Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Marketing Internacional
Código: 122001

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 2

Planificación.

1. Descripción de la actividad
Tipo de actividad: En grupo colaborativo
Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 110 puntos
La actividad inicia el:
La actividad finaliza el: viernes, 12 de
Lunes, 15 de febrero de 2021
marzo de 2021
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados de
aprendizaje:

Selección de una organización en el entorno para desarrollar los puntos 3,

4, 5, 6 y 7 de la guía Manual de País con miras a elaborar los primeros
pasos del Plan de Marketing Internacional.

La actividad consiste en:

Actividad individual

Para el desarrollo de la segunda actividad del curso cada estudiante deberá

realizar lo siguiente:

1. Apropiarse de las temáticas presentadas en la Unidad 1 dentro del Entorno

de Aprendizaje. Para esto es necesario que revise el material de lectura
en donde encontrará la fundamentación teórica de la unidad denominada
Entorno del Marketing Internacional.

2. Elabora un documento en el que responda a los siguientes interrogantes:

- Describa el origen y la evolución del marketing internacional.
- ¿Qué es cultura y por qué es un factor determinante que deben considerar
las empresas interesadas en incursionar en el mercado internacional?

1
- Identifique un ejemplo cultural de otro país que pueda frenar las
exportaciones colombianas.
- Analice a cuáles subvariables puede afectar el entorno político y legal en un
producto o servicio que desee penetrar un mercado internacional.
Presenta el trabajo individual en formato PDF dentro del Entorno de
Evaluación y Seguimiento.

3. Ingresa al foro Fase 2 Planificación y publica el rol que asumirá para el

desarrollo de la actividad colaborativa. Los roles se describen más adelante
en esta guía de actividades.

4. Cada estudiante consulta información sobre empresas de su medio

regional que puedan proyectarse para exportar en un futuro próximo (no
debe estar exportando en este momento). Dentro del foro Fase 1 Planificación
propone una empresa de las consultadas argumentando las condiciones que
posee para proyectarse a exportar.

Actividad colaborativa

Dentro del foro Fase 2 Planificación el grupo discute frente a cuál de las
empresas propuestas tiene mejor proyección para llevar su producto o
servicio al mercado internacional para finalmente llegar a consenso. Con la
empresa seleccionada proceden a realizar los siguientes aspectos:
1. Análisis cultural en cuanto a: breve perfil de la compañía seleccionada por
el grupo colaborativo, producto a exportar y país con el que se desea
comercializar comentando su historia y lo más relevante de la nación o bloque
económico seleccionado.

2. Análisis situacional de la empresa (Debilidades y fortalezas en cuanto a

recursos y capacidades y ventajas competitivas. Pueden emplear como
herramientas la matriz DOFA y matriz de evaluación del factor interno, según
sus necesidades).

3. Análisis del portafolio de sus productos, servicios o Unidades Estratégicas

de Negocios (Pueden usar matriz de Portafolio de Negocios o matriz
McKinsey).

2
Teniendo seleccionada la organización, se debe escoger un país de destino
para la exportación del producto o Unidad Estratégica de Negocio
seleccionada con su organización, teniendo en cuenta que el país de destino
o bloque económico seleccionado cuente con tratados de libre comercio con
Colombia. El grupo procederá a desarrollar lo siguiente en el mismo trabajo:

4. Situación geográfica del país (clima, topografía), instituciones sociales

(conformación de familias, educación, sistema político, sistema legal,
organizaciones sociales).

5. Religión y estética (arte, folclor, música, entre otros), condiciones de vida

(vivienda, vestido, recreación), idioma.

6. Análisis económico en cuanto a: Población (tasa de crecimiento,

distribución de la población por edad, sexo, áreas geográficas, tasa y
patrones de migración, grupos étnicos, entre otros); estadística y actividad
económica (en cuanto a Producto Nacional Bruto, Ingreso Per Cápita,
ingreso familiar promedio, distribución de la riqueza (GINI), transporte,
sistemas de comunicación, condiciones laborales, industrias principales,
inversión extranjera, estadística de comercio internacional, restricciones
comerciales, fuerza laboral, tasa de inflación, entre otros); desarrollo en
ciencia y tecnología; canales de distribución (minoristas, intermediarios,
agentes de importación y exportación, entre otros) y medios de
comunicación.

