1.

ESTRATEGIAS
 Cross Selling o «venta cruzada»: Clavijo (2021) se aplica incentivando la venta de
un producto complementario, asociándolo con un producto principal. Para ello se
ofertará al cliente una muestra gratis de cualquier fragancia de 5ml por la compra
de cualquier fragancia.

 Up-selling: Clavijo (2021) “En esta estrategia, se ofrecen productos o servicios de

gama más alta que la primera opción, que aporte otras características y mejore las
expectativas del comprador. Aunque no necesariamente ofreces un descuento,
será una compra difícil de resistir.” Se le ofrecerá al cliente las fragancias de mayor
volumen (100ml) con un precio inferior, comparado con la adquisición de dos
fragancias de (50ml).

 Merchandising: Entrega de accesorios promocionales, lapiceros, llaveros, libreta

de apuntes.

 Programas de fidelidad: Clavijo (2021), “El objetivo es darle sentido de

pertenencia a un grupo exclusivo, además de brindarles beneficios de ofertas o
promociones.” Se realizarán ofertas especiales a clientes cuya frecuencia de
compras supere las 5 compras.

 Push: Una estrategia "push" en la que se utilizan diversas técnicas de marketing

para "empujar" un producto a los consumidores. Se realizarán ofertas especiales
en fechas festivas (día de San Valentín, día de la madre, día del padre, fiestas
patrias, navidad), con descuentos que no superen el 20%.

 Demostraciones: Se repartirá en centros comerciales tiras de papel probador de

fragancias.

 Uso de redes sociales: Difusión de la marca en redes sociales más utilizadas,

Facebook, YouTube, Instagram.

 Ventas online. Con entregas a domicilio y con descuentos por el uso de este
medio para la compra.

Referencias:

Clavijo, C. (2021). 7 ejemplos de estrategias de venta exitosas. Recuperado de:

https://blog.hubspot.es/sales/ejemplos-estrategias-ventas-exitosas