BRIEF DE MEDIOS

Cliente: UNIN DE CERVECERAS PERUANAS BACKUS Y JOHNSTON

SOCIEDAD ANNIMA ABIERTA
Producto: Puyun Cusquea - Botella coleccionable de edicin limitada.
Fecha de inicio y fin de campaa: 24 de junio - 9 de octubre (fecha cierre del
Oktober Fest)
1.
Contexto:
Antecedentes:
Los inicios de la Cerveza Cusquea se remontan al 1 de octubre de
1908, cuando Ernesto Gnther y un grupo de hombres emprendedores
fund, en la ciudad del Cusco, la Cervecera Alemana que lanz Cerveza
Cusquea.
En el ao de 1939, Cervecera Alemana cambi su nombre a
Compaa Cervecera del Sur (Cervesur) e increment su produccin,
consolidndose en todo el sur del Per. Con el pasar de los aos, la planta
adquiri nuevos equipos de fermentacin.
En el ao de 1995, Cerveza Cusquea, que se comercializaba en el
sur del pas, y en pequeas cantidades en bares y restaurantes de Lima, de
nivel socioeconmico A, fue lanzada en la capital con el nombre de
Cusquea Premium. Se modific el diseo de la etiqueta conservando las
caractersticas ms importantes de la anterior, se agreg una
contraetiqueta y un capuchn, con la finalidad de hacer ms elegante la
presentacin.
En 1996, se introducen las botellas con tapa ''Twist Off'' , evitando el
uso del destapador y creando ms comodidad a los consumidores.
En 1999, lanza su nueva presentacin, la cual incluye el grabado de la
piedra de los 12 ngulos en la botella. De esta manera obtiene una
presentacin y estilo nicos.
En el 2000, la Compaa Cervecera del Sur S.A (Cervesur), con
plantas en Arequipa y Cuzco, pas a formar parte de Cerveceras peruanas
Backus y Jhonston.
A mediados del 2001, Cerveceras Peruanas Backus y Jhonston fue
adquirida por el grupo empresarial Bavaria, empresa que en el 2005 se
fusion con SABMiller. Es as como Cusquea pasa a ser una de las
cerveceras ms grandes del mundo.
En el 2007, Cusquea logra posicionarse a nivel nacional, logrando
posicionarse con gran xito como la cerveza Premium del Per.
En el 2009, logra ser una de las marcas lderes del mercado Premium
en pases de Sudamrica, Europa y Asia. Consigue obtener un crecimiento
en el Reino Unido del 30% en sus ventas.
En el 2010, obtuvo por cuarto ao consecutivo el premio que
reconoce la calidad de las mejores cervezas del mundo.
Variedades:
Cusquea Premium: Cerveza Cusquea ofrece un sabor puro y fino
reconocido internacionalmente que nos hace sentir orgullosos de los
productos peruanos de calidad, al ser elaborada con 100% pura cebada y
lpulo SAAZ, el ms fino del mundo.
Cusquea De Trigo: Una cerveza refrescantemente pura y fina,
elaborada con los ms finos ingredientes en donde destaca el Trigo
Andrews, uno de los mejores del mundo. Tiene un color dorado y una

opacidad natural producto del proceso de leve filtrado que le da un cuerpo

ms consistente y fino aroma.
Cusquea Red Lager: Una cerveza elaborada para los paladares ms
exigentes con acentuado sabor a malta y lpulo, lo cual le da un color
dorado rojizo.
Competencia: cervezas gama premium
Cusquea: mantiene su posicin de marca premium local en el
mercado peruano con un 11.73% de participacin en volumen (al
cierre del 2014) y es reconocida como una de las cervezas de ms
alta calidad.
Corona: al ser una cerveza Premium internacional, tiene el 58% de
participacin del mercado peruano.
Peroni: por su poca presencia en medios, esta cerveza mantiene una
baja participacin del mercado nacional.
Grolsch: recin fue lanzada al inicio del 2015.
2.

Objetivos Comerciales:
Aumentar la participacin de la cerveza Cusquea en el mercado
nacional en un 3% durante la campaa de lanzamiento.
Tener un 55% de aceptacin, entendimiento y recordacin respecto a
la botella Puyun Cusquea.

