Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio

de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.
Ventajas y desventajas:
- La mayor responsabilidad sobre la mercancía recae en el comprador quien
asume la mayor parte del riesgo sobre la misma, generando más inversión
en los tramites que debe llevar a cabo para el traslado de la mercancía.
- El comprador tiene mayor control y participación en el proceso de
negociación.
- El vendedor por tener menor responsabilidades, tendrá el riesgo de tener
que disminuir el valor de la mercancía para equilibrar los gastos de
comprador y concretar el negocio.
- La entrega de la mercancía es mucho más rápida porque no tiene que
esperar hasta el país de destino.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la
compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de
venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.
Ventajas y desventajas:
- La ventaja para ambas partes es que asume las responsabilidades
correspondientes a su área vendedor territorio nacional, comprador territorio
destino con la desventaja que el comprador asume la mayor parte del
riesgo o seguro, desde el momento de que la mercancía es subida a bordo
del buque que aún está en territorio nacional.

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami
hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los
depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.
Ventajas y desventajas:
- Mayor gasto para el vendedor y menos trámites para el comprador.
- La desventaja es que el seguro y transporte será elección y convivencia del
exportador y si bien no le genera perdida directa al importador, le afecta en
el sentido de que genera disminución en las ventas en su país

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de
la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
Ventajas y desventajas:
- La ventaja principal es el control de todo el proceso, lo tendrá el comprador,
sin embargo, esto le ocasionara asumir todo el costo y riesgo de la
mercancía, todo lo contrario, para el vendedor quien formalizara la venta en
el momento de entrega de la mercancía al comprador sin tener que asumir
costos adicionales, su única responsabilidad es entregar la mercancía en la
entrada de su almacén, bodega o fabrica en óptimas condiciones.

Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente
de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando
la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.
Ventajas y desventajas:
- Mayor gasto para el vendedor y menos trámites para el comprador.
- La desventaja es que el seguro y transporte será a elección y convivencia
del exportador y si bien no le genera perdida directa al importador, le afecta
en el sentido de que genera disminución en las ventas en su país