3.3.

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

3.3.1. Definición Del Mercado Meta

Una vez determinados los segmento que estaremos utilizando en nuestro

negocio, con las cuales tendremos una serie de oportunidad que nos ayudaran
a crecer en el entorno de ventas de este tipo de productor que estaremos
incursionando. Para ello adoptaremos algunas de las estrategias de cobertura
de mercado: marketing indiferenciado, diferenciado o concentrado:

1. 1.Marketing indiferenciado o masivo: ocurre cuando la empresa decide

hacer caso omiso a las diferencias entre segmentos del mercado y tratar
de llegar a todo el mercado con una oferta única; es decir, se enfoca en
los aspectos comunes de las necesidades de los consumidores más que
en las diferencias.
2. Marketing diferenciado o de segmento: sucede cuando la organización
decide dirigirse a varios segmentos o nichos del mercado y diseña
ofertas individuales para cada uno.
3. Marketing concentrado o de nicho: en este caso, en lugar de tratar de
lograr una participación pequeña en un mercado grande, la empresa va
tras una participación grande dentro de un segmento o nicho.

Para lo que es nuestro producto, nuestra estrategia es que adoptaremos es la

de marketing Diferenciado o de segmento. Ya que con esta estrategia
comenzaremos en un mercado un poco desconocido por parte de las personas,
por una parte, se tiene entendido que cualquier competidor más grande o con
muchos recursos puede llegar a generar ciertas competiciones con nuestro
producto, pero sin embargo ya que al conocer mejor las necesidades del
segmento que atenderemos por parte de las personas , tendremos una
posición firme y con una buena reputación de lo que es nuestro producto y
cuáles son esas características que lo hacen especial al resto de los
productos .

3.3.2. Segmentación Del Mercado

Para la segmentación de un mercado tiene como finalidad dividirlo en una serie

de categorías a un grupo determino de personas, que con base a una
investigación realizada se dan a conocer las necesidades, características que
llegan a presentar al momento de interactuar en una compra de algún producto
o en alguna serie de comportamientos, y que podrían requerir productos o
mezclas de marketing distintos. La diferencia puede deberse a sus deseos,
recursos, ubicación, actitudes o prácticas de compra.

Bases de Segmentación

No existe una sola forma de segmentar un mercado, se deben probar

diferentes variables de segmentación, solas y mezcladas, hasta encontrar la
mejor forma de ver la estructura del mercado. Entre las principales variables se
encuentran:

Segmentación geográfica: consiste en dividir el mercado en diferentes

unidades geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades,
etc.

Segmentación demográfica: fragmenta el mercado en grupos con base en

variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida
familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.

En esta grafica mostramos la aceptación de nuestro producto por género y por

lugar de procedencia de acuerdo a los datos arrojados en la aplicación de la
encuesta, de aquí partimos para hacer una la segmentación y conocer que es
lo que prefieren de acuerdo al género y saber que producto le vamos a ofrecer.

Grafi co de acepctacion del producto

12
6 Masculino - Tal vez
Masculino - Sí
0
Femenino - Tal vez
Femenino - Sí

Segmentación psicográfica: divide a los compradores en diferentes grupos con

base en su clase social, estilo de vida o personalidad.

Segmentación conductual: divide a los compradores en grupos con base en

sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Esto incluye la
ocasión de compra, los beneficios que se buscan, la situación del usuario, la
frecuencia de uso y el grado de lealtad.

Para nuestra empresa, se utilizaron los siguientes enfoques de segmentación:

Geográfico:

• País: Honduras
• Departamento: Santa Bárbara
• Localidad: Santa Bárbara

Demográfico:

• Sexo: Para ambos sexos

• Edad: Para Para jóvenes en rangos de 21 a 31 años, sin descartar a
las demás edades
• Nacionalidad: indistinta.
• Ocupación: Estudiantes, Profesionales, Residentes de la comunidad.

Psicográfico:

• Clase social: media, media alta y alta.

• Estilo de vida: saludable, natural, activo.
• Personalidad: innovador.

