos de
Contabilidad y Finanzas con el objetivo de garantizar la
eficiencia de la gestión empresarial, acorde a los
requerimientos de los Lineamientos de la Política
Económica y Social del Partido y la Revolución. VI
Congreso del PCC.
proceso de utilización del modelo económico cubano.
 Coadyuvar al desarrollo de una cultura ética en las
operaciones de Comercio Exterior, reflexionando sobre
el tratamiento a los contenidos políticos – ideológicos
en las diferentes temáticas abordadas y en el
cumplimiento de los Lineamientos de la Política
Congreso del PCC.
CONTENIDO: Comprende los siguientes módulos:

1. Elementos Básicos de Filosofía y Economía
2. Matemática Comercial
3. Comercio Internacional
4. Ética Empresarial y Protocolo Comercial
5. Cooperación Internacional
6. Marketing Básico
7. Fundamentos de Contabilidad y Finanzas de Empresas
8. Finanzas Internacionales
9. Técnicas de Importación
10.Técnicas de Exportación de bienes y servicios
11. Elementos de Derecho Comercial
12. Distribución Física Internacional
13. Inversión Extranjera
Examen Final Integral
DIRIGIDO A: Cuadros y técnicos que se desempeñen en áreas comerciales

del Sistema del MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado de Nivel Medio Superior
DURACIÓN: 452 horas

22
FECHA DE INICIO: 1er curso: 4 de febrero del 2013
2do curso: 4 de febrero del 2013
FECHA DE 1er curso: 29 de noviembre del 2013

TERMINACIÓN: 2do curso: 29 de noviembre del 2013
23
TITULO: INCOTERMS 2010
OBJETIVOS:  Señalar las causas que originaron la aparición de los

Términos Comerciales y la evolución de los mismos.
 Evaluar la importancia de los Incoterms en las
operaciones de exportación e importación.
 Calcular los precios y valorar el riesgo, el costo y los
trámites necesarios en función del Incoterms
seleccionado.
 Identificar, interpretar y utilizar los Incoterms en las
diferentes situaciones de las operaciones de
compraventa, a tenor de las orientaciones vigentes.
 Establecer las diferencias entre los Incoterms 2000 y
los Incoterms 2010.

 Generalidades de los Incoterms 2010, el contrato de
Compraventa Internacional.
 Incoterms, que se utilizan según la modalidad del
transporte y aspectos financieros que en ellos se
evalúan, a tenor de la legislación vigente en nuestro
país.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos que se

desempeñen en áreas comerciales del Sistema MINCEX y de
la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario y de Nivel Medio Superior


FECHA DE 1er curso: 15 de febrero del 2013

TERMINACIÓN: 2do curso: 16 de septiembre del 2013
24
TITULO: CURSO DE CERTIFICACION EN COMPRAS
OBJETIVOS:  Adquirir las competencias laborales necesarias con el

fin de lograr una gestión eficaz y eficiente del proceso
de compra y la competitividad de la organización.
 Realizar intercambio de experiencias aplicando la
metodología de “Aprender Haciendo” desarrollada a
través de estudio de casos, que vinculen los
conocimientos adquiridos con el proceso de compra en
empresas cubanas.
 Analizar el cumplimiento de las normativas vigentes en
Cuba relacionadas con los diversos Módulos del Curso,
así como las que se derivan del proceso de
actualización del Modelo Económico Cubano.

1. La Investigación del Mercado de Suministros.
2. Las compras internacionales y la cadena de
suministros.
3. La logística para las compras.
4. Gestión de Inventarios. Generalidades.
5. Gerencia de Calidad Total. Generalidades.
6. La Informática al Servicio de las Compras.
7. Seminario: Solución de problemas y toma de
decisiones.
DIRIGIDO A: Directores, subdirectores comerciales, jefes de departamento

de compras y especialistas de Compraventa del Comercio
Exterior, nombrados que realizan funciones de compra en las
empresas importadoras del Sistema del MINCEX y de la Rama
del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior,

Si es especialista debe estar nombrado en el cargo de
Especialista de Compra-Venta del Comercio Exterior.
Presentar Res. de nombramiento.
de conformar la matricula del curso
DURACIÓN: 768 horas: 216 horas lectivas, 552 horas de trabajo

independiente (16 Créditos)
HORARIO: 9:00 am a 12:00pm lunes, miércoles, jueves y viernes
FECHA DE INICIO: 4 de febrero del 2013
FECHA DE
TERMINACIÓN: 31 de mayo del 2013
25
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIÓN DE EXPORTADORES
OBJETIVOS:  Adquirir habilidades para para lograr la identificación

de un negocio de bienes y servicios y su estrategia de
exportación.
 Profundizar en los aspectos jurídicos y financieros de la
exportación teniendo en cuenta las regulaciones y
normativas del comercio internacional y de Cuba.
 Diagnosticar de manera integrada las capacidades de
producción y marketing para el logro de la estrategia.
 Desarrollar habilidades para gestionar los principales
recursos y elaborar planes de acción eficaces.
 Analizar la Estrategia Integral para la Exportación de
Servicios de Cuba y sus principales ejes y la
implementación de los Lineamientos de la Política
Económica y Social del Partido y la Revolución en la
actividad exportadora que realiza la Empresa.
CONTENIDO: Incluye los siguientes talleres:

Taller I. El modelo de gestión integral para desarrollar.
Empresas exportadoras competitivas. BMS.
Taller II. Ciclo de verificación de estrategia.
Taller III. Ciclo de transacciones.
Taller IV. Ciclo de diagnóstico y plan de acción.
Sistemas de conferencias:
 El acuerdo general de exportación de servicios.
 Estadísticas del comercio Internacional de Servicios.
 Escenario global de los negocios internacionales.
 Calidad. Cadena de valor.
 Marcas y otros signos distintivos.
 Registro de patentes.
 Transferencia tecnológica.
 Precio de exportación.
 Promoción para las exportaciones. Marca país.
 Medios de pago.
 Contratos económicos y comerciales.
DIRIGIDO A: Cuadros de los organismos, que atienden las exportaciones de
bienes y/o servicios, grupos empresariales, que dictan políticas
de exportación, directores de empresas exportadoras,
especialistas de empresas exportadoras, que ocupan cargos
de Especialistas de Compra Venta del Comercio Exterior y
Especialistas de Marketing, así como directores de empresas
productoras de fondos exportables.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior. Equipos

conformados por personal de las entidades productoras y
comercializadoras. Ser aprobado por el Comité Académico,
creado a los efectos de conformar la matricula del curso.
26
DURACIÓN: 624 horas, 160 horas lectivas, 464 horas de trabajo
independiente (13 Créditos).
HORARIO: 1er curso: 9:00 am a 12:00pm lunes, martes, miércoles,

jueves y viernes.
2do curso: 9:00 am a 12:00pm lunes, martes, miércoles,
jueves y viernes.

FECHA DE 1er curso: 3 de mayo del 2013

TERMINACIÓN 2do curso: 6 de diciembre del 2013
27
28
FORMACIÓN A DISTANCIA
El Instituto del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera pone a su alcance una oferta
de Formación a Distancia que brinda múltiples ventajas a los estudiantes y a las
organizaciones.
Cada día es mayor el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y las

comunicaciones a escala mundial y en nuestro país se avanzan aceleradamente en este
campo. La capacitación en nuestro Instituto aprovecha las ventajas que esto ofrece y
asume desde hace diez cursos, la formación a distancia a través de estas nuevas
tecnologías. Para ello usted sólo necesita una computadora, acceso a Internet y servicio
de correo electrónico.
¿Qué ventajas nos ofrece esta modalidad de formación?

Desde su centro de trabajo, en cualquier momento del día puede estudiar, sin tener que
trasladarse a las aulas de manera presencial.
Estos cursos son el modelo de formación que responde mejor a las necesidades de
empresarios y especialistas en general, en las actuales circunstancias, por lo valioso que
resulta el tiempo para los directivos y especialistas del Sistema del MINCEX y de la
Rama del Comercio Exterior, en todo el país e incluso en el exterior.
Con esta oferta se ha logrado un salto de calidad en el proceso de enseñanza –

aprendizaje, pues el protagonista es el alumno, quien guiado por el profesor – tutor, se
adentra en un mundo de nuevos conocimientos y habilidades que le permitirán lograr un
cambio en sus procesos de análisis de la información y aplicación creativa de los
conocimientos, para dar soluciones a problemas prácticos de sus organizaciones.
El profesor-tutor estará todo el tiempo a su alcance y con él podrá evacuar dudas e

intercambiar criterios a través de la mensajería de la plataforma y del correo electrónico.
Asimismo, el resto de los alumnos será una fuente viva de experiencias, por lo que es
esencial una comunicación interactiva, a través del foro y el chat.
Nuestro modelo combina la formación a distancia con acciones presenciales que incluyen
un encuentro para la socialización de la comunidad de aprendizaje el primer día del
curso; otro, a inicios de cada bloque y una evaluación final, presencial, en cada módulo,
así como la presentación y defensa del Trabajo de Diploma.
¿Cómo efectuar la matrícula para el Diplomado de Comercio Exterior y para el

curso “El proceso de inversión extranjera en Cuba a Distancia” que se ofrece y
recibir información?
En el sitio Web www.cursosenlinea.cu verá la lista de los módulos que integran el
diplomado y las características del Curso Monotemático sobre Inversión Extranjera. Con
un solo clic en el módulo que seleccione, podrá conocer los objetivos, contenidos, fechas
de inicio y terminación, profesor, coordinador de uno de estos cursos, el precio y otras
informaciones. Si usted está interesado en matricular en los cursos online, deberá seguir
el siguiente procedimiento.
29
Los interesados que residen en La Habana
El interesado solicitará la matricula, por escrito y debidamente firmada por la Dirección de

su Empresa, a la Dirección del Instituto. Esta solicitud, por las características de la
modalidad y los trámites que necesita, debe efectuarse en el mes de enero para el
Diplomado en el mes de marzo para el Curso Monotemático.
La Dirección del Instituto dará la aprobación y enviará la relación de estudiantes

aceptados a la Secretaría Docente del Instituto del Comercio Exterior. El estudiante, que
solicita el curso, concurrirá a la Secretaría Docente para llenar la planilla de pre-
matricula del diplomado, presentando el título universitario en original, una fotocopia y
dos fotos, tipo carnet, para su expediente.
La Secretaría Docente, en el acto de matrícula, le entregará al alumno un comprobante

de pre-matrícula con el que se presentará a la empresa CITMATEL, allí recibirá la pre-
factura que presentará a su empresa, que emitirá el cheque correspondiente a
CITMATEL, para el pago del curso. El estudiante llenará el formulario que le solicitará
CITMATEL.
Una vez que el estudiante haya pagado, la empresa CITMATEL le creará el permiso de
acceso al curso. Es importante entregar correctamente su dirección de e-mail para
reflejarla en la plataforma la cual se le informará a la Secretaría Docente y a la
coordinadora, que atiende estos cursos en el Instituto. A partir de allí comienza la
comunicación directa del estudiante con el profesor.
Los interesados que residen en el Interior del país

La Empresa o entidad interesada en que sus dirigentes o especialistas matriculen este
curso, solicitará la matrícula mediante correo electrónico, a
direccion@incomex.mincex.cu. La dirección del Instituto dará la aprobación y publicará el
listado en la Secretaría Docente para lo cual debe comunicarse al teléfono 838-0507,
para conocer si fue aceptado.
El estudiante accederá a la página Web (http://www.cursosenlinea.cu), y llenará el

formulario del curso.
CITMATEL le enviará la pre-factura para proceder al pago mediante cheque en el grupo

de CITMATEL, que está ubicado en su provincia.
Una vez que el estudiante haya pagado a CITMATEL, se le creará el permiso de acceso
al curso y el estudiante enviará el formulario para oficializar la matrícula, a la Secretaría
Docente y a la coordinadora, que atiende estos cursos en el Instituto. A partir de allí el
estudiante comienza la comunicación directa con el profesor.
Dirección INCOMEX: Calle 23 no. 55 e/ Infanta y P, Vedado.

