Rafa Martinez

Ana Forquet

Britta Reinsch

Simon Althaus

Santi Montanchez

Anouk Alvarez
PRÁCTICA 2
1.- ¿Cómo surge la idea? ¿Qué problemas encuentran en los inicios?

La idea surge en 2014 cuando se juntan un grupo de amigos queriendo crear una marca
de ropa, se dieron cuenta que el mercado estaba saturado así que se plantearon hacer
zapatillas. Al principio, desconocen el sector y además carecían de financiación.

2.- Identifica en el texto las diferentes etapas por las que ha pasado Pompeii desde
su nacimiento

- La idea de la formación de la empresa: Primer contacto, y plantean realmente a que se

van a dedicar.

- Diseño: Empiezan a diseñar los modelos de zapatillas.

- Fabrica: Localizar fabricantes.

- Mercado: La salida al mercado.

- Dificultades financieras y expansión: Problemas de stock,

3.- Identifica los riesgos y las oportunidades para cada una de dichas fases

- La idea de la formación de la empresa: El desconocimiento, es una dificultad pues no

conoce absolutamente nada del sector.

- Diseño: Puede no gustar, no encajar en el mercado. Al ser un producto nuevo puede

gustar.

- Fabrica: Que haya una empresa que quiera producirles y que el producto sea
satisfactorio.

- Mercado: No tienen canales de distribución y no podían publicitar su producto pues no

tenían financiación. Encontraron métodos diferentes, el concepto de “pop up” físicas y
online, el uso de “influencers” y jugaron con el concepto financiero de escasez.

- Dificultades financieras y expansión: Ellos no deciden que se vende, lo decide el

mercado. Tuvieron problemas con el stock así que recurrieron a descuentos para que
les aportase liquidez y conocimiento de marca.

4.- Investiga sobre si han alcanzado una fase diferente y han evolucionado en el
último año, ¿de qué manera? ¿Qué riesgos y oportunidades crees que presenta
dicha fase?

En 2018 especulan cerrar el año con 4 millones de euros de facturación. Pompeii quiere
abrir una tienda física en Madrid y seis puntos de venta en centros comerciales, gracias a
un plan de negocio estimulado por una ronda de financiación de distintos inversores
privados que alcanza el millón de euros. Lo que supone un cambio de modelo de
distribución y de financiación. Buscan también expandirse, a París y al resto de Europa.

Para expandirse a Europa necesitan un nuevo modelo de distribución y fabricación que

desconocen y que puede llegar a ser mas negativo que positivo pues puede
sobrepasarles y suponer un riesgo para la totalidad de su mercado. Sin embargo,
también es una oportunidad para alcanzar nuevos clientes, mercados y oportunidades.

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6.- Identifica subsistemas aunque sea de manera implícita y no estén constituidos

formalmente. Identifica decisiones tomadas correspondientes a cada subsector
¿Quién formaría parte del concepto de empresario? ¿Coincide propiedad y
dirección?

- Marketing/Distribución: Lo encontramos en las fases de desarrollo de la idea y el

diseño de esta. Así como en los distintos modos de distribución del producto.

- Producción: La localización de empresas de producción y conseguir asociarse con una

de estas.

- Financiero: Aportación de los socios, ingresos por ventas y finalmente la ronda de

financiación.

- Recursos Humanos: externo a la empresa.

¿Quién formaría parte del concepto de empresario? Inicialmente los 4 socios, y después,
con la ronda de financiación pueden entrar nuevos socios.

¿Coincide propiedad y dirección? Inicialmente sí. Y luego, en el momento de la ronda de

financiación dejan de coincidir pues se amplia.

7.- En cuanto a la creación de marca, ¿qué estrategia siguen? ¿crees que es

efectiva? ¿por qué?

Para crear la marca buscan una estrategia de exclusividad y de originalidad

aprovechando la escasez de producción, los escasos puntos de venta pop ups y el
diseño rompedor que tienen sus zapatillas. Al principio la estrategia es efectiva por dos
razones; el diseño, pero sobretodo por la escasez de zapatillas a la venta. Que se agoten
los stocks de zapatillas en menos de una semana da sensación de exclusividad y crea la
necesidad de comprarlas lo antes posible.

8.- En el texto hace referencia a la ausencia de rondas de financiación, ¿qué

significa esto? ¿cómo crees que influye en su negocio? ¿cuál es el modelo o
peculiaridad de Hawkers?

Solo cuentan con el capital que ellos pueden aportar así que pierden capacidad de
ampliación y maniobra comercial. La ausencia de ronda de financiación también da una
sensación de exclusividad y da una imagen de un negocio más artesanal lo cual se
puede publicitar.

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El modelo de Hawkers es una start-up que poco a poco se va haciendo grande para
acabar vendiéndola. Una idea que los creadores de Pompeii ven totalmente licita pero no
es lo que quieren acabar haciendo con su empresa.

9.- “No quedaba para marketing, ni un sólo céntimo, por lo que aprovechando el
concepto financiero de escasez”. Explica esta frase, ¿a qué se refiere?

El concepto financiero de escasez les permitió suplir o resolver el problema de falta de

financiación para marketing a cambio de dar la sensación de dar exclusividad.

10.- ¿Segmenta Pompeii al cliente? ¿Cuál crees que es dicha segmentación?

La segmentación de Pompeii son clientes jóvenes que buscan en sus zapatillas algo
novedoso y fresco.