Conductual:

• Ocasión de compra: alimentación y ocio.

• Beneficios esperados: Buena nutrición, aceptación del producto por
su interés al medio ambiente

3.3.3. Determinación De La Demanda Potencialmente Insatisfecha

Para poder determinar cuál es en si la demanda insatisfecha que tiene nuestro

producto, se analizó la encuesta dando como resultado una fuerte demanda de
conocer y degustar este tipo de producto que actualmente está en una
necesidad en dicho mercado, esto nos da la pauta y a la vez nos da una luz
verde de que nuestro producto llegara hacer un producto con buena aceptación
en el mercado local de Botanitas De Malanga Don Benigno, y esto
aceptación nos da la pauta de que si es factible el negocio en la zona.
3.4. DETERMINACIÓN DE PRODUCTO O SERVICIO

3.4.1. Definición Del Producto

Botanitas De Malanga Don Benigno, nuestro producto tendrá una serie de

pasos a seguir para su perfecta elaboración cumpliendo con todas las normas
de inocuidad con las que se pueden cumplir, tomando en cuenta que para su
llenado se utilizara bolsa biodegrádale , con el objetivo principal es ofrecer al
cliente un producto de calidad y garantizar la salud y bienestar del consumidor
con el afán de cuidar su salud, serán elaborados como alimentos naturales
desde su origen hasta el acabado final, sumado a eso tendrán un valor
agregado en su presentación y aceptación por su compromiso con el medio
ambiente

3.4.2. Nombre Del Producto O Servicio

El nombre de Botanitas De Malanga Don Benigno surgió por parte del señor
Don benigno que vive en la comunidad de san Luis, planes santa bárbara él es
uno de los productores que produce malanga en pequeñas cantidades,
actualmente este tipo de materia prima que produce don Benigno es orgánico
no contienen ningún fertilizante químico ni otra sustancia no orgánica, tomando
en cuenta esto y las características que tiene donde vive como por ejempló:
suelos ricos en minerales, con buena aeración y como objetivó es lograr que
don benigno logre vender su materia prima a un mejor precio y de una mejor
manera con enfoque orgánico, se crea BOTANITAS DE MALANGA DON
BENIGNO.

4. 4.3. Logotipo (Diseño)

3.4.4. Etiqueta (Diseño)

3.4.5. Envase (Diseño)

3.4.6. Empaque (Diseño)

4.4.7. Naturaleza Y Usos Del Producto.

Para la elaboración de nuestro producto se van utilizar malanga, surgirán

directamente del campo y se cosecharan de la mejor manera posible para
evitar la mala utilización de materia prima en malas condiciones ya que esto
nos puede perjudicar en nuestro producto, por lo tanto, se tomara en cuenta
mucho la inocuidad de la materia prima para sobre guardan la salud de
nuestros consumidores

Botanitas Don Benigno surge de la idea de poder hacer uso de suelos fértiles
en materia orgánica que tiene la localidad de san Luis planes, y el nombre nace
del señor don Benigno que es un productor de café, aparte de eso es productor
de malanga, aunque no es la gran cantidad don benigno cultiva este cultivo de
materia orgánica. Tomando en cuenta tomamos la idea de emprender un
negocio para poder comercializar la malanga que se produce en la zona
generando un impacto positivo para la comunidad y brindándole al consumidor
un productor de calidad, con un enfoque con el medio ambiente.
3.5. DETERMINACIÓN DEL PRECIO

3.5.1. 4.11 ANÁLISIS DE PRECIOS.