3.
Objetivos de Comunicacin
Puyun Cusquea, contiene la bebida de los dioses.
Reforzar el posicionamiento de Cusquea como la cerveza premium
peruana.
Posicionar la Puyun como botella lite inca.
4.
Tipo de Campaa
Lanzamiento: botella coleccionable de edicin limitada.
Mantendremos y respetaremos la lnea grfica y comunicacional de
cusquea. Asimismo, continuaremos trabajando con las variedades
existentes.
5.
Producto:
Actualmente lo que tenemos es:
Presentaciones:
Cusquea Dorada, Cusquea Negra, Cusquea Trigo, Cusquea Roja.

Cerveza Cusquea, botella de vidrio 330 ml.

Cerveza Cusquea, botella de vidrio 620 ml.

Cerveza Cusquea, lata 355 ml.

Cerveza Cusquea Malta, botella de vidrio 330 ml.

Cerveza Cusquea Malta, botella de vidrio 620 ml.

Cerveza Cusquea de Trigo, botella de vidrio 330 ml.

Cerveza Cusquea de Trigo, botella de vidrio 620 ml.

Bodegn Cusquea de 330 ml.

Empaques: Envase de vidrio y aluminio (lata).
Precio:

Pack 12 latas 355 ml = 29.90 soles.

Pack 6 latas 355 ml = 18.60 soles.

Botella 620 ml. Retornable = 4.50

Cusquea de trigo six pack 300 ml = 19.10

Fridge pack 12 latas 355ml= 33.20


Lata individual 355 ml = 3.43

Pack 6 botellas 330ml = 19.10

Malta botella 620 ml Retornable = 4.75

Malta pack 6 botellas 330ml = 19.99

Red Lager botella 620 ml = 4.75

Trigo Wheat Beer. Botella 620 ml = 4.75

El lanzamiento que tendremos consistir en:
Botella individual de cermica con alto relieve de 330ml

Cusquea Dorada S/. 7

Cusquea Negra S/. 7.50

Cusquea Trigo S/. 7.50

Cusquea Roja S/. 7.50

6.
Comunicacin:
Puyun Cusquea, botella de uso exclusivo del rey con la bebida de los
Dioses.

Tono de comunicacin: festivo y tradicional.

Apelaciones: emocional y sensorial.

7.

Pblico Objetivo:
Sexo : Masculino y femenino
Edad: 20 a 25 aos
Nivel socioeconmico: B
Educacin: nivel superior

Estilos de Vida: Segn los estilos de Arellano Marketing, nos enfocamos en

dos grandes grupos.

sofisticados: Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que

el promedio. Son muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y
valoran mucho la imagen personal. Son innovadores en el consumo y
cazadores de tendencias. Le importa mucho su estatus, siguen la moda y
son asiduos consumidores de productos light. En su mayora son ms
jvenes que el promedio de la poblacin.

Modernas: Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su

realizacin personal tambin como madres. Se maquillan, se arreglan y
buscan el reconocimiento de la sociedad. Son modernas, reniegan del
machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de comprar
productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas del
hogar. Estn en todos los NSE.
8.
Cobertura:
Nivel nacional: con especial nfasis en las siguientes ciudades, Lima, Trujillo,
Cusco, Chiclayo y Arequipa.
9.
ATL:

Despliegue

RADIO
Motivo
Motivo
Motivo
TV
Motivo

1
2
3
1

FORMAT SEM
O
1
30 seg.
x
25
25
32 seg.

SEM
2

SEM3 Oktoverfest

x
x

Motivo 2
Motivo 3

26
26

x
x

BTL:

BTL
Activaciones

Sem 1
M1

Sem 3 Sem 2 Oktoberf

est
M2
M3

Motivo 1: Costa
Motivo 2: Sierra
Motivo 3: Oktober Fest
DIGITAL
REDES SOCIALES: Facebook, twitter, instagram
MOTIVOS
1. Costa
2. Sierra
3. Oktober Fest
10. Fecha de Salida y fin:
Desde el 24 de Junio al 9 de Octubre del 2016 (fecha de cierre del Oktober
Fest, festival alemn de la cerveza)
11. Presupuesto