Coordinadora de los cursos a distancia en el Instituto: Madeleine Rizo, Telf. 838-0403
e-mail: made@incomex.mincex.cu
Dirección CITMATEL: Ave 47 e/ 18 y 20 Miramar, Playa. Teléfono: 204-3600
30
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (A DISTANCIA).

internacional y de la economía mundial, sus principales
tendencias, la Gestión de Importación y Exportación,
señalando las técnicas de la comercialización
contemporánea, que permitan adquirir las herramientas
necesarias para ejecutar operaciones comerciales más
eficientes.
 Demostrar la necesidad de la utilización de los Estados
Financieros para la toma de decisiones en la Empresa,
con el objetivo de garantizar la eficiencia de la gestión
empresarial, acorde a los requerimientos de los
Partido y la Revolución del VI Congreso del PCC.
proceso de utilización del modelo económico cubano,
que permita profundizar en los conocimientos sobre
aspectos jurídicos y financieros, la logística comercial
internacional y culminar con la realización de una
negociación internacional exitosa, tratando,
adecuadamente, sus técnicas y tácticas.
 Adquirir las competencias profesionales requeridas
para el requisito de cargo de Especialista en Compra
Venta del Comercio Exterior y de otros perfiles de
trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes:

1. Comercio Internacional.
2. Cooperación Internacional.
3. Marketing Internacional.
4. Análisis Económico Financiero.
5. Finanzas Internacionales.
6. Gestión de Importación.
7. Gestión de Exportación de bienes y servicios.
8. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior.
9. Logística Comercial Internacional.
10. Inversión Extranjera.
Trabajo de tesis
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Sistema del MINCEX

y la Rama del Comercio Exterior que se desempeñan en áreas
comerciales y que requieran obtener el requisito para el cargo
de Especialista en Compra Venta del Comercio Exterior y otros
cargos de especialistas que requieren calificarse en estos
temas.
31
REQUISITOS: Graduado universitario.
DURACIÓN: 1680 horas: (35 créditos)
FECHA DE
TERMINACIÓN: 11 de diciembre del 2013
32
TITULO: EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA
(A DISTANCIA).
OBJETIVOS:  Analizar, evaluar y presentar oportunidades de

inversión extranjera.
 Evaluar y presentar negocios con capital extranjero.
 Emplear los procedimientos para el funcionamiento de
un negocio con capital extranjero.
 Identificación de Oportunidades y Cartera de proyectos.
 Directivas de negociación y estudios de pre factibilidad.
 Presentación de negocios con capital extranjero con su
estudio de factibilidad.
 Proceso de aprobación y constitución de negocios
conjuntos.
 Funcionamiento del negocio con capital extranjero.
 Disolución, liquidación y extinción del negocio conjunto.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y grupos negociadores

del Sistema del MINCEX y la Rama del Comercio Exterior, que
requieran prepararse para la actividad de Inversión Extranjera.
DURACIÓN: 336 horas (7 créditos)
FECHA DE INICIO: 15 de abril del 2013
FECHA DE
TERMINACIÓN: 28 de junio de 2013
33
34
ÁREA DE INVERSIÓN EXTRANJERA
Cuba, ante la disyuntiva del bloqueo económico, impuesto por los sucesivos gobiernos
de los EEUU, se ha planteado la necesidad de desarrollarse económicamente, para ello
debe insertarse en un mercado internacional altamente competitivo, entre otras cosas
abriendo espacios a las Inversiones Extranjeras, actividad que se desarrolla con
determinadas prioridades en cuanto a sectores económicos considerando precisamente
aquellos que realmente contribuyen al desarrollo de nuestro país.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo rector de las

actividades de comercio exterior, inversión extranjera y colaboración económica en
nuestro país, que han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos sectores y
ramas económicas del país. Por ello se impone la necesidad de mejorar la eficiencia y
eficacia en la ejecución de los múltiples procesos de organización y control, que se
derivan de estas macro actividades, siendo los recursos humanos una de nuestras
principales fortalezas en la consecución de este objetivo. Por estas razones, se convierte
en una necesidad imperiosa la implementación de acciones de superación, que permitan
elevar el nivel de formación y desarrollo de los Recursos Humanos de nuestro Ministerio
y de otros OACE en los temas de inversión extranjera, que de hecho tributen al
perfeccionamiento del desempeño profesional y al mejoramiento de las competencias
laborales.
El Instituto ha utilizado fundamentalmente las modalidades de la Superación Profesional

como una de las formas de la Educación Posgraduada, por ello desde el año 2010 se ha
venido impartiendo el Diplomado en Inversión Extranjera, dirigido fundamentalmente a
los grupos negociadores de los organismos y empresas.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos concebidos en los diferentes
programas del Diplomado, despierten el interés y la motivación en nuestros empresarios
por recibirlos y en segundo lugar satisfacer sus necesidades de preparación
especializada para el área de la Inversión Extranjera.
El Proyecto de Colaboración “Fortalecimiento de la Capacidad de gestionar la

Colaboración Internacional y La Inversión Extranjera”, entre la ACDI (Baastel)y el
INCOMEX, previó, dentro de su programa de acciones, impartir el Diplomado de
Inversión Extranjera con el objetivo de contribuir a elevar el nivel de formación y
actualización de los cuadros, funcionarios, reservas y especialistas, vinculados a la
actividad de negociación, gestión y control de proyectos de inversión extranjera y la
legislación vigente, en las entidades cubanas, proporcionando conocimientos, métodos,
técnicas y habilidades.
Para el actual curso escolar 2013, nos proponemos desarrollar además un curso
monotemático sobre inversión, que tratará de manera particular el proceso de inversión
extranjera en Cuba, este programa además, de presencial, se brindará en la modalidad a
distancia.
35
TITULO: DIPLOMADO EN GESTION Y EVALUACION DE
PROYECTOS DE INVERSION EXTRANJERA
OBJETIVOS:  Analizar las características y tendencias internacionales

de la Inversión extranjera.
 Explicar las particularidades de la Inversión Extranjera
en Cuba y su marco legal.
 Analizar, evaluar y presentar oportunidades de
inversión extranjera y negocios con capital extranjero
 Utilizar los procedimientos para el funcionamiento de un
negocio con capital extranjero.
 Aplicar los conocimientos básicos de análisis
económico. financiero, comercio exterior, marketing,
negociación internacional y cooperación internacional a
los negocios con inversión extranjera en Cuba.
1. Generalidades de la Inversión Extranjera
2. Análisis económico – financiero en la inversión
extranjera.
3. Marketing. La investigación de mercados en la inversión
extranjera.
4. Elementos generales del Comercio Exterior y la
Cooperación Internacional.
5. Marco legal de la Inversión Extranjera en Cuba.
6. El proceso de la Inversión Extranjera en Cuba.
7. Herramientas informáticas para la gestión de proyectos.
Trabajo de tesis
requieran prepararse para la actividad de Inversión Extranjera

Ser aprobado por el Comité Académico creado a los efectos de
conformar la matricula del curso
DURACIÓN: 1392 horas: 324 horas lectivas, 1068 de trabajo

independiente (29 créditos)
HORARIO: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles y viernes
FECHA DE
TERMINACIÓN: 18 de octubre del 2013
36
TITULO: EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA
(PRESENCIAL)
OBJETIVOS:  Analizar, evaluar y presentar oportunidades de

inversión extranjera.
 Evaluar y presentar negocios con capital extranjero.
 Emplear los procedimientos para el funcionamiento de
un negocio con capital extranjero.
 Identificación de Oportunidades y Cartera de proyectos.
 Directivas de negociación y estudios de pre factibilidad.
 Presentación de negocios con capital extranjero con su
estudio de factibilidad.
 Proceso de aprobación y constitución de negocios
conjuntos.
 Funcionamiento del negocio con capital extranjero.
 Disolución, liquidación y extinción del negocio conjunto.

requieran prepararse para la actividad de Inversión Extranjera.
DURACIÓN: 336 horas: 84 horas lectivas, 252 de trabajo independiente

(7 créditos)
FECHA DE INICIO: 11 de marzo del 2013
FECHA DE
TERMINACIÓN: 26 de abril del 2013
37
TITULO: TALLER TRANSFERENCIA DE TECONOLOGÍA
OBJETIVOS:  Proporcionar una visión general sobre el proceso de

transferencia de tecnología.
 Conocer las distintas modalidades y tipos de acuerdos
existentes.
 Analizar detalladamente los procesos de compra y
venta de tecnología.
 Estudiar el caso internacional de cooperación
tecnológica.
 Acercar los distintos instrumentos de apoyo e
intermediación en transferencia de tecnología.
 Reflexionar sobre los factores más importantes de éxito
en transferencia de tecnología.

 Innovación y transferencia.
 Transferencia de tecnología y conocimiento.
 Ventajas e inconvenientes de la transferencia.
 Mecanismos de transferencia de tecnología.
 La transferencia desde la empresa.
 La transferencia desde los centros de conocimiento.
 La transferencia internacional de tecnología.
 La negociación de acuerdos de transferencia.
 Instrumentos de apoyo a la transferencia.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos, que requieren

prepararse en éste tema del Sistema de MINCEX y de la
Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior.
DURACIÓN: 24 horas
HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles y viernes.
FECHA DE INICIO: 7 de octubre del 2013

TERMINACIÓN:
38
39
AREA DE COLABORACIÓN ECONÓMICA
Nuestro país avanza hacia niveles económicos y sociales superiores de

desarrollo, donde la colaboración con países como Venezuela, la República
Popular China, Rusia, Canadá y otros, a pesar del bloqueo económico y
financiero, impuesto por los sucesivos gobiernos norteamericanos y que dura ya
más de 45 años, contribuye al desarrollo de nuestro país, en diferentes sectores
de la economía y la sociedad, a través de diferentes modalidades de
colaboración económica.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo

rector de las actividades de Comercio Exterior, Inversión Extranjera y
Colaboración Económica en nuestro país, que han sido un factor dinamizador en
el desarrollo de muchos sectores y ramas económicas, por lo que se impone la
necesidad de mejorar la eficiencia y eficacia en la ejecución de los múltiples
procesos de organización y control, que se derivan de esta actividad. Los
recursos humanos representan una de nuestras principales fortalezas en la
consecución de este objetivo. Por estas razones, se convierte en una necesidad
imperiosa la implementación de acciones de superación, que les permitan elevar
el nivel de formación y desarrollo en materia de Colaboración Económica que
tributen al perfeccionamiento del desempeño profesional y al mejoramiento de las
competencias laborales.
El Instituto utiliza la modalidad de la Superación Profesional fundamentalmente,

como una de las formas de la Educación Posgraduada, por lo que en el año 2013
nos proponemos impartir cursos modulares, que servirán de actualización y
ampliación de los conocimientos de nuestros cuadros y especialistas, en relación
con esta actividad.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos, concebidos en los

diferentes programas del curso, despierten el interés y la motivación en nuestros
empresarios por recibirlos y en segundo lugar, satisfacer sus necesidades de
preparación especializada para el área de Colaboración Económica.
40
TITULO: LA GESTIÓN DEL CICLO DE PROYECTO DE
COOPERACIÓN INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO
OBJETIVOS:  Explicar la evolución histórica de las ideas sobre

desarrollo aparejado al surgimiento y evolución de la
cooperación internacional, enfatizando en cómo éstas
inciden en la orientación política de la misma.
 Caracterizar la estructura del Sistema de Naciones
Unidas.
 Analizar los principales programas, fondos, y
organismos especializados del sistema NN. UU,
relacionadas con la Ayuda Oficial al Desarrollo.
 Ejemplificar las acciones desplegadas por los
principales programas, fondos, y organismos
especializados del sistema NN. UU, en lo relacionado
con la Ayuda Oficial al Desarrollo.
 Reflexionar sobre la situación actual de la Ayuda
Oficial al Desarrollo (AOD).
 Explicar la estructura y las funciones de la Organización
de Cooperación para el Desarrollo Económico (OCDE).
 Identificar las diferentes modalidades de Cooperación
Internacional para el Desarrollo partiendo de análisis
de casos.
 Instrumentos de la Cooperación Internacional para el

Desarrollo: estrategias, convenios, programas y
proyectos. Conceptos y particularidades.
 La gestión del ciclo del proyecto: características de las
etapas del ciclo de proyecto de cooperación, (por
objetivos y por resultados).
 Identificación de los beneficiarios directos, indirectos,
perjudiciales y neutrales. Confección del árbol de
problemas y el análisis de las diferentes alternativas
para el diseño del marco lógico.
 Formulación o diseño. El marco lógico: indicadores,
fuentes de verificación, riesgos y supuestos, resultados.
Plan de actividades, precisión y desglose. Plan de
desembolso del presupuesto (según partidas
financieras) y cronograma de seguimiento y control.
 Negociación y posicionamiento: compatibilización,
aprobación y promoción del proyecto.
 Ejecución y seguimiento: puesta en marcha del
cronograma de ejecución y seguimiento.
 Evaluaciones parciales y final.

MINCEX y de la Rama que requieran esta preparación.
41
REQUISITOS: Graduado universitario y de nivel medio superior.

