ANALISIS DE CONCENTRACION

Los consumidores de DENTAL PRO S.A.S demuestran que su principal prioridad es el cuidado
bucal, y una de sus primeras necesidades es llevar en sus bolsos, maletas, Morrales etc. Un producto
práctico y cómodo de transportar.

Por lo cual en el momento de realizar sus comprar incluirán este producto ya que tendrá un precio
económico, este producto presenta una demanda inelástica, es decir ante un aumento o disminución
de salario de los consumidores de igual manera seguirán adquiriendo la misma cantidad de cepillos
al año ya que se debe cambiar cepillo cada dos meses.

Competencia de marca: La empresa en el momento no tiene competencia directa, pero existen

marcas reconocidas las cuales manejan cepillos de dientes con precios mucho más cómodos.

Competencia de producto: Cabe aclarar que ninguna de estas empresas tiene la innovación de un
cepillo con crema dental incorporada.

Según las encuestas realizadas nos arroja como resultado que nuestro producto por ser innovador
tendría una gran aceptación en del mercado por parte de las personas que laboran y estudian
actualmente en el sector de chapinero en el cual enfocamos la segmentación del mercado.
ANALISIS DE MADUREZ

Se debe cambiar de acuerdo a los cambios que tenga e producto, el mercado, los competidores
durante el ciclo de vida del producto.

Tiene vida limitada ya que las ventas tienen diferentes fases. Las utilidades aumentan y disminuyen.

Los productos requieren estrategias de producción, de compras y personal.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Durante la primera Etapa del ciclo de vida de un producto este se lanzara al mercado con una gran
producción.

 Se le debe informar a los consumidores potenciales.

 Introducir a prueba del producto
 Asegurar la buena distribución en los puntos de venta
 Que sea exhibido en un lugar visible con la publicidad idónea para darlo a conocer a los
consumidores y público en general.

Etapa de lanzamiento: Eren la etapa inicial del ciclo de vida de un producto, este puede ser
desconocido para los posibles consumidores tanto sus características, formas de uso y sus utilidades
o también puede ser la versión mejorada de un producto.

En el caso de DENTAL PRO es un producto innovador el cual debemos resaltar sus características,
para darlo a conocer y dar la convicción a nuestros clientes que es un producto innovador y
practico.
El lanzamiento se realizaría en el año 2017 en cual estamos proyectados a tener una buena acogida.

Crecimiento: En esta etapa las vetas crecen muy rápidamente ya que al ser un producto innovador
la mayoría de las personas quieren obtener un producto.

El crecimiento en la popularidad y las ventas de los cepillos DENTAL PRO se hará notorio, ya que
por nuestra calidad e innovación nos daremos a conocer rápidamente en el mercado.

 DENTAL PRO frente a sus consumidores reducirá la sustitución del producto por uno más
económico ya que dará a conocer claramente la necesidad de llevar los implementos de
higiene bucal en uno solo.
 Queremos acoger consumidores de la competencia y así poder tener un mayor crecimiento.
 Debemos generar campañas para fidelizar a los clientes.

Madurez: En la etapa de madurez las ventas estabilizan o crecen con moderación.

Una parte importante de las ventas, serán ventas de reposición. En esta fase, la producción adquiere
un mayor grado de estandarización y existe un mayor enfoque en la reducción de costos de
producción.

La innovación técnica puede tener importancia definitiva ante los competidores.

Podemos innovar los diseños de cepillos al transcurrir el tiempo.

Entre 2018 y 2019 Daremos a conocer nuestro producto en otras localidades e ingresaremos a las
droguerías, ejecutando un plan de acción para que DENTAL PRO tenga una excelente aceptación
en el sector.

En la etapa de madurez adquiere una gran importancia la imagen del producto y la diferencia ante
otros productos.

Se debe ofrecer a los consumidores algo diferente a lo que presenta la competencia. Ya sea en
diseño o costo.
Declive: Este periodo se puede producir una disminución drástica de las ventas. Esto puede ocurrir
por la nueva tecnología o productos que realizan la misma función mejor o a un menor costo.}

Aunque en el momento no hay una competencia con un producto similar, si hay marcas que ya
llevan una gran trayectoria den el mercado y el hacer el lanzamiento del producto les es más fácil
esto sería un punto desfavorable para DENTAL PRO y nos podría bajar nuestras ventas.

Tenemos competidores que fomentan campañas deportivas, de salud y educación lo cual tiene una
gran acogida por los consumidores