Una estrategia de marketing es un
Mejores Estrategias de
Marketing para Empresas
Estrategias de Marketing Mix
Para hacer marketing mix, lo primero que tendremos que definir son
las 4 P´s:
Precios
Periodo
Descuentos Condiciones
Diseños
Precio
Producto
Variedad Características
Calidad Marca
Diseño Embalaje
Estrategia de producto
En este punto, habrá que terminar
todas las variables que pueden afectar
a su comercialización como: el
Packaging , etiquetas , garantía,
entrega, la seguridad, la procedencia
geográfica, el propio prestigio de la
empresa.
Todas estas variables y características
deben ser claras antes de lanzarlas al
mercado.
Estrategias de distribución
Qué otras empresas van a intervenir
desde que se inicia la fabricación
hasta que se comercializa.
También hay que tener en cuenta si la
venta va a ser a través de una tienda
física o también se va a combinar con
una tienda online o eCommerce.
Dependiendo de cuántas sean esas
organizaciones que van a intervenir
tendremos diferentes
canales de distribución.
Publicidad Redes Sociales
Venta personal Email Marketing
Promociones Social Ads
RR.PP
Promoción
Plaza
Canales Inventario
Off-On line Logística
Localización Cobertura
Estrategia de Precios
Consistirá en definir cuánto va a
costar cada uno de los productos
y/o servicios que lancemos al
mercado. Deberemos de tener en
cuenta las 3 C de marketing que
son: Clientes, Costes y Competencia.
En base a estas tres variables
tendremos diferentes métodos de
fijación de los precios.
Estrategias de promoción
Ayudan a determinar cómo vamos a
comunicar a nuestros potenciales
clientes que somos la mejor
alternativa para solucionar sus
problemas.
Uses el canal que uses, trata de
transmitir siempre el mismo
mensaje (adaptándolo a cada
medio).
conjunto de acciones que vamos a
llevar a cabo para conseguir alcanzar
los objetivos de negocio de la
empresa y de esa forma llegar a
conquistar la meta.
Pasos esenciales a la
hora de elaborar un plan
de marketing digital
SEM
1.Establecer el modelo de negocio del proyecto.
Cualquier tipo de acción o táctica que se lleve a
cabo relacionada con el modelo de negocio de la
empresa.
2.Etapa de análisis
• Se hace una auditoría de marketing donde
analizaremos nuestro proyecto y el de la
competencia.
• Análisis DAFO de la empresa para analizar qué
factores podemos explotar o estar alerta .
• Definir nuestro público objetivo y cuantificar los
recursos (monetarios, físicos y personales) para
elegir los canales de comunicación.
3.Definición estratégica
• Determinar los objetivos en función de lo que
queremos conseguir y deberemos definir las
estrategias más adecuadas que nos ayuden a
alcanzarlos.
• Concretar las tácticas y definir los KPI de
marketing ayudarán a medir si estamos
alcanzando los objetivos.
4.Análisis
En función a ese análisis estableceremos medidas
correctivas (en caso de que sean necesarias y no
se hayan conseguido alcanzar los objetivos).
El proceso estratégico no se puede entender sin conocer
el contexto de todos los elementos , porque todos están
relacionados entre sí y se ven afectados los unos por los
otros.
 De marketing indiferenciado o masivo
Consiste en atacar con el mismo
producto a todo el mercado.No hacemos
ninguna segmentación.
De marketing diferenciado o segmentado
Se seleccionan dos o más segmentos y se
lleva a cabo una estrategia de marketing
diferente para cada uno de los
segmentos.Tiene costes más elevados.
El posicionamiento de marca es qué lugar ocupa
nuestro producto en la mente del consumidor.
Estrategias de
posicionamiento generales
Concretar los aspectos más generales, que
pueden ser:
• Basado en la competencia
• Basado en el consumidor
• Basado en la responsabilidad social
Estrategias de
posicionamiento específicas
• Basado en el atributo.
• Basado en los beneficio.
• Para una ocasión específica de uso o
aplicación.
• Basado en la clase de usuarios.
• Relacionados con otros productos de la
misma clase.
• La marca es avalada.
• Basado en la experiencia de
• compra o de consumo.