( 7 créditos)
FECHA DE INICIO: 3 de junio del 2013
FECHA DE
TERMINACIÓN: 20 de julio del 2013
42
TITULO: GESTIÓN POR RESULTADOS DE PROYECTOS
OBJETIVOS:  Profundizar los conocimientos y analizar herramientas

novedosas acerca del nuevo enfoque de la Gestión del
Ciclo de Proyectos y de la proyección estratégica, a
través de la Gestión por Resultados y Gestión integrada
de Riesgos.
CONTENIDO: Comprende las siguientes temáticas:

 Concepto de Gestión por Resultados. Origen y
evolución.
 Similitudes y diferencias DPO y la GPR.
 Utilidad de la aplicación GPR en el Diseño, Ejecución,
Monitoreo y Evaluación de Proyectos y Estrategias, así
como la elaboración de informes.
 Principios claves y componentes de la Gestión por
Resultados.
 Gestión integrada de riesgos.
 Riesgos, resultados y recursos.
 Gestión y tolerancia de riesgos.
 La integración de la gestión del riesgo.
 Principales tipos de riesgo.
DIRIGIDO A: Cuadros del Sistema del MINCEX y de la Rama del Comercio

Exterior.


(3 créditos )

TERMINACIÓN:
43
44
ÁREA ECONÓMICO FINANCIERA
Cuba, con una economía dependiente de sus relaciones económicas externas no

ha estado exenta de los impactos de la crisis en el entorno internacional, que se
han manifestado en la inestabilidad de los precios de los productos que
intercambia, en las demandas para sus mercancías y servicios de exportación,
así como en mayores restricciones en las posibilidades de financiamiento externo.
Fundamentados en la necesidad de trabajar para lograr la implementación de los

Lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y la Revolución y con
ello la actualización del modelo económico cubano, proponemos diversos cursos
relacionados con temas económicos para cuadros, funcionarios, especialistas y
técnicos, con el objetivo de fortalecer y actualizar su preparación, así como
brindar herramientas útiles para la toma de decisiones gerenciales en las
empresas que realizan las actividades del comercio exterior, la inversión
extranjera y la cooperación internacional.
Continuaremos ofreciendo las temáticas del Análisis de Precios Externos,

Finanzas Internacionales y además el Curso Básico de Contabilidad de Comercio
Exterior, que brinda recalificación a los técnicos de dicha área, recién
incorporados en nuestras empresas, que resulta de vital importancia.
Igualmente se incluyen temáticas vinculadas a la actividad financiera y sus

vínculos con la gestión bancaria, los cuales consideramos de gran utilidad y en
los que se tratarán temas que permitan perfeccionar la labor que desempeñan los
especialistas de estas áreas y que tienen gran incidencia en la gestión económica
financiera empresarial.
“A menor flete, menor precio, mejor cultivo, mayor ganancia, mejor fruto,
más pronto al mercado, más ventaja”.
José Martí
45
TITULO: ANALISIS DE PRECIOS EXTERNOS
OBJETIVOS:  Analizar los factores que intervienen en la formación de

los precios externos, así como la integración de la
política de precios externos a la estrategia de
comercialización de la empresa de comercio exterior y
de la inversión extranjera.
 Profundizar en la importancia del Pliego de
Concurrencia a partir de una correcta selección de la
referencia del mercado mundial y su utilización para la
selección de la mejor oferta así como de los beneficios
que puede representar para una mayor eficiencia de la
actividad de las empresas importadoras, reflexionando
sobre las normativas del MINCEX en las actuales
circunstancias de implementación de los lineamientos
de la política económica y social del partido y la
revolución aprobados en el IV congreso del PCC.
CONTENIDO:  A través de cinco temas fundamentales de la actividad

de precios externos se imparten los antecedentes sobre
su formación desde la etapa fundacional del Ministerio
del Comercio Exterior a la actual; el análisis y
utilización de los precios del mercado mundial
representativos en las operaciones de Comercio
Exterior.
 Se enfatiza en la importancia de la planificación por la
vía de los precios externos en función de la Instrucción
metodológica No 18/12 del 17 de agosto de 2012.
 Se aborda el proceso de licitación en las transacciones
de Comercio Exterior, la evaluación de los precios y
tarifa de servicio (flete) a través del Pliego de
Concurrencia u Hoja de análisis de los mismos,
conforme se dispone en la Resolución 69/2004 del
Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera así como las modificaciones propuestas en
abril del 2012 a través de herramientas y métodos de
trabajo para implementar el correcto análisis de los
precios externos y la utilización adecuada de los
pliegos de concurrencia emitidas por la dirección de
finanzas y precios del propio Ministerio, considerando
su influencia en la toma de decisiones en las
operaciones de compra-venta internacional.
 Se analiza la importancia del cierre del Pliego de
Concurrencia y la construcción de indicadores micro y
macroeconómico por producto, país y global resultante
de la gestión de precios.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de empresas

del Sistema del MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior.
46
HORARIO: 1er curso: 1:00 pm a 4:00 pm lunes, miércoles y viernes

2do curso: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles y viernes

FECHA DE 1er curso: 28 de junio del 2013

47
TITULO: FINANZAS INTERNACIONALES
OBJETIVOS:  Referir el escenario internacional financiero, la

economía internacional sus características y
tendencias, así como el sistema monetario
internacional, la estructura del mercado financiero
internacional y los flujos financieros.
 Analizar las características fundamentales de los
documentos financieros más utilizados en el comercio
internacional, los aspectos generales a tener en cuenta
así como las ventajas y desventajas que reporta cada
una de ellas, tanto al exportador como al importador.
 Relacionar las características principales del
financiamiento de las operaciones de comercio exterior,
definición y clasificación de los créditos, la financiación
a la importación y a la exportación y el seguro del
crédito a la exportación.
 Referir las características de las finanzas hacia el
exterior en Cuba bajo las condiciones actuales de
aprobaciones del MEP como fuente de financiamiento
central, los fondos propios y las capacidades de
liquidez y de financiamiento.

 Evolución del Sistema Monetario Internacional, el
Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial., en
el marco de la actual crisis global Refiere las
Perspectivas del Banco del Sur.
 Documentos financieros más utilizados en el comercio
exterior como medios de pago y formas de pago que
más se utilizan en operaciones de comercio exterior.
 El financiamiento de operaciones de comercio exterior y
los instrumentos financieros alternativos, más usados
en el comercio exterior.
 Valora el fortalecimiento de la disciplina financiera y la
eficiencia empresarial y nacional, al reducir el ciclo de
cobros y pagos y los aspectos a tener en cuenta al
seleccionar la forma de pago más conveniente a cada
contraparte comercial.
 Características de las finanzas hacia el exterior en
Cuba bajo las condiciones actuales de aprobaciones
del MEP como fuente de financiamiento central, los
fondos propios y las capacidades de liquidez y de
financiamiento.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de Comercio

Exterior de las áreas Económicas Financieras del Sistema del
48
REQUISITOS: 1er curso: Nivel Medio Superior
2do curso: Graduado Universitario

(4 créditos)


FECHA DE 1er curso: 1ero de marzo del 2013

TERMINACIÓN: 2do curso: 27 de septiembre del 2013
49
TITULO: BÁSICO DE CONTABILIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS:  Desarrollar habilidades para el cumplimiento de las

actividades propias de los funcionarios y técnicos de las
áreas contables a través del análisis con ejercicios
prácticos de las principales operaciones y su registro
contable, inherentes a empresas de Comercio Exterior
y de la Inversión Extranjera.
 Profundizar en normas y procedimientos contables, que
permitan un adecuado cumplimiento de las
regulaciones establecidas.
 Coadyuvar a garantizar la eficiencia de la gestión
empresarial acorde a los requerimientos de los
Partido y la Revolución del VI Congreso del PCC y del
cumplimiento de las normativas vigentes para las
empresas del Comercio Exterior y de la Inversión
Extranjera.

 Procedimiento para el Control de los Medios Monetarios
y las Cuentas por Cobrar y Pagar.
 Procedimiento para las Operaciones de Importación y la
Consignación de Mercancías.
 Procedimiento para las operaciones Nóminas.
 Procedimiento para las operaciones de Activos fijos
tangibles.
DIRIGIDO A: Técnicos con conocimientos básicos de Contabilidad,

vinculados a la actividad contable y financiera de las
empresas, que se incorporen al Sistema del MINCEX y a la
REQUISITOS: Nivel Medio Superior.

HORARIO: 1:00 pm a 4:00 pm diario (durante 2 meses, una semana al

mes)
FECHA DE INICIO: 20 de mayo del 2013
FECHA DE
TERMINACIÓN: 21 de junio del 2013
50
TITULO: HERRAMIENTAS PARA IMPLEMENTAR EL CORRECTO
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS EXTERNOS Y LA
UTILIZACIÓN ADECUADA DE LOS PLIEGOS DE
CONCURRENCIA
OBJETIVOS:  Analizar y utilizar herramientas de trabajo en el

proceso de solicitud de oferta, elaboración del pliego
de concurrencia y análisis de precios, que por su
importancia tienen gran influencia en los resultados de
las operaciones de las entidades que realizan comercio
exterior.

 La problemática actual en materia de precios externos.
 Principales deficiencias detectadas en materia de
precios externos en la rama del comercio exterior
 Elementos conceptuales y aspectos fundamentales
relacionados con los precios de referencia del mercado
mundial.
 Utilización de los boletines actuales de precios,
publicaciones especializadas y de series históricas de
los precios del mercado mundial.
 Premisas indispensables para la solicitud de ofertas.
 Indicaciones para la confección del pliego de
concurrencia.
 Elementos conceptuales sobre los índices de precio,
como complemento del pliego de concurrencia.
 Procedimiento a través de un ejemplo demostrativo
para la implementación de los índices de precio en el
pliego de concurrencia.


Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efecto de
conformar la matricula el curso.
DURACIÓN: 24 horas

FECHA DE INICIO: 1er curso: 1ero de julio del 2013

FECHA DE 1er curso: 12 de julio del 2013

51
TITULO: TALLER MODALIDADES ESPECIALES DE
FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL
OBJETIVOS:  Analizar las características principales del

financiamiento de las operaciones de comercio exterior,
definición y clasificación de los créditos, la financiación
a la exportación y el seguro del crédito a la
exportación.
 Profundizar en las otras formas de financiamientos de
las operaciones de comercio exterior, así como las
formas especiales de créditos documentarios, ventajas
y desventajas de cada uno de los instrumentos
financieros alternativos: Leasing, Factoring y Forfaiting.

 Los créditos, características y clasificación. Riesgos
 Ventajas y desventajas de los créditos documentarios.
 El Leasing, características, modalidades, su aplicación
en Cuba.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de las áreas

Comerciales y Económicas Financieras del Sistema del
DURACIÓN: 12 horas
HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles y viernes
FECHA DE 13 de septiembre del 2013

TERMINACION:
52
TITULO: CRÉDITO DOCUMENTARIO
OBJETIVOS:  Elaborar y revisar detalladamente los documentos y

medios de pagos utilizados en el comercio internacional
con el propósito de lograr una mayor eficiencia en la
actividad del comercio exterior.
 Aplicar las regulaciones y normas que rigen el comercio
internacional evitando ilegalidades e infracciones.

 Disposiciones y Regulaciones para la importación y la
exportación.
 Servicios que prestan los bancos y relaciones entre
ellos.
 Los créditos, características y clasificación. Riesgos.
 Ventajas y desventajas de los créditos documentarios.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de las áreas

Comerciales y Económicas Financieras del Sistema del
DURACIÓN: 60 horas
FECHA DE INICIO: 1ero de abril del 2013
FECHA DE
53
54
ÁREA DE MARKETING
Los programas que brinda esta área tienen como objetivo ofrecer a los cuadros,
funcionarios, especialistas y técnicos de la esfera de la comercialización y del
marketing, la posibilidad de adquirir las competencias profesionales que
requieren. Desde las aulas se reflexiona sobre las técnicas y herramientas de la
Filosofía del Marketing, con la seguridad de que ello coadyuvará al éxito que
requieren nuestras empresas en el mercado internacional, en el marco del
cumplimiento de los Lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y
la Revolución del VI Congreso del PCC.
En este mismo sentido, los programas de esta área reflexionan sobre la

necesidad de lograr mayor eficiencia en nuestras empresas con el empleo de
técnicas modernas de dirección empresarial, adecuadas a nuestras
características y basadas en las mejores y más avanzadas prácticas
contemporáneas, así como el amplio uso de todas las posibilidades de las
tecnologías, servicios de información y las telecomunicaciones, en el marco del
proceso de perfeccionamiento empresarial cubano, que se desarrolla en nuestras
empresas con énfasis en la aplicación del subsistema de comunicación
empresarial y marketing, al amparo del Decreto Ley 252/07.
Los cursos de esta área permiten conocer las nuevas tendencias de la

mercadotecnia y el nuevo estilo de liderazgo para los que dictan políticas de
marketing y comercialización en nuestras empresas, así como enfatiza en la
importancia de la investigación de mercados.
Ante las nuevas realidades del mundo cambiante en que nos encontramos, serán
exitosas aquellas organizaciones en las que los que dirigen se preparen
adecuadamente y cuenten con auténticos profesionales del marketing, que sepan
adecuar esta filosofía, de manera creadora, a la realidad de las empresas
cubanas.
“El pueblo que compra manda, el pueblo que vende sirve”.

