ESTUDIO CONTABLE “CERLER “

CURSO: PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE: Veruska Mori

INTEGRANTES:
- Huanca Cama, Rene
- Solorzano Neira, Enzo
- Malpartida Ponce, Lurdes
- Puquio Dávila, Carla
- Aguilar Huamani, Rosa
- Limaquispe, Elizabeth

2020

1
Dedicatoria

Este trabajo esta dedicado a Dios, a

nuestros padres y al docente del curso,
con mucho respeto y agradecimiento de
corazón.

2
 INTRODUCCIÓN

En este nuevo plan de negocio, nos enfocamos en la elaboración y presentación

de un servicio, que será presentado y comercializado en el mercado para que de
esa manera podamos estar poco a poco en la mente del consumidor y nuestra
marca llegue a ser reconocida.

Decidimos optar por un servicio el cual tiene como enfoque aquellas pequeñas y
micro empresas las cuales no cuentan con una formalización ni con el cocimiento
de temas como contabilidad, administración y/o tributación. Mostrando así los
beneficios que las empresas tienen al estar inscritos en los organismos de control
para que se pueda dar un manejo de su parte tributaria ayudando que su
empresa sea más eficiente.

3
 INDICE

Dedicatoria .................................................................................................................................... 2
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 3
I) DESCRIPCIÓN DE NEGOCIO ........................................................................................ 6
1.1) JUSTIFICACIÓN:........................................................................................................ 6
1.2) BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:............................................................... 6
1.2.2) Estructura Organizacional: .................................................................................... 8
1.2.3) FUNCIONES ............................................................................................................ 8
1.3) VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS............................................................................ 10
1.3.1) VISIÓN: ................................................................................................................... 10
1.3.2) MISIÓN ................................................................................................................... 10
1.3.3) VALORES............................................................................................................... 10
1.3.4) OBJETIVO GENERAL.......................................................................................... 11
1.3.5) OBJETIVO ESTRATÉGICO ................................................................................ 11
1.3.6) OBJETIVO A MEDIANO PLAZO ........................................................................ 11
1.3.7) OBJETIVO A CORTO PLAZO ............................................................................ 11
1.4) ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO ........................................... 12
1.4.1) ANÁLISIS INTERNO ............................................................................................ 12
1.4.1.1) MATRIZ FODA ................................................................................................... 12
1.4.2) ANÁLISIS EXTERNO ........................................................................................... 14
1.5.) ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA (PORTER) .............................................................. 15
II) ANÁLISIS DEL MERCADO ............................................................................................ 16
2.1) SEGMENTACIÓN DEL MERCADO .......................................................................... 16
2.1.1) VARIABLES GEOGRAFICAS: ........................................................................... 16
2.1.2) VARIABLES DEMOGRAFICAS ......................................................................... 16
2.1.3) VARIABLES PSICOGRAFICOS ........................................................................ 16
2.1.4) VARIABLES POR COMPORTAMIENTO ......................................................... 17
2.2) COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA............................................................... 17
2.3) VENTAJA COMPETITIVA........................................................................................... 17
2.4) ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX .................................................................. 18
2.4.1) PRODUCTO Y/O SERVICIO ............................................................................. 18
2.4.2) PRECIO .................................................................................................................. 18
2.4.3) PLAZA .................................................................................................................... 19
2.4.4) PROMOCIÓN ........................................................................................................ 20

4
III) ANÁLISIS TÉCNICO .................................................................................................... 22
3.1) DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................................ 22
3.1.1) FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO .......................................... 23
3.2) DESCRIPCIÓN DEL PROCESO/OPERACIONES ............................................. 24
3.2.1) PROCESO DE DISTRIBUCIÓN Y/O SERVICIO DEL PRODUCTO ............ 25
3.3) LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL NEGOCIO ........................... 25
3.3.1) LAYOUT DEL NEGOCIO.................................................................................... 26
IV) EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA .............................................................. 27
4.1) INVERSIÓN INICIAL / CAPITAL MÁXIMO S/. 70,000 SOLES ............................ 27
4.2) CÁLCULO DE COSTOS ............................................................................................ 27
4.3) COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN ................................................................... 29
4.4) PRECIO DE VENTA .................................................................................................... 30
4.5) DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................. 30
4.6) FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO................................................... 31
4.7) VAN Y TIR ..................................................................................................................... 31
4.8 ANÁLISIS FINANCIERO / PROYECCIÓN 3 AÑOS................................................. 32
CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 33

5
 I) DESCRIPCIÓN DE NEGOCIO

1.1) JUSTIFICACIÓN:

Los motivos que nos llevaron a realizar este proyecto Se basa en que hemos
notado que aún queda un número elevado personas con negocio, micro y
pequeñas empresas los cuales no se encuentran formalizados del todo y eso
genera un alto porcentaje de evasión de impuestos que a mediano y largo plazo
demanda mayor inversión.

A partir de esto, hemos decidido crear un estudio contable que brinda servicios
de asesoría y consultoría en áreas empresariales como contabilidad, tributación
y finanzas.

