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RAZONES PARA DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS:

Lanzar nuevos productos al mercado es fundamental si una empresa es


sobrevivir.  El desarrollo de nuevos productos está ligado a la capacidad de una
empresa para seguir siendo competitiva y a la longevidad de un negocio.
Una empresa que no se da cuenta de la importancia de lanzar nuevos productos
al mercado no durará mucho tiempo. Esto se debe a que la supervivencia de los
negocios tiene mucho que ver con la innovación y el cambio, por lo que es
absolutamente necesario para que las empresas adaptarse a esos cambios con el fin
de seguir siendo relevantes.
El lanzamiento de nuevos productos puede incluir la conceptualización de una nueva
idea con respecto a una línea completamente nueva de productos que actualmente no
está en el mercado o estar dirigido hacia la mejora de los productos que ya están en el
mercado. En cualquier caso, el desarrollo de nuevos productos es una parte
esencial de la aplicación de las estrategias de negocio de las empresas.

LAS NECESIDADES Y LOS CLIENTES CAMBIAN


Para entender la necesidad de lanzar nuevos productos al mercado es
importante tener en cuenta cómo funciona dicho mercado y cómo actúan los
consumidores frente los productos disponibles. Los consumidores son
impredecibles. Su actitud frente a los productos disponible puede cambiar con rapidez
y de manera inesperada.
Por otra parte, hay que entender que la mayoría de los productos tiene un ciclo de
vida natural. Con el tiempo, los productos se vuelven obsoletos, bien porque el diseño
ya no responde a las expectativas, bien porque su funcionalidad ya no es tal o se ha
visto reemplazado por otros productos más completos.
También hay que tener en cuenta la competencia también está buscando cómo
mejorar su presencia en el mercado y cómo ganar y fidelizar clientes. Para ello, la
introducción de nuevos productos es una baza importante. La presión que ejercen las
diversas empresas del sector apoya la idea de seguir lanzando nuevos productos. El
que no lo hace, simplemente se queda atrás.
CÓMO LANZAR UN PRODUCTO PARA QUE TENGA ÉXITO
Lanzar un producto nuevo al mercado no es garantía de éxito. De hecho,
diferentes fuentes informan que solo uno de cada 10 productos nuevos lanzados al
mercado triunfa.
Sin embargo, en una de las conferencias Nielsen Consumer 360 del año 2011 se
ofrecieron las pautas para lanzar un producto y mejorar sus oportunidades de éxito. La
metodología presentada 5 etapas divididas en diversos pasos.
ETAPA 1: PROMINENCIA
Hacer una propuesta diferente: Hay que evaluar si el producto realmente ocupa un
nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.
Captura de la atención: Da igual lo innovador o útil que sea un producto: Si se quiere
vender tiene que llamar la atención. Para ello hay que centrarse en el interés y el
reconocimiento por parte de los consumidores
ETAPA 2: COMUNICACIÓN
Conexión del mensaje: El producto debe publicitarse a sí mismo cuando el
consumidor está decidiendo qué comprar. Ya sea a través del envoltorio o de la
etiqueta, al consumidor le tiene que quedar clara qué es lo que hace ese producto.
Crear un mensaje conciso: El mensaje debe ser corto, amable y directo. La gente no
se va a entretener el leer, sino que lo quiere todo hecho.
ETAPA 3: ATRACCIÓN
Crear la necesidad y/o deseo: El producto tiene que interpelar al consumidor de
forma real, especialmente a aquellos que miran mucho dónde y cómo gastan su
dinero.  La conveniencia y la facilidad de uso suelen ser los argumentos más
importantes y efectivos.
Ventajas: Hay que explicar por qué el producto seguirá siendo diferencial sobre las
demás opciones ofrecidas por la competencia. El consumidor tiene que percibir la
ventaja sobre el resto.
Credibilidad: El consumidor tiene que creerse el mensaje que recibe con el producto
en sí, más allá de los que diga el packaging o la publicidad. Esa credibilidad viene de
la confianza depositada en la marca por los consumidores.
Desventajas aceptables: No se puede negar que casi todos los productos tienen
desventaja. Hay que identificarlas y asegurarse de estar por delante antes de que el
consumidor las señale para que los inconvenientes no sean un obstáculo para el éxito
del producto.
ETAPA 4 – PUNTO DE VENTA
Facilidad para encontrar el producto: El consumidor no podrá elegir el producto ni
conocer sus ventajas si no está accesible. Por lo tanto, hay que determinar su
visibilidad, cuál es su público y cuál es la mejor forma de que se vea.
Precio aceptable: El consumidor tiene que sentirse cómodo con el precio que tendrá
que pagar por el nuevo producto.
ETAPA 5 – RESISTENCIA
Cumplir expectativas: El producto debe poder cumplir con las expectativas
generadas, una vez que el consumidor recibe el mensaje de la campaña. Para ello hay
que asegurarse de que el producto es, al menos, tan bueno como se afirma en la
publicidad.
Productos leales: Aunque se cumplan las promesas hay que evitar la complacencia y
el conformismo. Hay que construir y fomentar la lealtad hacia el producto
manteniéndose en la vanguardia del mercado.