Para el desarrollo de los puntos 3, 4, 5, 6 y 7, es recomendable que se basen

en el “Plan de Manual de País” que encontrarán en el libro: Cateora, P.,
Gilly, M., Graham, J. (2006). Marketing Internacional. [Versión electrónica]
Disponible en: https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=3196045
Recuperado el 13 de marzo de 2020. Mc Graw Hill. Interamericana Editores
S.A. México D.F. Pp. 591-599.
Con esta información conocerán el estado actual de la empresa, las posibles
necesidades y oportunidades que puede tener en el mercado internacional.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

3
Ingresar al link de “encuentro sincrónico vía Web Conference” y escuchar la
Web Conference de la unidad uno.

En el entorno de Aprendizaje debe:

Revisar, profundizar y analizar las temáticas de la unidad uno del curso

para transferir los conceptos tanto en el trabajo individual como
colaborativo.

Participar en el “foro de discusión de la unidad” en el desarrollo del trabajo

individual y colaborativo.

En el entorno de Evaluación debe:

Subir el trabajo colaborativo para su respectiva retroalimentación y

calificación.

Roles a desempeñar por el estudiante dentro del grupo

colaborativo:

Al iniciar las actividades colaborativas, cada integrante del grupo debe

seleccionar, publicar dentro del foro y asumir con responsabilidad un rol
para el desarrollo de los trabajos colaborativos:

• Moderador: Organiza y vigila que se cumplan las tareas propuestas.

Responsable de entregar el producto de equipo.

• Colaborador: Organizar los aportes en el documento a entregar.

Revisa redacción y ortografía.

• Evaluador: Es el crítico, revisa que los aportes realizados

corresponden a lo solicitado en la guía de actividades y esté acorde con la
rúbrica de evaluación.

• Creativo: Vigila el tiempo, aporta ideas y hace preguntas para que

los otros integrantes aporten ideas.

• Investigador: Lidera las consultas de material bibliográfico y las

propuestas de investigación.

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Evidencias de trabajo independiente:
Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

1. Documento en PDF entregado por el Entorno de Evaluación con sus

respuestas individuales a las preguntas planteadas.

2. Publicación del rol que asume para el desarrollo de la actividad

colaborativa.

3. Dentro del foro Fase 1 Planificación (En el Entorno de Aprendizaje) debe

presentar la empresa que propone argumentando las condiciones que posee
para proyectarse a exportar.

Peso evaluativo de la actividad individual: 40/110 puntos.

Evidencias de trabajo grupal:

Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

El grupo presentará un documento en formato PDF aplicando normas APA y

con una extensión máxima de 15 páginas en el que presenten los resultados
de la actividad solicitada. El trabajo debe contener los siguientes elementos:
• Portada: con el número del grupo colaborativo y el nombre de los
estudiantes que aportaron activamente al desarrollo de la actividad grupal.
• Introducción: con una extensión máxima de una página.
• Un objetivo general y 3 objetivos específicos.
• Cuerpo o contenido del trabajo grupal en el que presenten una breve
reseña histórica de la empresa seleccionada y los aspectos indicados en el
trabajo.
• Conclusiones
• Bibliografía Normas APA

El moderador del grupo colaborativo entrega el informe final en el Entorno de

Evaluación y Seguimiento, en el enlace habilitado para la entrega.

Peso evaluativo de la actividad colaborativa: 70/110 puntos.

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2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. Todos los integrantes del grupo deben entregar en las fechas

fijadas su trabajo individual.

3. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

4. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

5. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya

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coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 110 puntos
Nivel alto: El participante responde de manera correcta y
pertinente a las preguntas planteadas en la actividad.
Primer criterio de
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 30 puntos
Respuesta individual
a las preguntas Nivel Medio: El participante no responde la totalidad de las
planteadas en la preguntas planteadas para la actividad y/o no están respondidas
actividad. correctamente.

Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

representa 30 entre 05 puntos y 15 puntos
puntos del total
de 110 puntos de Nivel bajo: El participante no responde a las preguntas
la actividad. planteadas en la actividad inicial.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 00 puntos y 04 puntos
Nivel alto: Presentó dentro del foro la empresa propuesta para
el desarrollo de la actividad argumentando adecuadamente las
Segundo criterio
condiciones que posee para proyectarse en el mercado
de evaluación:
internacional. Seleccionó un Empresa propuesta para el
desarrollo de la actividad rol dentro del grupo y realimentó las
Empresa propuesta
propuestas de sus compañeros.
para el desarrollo de
la actividad.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 30 puntos
Este criterio
representa 30
Nivel Medio: Presentó dentro del foro la empresa propuesta
puntos del total
para el desarrollo de la actividad argumentando medianamente
de 110 puntos de
las condiciones que posee para proyectarse en el mercado
la actividad
internacional; y/o no seleccionó un rol dentro del grupo y/o no
realimentó las propuestas de sus compañeros.

8
 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 05 puntos y 15 puntos

Nivel bajo: No presentó dentro del foro la empresa propuesta

para el desarrollo de la actividad.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 00 puntos y 04 puntos
Nivel alto: Presentan un completo análisis situacional y
diagnóstico de la demanda del producto o servicio de la
Tercer criterio de empresa seleccionada.
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 09 puntos y 15 puntos
Análisis situacional
(DOFA) y Nivel Medio: Presentan medianamente el análisis situacional
diagnóstico de la y/o diagnóstico de la demanda del producto o servicio de la
demanda del empresa seleccionada.
producto o servicio
de la empresa Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
seleccionada entre 04 puntos y 08 puntos

Este criterio Nivel bajo: No presentan el análisis situacional y diagnóstico

representa 15 de la demanda del producto o servicio de la empresa
puntos del total seleccionada.
de 110 puntos de
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 00 puntos y 03 puntos

Cuarto criterio de
Nivel alto: Presentan un completo análisis de la producción
evaluación:
actual y posicionamiento de la empresa en el mercado nacional.
Análisis de la
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
producción actual y
entre 09 puntos y 15 puntos
posicionamiento de
la empresa en el
Nivel Medio: Presentan medianamente el análisis de la
mercado nacional.
producción actual y/o posicionamiento de la empresa en el
mercado nacional.
Este criterio
representa 15

9
puntos del total Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 110 puntos de entre 04 puntos y 08 puntos
la actividad
Nivel bajo: No presentan el análisis de la producción actual y
posicionamiento de la empresa en el mercado nacional.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 00 puntos y 03 puntos

Nivel alto: Presentan un completo análisis de la capacidad de

producción y rentabilidad y proyección de la empresa en el
Quinto criterio de mediano plazo.
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Capacidad de entre 09 puntos y 15 puntos
producción y
rentabilidad y Nivel Medio: Presentan medianamente el análisis de la
proyección de la capacidad de producción y rentabilidad y/o proyección de la
empresa en el empresa en el mediano plazo.
mediano plazo.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 04 puntos y 08 puntos
representa 15
puntos del total Nivel bajo: No presentan el análisis de la capacidad de
de 110 puntos de producción y rentabilidad y proyección de la empresa en el
la actividad mediano plazo.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 00 puntos y 03 puntos
Sexto criterio de Nivel alto: El documento entregado contiene todos los
evaluación: elementos de la estructura solicitada y están redactados
adecuadamente.
Consolidación del
documento con la Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
estructura indicada entre 03 puntos y 05 puntos
en la guía de
actividades. Nivel Medio: El documento entregado contiene parte de la
estructura solicitada. Contiene todos los elementos, aunque en
Este criterio algunos faltó mejor redacción.
representa 05

10
puntos del total Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 110 puntos de entre 01 puntos y 03 puntos
la actividad
Nivel bajo: El documento entregado no cumple con la
estructura solicitada.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 00 puntos y 01 puntos

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