De este modo, este proyecto se basa en brindar asesoría personalizada y

asistencia técnica en el inicio de sus negocios, así como también ayudar a las
personas que ya tienen constituido un emprendimiento y buscan impulsar la
formalización, además de elevar la productividad y competitividad de
emprendedores (bodegas, librerías, restaurantes, etc.) y empresarios del sector
MYPE. Asimismo, brindan capacitaciones grupales en formalización, gestión
empresarial y tributación.

1.2) BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:

Somos un estudio contable con profesionales especializados con experiencia y

conocimientos específicos, asesorando a personas con negocio y empresas
acorde a las normas contables y tributarias vigentes en empresas de todo
tamaño y giro de negocio.

Brindándole información contable oportuna, que le permitirá tomar adecuadas

decisiones y ahorrar tiempo y costos.

6
 8) Socios claves 7) Actividades claves 1) Propuestas de 4) Relación con los 2) Segmentación de
valor clientes clientes
- Colegas independientes -Asesorías gratuitas para
incentivar la formalización. Brindamos a nuestros - Trato personalizado de Personas naturales con negocio y
- Empresa que nos brinde el
soporte de programas -Asesoría contable, clientes los servicios de acuerdo al perfil del jurídicas de las micro y pequeñas
contables. Tributaria. cliente.
asesoría contable, empresas en los distritos de Villa
- Proveedores de tintas -Servicio de auditoria y - Relación de forma
tributaria, auditoria y Maria del Triunfo, Villa el Salvador
finanzas. directa.
finanzas buscando en todo y Lurin.
- Asesoría Eficaz y
momento el máximo grado
Eficiente.
de satisfacción del cliente y
6) Recursos clave 3) Canales
dando información de
- Excelentes profesionales. forma confiable y oportuna - Forma presencial.

- Local mobiliario. para la toma de decisiones - Página web.

-Tecnología (computadoras,
programa contable).
- Capital de terceros.
y el cumplimiento de sus
- Anuncio en redes
obligaciones. sociales(Facebook e
Instagram)

9) Estructura de costos 5) Fuentes de ingreso

- Costes en publicidad.
- Efectivo, depósito bancario y tarjeta de crédito.
- Costes en tecnología y programas contables.

- Costes de establecimiento.

7
1.2.2) ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

PROPIETARIO - GERENTE
(CONTADOR GENERAL)
Enzo Solorzano Neira

SECRETARIA

Carla Puquio Dávila

AREA CONTABLE Y AREA DE ASESORIA Y AREA DE MARKETING

AREA DE AUDITORIA
TRIBUTARIA CONSULTORIA Lurdes Malpartida
Ponce Elizabeth Limaquispe
Rene Huanca Cama Rosa Aguilar

1.2.3) FUNCIONES

GERENCIA: Área encargada de las funcionas esenciales de la empresa, tales

como:

 Gestión
 Administración
 Habilidad financiera o negociación.

SECRETARIADO:

 Gestión de la agenda
 Manejo información confidencial
 Trato con el cliente
 Manejo de manera segura los datos y presupuestos.

8
AREA CONTABLE Y TRIBUTARIA:

 Archiva y registra los distintos comprobantes y documentos de distintas

operaciones que tengamos con nuestros clientes.
 Formular los estados financieros de nuestros clientes.

AREA DE ASESORIA Y CONSULTORIA:

 Capacitar a nuestro personal para un desempeño eficiente.

 Asesorar a los clientes en el aspecto contable, tributario y financiero
 Asesorías gratuitas en campañas a personas con negocio, micro y
pequeñas empresas.

AREA DE MARKETING:

 Realizar la gestión de campaña.

 Crear contenido que nos ayude a optimizar nuestro sitio web corporativo.
 Tiene como responsabilidad la investigación, el desarrollo y promoción de
nuestros servicios.

AREA DE AUDITORIA:

 Evaluación de riesgos.
 Medición de resultados.
 Verificar que los recursos financieros que tenga la empresa sean
utilizados de manera eficiente y eficaz.
 Mantener la claridad o transparencia de dinero que ingresa y egresa de
nuestros clientes.

9
1.3) VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS

1.3.1) VISIÓN:
Ser un estudio contable líder y de prestigio a nivel nacional, reconocido por su
profesionalismo, calidad de servicio, innovación y comprometido con nuestros
clientes.

1.3.2) MISIÓN
Brindar servicios efectivos de calidad y respuestas rápidas a nuestros clientes
para mantener su bienestar financiero, logrando un mayor crecimiento de la
empresa y la tranquilidad de estar cumpliendo con los objetivos plasmados.

1.3.3) VALORES

• CAPACIDAD: tener capacidad para cumplir con los informes de nuestros

clientes.

• COLABORACION: participar de esfuerzos colectivos sin tener en cuenta

el beneficio personal e individual sino el beneficio para todo el grupo de la
empresa.

• HONESTIDAD: ser honestos y claros con nuestros clientes de que fecha

se le entregará sus estados financieros. Así nuestra empresa gozara de
buena reputación.