OBSOLESCENCIA PROGRAMADA
Mal hecho, y a propósito
La obsolescencia programada Es un plan que se viene llevando desde hace muchos
años atrás a partir de la revolución industrial. Cuando recién empezaban a surgir los
primeros inventos, lo hacían con la meta de que la calidad sea la mejor, para que dure
el mayor tiempo posible, Y la gente estaba feliz comprando esa clase de productos.
Uno de los primeros fue la bombilla, en el cual se elaboró un plan para reducir el
número de horas que poseía la misma; el plan obtuvo un nombre: Phoubus, y estaba
diseñado para controlar la bombilla a nivel mundial.  Con el paso del tiempo y a
medida que aumentaba la crisis económica, tuvieron la idea de que si bajaban la
calidad y el precio, la duración de los objetos sería menor, y por lo tanto la gente
tendría que comprar más ese producto. Esto comenzó en estados unidos donde tenían
gran cantidad de materia prima y recursos para desarrollar este plan. Pero en el lado
este, Europa, las cosas eran todo lo contrario, no tenían gran cantidad de recursos así
que la duración de las cosas tenía que ser larga. Pero fue cuestión de tiempo para que
las cosas cambiaran y se vieran envueltos en la misma situación que el lado oeste;
esto se dio principalmente después de la caída del muro de Berlín.
 Tenemos entonces que la obsolescencia programada consiste en comprar, tirar y
comprar. En que las empresas crezcan y crezcan, pero con egoísmo, porque con el
tiempo no siguió siendo una necesidad, sino ambición por poder y dinero. Como los
precios fueron cada vez más accesibles las personas empezaron a comprar por
diversión y no por necesidad.
En algún momento de la historia trataron de que la obsolescencia programada sea
obligatoria para todos, pero nunca se puso en práctica; después de mucho tiempo la
idea resurgió. Pero igual la obsolescencia programada seguía dependiendo de la
persona que fabricaba el producto. Pronto se comenzó a enseñar en las
universidades.
Pero esta idea tenía muchas cosas erradas y una de ellas la dijo un señor: un
crecimiento ilimitado y un mundo limitado no encajan. Y tenía mucha razón, ahora
empezamos a sufrir esas consecuencias.
En los países comunistas la obsolescencia programada no era una opción, sus
productos seguían siendo hechos con la mejor calidad y tenían una larga duración.
Otros de los objetos que fueron los primeros en ser víctimas de
la obsolescencia programada fueron: el nylon y los electrodomésticos. En la
actualidad, cuando los Ipods recién se incorporaban en el mercado, venían con una
falla programada en la batería, y por eso Apple fue demandada.
Un tema muy importante acerca de esto es que la obsolescencia programada afecta al
medio ambiente, y ninguna de las grandes empresas mundiales, ha tratado de hacer
algo para contrarrestar el daño que está sufriendo nuestro planeta.
En conclusión, yo creo que hacer las cosas con una duración demasiada larga, es un
extremo, y hacerlas con una duración demasiado corta, es otro extremo, y como todos
sabemos, todos los extremos son malos. Un equilibrio entre ambos sería lo ideal para
nuestro planeta. Todos estamos siendo víctimas de esto, pero muy pocas personas
están informadas, y si lo estuvieran, simplemente no sufriríamos de este problema.
ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DEL MERCADO:
En el ámbito del marketing se define a la necesidad como aquellas aspiraciones por
parte del consumidor en términos de bienes o servicios. Es decir, como aquellos
puntos a satisfacer por parte de las empresas mediante el ofrecimiento de sus
productos en el mercado. 
Los mecanismos propios del marketing se centran en el análisis de la necesidad de los
consumidores de modo que se haga posible y más accesible el traslado de sus
mensajes hacia individuos o grupos de personas que demandan en el
mercado diferentes cosas en especial.
La necesidad es, por este motivo, el eje principal del desarrollo de los estudios de
marketing, ya que el primer paso a la hora elaborar cualquier tipo de campaña es
conocer qué necesidades deben las compañías satisfacer en sus potenciales
clientes, tras haberlos localizado en el mercado y evaluando sus gustos o
preferencias.
Las empresas enfocan la creación de sus mensajes publicitarios a la búsqueda de la
satisfacción de las necesidades de los segmentos de mercado en los que trabajan
más habitualmente, o bien para crear nuevos productos que atraigan a otros clientes
que cuenten con diferentes necesidades y de este modo ampliando sus negocios.
TIPOS DE NECESIDADES EN MARKETING
Objetivas, aquellas que son comunes a toda persona y engloban al consumo de
productos de alimentación básica, higiene o incluso la necesidad de suministro
energético para la vida cotidiana.
Subjetivas, más influenciadas por los gustos personales, las modas y tendencias. En
este campo encontraríamos bienes como ropa, artículos de lujo, cosméticos…
En este sentido, a menudo las firmas identifican la aparición de necesidades con la
posibilidad de creación de negocio y nuevos nichos de mercado.
Existen multitud de estudios económicos sobre la necesidad, entre los que destaca
especialmente el concepto de Pirámide de Maslow, que jerarquiza por medio de una
pirámide las necesidades del ser humano.
Ejemplos de necesidad en el mercado
Un ejemplo interesante de cómo las empresas identifican y buscar satisfacer
necesidades la creación de sistemas de música transportables. Las empresas del
sector descubrieron que había una oportunidad de mercado en aquellas personas que
realizaban ejercicio físico y deseaban hacerlo escuchando música, lo que llevó a la
invención del walk man, por ejemplo.
Otro ejemplo es la adaptación de las nuevas tecnologías de comunicación y el
desarrollo de la telefonía móvil al mercado de los automóviles. En la actualidad cada
marca ofrece coches con casi total integración del móvil en su sistema para satisfacer
las necesidades de los conductores que desean extender su experiencia de usuario al
momento de la conducción (manos libres, bluetooth, sistemas de navegación, etc.)

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