José Martí
Confiamos en que podamos contribuir a elevar su preparación en la esfera del

marketing, anímese y matricule uno de los cursos que le presentamos.
55
TITULO: INVESTIGACION DE MERCADOS PARA LA
EXPORTACIÓN Y LA IMPORTACIÓN
OBJETIVOS:  Señalar los principales conceptos de la investigación de

mercados fundamentalmente internacional y los pasos
a seguir para diseñar el plan de investigación.
 Analizar los tipos de datos y las técnicas cuantitativas
de obtención de los mismos, el muestreo, la tabulación
y la elaboración del informe.
 Referir las decisiones de la gestión de comercio exterior
y las fuentes y tipos de datos a obtener para poder
realizar de forma eficaz estas operaciones.
 Preparar proyectos de investigación de mercado, tanto
para exportar como para importar, con apoyo
informático.
 Desarrollar las habilidades para la toma de decisiones
en temas de investigación de mercados internacionales
vinculando el tema al cumplimiento de los Lineamientos
de la Política Económica y Social del Partido y la
Revolución del VI Congreso del PCC.

 Generalidades de la investigación de mercados
externos.
 Plan de Investigación de Mercado para la exportación e
importación.
 El muestreo y otras técnicas de búsqueda de
información para la investigación de mercados.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de

comercialización, ventas y marketing del Sistema del MINCEX
y de la Rama del Comercio Exterior.

HORARIO: 1er curso: 4:30 pm a 7:30 pm miércoles

2do curso: 4:30 pm a 7:30 pm miércoles
FECHA DE INICIO: 1er curso: 3 de abril del 2013

2do. curso: 4 de septiembre del 2013
FECHA 1er curso: 29 de mayo del 2013

DETERMINACIÓN: 2do curso: 30 de octubre del 2013
56
TITULO: MARKETING INTERNACIONAL
OBJETIVOS:  Explicar los conceptos básicos del Marketing como

filosofía que contribuye a perfeccionar la orientación al
mercado de las empresas.
 Conceptualizar el Marketing Internacional como
herramienta de trabajo y su importancia para las
empresas exportadoras.
 Brindar un conjunto de definiciones teóricas que ayuden
a establecer parámetros para la exportación.
 Explicar el proceso de investigación de mercado como
fuente de información básica para la realización del
comercio exterior.
 Definir los elementos importantes de la mezcla de
Marketing Internacional para la empresa exportadora.
 Valorar las particularidades de la exportación de
servicios y su Marketing Mix.
CONTENIDO: Comprende los temas siguientes:
 Conceptos fundamentales del marketing y su aplicación

y especificidades en operaciones comerciales
internacionales, sus enfoques actuales y la importancia
de la investigación de mercado como herramienta para
la adecuada selección, segmentación y
posicionamiento en el mercado interno y externo.
 Aporta elementos de suma importancia en cuanto a la
mezcla de marketing internacional: producto, precio,
distribución y promoción, y la adición de las variables
de personal, evidencia física y procesos para los
servicios.
 Se concluye con la explicación de la estructura de un
plan de marketing como documento que consolida todo
el análisis de mercadotecnia realizado y estudiado
durante el curso.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de

Comercialización, Venta y Marketing del Sistema de MINCEX y
de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: 1er curso: Graduado Universitario

2do curso: Graduado de nivel medio superior
Ser aprobado por el Comité Académico creado a los efectos de
conformar la matricula del curso.
DURACIÓN: 144 horas:36 horas lectivas, 108 de trabajo independiente

(3 créditos).
HORARIO: 1er curso: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles y viernes.

2do curso: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles y viernes.
57
FECHA DE INICIO: 1er curso: 13 de mayo del 2013
FECHA 1er curso: 31 de mayo del 2013

DETERMINACIÓN: 2do curso: 11 de octubre del 2013
58
TITULO: TALLER DE MARKETING FERIAL
OBJETIVOS:  Comprender el papel de la feria como herramienta

estratégica de marketing de promoción y precisar las
etapas de las ferias comerciales.
 Señalar el impacto de internet en las ferias comerciales,
señalar los tipos de ferias y su proliferación en los
últimos años, así como las tendencias presentes en las
mismas.
 Favorecer el análisis para tomar la decisión más
correcta para nuestros intereses, en cuanto a la
participación en una determinada feria.
 Profundizar la etapa de pos-feria y valoración de los
resultados y efectuar análisis costo – beneficio.
 Resaltar la importancia y las características de la Feria
Internacional de la Habana.

 Papel de la feria como herramienta estratégica de
marketing de promoción y como motor importante para
cualquier organización.
 Etapas y tipos de ferias comerciales: pre-feria, feria y
pos feria, señalando la legislación vigente en Cuba al
respecto.
 Aspecto relativos a la rentabilidad de la operación
costo-beneficio, contratación del stand, decoración y la
logística del transporte hasta el recinto ferial
 Etapa de pos feria, valoración de los resultados para
comprobar si la planificación, gestión, y atención
durante la feria fueron las correctas.
 Impacto de internet en las ferias comerciales.
 Importancia y características de la Feria Internacional
de la Habana.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas de comercialización, ventas y

marketing del sistema del MINCEX y de la rama del comercio
exterior.
REQUISITOS: Graduado universitario o de nivel medio superior.
DURACIÓN: 12 horas
HORARIO: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles y viernes.
FECHA 25 de octubre del 2013

DETERMINACIÓN:
59
60
ÁREA DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL
La actual centuria, caracterizada por el desarrollo de nuevas tecnologías en la

información y la comunicación, la escases de materias primas y el incremento de
los precios ha generado una crisis global que trasciende no solo en lo social y
político, sino también en lo económico.
Como resultado, la gestión del comercio internacional, la inversión extranjera y la

colaboración económica transita por relaciones globalizadoras excluyentes
principalmente en las relaciones norte – sur generando la gran brecha,
principalmente en transferencia de gestión del conocimiento y la ulterior
efectividad en la aplicación de las nuevas tecnologías.
Por todo lo anterior, adquirir conocimientos y habilidades en la gestión de las más

modernas técnicas de dirección, debe ser una preocupación de cada cuadro,
funcionario y reserva del Sistema del MINCEX para lograr la competitividad que
hoy se demanda de nuestras organizaciones, a través de la integralidad de
procesos, los cambios dinámicos propios de una gestión de excelencia en el
marco de la actualización del modelo económico cubano.
Los cursos que ofrecemos en esta área son novedosos, útiles y tienen la
finalidad de ayudarles a ser más eficaces en la gestión integral de las
organizaciones que desarrollan el Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la
Colaboración Económica, a partir de que el recurso más valioso de las
organizaciones es la gestión del conocimiento del hombre, su capital humano.
En esta área se ofrece, de manera especial, para cuadros y reservas, programas

con enfoque de dirección (de continuidad y actualización) sobre los temas de
Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y Colaboración Económica, con el
objetivo de buscar un cuadro más integral.
… el comercio es una verdadera ciencia que no se aprende en un día, por lo

que no pueden improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las
operaciones confiadas a los que no conocen las artes, defensas y resortes
de la profesión.
José Martí 1883
61
TITULO: CURSO INTEGRAL PARA CUADROS.
DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR, INVERSIÓN
EXTRANJERA Y COLABORACIÓN ECONÓMICA PARA
CUADROS DEL SISTEMA DEL MINCEX Y DE LA RAMA
DEL COMERCIO EXTERIOR. (7ma y 8va EDICIÓN)
OBJETIVOS:  Analizar con un enfoque integral las actividades de

comercio exterior, inversión extranjera y colaboración
económica considerando las actuales circunstancias en
que se desarrolla la economía cubana, acorde a los
requerimientos de los Lineamientos de la Política
Congreso del PCC.
 Profundizar en las regulaciones vigentes en el país en
materia de comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica que permitan que las
decisiones que se tomen estén acorde a la realidad
socio económico y política de nuestro país.
CONTENIDO: Comprende los siguientes Módulos:

1. Organización del Comercio Exterior, la Inversión
Extranjera y la Colaboración Económica en Cuba.
2. Aspectos generales de Dirección.
3. Comercio Exterior.
4. Inversión Extranjera en Cuba.
5. Cooperación Internacional.
DIRIGIDO A: Cuadros del Sistema del MINCEX y de la Rama de Comercio

Exterior.
REQUISITOS: Graduados Universitarios.

Ser propuesto por la Dirección de Cuadros del Sistema del
MINCEX y los Organismos correspondientes.
DURACIÓN: 640 horas: 36 Créditos
HORARIO: De 9:00 am a 12:00 pm y de 1:00 pm a 4:00 pm diario

er
FECHA DE INICIO: 1 4 de febrero del 2013
do
2 2 de septiembre del 2013
FECHA DE
er
TERMINACION: 1 21 de junio del 2013
do
2 30 de diciembre del 2013
62
TÍTULO CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS.
DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR, INVERSIÓN
EXTRANJERA Y COLABORACIÓN ECONÓMICA PARA
CUADROS DEL SISTEMA DEL MINCEX Y DE LA RAMA
DEL COMERCIO EXTERIOR. (3era EDICIÓN)
OBJETIVOS:  Analizar con un enfoque integral las actividades de

comercio exterior, inversión extranjera y colaboración
económica para desarrollar las competencias
profesionales requeridas que permitan ocupar cargos
de dirección en el Sistema del MINCEX.
 Profundizar en las regulaciones vigentes en el país en
materia de comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica que permitan en las actuales
circunstancias en que se desarrolla la economía
cubana, lograr una mayor eficiencia de las operaciones
comerciales acorde a los requerimientos de los
Partido y la Revolución. VI Congreso del PCC.
CONTENIDO: Comprende los siguientes Módulos:

1. Organización del Comercio Exterior, la Inversión
Extranjera y la Colaboración Económica en Cuba.
2. Aspectos generales de Dirección.
3. Comercio Exterior.
4. Inversión Extranjera en Cuba.
5. Colaboración Económica.
DIRIGIDO A: Reservas de Cuadros del Sistema del MINCEX.
REQUISITOS: Graduados Universitarios.

Ser propuesto por la Dirección de Cuadros del Sistema del
MINCEX.
DURACIÓN: 640 horas: 36 Créditos
HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm y de 1:00 pm a 4:00 pm. Diario.
FECHA DE
63
TITULO: SEMINARIO DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS
PARA CUADROS.
OBJETIVOS:  Explicar aspectos conceptuales de la exportación de

servicios: definición, rasgos y particularidades.
 Valorar los elementos más importantes del AGCS:
modos de suministros, listas de compromisos
específicos, clasificación sectorial.
 Analizar tendencias del comercio internacional de
servicios.
 Valorar la importancia de la captación de estadísticas.
 Identificar aspectos claves de la exportación de
servicios en Cuba.
 Analizar la importancia de la Estrategia Integral de
Exportación de Servicios de Cuba. Principales ejes
estratégicos.
CONTENIDO: Comprende los siguientes aspectos:

 Aspectos conceptuales y metodológicos.
 El comercio internacional de servicios: principales
tendencias
 Las Exportaciones de Servicios en Cuba.
 Estrategia Integral para la Exportación de Servicios.
DIRIGIDO A: Cuadros de Empresas, vinculadas a la Exportación de

Servicios del Sistema del MINCEX y la Rama del Comercio
Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Media Superior
HORARIO: 1er curso: diario 9:00 am a 12:00 pm

2do curso: diario 9:00 am a 12:00 pm
FECHA DE INICIO: 1er curso: 28 de enero del 2013

2do curso: 15 de julio del 2013
FECHA DE 1er curso: 1ero de febrero del 2013

TERMINACIÓN: 2do curso: 19 de julio del 2013
64
TITULO: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
OBJETIVOS:  Analizar el proceso de diagnóstico para la constitución

del negocio.
 Analizar las características de la etapa de evaluación
de oportunidades de negocios en Cuba.
 Profundizar en los elementos de micro localización y
estudio de mercado para la presentación de las
directivas de negocios.
 Explicar la metodología para la elaboración del estudio
de factibilidad económica financiera de un negocio.
 Profundizar en los procedimientos para la constitución y
administración de un negocio.
 Determinar los componentes base de una estrategia de
negocio.
 Referir las principales características del plan de
negocios.
 Determinar las causas por las que se puede disolver un
negocio.