De micro segmentación o micro marketing
Aquí consideremos a cada potencial cliente
como un único segmento, por lo tanto trata de
adaptar la oferta a cada persona. Se distinguen
dos tipos: Local e individual o one to one.
De marketing concentrado o de nichos
Segmenta a los consumidores ,escogiendo a
un único segmento de todos.Cuando el
segmento que se ha seleccionado no es el
mayoritario, entonces será una estrategia de
nicho.
Estrategias de
crecimiento de una
empresa
Consiste en crecer con el mismo
De penetración producto en un mercado actual
mediante: , Campañas de marketing,
reducción de precios , promociones.
De desarrollo Consiste en ofrecer tus productos
de mercados actuales pero a nuevos mercados.
Supone ofrecer un nuevo producto a
De desarrollo
los mercados actuales.Puede hacerse:
de producto expandiendo la línea, creando nuevos,
añadiendo nuevas características al
actual.
Implica crear un nuevo pro-
De ducto y dirigirlo a nuevos
diversificación mercados.Es la más arriesgada de
todas y conlleva mayores costes.
Existen 2 tipos de diversificación:
Diversificación relacionada y no
relacionada.

Estrategia de líder
El líder del sector es la empresa que más cuota de mercado
tiene por lo que las estrategias irán enfocadas a reforzar su
situación competitiva y a conseguir aumentar su cuota.
También tendrá que llevar a cabo acciones para mantener su
situación
Estrategia de retador
La llevan a cabo aquellas empresas que quieren desbancar al
líder de su privilegiada situación y por lo tanto diseñan todo
tipo de tácticas para conseguirlo.
Se pueden distinguir entre ataque frontal, lateral, por rodeo
y de guerrilla.
Estrategia de seguidor
La adoptan aquellas empresas que están muy cómodas
con la posición competitiva en la que se encuentran
actualmente y piensan que atacar al líder les perjudicaría
más que les beneficiaria. No llevan a cabo ningún tipo de
estrategia radical que pueda amenazar al resto.
Estrategias de mercadotecnia
competitivas o corporativas
Estrategia de especialista en un nicho de mercado
La llevan a cabo empresas que identifican que en ciertos nichos de
mercado hay segmentos de clientes que no tienen cubiertas sus
necesidades.
Las grandes empresas suelen pasar desapercibidas por este nicho y no
dirigen sus acciones a un segmento tan específico, por lo que es una
forma de diferenciarse porque los clientes pueden asociar tu empresa a
sus valores.
Estrategias de
desinversión
Es retirar nuestra inversión de aquellos
productos y/o servicios que ya no nos están
dando un retorno de la inversión positivo.
A la hora de decidir cuáles queremos
eliminar tendremos que analizar una serie de
factores o parámetros como pueden ser:
o Los criterios de ventas: ¿Cuál es la
evolución de las ventas? ¿Qué
porcentaje significa con respecto a
nuestras ventas totales?
o Criterios de rentabilidad: El ROI o el
beneficio.
o Criterios de mercado: cuota de mercado
y su evolución.
o Criterios operativos: servicios de post-
venta o nivel de existencias.
En función de ello, podemos distinguir entre:
E. de eliminación:
Consiste en sacar del mercado el producto
que está comercializando la empresa.
E. de cosecha
Salir del mercado pero tratando de recuperar
el dinero de todas las inversiones anteriores.
E. de sostenimiento:
No invertimos más en ese producto, pero
tampoco reducimos la inversión.
 Estrategias de mercadotecnia
para PYMES
Street marketing
Se basa en llevar a cabo acciones en
espacios públicos con el objetivo final de
que las campañas se lleguen a viralizar.
Marketing de historias
Consiste en vender contando historias. Es
decir, el objetivo es mantener enganchado
durante todo el anuncio a nuestros
consumidores para tratar de despertar sus
emociones.
Marketing de Eventos y
Patrocinios
Los eventos o talleres son un tipo de
recurso realmente efectiva a la hora de
aumentar la autoridad y las ventas de un
negocio..}
Marketing de Experiencias
Consiste en conectar con el cliente a
través de los sentimientos, de despertar
emociones. En lugar de poner la
atención en los elementos del producto
como sus características, envases, etc. se
centra en qué puede experimentar el
cliente con ellos.