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Universidad Abierta Para Adultos (UAPA).

Nombre:
Samily de la Cruz, Juleidys Cuevas Cabral,
Pamela Castaños Diaz

Matricula:
2019-00953, 2019-04323, 2019-06167

Asignatura:
Marketing Estratégico
Escuela:
Negocios

Carrera:
Mercadeo

Tarea:
2

Profesor/a:
Gina Guzmán

Fecha De Entrega:
03-02-2021
Asociación Cibao de Ahorros y Préstamos.

ACAP nació en Santiago de los Caballeros en respuesta a los requerimientos que en materia
habitacional y bancaria fueron surgiendo en el país en su proceso de desarrollo económico y
social, atendiendo especialmente las necesidades de viviendas de la región del Cibao, sobre todo
de Santiago. Surgió en un momento en que el sistema financiero nacional carecía de una banca
especializada y la familia dominicana en general no contaba con las facilidades de créditos
necesarios para proveerse de un techo digno y adecuado, tan pronto como fue creada inició un
proceso masivo de promoción de proyectos habitacionales, el cual ha impactado en forma
positiva en la economía nacional, propiciando el acceso a la vivienda propia de amplios
segmentos de la población.

Como puede utilizar o aplicar las estrategias defensivas.

 Riesgo compartido:

En el caso de la institución Asociación Cibao de ahorros y préstamos (ACAP), esta se unió con
la empresa El Encanto con la cual unieron esfuerzos para lograr crecer sus negocios y así abrir
sus puertas al público con la nueva tarjeta de crédito El Encanto ACAP, incluyendo múltiples
beneficios.

 Desinversión.

Una de las mejores Instituciones planificadoras del mundo que ha impactado de forma positiva
en la economía Nacional, desinvirtió en 14 sucursales en Santo Domingo: una oficina en San
Francisco de Macorís, una en Moca, una en Tenares, una en la Vega, una Bonao, una en Bani, y
una en la Romana para desarrollar una cartera de productos que impacté de manera positiva la
calidad de vida de los dominicanos, ahora está en su acto de entrega de donaciones a
instituciones de servicios logrando así un proceso de expansión geográficas.

 Encogimiento.

Busca ofrecer dos de sus principales funciones al cliente (préstamos para cada una de sus
necesidades y ofrecer los distintos productos de ahorros y certificados que esta institución tiene a
la disposición), para dedicarse a la concentración del negocio dominicano.
 Liquidación.

Durante el 2019 y 2020 la economía dominicana fue la de mayor crecimiento, de acuerdo con los
datos obtenidos de la institución de Asociación Cibao de ahorros y préstamos (ACAP), el
producto interno bruto creció 7.0%, la inflación, 1.3%, por debajo de la meta original que era de
más o menos 4.0%. El peso dominicano fue una de las monedas de los países emergentes que
menos recibió los efectos adversos que caracterizan en la actualidad.

Como puede utilizar o aplicar las estrategias ofensivas.

 Atacar puntos débiles de la competencia.

Sin duda la asociación Cibao de ahorros y prestamos es una entidad bancaria que aunque no sea
la numero 1 del país tiene grandes beneficios que otras no tienen, todos los bancos constan con
los certificados bancarios pero lo que hace esta diferente a los demás el % que le paga al cliente,
otro punto es que tiene muchas mas facilidades para que los usuarios puedan acceder a ser
clientes, es decir, para aperturar una cuenta no piden tantos requisitos pues sabemos que en
nuestro país no existe la cultura de ahorrar y toman mucho en cuenta a sus usuarios que quieren
tomar este habito y tambien invertir.

 Atacar puntos fuertes de la competencia.

La asociación Cibao de ahorros y prestamos actualmente en la banca cuenta con una buena tasa
para financiamientos.

Actualmente nuestra época se caracteriza por las políticas de defensa, en la que muchas empresas
de la banca ni siquiera son capaces de discernir cuáles son sus verdaderos competidores, pero
esta entidad si tambien es importante recordar la posibilidad de establecer estrategias de ataque
como igualar los beneficios de los demás como es la tasa y facilidades de sus clientes.

 Ataque frontal en muchos frentes.

Estamos en a la era digital, es importante poder acaparar todos los medios y hacer del
marketing digital un aliado, las plataformas digitales han aumentado las ventas a un 60% de
lo habitual, un buen estudio de mercado, segmentación ayuda a lo que es el posicionamiento
de marca y asi los clientes hablan del producto o servicio ofrecido.
La tasa para prestamos y financiamientos es menor que otros bancos, los abonos a capital sin
penalidad antes de los 6 meses, el reenganche antes de tener saldo el 50% de un préstamo son
varios de los beneficios que se tienen que otros bancos no y esto hace una competencia
directa donde el cliente si es fiel de otra marca considera cambiarse o comenzar a tener
productos con la asociación Cibao de ahorros y préstamos.

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