 El diagnóstico en la constitución del negocio.
 La cartera de oportunidades y las directivas de
negocios.
 La micro localización y el estudio de mercado.
 El estudio de factibilidad económico - financiero.
 La constitución y administración del negocio.
 Definición de la estrategia del negocio.
 Plan de negocio.
 Disolución del negocio eficaz.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y reservas de cuadros de empresas de

Comercio Exterior, del Sistema del MINCEX y de la Rama del
Comercio Exterior.


(3 créditos )
FECHA DE INICIO: 18 de marzo del 2013
FECHA DE
65
TITULO: LIDERAZGO EFECTIVO
OBJETIVOS:  Analizar los atributos humanos y su influencia en el

liderazgo efectivo.
 Puntualizar los factores determinantes del liderazgo
efectivo.
 Señalar la relación entre liderazgo organizacional y el
éxito empresarial.
 Analizar los factores que determinan el clima laboral y
las técnicas de comunicación más eficaces.
 Evaluar la importancia del liderazgo en la producción y
prestación de servicio para el éxito del negocio.
 Identificar y aplicar las características principales del
liderazgo situacional en la comercialización de bienes y
servicios.
 Determinar las habilidades de liderazgo para una
empresa eficaz.

 Los atributos humanos y el liderazgo.
 Factores determinantes del liderazgo efectivo.
 Liderazgo organizacional.
 El clima laboral y los estilos de liderazgo.
 El liderazgo en la producción. El ABC.
 Liderazgo situacional, la comercialización de bienes y
servicios.
 Habilidades del liderazgo efectivo en la distribución.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y reservas de cuadros del Sistema del


(3 créditos)
FECHA DE
TERMINACIÓN: 22 de febrero del 2013
66
TITULO: GESTIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL
OBJETIVOS:  Puntualizar en los enfoques y tendencias de dirección

en Cuba.
 Analizar los componentes del ciclo estratégico de la
empresa.
 Determinar los elementos claves de Dirección por
Objetivos
 Identificar los factores que determinan el proceso
estratégico.
 Evaluar la importancia de la planificación económica y
social de las organizaciones.
 Identificar los principales componentes de la estructura
del plan económico y social.
 Distinguir las particularidades de la Dirección por
Valores.

 Enfoque y tendencia de la dirección.
 Componentes del ciclo estratégico de la empresa
 Dirección por objetivos.
 Proceso estratégico de la empresa.
 La planificación económica y social de la organización.
 Estructura del plan económico y social de las
organizaciones.
 La Dirección por valores en cuba.
 La plataforma organizativa empresarial.

MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior
REQUISITOS: Graduado Universitario.

Ser aprobado por el Comité Académico ,creado a los efectos

(3 créditos)
FECHA DE
67
TITULO: GESTIÓN POR PROCESOS
OBJETIVOS:  Desarrollar capacidad de análisis sistémico de la

organización a través del estudio de sus procesos.
 Valorar la importancia de gestionar la empresa desde
sus procesos para una efectiva toma de decisiones
 Comprender la metodología para la instrumentación de
la gestión por proceso en la empresa y en el diseño de
su cadena logística
 Desarrollar habilidades para la aplicación de técnicas e
instrumentos posibles de aplicar en la gestión por
procesos.

 La empresa como sistema.
 La gestión por procesos como filosofía y su relación con
la estrategia empresarial.
 La definición y clasificación de los procesos en una
organización. Técnicas e instrumentos para su estudio
 Metodología de implementación de la gestión por
procesos.



(3 créditos)
FECHA DE
TERMINACIÓN: 15 de marzo del 2013
68
TITULO: INTELIGENCIA EMOCIONAL
OBJETIVOS:  Explicar la metodología del estudio de la inteligencia

emocional en los individuos.
 Profundizar en la relación entre reflexión y acción del
capital humano y su vínculo con la efectividad
empresarial.
 Referir las principales funciones de comunicación que
intervienen en el proceso exitoso de la comunicación
del personal y los ejecutivos.
 Determinar la importancia de la inteligencia emocional
en la solución de los conflictos en el ámbito personal y
laboral.
 Caracterizar las situaciones extremas en las que tiene
que actuar el individuo, su manejo emocional.
CONTENIDO: Incluye los temas siguientes:

 Cultura y valores de la vida cotidiana del individuo.
 Capital humano e inteligencia emocional.
 La comunicación como proceso de transferencia
emocional.
 Solución de conflictos y negociación inteligente.
 La inteligencia emocional en situaciones extremas del
ser humano.


(2 créditos)
FECHA DE
69
70
ÁREA DE IDIOMAS
Los cursos de idiomas, que se imparten en el Instituto del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera, tienen entre sus objetivos principales brindar a los cuadros, funcionarios, especialistas
y técnicos vinculados al Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración
Económica, los conocimientos y habilidades necesarios en el manejo del Inglés y el Francés,
idiomas de uso internacional, que les permitan utilizarlos como herramienta de trabajo.
Nuestro sistema de cursos garantiza el aprendizaje del idioma, tanto para aquellos que son
verdaderos principiantes, como para los que aspiran a perfeccionarlo según el programa del
curso.
En este sentido tenemos los cursos diseñados en tres etapas de aprendizaje:

ra
1 etapa = adquisición de la lengua
da
2 etapa = perfeccionamiento de la lengua
ra
3 etapa = superación continua
ra
1 etapa
Los cursos de esta etapa garantizan, al final, la adquisición del nivel Básico Alto en el 1er año e
Intermedio Alto en el 2do año. Existe la modalidad de Curso Intensivo con un año de duración en
el cual los alumnos adquieren el nivel Intermedio Alto, requisito de conocimiento de Idiomas para
las competencias profesionales de mayor exigencia en el Ministerio, entre las que se destacan los
Especialistas de Compra Venta del Comercio Exterior y otros especialistas del Sistema del
MINCEX y la Rama del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera. Los cursos de esta etapa son
de enero a diciembre.
da
2 etapa
Comprende los cursos de perfeccionamiento, que elevan el nivel de conocimiento a una escala
superior y mejoran las habilidades desarrolladas en el idioma estudiado. Los cursos de esta etapa
están comprendidos desde enero hasta junio.
ra
3 etapa
Esta etapa se ha diseñado con una serie de cursos avanzados, para mantener activos los
conocimientos y no perder las habilidades alcanzadas en el uso del idioma, tan necesario para la
esfera de los negocios. Estos cursos tendrán la característica de ser de corta duración y estarán
comprendidos entre septiembre y noviembre.
Nuestro sistema evaluativo está dividido en tres cortes, siendo el segundo determinante para la
continuación de estudios en los cursos regulares.
En el caso del curso intensivo, todos los cortes evaluativos son eliminatorios.
Un lugar importante en nuestra enseñanza ocupará la modalidad de Auto-acceso. Para aquellos

que disponen de poco tiempo para su preparación, esta modalidad les brinda un sistema de
aprendizaje flexible y eficaz de enseñanza auto dirigido, donde el profesor cumple el papel de
facilitador, después de conocer y diagnosticar los problemas morfosintácticos en las diferentes
habilidades de la lengua de cada estudiante. En esta modalidad el alumno debe tener
conocimientos previos del idioma.
Consejo de Dirección.
71
TITULO: CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLÉS
OBJETIVOS:  Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del Inglés.
 Lograr que los alumnos adquieran hábitos y habilidades
necesarios en la lengua inglesa, así como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados con las esferas comercial, política y social.
 Desarrollar todas las habilidades de la lengua, que le
faciliten el uso del idioma como instrumento de trabajo.
CONTENIDO: Se trabajaran temáticas tales como:

 La familia
 Actividades cotidianas
 Trabajos
 Eventos pasados
 Costumbres
 Lugares históricos
 Lugares turísticos
Así como temas de la vida comercial y sociopolítica.

MINCEX y la Rama del Comercio Exterior, que necesiten en
un breve plazo adquirir los conocimientos de Idioma Inglés y
dispongan del tiempo requerido dado el carácter intensivo del
curso.
DURACIÓN: 1200 horas. 900 horas clases

260 horas trabajo independiente
40 evaluaciones
HORARIO: 9:00 am a 12:45 pm de lunes a viernes.
FECHA DE
72
TITULO: CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLÉS PARA
ESPECIALISTAS EN COMPRA-VENTA.
OBJETIVOS:  Brindar en breve los conocimientos necesarios que les

permitan a los alumnos comprender, leer, escribir y
hablar, fluidamente, haciendo un uso correcto del
Inglés.
necesarias en la lengua inglesa, así como aprendan el
vocabulario imprescindible para tratar temas
relacionados con la esfera comercial, política y social.
CONTENIDO: Se trabajaran temáticas tales como:

 Presentación de la Compañía o Empresa.
 Productos.
 Compras y ventas.
 Ferias y exhibiciones.
 Negocios.
 Marketing.
DIRIGIDO A: Cuadros y especialistas en Compra-venta del Comercio

Exterior del Sistema del MINCEX y la Rama del Comercio
Exterior que necesiten en un breve plazo adquirir los
conocimientos de Idioma Inglés y dispongan del tiempo
requerido dado el carácter intensivo del curso.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior
DURACIÓN: 1200 horas 900 horas clases, 260 horas de trabajo

independiente, 40 horas evaluación.
HORARIO: 9:00 am a 12:45 pm de lunes a viernes.
FECHA DE
73
TITULO: CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLÉS
OBJETIVOS:  Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del Inglés.
necesarios en la lengua inglesa, así como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados las esferas comercial, política y social.
 Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Básico alto
Intermedio alto
CONTENIDO: En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse

en situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar
en temas que mejoran su desempeño en el manejo del idioma
con fines específicos en (la actividad comercial), puede:
Manejar funciones principales tales como:

 Brindar información personal, así como de su ciudad
y país.
 Dar direcciones.
 Opinar sobre lugares.
 Hablar de experiencias pasadas.
 Hablar sobre planes futuros.
 Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
En el nivel Intermedio Alto el alumno, mediante el uso de un

vocabulario más amplio y estructuras complejas de la lengua,
puede expresar opiniones sobre temas sociales, culturales y
aspectos comerciales tales como:
 La emigración a nivel mundial y el choque cultural que

conlleva.
 Lugares emblemáticos en el mundo y en Cuba y la historia
de los mismos.
 Situaciones problemáticas de la vida cotidiana y el trabajo.
 Características de las diferentes tipos de personalidad.
 Calidad de los servicios.
 Temas Comerciales.

MINCEX y la Rama del Comercio Exterior que necesiten
adquirir los conocimientos de Idioma Inglés.
74
DURACIÓN: 480 horas.
HORARIO: 1er curso: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

Sólo para el Sistema del MINCEX
3er curso: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles, viernes
FECHA DE
75
TITULO: REGULAR DE IDIOMA FRANCÉS
OBJETIVOS:  Brindar los conocimientos necesarios que le permitan a los

alumnos comprender, leer, escribir y hablar fluidamente
sobre temas de la vida cotidiana y laboral siendo capaces
de satisfacer la mayoría de los requerimientos de la
comunicación, mostrando facilidad para expresarse sobre
tópicos concretos relacionados con intereses propios y de
la esfera comercial.
 Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Básico Alto
Intermedio Alto
CONTENIDO: En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse en

situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en
temas que mejoran su desempeño en el manejo del idioma con
fines específicos (la actividad comercial),
Pueden manejar funciones principales tales como:

 Brindar información personal, así como de su ciudad y
país.
 Dar direcciones.
 Opinar sobre lugares.
 Hablar de experiencias pasadas.
 Hablar sobre planes futuros.
 Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
 Brindar información sobre la actividad de las empresas, el
establecimiento de las empresas, comportamientos en el
trabajo y otros.
En el Nivel Intermedio Alto el alumno muestra evidencias de

que empieza a “sentir” la lengua. Su vocabulario es lo
suficientemente amplio para expresar opiniones sobre temas
sociales y sobre aspectos de negocios.
Pueden manejar funciones principales tales como:

 Entablar una conversación telefónica.
 Recibir una empresa.
 Reservar en un hotel.
 Hacer una reclamación.
 Analizar un sector económico.
 Trabajar en el extranjero.
 Explicar sus motivaciones.
Prepara a los alumnos para cursos de perfeccionamiento

donde se mejoran y enriquecen las habilidades adquiridas en
los niveles precedentes. Brinda el nivel que requiere la plaza
de especialista en Compra venta del Comercio Exterior.
76
MINCEX y la Rama del Comercio Exterior, que necesiten
adquirir los conocimientos de Idioma Francés.
DURACIÓN: 480 horas cada curso ( 2 cursos escolares)
HORARIO: De 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

(Curso regular 1er año)
FECHA DE
77
TITULO: USO DEL INGLÉS AVANZADO (posgrado)
OBJETIVOS:  Consolidar las estructuras gramaticales adquiridas

previamente que permitan utilizar el idioma como una
efectiva herramienta de trabajo
 Lograr un mejor uso del vocabulario general y comercial.
CONTENIDO:  Temas generales y de comercio para trabajar con ellos el

uso del idioma, su estructura y vocabulario de forma
avanzada.
 Ejercicios de identificación, formación de palabras, y su uso
estructural y de significado según su contexto en un nivel
académico, incluyendo actividades orales.

