2.

1) definición de la demanda

La demanda se puede definir como todo aquel deseo que se tiene al momento de tener un
determinado producto que se basa a tener una cantidad de pago determinada, por otro lado,
también podemos definirla como todas aquellas cantidades de unidades que un cliente estaría
dispuesto a comprar con los variados precios que el mercado tiene para ofrecer. En nuestro aso la
demanda que nuestro producto representa va directamente proporcional a los requerimientos
que el mercado estado Unidense demande, a una mayor necesidad de consumir la fruta como el
banano, se vería reflejado en una mayor cantidad de bananos exportada o comprada por ciertos
compradores para el mercado extranjero

2.2) análisis de la estructura de la demanda.

Teniendo en cuenta que nuestra estructura de demanda depende mucho de factores como el
precio, producto, distribución e incluso la publicidad o imagen que tenga la banana a nivel
mundial, así mismo se vera afectada su venta al exterior, lo anterior se podría tomar como
factores controlables, lo que a su vez no representaría una amenaza a la hora de su venta, otros
factores que entrarían a esta misma estructura de demanda serian factores no controlables como
lo puede ser el entorno, competencia, ciclo de vida de nuestro producto.

2.7) Segmentación y posicionamiento.

Nuestro segmento y posicionamiento va dirigido directamente a esos clientes que tienen como
gusto el consumo de frutas y entre ellas el banano, también nuestro producto va dirigido a ese
mercado potencial en este caso, estados unidos ya que este representa una alta demanda y
posicionamiento debido a los altos estándares de calidad con que el banano es llevado y
posteriormente consumido.

2.7.1) Marketing masivo

El mercado masivo que actualmente representa el banano es los Estados Unidos ya que
semanalmente se exporta un alto volumen de bananos ya que el mercado demanda un alto
numero de esta fruta por lo que se tendrá que cumplir con lo requerido.

2.7.2) Marketing de producto diferenciado.

Nuestro producto, la banana, es diferenciado en el mercado norte americano ya que este puede
presentarse en diferentes características según lo requieran, esto es un factor muy importante ya
que al tener la fruta diferentes características su mercado o segmentación puede ser aún mayor,
adecuándose a las preferencias del consumidor.

2.7.3) Marketing hacia mercado meta.

En esta etapa se tendrá que identificar cual es el mercado meta o el mercado que mayor potencial
represente para una mayor venta, eso depende de la calidad con que el banano sea requerido, la
característica con que se requiera y cual es el punto en el que se mueva un número muy elevado
del producto.
 Segmentación de mercado
se divide el mercado en distintos grupos de compradores que requieran una cantidad
especifica de bananos y con características variadas, lo que nos ayudará a identificar
donde se venderá mas y donde de las ventas no serán significativas.

 Selección del mercado meta.

En esta etapa se selecciona como anteriormente se menciona, el grupo con mayor
atractivo y con mayor demanda puede representar para ingresar al mercado meta.

 Posicionamiento en el mercado
En este ultimo paso se ve reflejado todo un proceso en la cual la calidad, característica y el
ciclo de vida del producto, el banano en este caso, dependerá de su posicionamiento, ya
que si este cumple con las necesidades y requerimientos del mercado al cual está dirigido,
tendrá un alto posicionamiento y por ende su demanda podrá aumentar.