Para la determinación y establecimiento del precio por unidad, debemos

estudiar y analizar los precios de la competencia que tenemos actualmente en
el mercado , sirviendo como análisis primordial para poder llegar a la
conclusión del precio idóneo para poder sacar los costos de producción y
generar ganancias más rentables, existen estrategias que se implementaran
para reducir costos y ofrecer un buen precio al consumidor, se regateare el
precio de la materia prima como ser las frutas aprovechando que en su
mayoría son producidas en la zona donde se establecerá el puesto de Jugos y
Licuados “lluvia de Sabores”

3.5.1.1.1. Precio

El precio que establecimos se midió mediante la identificación de los costos y

los posibles gastos que se van a presentar, tomado en cuenta el mercado
donde vamos a incursionar con nuestro producto, por una parte, tomado en
cuenta los resultados que se obtuvieron mediante la encuesta de cuanto
estaría dispuesto a pagar el cliente por nuestro producto.

Verificando por una parte que esto puede sufrir variaciones de precios a
medida pasan los años, a todo esto, debido al costo de la materia prima para la
elaboración de Botanitas de Malanga Benigno.-.

3.5.1.1.2. Estrategia De Entrada

Nuestra estrategia de entrada será tomar las mejores acciones para poder
estructurar lo que es el concepto de nuestra imagen de la marca, por otra parte
despertar el interés de los clientes potenciales de lo que es nuestro producto ,
el negocio principal es brindar un producto que generen la envidia y el deseo
de nuestros clientes al consumir Nuestras Botanitas de malanga . . Con su
calidad garantizada. Otra medida sería identificar segmentos de mercado para
hacerlos ideales o apropiados para cada edad.

3.5.1.1.3. Política De Descuento

Para el descuento de producto concreto: Con este tipo de política de
descuento de un producto concreto tenemos la ventaja de que se le poder
aplicar a productos como ejemplo:(Malanga normal frita, Malanga con sal y
limón ) en estos productos será aplicable descuento ya que por producirlos en
un costo de ´produccion bastante bajo.

3.6. DETERMINACIÓN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

3.6.1. Estrategia De Introducción Y Comercialización Del Producto.

La principal estrategia para poder hacer una introducción de nuestro producto

será el aprovechamiento de todos los medios posibles, para poder generar la
suficiente promoción del producto con el fin de nuestras Botanitas Don Benigno
sean conocidos en la zona y lugares aledaños

3.6.1.1. Programa De Promoción

Para la promoción un principio de la estrategia que utilizaremos, será en

lanzamiento oficial de nuestro producto, seguidamente de esto utilizaremos
todas las redes sociales posibles como como es el caso de (Facebook,
Instagram, WhatsApp, Messenger y página web para la promoción, para el
seguimiento de la misma será una persona encargada de la promoción que
será el gerente, también se darán degustaciones y presentación para resaltar
lo que es nuestro producto y sus cualidades en eventos importantes con el fin
de que los consumidores conozcan el producto, sus valores nutritivos y lo
saludable que es consumir Botanitas Don Benigno.

3.6.1.2. Diseño Original De La Publicidad

Para nuestro lanzamiento tendremos contemplando realizarlo en el parque

central de Santa Bárbara, donde se tendrá la visibilidad de nuestro logo y
nuestro eslogan, por una parte, tendremos una serie de personas encargan
repartiendo una serie de volantes donde se dará la información de nuestro
producto.

Con el objetivó de promocionar más nuestro producto se instalarán banners

llamativos donde se llevara toda la información referente de nuestro producto y
de las promociones que vamos estar presentando a medida va creciendo
nuestra empresa , en las áreas específicas con el fin del reconocimiento del
producto de las personas de las zonas y a medida sea necesario se harán usó
de la publicidad para el crecimiento del negocia de aplicarán estrategias de
publicidad.

3.7. DETERMINACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

3.7.1. ¿Cómo Hará Llegar Su Producto O Servicio Al Último Consumidor?

Para poder lograr el consumó de nuestro producto, se estará ofreciendo una

gran segmentación de nuestro producto dependiendo de los gustos que tenga
nuestro consumidor, en las comunidades aledañas a la zona se establecerá
comunicación con puestos como son pulperías, Mini superes y entre otros con
el objetivó que el producto Botanitas Don Benigno se ha reconocido , se le
proporcionará al cliente un medio de lo que es (WhatsApp) por el cual reciba
información de nuestra empresa y de lo que ofrecemos .