MINCEX y la Rama del Comercio Exterior que tengan un Nivel
Intermedio Alto y aspiren a perfeccionarlo previa presentación
de la certificación del conocimiento o examen de suficiencia,
debidamente autorizado.
DURACIÓN: 160 horas (20 semanas)
HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE
78
TITULO: INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES
OBJETIVOS:  Consolidar las diferentes habilidades de la lengua,

integrándolas para profundizar en los contenidos
impartidos en los niveles anteriores y de esta forma
enriquecer el vocabulario y ampliar temas propios de la
actividad comercial.
 Mejorar el nivel idiomático de aquellos estudiantes que
culminaron nuestros cursos (regular o intensivo) con
dificultades.
CONTENIDO: Se trabajarán las siguientes temáticas:

 Presentación de la compañía o empresa.
 Participación en ferias comerciales y exhibiciones.
 Programación de reuniones de negocios.
 Uso de técnicas de promoción.
 Manejo de las quejas de los clientes.
 Creación y presentación de un nuevo producto.
 Manejo de conversaciones difíciles con empresarios.

MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior, que tengan un
Nivel Intermedio Alto, y aspiren a perfeccionarlo previa
presentación de la certificación del conocimiento o examen de
suficiencia debidamente autorizado. Este curso se recomienda
como primera opción en la etapa de perfeccionamiento.
HORARIO: 1:00 pm a 4:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE
79
TITULO: HABLANDO SOBRE EL MUNDO EMPRESARIAL (INGLÉS)
OBJETIVOS:  Desarrollar nuevas estrategias comunicativas que ayuden

a mejorar la comunicación efectiva en situaciones
cotidianas de la esfera profesional.
 Ampliar el vocabulario relacionado con temáticas
generales del mundo empresarial.

 Primeros encuentros de negocio.
 Visita a clientes.
 Actividades de negocio.
 Productos y servicios.
 Pedidos y ofertas, entre otras.

de la certificación o examen de suficiencia debidamente
autorizado.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior
DURACIÓN: 160 horas (20 Semanas)
FECHA DE
80
TITULO: INGLÉS COMERCIAL
OBJETIVOS:  Proporcionar a los que se desempeñan en la esfera

comercial las habilidades necesarias que les permitan
utilizar el idioma como una efectiva herramienta de trabajo
que les haga más productivo su desempeño en situaciones
de negocios.
 Ampliar el vocabulario necesario en las esferas comercial y
sociocultural, relevantes para el hombre de negocios.
CONTENIDO:  Las normas convencionales para presentar (se) y saludar,

el lenguaje y códigos para el uso del teléfono en la oficina,
la participación efectiva en las reuniones de negocio, la
presentación comercial, el uso de los gráficos, los
documentos de compra-venta, pagos y entrega de
mercancías, entre otros temas.
 Uso del laboratorio con el software Tell me More.

de la certificación del conocimiento o examen de suficiencia
FECHADE
81
TITULO: EXPRESIÓN ORAL y PRONUNCIACIÓN EN TEMAS DE
NEGOCIOS (INGLÉS)
OBJETIVOS:  Continuar desarrollando las habilidades de la expresión

oral y la pronunciación como forma de completar la
preparación en el idioma y de esta manera elevarlo a un
nivel avanzado.
 Consolidar los conocimientos de las estructuras más
usadas de la lengua mediante la expresión oral, utilizando
el vocabulario propio de la esfera comercial.

 Capital humano.
 Estereotipos en el mundo del negocio.
 Firmas, compañías y multinacionales.
 Las mujeres en el mundo del negocio.
 Cómo lograr un negocio exitoso.
 Toma de decisiones, entre otros.
 Trabajo con los sonidos de la lengua inglesa de forma
práctica.

FECHA DE
82
TITULO: EL USO DEL INGLES PARA LA CORRESPONDENCIA
ELECTRONICA
OBJETIVOS:  Perfeccionar las habilidades en el idioma inglés,

especialmente la de escritura, para comunicarse por medio
del correo electrónico en situaciones reales de la vida
empresarial.
 Lograr la comunicación por esta vía en forma rápida,
eficiente y con la exactitud necesaria para el mejor
desenvolvimiento de las transacciones comerciales en
inglés.
CONTENIDO:  Empleo de la estructura, los registros de la lengua y el

léxico adecuado para informar, responder, solicitar
cotizaciones, entre otras actividades, a través del email.

FECHA DE
83
TITULO: SIMULACIONES COMERCIALES EN INGLÉS
OBJETIVOS:  Perfeccionar las competencias lingüísticas en el idioma

inglés mediante la simulación de situaciones típicas del
mundo empresarial.
CONTENIDO:  Realización de reuniones para la solución de problemas, de

tormenta de ideas, estudio de casos y negociaciones.

MINCEX y la Rama del Comercio Exterior, que tengan un Nivel
DURACIÓN: 48 horas (6 semanas )
FECHA DE
84
TITULO: AUDICIÓN SOBRE TEMATICAS COMERCIALES EN
INGLÉS
OBJETIVOS:  Mejorar la capacidad de entender textos auténticos

grabados, vinculados con el mundo de los negocios y la
esfera comercial.
 Desarrollar la habilidad de interpretar la información que se
transmite de forma grabada.
 Continuar desarrollando la expresión oral.

 Hábitos de trabajo.
 La pequeña empresa.
 Las interioridades de la compañía.
 Efectividad de las reuniones de negocio.
 Turismo y negocio, entre otras.

MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior, que tengan un
Nivel Intermedio Alto, y aspiren a perfeccionarlo previa
suficiencia debidamente autorizado.
HORARIO: 9:00 am a 12:00m lunes y miércoles
FECHA DE
TERMINACIÓN: 15 de noviembre del 2013
85
TITULO: EL USO DEL INGLÉS EN LAS NEGOCIACIONES
OBJETIVOS:  Desarrollar las habilidades necesarias que permitan utilizar

el idioma como una efectiva herramienta de trabajo
haciendo más productivo el desempeño en las
negociaciones.
 Ampliar el vocabulario relacionado con las negociaciones.
CONTENIDO: Se trabajarán las diferentes etapas de la negociación:

 Preparación
 Definición de objetivos
 La reunión
 Las propuestas
 Una nueva oferta
 Acuerdos

de la certificación o examen de suficiencia debidamente
autorizado.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior
DURACIÓN: 48 horas (6 Semanas)
FECHA DE
86
TITULO: EL USO DEL INGLES PARA REUNIONES DE NEGOCIOS
OBJETIVOS:  Desarrollar las habilidades y los conocimientos necesarios

en el idioma inglés para lograr un desempeño adecuado en
las reuniones de negocios.
 Enriquecer el vocabulario necesario para ser utilizado en
una reunión de negocios de acuerdo a su tipo.

 Organizar una reunión de negocios.
 Resolver conflictos.
 Resumir los puntos tratados en el orden del día de una
reunión de negocios.
 Finalizar la reunión y agradecer la participación.

MINCEX y la Rama del Comercio Exterior que aspiren a
perfeccionarlo previa presentación de la certificación del
conocimiento o examen de suficiencia, debidamente
autorizado.
DURACIÓN: 56 horas (7 semanas )
HORARIO: De 1:00 pm a 4:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE
87
TITULO: EL USO DEL INGLES PARA LAS COMPETENCIAS
PROFESIONALES DE LA EMPRESA
OBJETIVOS:  Perfeccionar las habilidades en el idioma inglés,

especialmente las de audición y expresión oral, mediante el
análisis de temas vitales relacionados con las
competencias profesionales de los especialistas en la
empresa.
CONTENIDO:  Desarrollo de temas como las relaciones entre los

trabajadores, las competencias profesionales individuales,
el balance entre el desempeño laboral y la estimulación y el
tratamiento de los asuntos laborales, entre otros.

FECHA DE
TERMINACIÓN: 22 de noviembre del 2013
88
TITULO: EL USO DEL INGLES PARA COMPRADORES
INTERNACIONALES
OBJETIVOS:  Proporcionar técnicas de conversación y expresiones

esenciales que faciliten una comunicación comercial
exitosa.
 Ampliar el vocabulario relacionado con el manejo de
clientes y proveedores internacionales, a través de
diferentes temáticas comerciales.
 Continuar desarrollando y profundizando las cuatro
habilidades de la lengua.
CONTENIDO:  Trabajo con situaciones reales de compras y ventas.

 Técnicas para el acercamiento a un nuevo cliente o la
selección de un proveedor potencial.
 La preparación o realización de una negociación.
 El llenado de órdenes y entregas.
 Trabajo con el manejo y/o realización de reclamaciones.

MINCEX y la Rama del Comercio Exterior, que tengan un Nivel
Intermedio Alto, alcanzado en los cursos Regular o Intensivo,
que se imparten en el Instituto del Comercio Exterior y la
Inversión Extranjera y aspiren a perfeccionarlo previa
suficiencia, debidamente autorizado.
FECHA DE
TERMINACIÓN: 23 de Octubre del 2013
89
90
ÁREA DE INFORMÁTICA
Los cursos pertenecientes a esta área tienen como objetivo contribuir al proceso
de automatización en el Sistema del MINCEX, lo que debe coadyuvar a lograr la
eficiencia necesaria de la gestión empresarial.
En el año 2013, continuaremos enfatizando en la capacitación que propicie la

utilización de la informática como herramienta de trabajo diario en la actividad
empresarial, en el uso de bases de datos que apoyan la gestión de investigación
de mercados para la importación y la exportación.
Se ofrecerán los cursos especializados en la utilización del Office, con el objetivo

de desarrollar los procesos de informatización del Sistema del MINCEX.
Esta área apoyará el trabajo de preparación en la utilización del comercio

electrónico en las empresas.
91
TITULO: HOJA DE CÁLCULO EXCEL
OBJETIVOS:  Aplicar el programa Excel de la familia Microsoft Office para

la elaboración de hojas de cálculo y gráficos.
 Reconocer las herramientas de Excel para el trabajo con
tablas de datos.
 Identificar fórmulas y funciones para realizar cálculos en
Excel.
 Utilizar la aplicación de filtros y subtotales como método
para obtener la información contenida en la base de datos.
 Conocer la forma de utilizar los asistentes para la creación
de gráficos y tablas dinámicas.
 Procesar datos recogidos en tablas y gráficos de Excel
para su impresión.

 Opciones de formato y presentación de hojas y libros, con
requisitos más rigurosos, en la elaboración de múltiples
libros y en la inserción de archivos, procedentes de otras
aplicaciones en el libro en elaboración.
 Elaboración de gráficos representativos y creación de
tablas y gráficos dinámicos.
DIRIGIDO A: Sólo para trabajadores del Sistema del MINCEX que necesiten
profundizar en la elaboración de Hojas de Cálculo.

Acreditar la aprobación de un Curso de Operador de Micro o
Básico de Informática.
FECHA DE
TERMINACIÓN: 29 de marzo del 2013
92
TITULO: GESTOR PARA BASES DE DATOS ACCESS
OBJETIVOS:  Aplicar el programa Access de la familia Microsoft Office

para la creación de bases de datos relacionales.
 Explicar las tablas donde se almacenan las informaciones
en los diferentes campos.
 Analizar el formato de los formularios para introducir o
editar información de la base de datos.
 Utilizar las consultas como método para filtrar la
información contenida en la base de datos.
 Presentar la información a través de los informes.

 Conceptos básicos sobre diseño y elaboración de Bases de
Datos, así como su uso, según las salidas que se deseen.
 Inserción de archivos procedentes de otras aplicaciones en
la Base de Datos en elaboración e intercambio electrónico
de Bases de Datos y sus componentes a través de la red.
 Técnicas básicas para la protección contra la acción de los
virus macro.
DIRIGIDO A: Sólo para trabajadores del Sistema del MINCEX, que requieren
el trabajo con Bases de Datos.
Usuarios avanzados en el dominio de la plataforma Windows y
de la aplicación Microsoft Excel.

Básico de Informática y un Curso de Excel.
FECHA DE
93
TITULO: ASISTENTES PARA PRESENTACIONES POWER POINT
OBJETIVOS:  Analizar el funcionamiento del programa Power Point y de

las herramientas que el mismo brinda.
 Identificar los formatos y fondos en las diapositivas.
 Reconocer el trabajo con el patrón de diapositivas.
 Identificar los efectos de transición y animación de
Diapositivas.
CONTENIDO: Comprende los temas siguientes:

 Opciones de formato y Presentaciones con requisitos más
rigurosos.
 Elaboración y ejecución simultánea de múltiples
Presentaciones.
 Inserción de archivos procedentes de otras aplicaciones en
la Presentación que se elabora.
 Intercambio electrónico de Diapositivas y Presentaciones a
través de la red.
 Formas para lograr la comunicación a través de
PowerPoint.
profundizar en la elaboración de Presentaciones.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior. Acreditar la

aprobación de un Curso de Operador de Micro o Básico de
Informática.
FECHA DE
TERMINACIÓN: 15 de febrero del 2013
94
TITULO: LAS TABLAS DINAMICAS DE EXCEL PARA EL MANEJO
DE DATOS COMERCIALES.
OBJETIVOS:  Reconocer los informes creados a través de Tablas

Dinámicas y los pasos a seguir para crearlas.
 Reconocer la diferencia entre la configuración de campo
desde el área de datos y configuración de campo desde el
área de filas.
 Distinguir los pasos a seguir para realizar el cambio de la
función de cálculo, así como de campos calculados y
elementos calculados.
 Utilizar las facilidades de las tablas dinámicas para el
cálculo de % de filas y columnas, de manera parcial y total.
 Aplicar los conocimientos a la creación de gráficos
dinámicos para mostrar los resultados de un hombre de
Tabla Dinámica.

 Cómo crear una tabla dinámica
 Datos para el cambio de la función utilizada, así como el
cálculo de % referidos a filas y columnas en resultados
parciales o totales.
 Configuración de campo desde el Área de lista que permite
utilizar opciones avanzadas de Tabla Dinámica.
 Fórmulas para elementos calculados y campos calculados.
Creación de fórmulas personalizadas para realizar cálculos
dinámicos.
 Gráficos Dinámicos para la muestra de los resultados
obtenidos en la Tabla Dinámica
DIRIGIDO A: Sólo para trabajadores del Sistema del MINCEX que necesitan
prepararse de tablas dinámicas.
REQUISITOS: Poseer conocimientos básicos de EXCEL
FECHA DE INICIO: 1ero. de abril del 2013
FECHA DE
95
TITULO: HERRAMIENTA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
OBJETIVOS:  Explicar el empleo del Sistema Microsoft Project 2007

en la administración de proyectos de comercio exterior,
inversión extranjera y colaboración económica.
 Combinar el uso de la Hoja de Cálculo de Microsoft
Excel con Microsoft Project 2007.

 Introducción a Microsoft Project 2007. Entorno de
trabajo.
 Definición y configuración de tareas. Tipos de tareas.
Vinculación de tareas.
 Definición y configuración de recursos. Tipo de
recursos. Calendario de recursos. Asignación de
recursos a tareas.
 Costos. Diferentes tipos de costos. Tasas de costos.
 Sobre asignación y redistribución de recursos.
 Seguimiento. Comparación del Plan previsto con el real.
Diagrama de Gantt de seguimiento.
 Actualizaciones y Reportes.
adquirir habilidades en la gestión de proyectos empleando
Microsoft Project 2007.

Básico de Informática. Presentar certificado que avale
conocimientos básicos de Excel.
FECHA DE
TERMINACION: 21 de junio del 2013
96
97
PRESENTACIÓN DEL ÁREA
El conocimiento y tratamiento adecuado de los Aspectos Legales o Jurídicos

para los cuadros, funcionarios y especialistas de la Rama del Comercio Exterior,
son de vital importancia en las actuales circunstancias en que se desarrolla
nuestra economía y en particular, su comercio exterior por cuanto el Derecho,
como ciencia que norma y regula la sociedad, participa activamente en los
procesos que atañen al Estado para actuar eficazmente y ofrecer seguridad
jurídica en este caso, a las organizaciones que se vinculan con el comercio
internacional.
En este período en que nuestro país desarrolla un necesario proceso de

reordenamiento económico, que exige a su vez adecuar la normativa jurídica a
las nuevas condiciones, la capacitación en materia de cultura jurídica adquiere
relevante significación.
No se puede obviar que cualquier reforma, que modifique la vida de los

ciudadanos o las relaciones económicas y políticas de un estado, deberá
disponer de un instrumento legal, que permita su aplicación, salvaguardando
siempre el principio de la legalidad socialista que nos rige.
Ante el nuevo desafío, lo esencial es prepararse para poder desempeñar

adecuadamente la labor profesional de comerciantes y negociadores cubanos,
apoyándonos en la actualización de los conocimientos legislativos, que respalden
la gestión jurídica de las organizaciones de la Rama del Comercio Exterior.
En noviembre del 2011 sesionó la Reunión Ampliada del Consejo de Ministros. Al

respecto, el Periódico “Granma” publicó la siguiente nota de prensa, muy válida
en el contexto que referimos: “…mientras continúen siendo deficientes las
relaciones contractuales entre entidades y se mantenga el mal uso de los
contratos, será muy difícil revertir el actual proceso de descapitalización, que
subsiste en parte del sistema empresarial…”.
En el área que presentamos, se podrá adquirir y actualizar conocimientos sobre

estos temas, lo que coadyuvará a que aquellos que se desempeñan en la
actividad del Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración
Económica, posean las herramientas jurídicas, necesarias para el buen desarrollo
de sus actividades en las empresas exportadoras de bienes y servicios,
importadoras y productoras, que trabajan para la sustitución de importaciones o el
fomento de las exportaciones.
98
TITULO: ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO EXTERIOR
CUBANO
OBJETIVOS:  Valorar las principales características y utilidad de la

legislación nacional e internacional que rige o influye en
las actividades comerciales de bienes y servicios.
 Identificar los tipos de contratos más utilizados en el
comercio internacional con énfasis en el contrato de
compraventa internacional.
 Identificar los contratos de intermediación y las
normativas que los rigen para lograr la protección
jurídica que corresponde en cada caso.
 Valorar la aplicación de la cláusula compromisoria,
seguro y transporte, entre otras, dentro de un contrato
de compraventa internacional.

 Contratos más utilizados en la actividad de comercio
exterior.
 Principales regulaciones del comercio exterior.
 El contrato económico.
 El contrato de compraventa internacional en el
comercio exterior.
 Los intermediarios en el comercio exterior.
 El seguro de las mercancías.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempeñan en

áreas comerciales o jurídicas del Sistema del MINCEX y de la
REQUISITOS: Graduado Universitario. Ser aprobado por el Comité

Académico, creado a los efectos de conformar la matricula del
curso.

(3 créditos)


2do curso: 13 de mayo del 2013
FECHA DE 1er curso: 8 de marzo del 2013

TERMINACION: 2do curso: 31 de mayo del 2013
99
TITULO: ASPECTOS LEGALES DE LA INVERSION EXTRANJERA
EN CUBA
OBJETIVOS:  Conocer el marco legal de la Inversión Extranjera en

Cuba.
 Analizar las formas de inversión extranjera en Cuba y
sus principales características.
 Conocer los principales aspectos de los acuerdos
internacionales sobre inversión extranjera.

 Generalidades de la inversión extranjera en Cuba.
 Principales regulaciones – registrales, financieras,
tributarias, bancarias, laborales y otras de aplicación a
la inversión extranjera.
 Los Acuerdos de promoción y Protección reciproca de
Inversiones (APPRI) y los Acuerdos sobre doble
imposición Internacional (CDI).

esta actividad o en las áreas jurídicas, del Sistema del

(3 créditos)


2do curso: 7 de octubre del 2013
FECHA DE 1er curso: 5 de julio del 2013

TERMINACION: 2do curso: 28 de octubre del 2013
100
TITULO: ASPECTOS LEGALES DE LA COLABORACIÓN
ECONÓMICA INTERNACIONAL EN CUBA
OBJETIVOS:  Elevar el nivel de actualización en temas jurídicos que

tributen a la ejecución, control, y evaluación de las
actividades relacionadas con la cooperación
internacional para el desarrollo.
 Estudiar la normativa y la legislación cubana sobre
Colaboración para el Desarrollo, que Cuba recibe.
 Conocer los principales temas, en proceso de
legislación, relacionados con la Colaboración para el
Desarrollo, que Cuba ofrece.
 Brindar información acerca del impacto social y
económico de la Colaboración para el Desarrollo, que
Cuba recibe y ofrece.

 Marco legal de la Colaboración para el Desarrollo que
Cuba recibe (R/15/2004 y R/50 del extinto MINVEC).
 Principales modificaciones, a partir del proceso de
actualización de la Economía Nacional.
 Marco legal de la Colaboración para el Desarrollo que
Cuba ofrece (Anteproyecto de normativa y legislación).
Principales temas en proceso de legislación.

esta actividad o en las áreas jurídicas del Sistema del

(2 créditos )

FECHA DE INICIO: 1er curso: 29 de abril del 2013

FECHA DE 1er curso: 10 de mayo del 2013

TERMINACION: 2do curso: 20 de septiembre del 2013
101
INTEGRANTES DEL CONSEJO DE DIRECCIÓN Y CLAUSTRO DE PROFESORES
DEL INSTITUTO DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSIÓN EXTRANJERA
CURSO 2013
Sara Díaz Hidalgo Directora

Milagros Reyes Rodríguez Subdirectora de Gestión Internacional
Alejandro Montano Godínez Subdirector de Investigación y Desarrollo
Leonor Garmendia Ramos Subdirectora de Idiomas
Madalenny Lambert Delgado Secretaria Docente
Yanet Peña Ochoa Jefa Grupo Recursos Humanos
Alexander Cordero Pérez Especialista principal del grupo de Informática
Ramón Molina Más Jefe de Dpto. Administrativo
Claustro de profesores de la Subdirección de Gestión Internacional, que

corresponde a las Áreas de Comercio Exterior, Inversión Extranjera, Colaboración
Económica, Económica – Financiera, Marketing, Dirección, Informática y
Aspectos Legales.
1. Caridad Breto Herrera 23. Yamila Fernández del Busto

2. Ivonne Torrente Pons 24. Martha J. Bouzo Díaz
3. Violeta C. Puig Domínguez 25. Ileana Páez Márquez
4. Nancy B. Gómez Espinosa 26. Elsy Pérez Hernández
5. Marta Fonseca Rosales 27. María Elena Betancourt Naranjo
6. Luvania Hinojosa Rodríguez 28. Addis Gil Rodríguez
7. Ivette Ramírez Jones 29. Ulman Carmona Ramos
8. Antonio L. Salinas Gamarra 30. Jesús González Alonso
9. Madeleine Rizo Martínez 31. Lourdes Aguilera Llamo
10. Yamil Arcia Márquez 32. Elina González Batista
11. Ivania Bakura Torres 33. Manuel Díaz Cuscó
12. Dania Maurisett Paján 34. Yirma Martínez Ajuria
13. Ma. Elena Román Valdés 35. Belkis Barnet Izquierdo
14. Damicela Naranjo Reyes 36. Carlos A. Pérez Inclán
15. María de Jesús Aguilar Suárez 37. Jesús Guerra Bell
16. Nieves Pico García 38. Reynol San Pedro
17. Yorley Conyedo Sosa 39. Enma Liens Morejón
18. Alicia Grillo González 40. Yarina Morales Morejón
19. Alicia Rodríguez Valdés 41. Andrés Suárez González
20. Rafael Hidalgo Echevarría 42. Marta Cartelle Pozo
21. Juan Luis Orama Ramos 43. Julia Mercedes Carrasco Herrera
22. Pursia Ramos Salabarría
102
Claustro de Profesores de la Subdirección de Idiomas
1. Elena Ballart García 10. Lídice Torres Fonseca

2. Gisel Morales Sosa 11. Isis A. Cuesta Chávez
3. Andrés Valdés Fuentes 12. Eduardo Besú González
4. Ada María Reyes Bárzaga 13. Yelsy Pérez Marrero
5. Ivonne Merelles Bertot 14. Miriam Rosado Pérez
6. María de los Ángeles Portilla Vigil 15. Mercedes Lorenzo Nodarse
7. William Reyes Masó 16. Caridad Zayas Pérez
8. Marta María Gómez Bravo 17. Caridad Elena Torres Quintero
9. Susana Carratalá Rodríguez
103
PROCESO DE INGRESO Y DE MATRICULA AL INSTITUTO DEL COMERCIO
EXTERIOR Y LA INVERSION EXTRANJERA
CURSO 2013
Dirección: Calle 23 No. 55 e/ P e Infanta, Vedado, Plaza – La Habana

Teléfono: 838-0453 email: direccion@incomex.mincex.cu.
Lugar donde se efectúa la matrícula: Secretaría Docente

Para Ingresar al Centro
Las solicitudes (por escrito) deben llegar en forma centralizada y directamente a través
del Organismo al que pertenece el solicitante.
La información que se nos envíe debe contener los siguientes datos:

Nombres y Apellidos
Cargo que ocupa
Nivel Escolar
Curso que solicita, precisando el horario en que desea matricular.
Las solicitudes deben estar debidamente firmadas por las autoridades de la entidad.
Estas solicitudes, con la información señalada, serán analizadas por la Comisión de

Ingreso del centro quien hará la aprobación para el curso en cuestión,
Los listados de los seleccionados se situarán en la Secretaría Docente para iniciar el
proceso de matrícula.
II. Proceso de Matrícula
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN EN ENERO
Presentación de las solicitudes a través de las direcciones del Organismo o Empresas

hasta el 3 de enero del 2013. Reiteramos que la solicitud debe realizarse solo para los
cursos que comienzan en el mes de enero.
La fecha orientada debe cumplirse estrictamente, de forma tal que pueda otorgársele las
capacidades de que se disponga.
La matrícula se efectuará, entre el 7 y el 11 enero para los cursos que comienzan

el 14 de enero y entre el 7 y el 18 de enero para el resto de los cursos que
comienzan en el mes enero.
La matrícula, es individual, se realizará, para los cursos del mes de enero, en el horario
de 9:00 a.m. a 12:00 m y de 1:00 p.m. a 4.00 p.m.
Para los interesados en los cursos de Perfeccionamiento de Idiomas, 2da Etapa,

deben proceder de la siguiente forma:
 Ser graduado de alguno de los cursos que imparte el Instituto. (Regular o

Intensivo).
104
 Presentar la solicitud por parte de la dirección del Organismo o Empresa a la que
pertenece, de acuerdo con las orientaciones señaladas.
 Presentarse en la fecha y hora, en que comienza el curso solicitado, para efectuar
la matrícula y conocer la organización del mismo.
La tercera etapa comienza en el mes de septiembre. Debe, de igual forma,

presentar la solicitud y presentarse en la fecha y hora en que comienza el curso
que solicitó, para efectuar la matrícula y conocer la organización del mismo.
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN DE FEBRERO EN ADELANTE
Las solicitudes deben llegar al Instituto entre el 15 y el 20 del mes anterior a la fecha en
que comienza el mismo.
Todas las matrículas se realizarán la 1ra. semana del mes en que comienza cada curso,
en el horario de 1:00 p.m. a 400 p.m. (este horario regirá de febrero a diciembre del
2013)
Para incorporarse al aula es obligatorio haber matriculado antes. No se permitirán

alumnos en las aulas, que previamente no hayan realizado su matrícula y que estén
debidamente autorizados.
III. DOCUMENTOS QUE DEBEN PRESENTARSE PARA EFECTUAR LA

MATRICULA.
 Carné de Identidad (para todos los cursos)

 Dos fotos (para todos los cursos) se habilitará un carné, que habrá de presentar
con carácter obligatorio para poder acceder al centro.
Para los Diplomados y cursos de superación profesional (Posgrados)

 Título Universitario o certificación de estudios terminados, original para comparar
y fotocopia para el expediente.
Para los cursos de Nivel Medio Superior

 Graduados de Preuniversitario, Técnico Medio o Facultad Obrera.
 Presentar certificado de nivel Medio Superior, original para comparar y fotocopia
para el expediente.
Para los cursos de Idioma

 Es obligatorio presentar certificación de Nivel Superior o Medio Superior y en el
caso de los cursos de perfeccionamiento, presentar el certificado de graduado en
el Instituto.
Para el Curso Básico de Comercio Exterior

 Presentar Título de Nivel Medio Superior (original para comparar y fotocopia para
el expediente, o Certificación de estudios terminados actualizada de
Preuniversitario, Técnico Medio o Facultad Obrera Campesina. (Original y
fotocopia).
 Es obligatorio estar vinculado laboralmente.
105
Para los cursos especializados de Informática
 Presentar título del curso de Operador de Micro o el Básico de Informática
equivalente a este, para cualquier curso de mayor nivel.
Para el curso de Access, debe presentar el título de preparación en el Excel.
DIPLOMADO A DISTANCIA:
Nuestro Instituto, en asociación con la Empresa de Tecnologías de la Información y

Servicios Telemáticos, CITMATEL, a través de su servicio Cursos en Línea, pone a su
alcance una oferta de Formación a Distancia que brinda múltiples ventajas a los alumnos
y a las organizaciones.
Cada día es mayor el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y las

comunicaciones a escala mundial y en nuestro país se avanza aceleradamente en este
campo. La capacitación en nuestro Instituto se aprovecha de las ventajas que esto
ofrece y asume desde hace diez cursos escolares la formación a distancia a través de
estas nuevas tecnologías. Para ello usted sólo necesita una computadora y acceso a
las diferentes vías de conectividad, es decir, Internet.
¿Qué ventajas nos ofrece esta modalidad de formación?
Desde su centro de trabajo, en cualquier momento del día puede estudiar, sin tener que
trasladarse a las aulas de manera presencial.
Estos cursos constituyen el modelo de formación que responde mejor a las necesidades
de los cuadros y especialistas en general, en las actuales circunstancias que disponen
de poco tiempo apara asistir a cursos regulares.
Con esta oferta se logra un salto de calidad en el proceso de enseñanza – aprendizaje,

pues el protagonista es el estudiante, quien guiado por el profesor - tutor, se adentra en
un mundo de nuevos conocimientos y habilidades que le permitirán lograr un cambio en
sus procesos de análisis de la información y aplicación creativa de los conocimientos,
para dar soluciones a problemas prácticos de sus organizaciones.
El profesor - tutor estará todo el tiempo a su alcance y con él podrá evacuar dudas,
intercambiar criterios, a través de la mensajería de la plataforma del correo electrónico.
Asimismo, el resto de los estudiantes será una fuente viva de experiencias por lo que
una comunicación interactiva, a través del foro y el Chat es esencial.
Nuestro modelo combina la formación a distancia con acciones presenciales que

incluyen: un encuentro para la socialización de la comunidad de aprendizaje el primer día
del curso y una evaluación presencial al finalizar cada módulo, así como la
presentación y defensa del Trabajo de Diploma.
¿Cómo efectuar la matrícula para el Diplomado de Comercio Exterior y el curso

monotemático a Distancia, que se ofrece y recibir información?
106
En el sitio Web www.cursosenlinea.cu verá la lista de los módulos que integran el
diplomado así como el curso monotemático, con un solo clic en el módulo seleccionado
podrá conocer los objetivos, contenidos, fechas de inicio y terminación, profesor,
coordinadora, el precio y otras informaciones. Si Ud. está interesado en matricular uno
de estos cursos, debe seguir el siguiente procedimiento:
Los interesados que residen en La HABANA:
El interesado solicitará la matrícula a la Dirección del Instituto por escrito y debidamente

firmada por la Dirección de su Empresa. Esta solicitud debe realizarla atendiendo a las
orientaciones señaladas sobre la fecha, para cada tipo de curso.
 La Dirección del Instituto dará la aprobación y enviará la relación de alumnos

aceptados a la Secretaría Docente del Instituto del. El estudiante que solicita
concurrirá en la fecha que se indica a la Secretaría Docente para llenar la planilla
de pre-matrícula del curso en cuestión, presentará el título universitario en
original y fotocopia y dos fotos para el expediente.
 La Secretaría Docente en el acto de matrícula le entregará al estudiante un

comprobante de pre-matrícula con el que se presentará a la empresa CITMATEL,
allí recibirá la pre-factura que presentará a su empresa, a fin de que emita el
cheque correspondiente a CITMATEL, para el pago del curso y llenado el
formulario en el sitio web antes mencionado.
 Una vez que el estudiante haya pagado se le creará el permiso de acceso al

curso. Es importante entregar correctamente su dirección de email. Se le
informará a la Secretaría Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos
en el Instituto. A partir de allí comienza la comunicación directa con el profesor.
Para los alumnos del INTERIOR DEL PAÍS:
 La Empresa o entidad interesada en que sus dirigentes o especialistas matriculen

algunos de estos cursos, solicitará la matrícula mediante correo electrónico a la
dirección del Instituto cuyo correo es direccion@incomex.mincex.cu
 La dirección del Instituto dará la aprobación al estudiante y publicará el listado

de los aceptados en la Secretaria Docente, para lo cual debe comunicarse al
teléfono 8380507 para conocer si fue aceptado.
 El estudiante estará en la obligación de presentar el título original y fotocopia a la

Secretaría Docente del Instituto, requisito obligatorio para acceder al curso.
 El estudiante accederá a la página Web (http://www.cursosenlinea.cu), y llenará

el formulario del curso, es importante reflejar correctamente su dirección de email.
 CITMATEL le enviará la pre-factura para proceder al pago mediante cheque en el

grupo de CITMATEL, que está ubicado en su provincia.
 Una vez que el estudiante haya pagado, se le creará el permiso de acceso al

107
curso y se le enviará el formulario para oficializar la matrícula a la Secretaría
Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos en el Instituto. A partir de
allí comienza la comunicación directa con el profesor.
Dirección INCOMEX: Calle 23 no. 55 e/ Infanta y P Vedado, Telf. 838-0453

Dirección CITMATEL: Ave 47 e/ 18 y 20 Miramar, Playa, Teléfono: 204-3600
108

Libro de Los Cursos 2013

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SISTEMAS DE FORMACIÓN EN:

Dirigido al Sistema del MINCEX y la Rama del Comercio Exterior

Calle 23 No. 55 e/ Infanta y P, Vedado, Ciudad de La Habana, Cuba

CENTRO DE REFERENCIA NACIONAL

Presentación del Área………………………………………………….……… 11

Presentación del Área…………………………………………………………. 29-30

ÁREA II DE INVERSION EXTRANJERA……………………………………. 34

ÁREA III DE COLABORACION ECONÓMICA…………………...……….. 39

Presentación del Área…………………………………………….…………… 40

ÁREA IV ECONÓMICO FINANCIERA………………………………………. 44

Presentación del Área…………………………………………………………. 45

ÁREA VI DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL……………………………...…… 60

Presentación del Área………………………………………………….……… 61

ÁREA VII DE IDIOMAS……………………….…………………………..…… 70

Presentación del Área………………………………….……………………… 71

ÁREA VIII DE INFORMATICA…………………………………………..……. 90

Presentación del Área…………………………….…………………………… 91

ÁREA IX DE ASPECTOS LEGALES…………………………….…………… 97

Con Profesionalidad le ayudamos a ser más eficaz y eficiente.

Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio

La Institución se ocupa de la preparación en materia de comercio exterior, inversión

Los vertiginosos cambios en el entorno representan un desafío inevitable para la

La demanda de personal competente en las Técnicas del Comercio Exterior, Inversión

Con el objetivo de coadyuvar a esta tarea, el Instituto del Comercio Exterior y la

Nuestros cursos se ejecutan mediante diferentes modalidades, tanto presenciales como

La Comisión de Cuadros del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera

Contamos con un claustro de profesores altamente experimentado y categorizado, con

En el ámbito internacional, hemos mantenido vínculos con la Asociación Internacional

Hemos participado en los últimos 5 años en diferentes proyectos de cooperación, entre

El Instituto de Estudio de Desarrollo y Cooperación del país Vasco – HEGOA, España,

El Groupe-conseil Baastel Itée (Baastel) de Canadá, que nos ha permitido organizar y

Área de Inversión Extranjera

Área de Dirección Empresarial

Cursos de Perfeccionamiento del Idioma

Área de Dirección Empresarial

Cursos de Posgrado y Cursos de Capacitación

Área de Aspectos Legales

Área de Dirección Empresarial

Área de Dirección Empresarial

Área de Aspectos Legales

Área de Aspectos Legales

Área de Dirección Empresarial

Área de Dirección Empresarial

Área de Aspectos Legales

Área de Colaboración Económica

Área de Aspectos Legales

Igualmente, se incluye en el diplomado una preparación general de las disciplinas de Inversión

Continuaremos ofreciendo los cursos de Certificación en Compras y Certificación de

OBJETIVOS:  Analizar las características actuales del comercio

CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes:

DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Sistema del MINCEX

HORARIO: 1er curso: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

FECHA DE INICIO: 14 de enero del 2013

FECHA DE 11 de diciembre del 2013

OBJETIVOS:  Definir el comercio electrónico y su relación con la

CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempeñen en

HORARIO: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

FECHA DE INICIO: 24 de junio del 2013

OBJETIVOS:  Conceptualizar la moral y la ética sus diferencias,

CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos que se

DURACIÓN: 24 horas lectivas