• TOLERANCIA: Ser pacientes con los clientes, despejar sus dudas y

aceptar sus opiniones.

• CALIDAD: dar a los clientes la máxima calidad posible de nuestro

servicio.

• PASIÓN: disfrutar y estar ilusionado por tu trabajo.

10
1.3.4) OBJETIVO GENERAL

Nuestro objetivo es llegar a convertirnos en el estudio contable con más prestigio

a nivel nacional, brindando distintas soluciones de acuerdo a la necesidad de
nuestros clientes.

1.3.5) OBJETIVO ESTRATÉGICO

 Aumentar la rentabilidad estimada, captando mayores clientes debido a

las asesorías gratuitas en los distritos del cono sur de lima.
 Buscar el crecimiento continuo y la consolidación en el mercado mediante
un servicio eficiente.
 Implementar nuevos programas contables para demostrar de manera
eficiente y eficaz el servicio óptimo que brindamos y así satisfacer las
necesidades del cliente.

1.3.6) OBJETIVO A MEDIANO PLAZO

 Tener un local propio establecido.

 Tener una cartera de clientes ya establecida.
 Tener mayor personal y más recursos

1.3.7) OBJETIVO A CORTO PLAZO

 Brindar asesorías gratuitas para hacernos conocidos y demostrar la

calidad y el profesionalismo que nos enorgullece.
 Optimizar nuestra entrega de informes y puntualidad de manera constante
cada mes.
 Asociarnos con nuestros socios clave para obtener mayores facilidades.

11
1.4) ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO

1.4.1) ANÁLISIS INTERNO

Detectamos fortalezas como el profesionalismo en nuestro personal y la puntualidad en

la entrega de informes, con ello superar nuestras debilidades como la cartera limitada
de clientes.

1.4.1.1) MATRIZ FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Tenemos profesionales especializados, - Cartera de clientes limitada al ser

brindamos información contable mediante nuevos en el sector.
asesorías gratuitas. - Recursos limitados.
- Lenguaje claro y sencillo para el buen - Personal reducido.
entendimiento.
- Entrega mensual de Estados
Financieros 100% analizados.
- Ampliación de las carteras de servicios
que brindamos.

OPORTUNIDADES AMANEZAS

 Convenios con instituciones para - Competencia experimentada en el

acelerar distintos trámites. mercado.
 Crecimiento del sector
empresarial en los distritos del - Inestabilidad política y económica.
cono sur. - Competitividad de precios.

 Crédito bancario para financiar

nuevas empresas.

12
Estrategia – FO

 Mediante nuestra ampliación de la cartera de servicios formaremos

alianzas con distintas instituciones.
 Teniendo profesionales capacitados podremos imponernos ante este
crecimiento empresarial y abarcar más sectores.

Estrategia – DO

 Al tener pocos clientes podremos darles un trato exclusivo para que de

esa manera nos puedan recomendar y así aprovechar el crecimiento
comercial en las distintas zonas del cono sur al cual nos dirigimos.

 Ya que contamos con recursos limitados aprovecharemos el crédito

bancario que podremos obtener para así financiar nuestra empresa y
distintos requerimientos que se nos pueda presentar.

Estrategia – FA

 Mediante nuestro personal especializado podremos ganar más

reconocimiento y lograr así estar a la altura de nuestra competencia.
 Cumpliendo de manera oportuna los distintos servicios que ofrecemos,
podremos competir con los precios de los estudios que se encuentren en
la zona.

13
Estrategia – DA

 Al pasar el tiempo obtener más experiencia en el rubro y así posicionarnos

entre los mejores estudios contables de la zona cono sur.
 Limitar nuestros recursos y personal para poder permanecer en el
mercado contra nuestra competencia que es más experimentada.

1.4.2) ANÁLISIS EXTERNO

Aprovechar las oportunidades que existe gracias al crecimiento empresarial que

va en aumento en la capital, pero no descuidando las amenazas como la
competencia directa e indirecta y la inestabilidad política y económica en nuestro
país.

14
 1.5.) ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA (PORTER)

4: Poder de negociación de los proveedores

Siendo una empresa de servicios contables son menos
los proveedores necesarios para desarrollar el negocio,
por lo tanto, el poder de negociación de los proveedores
es bajo. El único insumo de importancia es el software y
su mantenimiento, dado que el número de proveedores
de este insumo es alto, la empresa puede cotizar entre
distintas opciones y no se encuentra sujeto a un solo
proveedor.

2: Rivalidad entre las empresas,

competencia en el mercado
El número de consultoras existentes en
la actualidad que ofrecen servicios
3: Amenazas de los
nuevos entrantes Similares destinados al desarrollo de las
empresas y al outsourcing, es muy
 Firmas de
consultoría y Reducido, por lo cual no se encuentran
enfrentadas a guerras de precios,
auditoría
 Contadores Campañas publicitarias agresivas, ni
independientes promociones. Cada consultora posee su
Grupo de clientes fijos, y la oferta de sus
servicios se realiza generalmente de
boca
5: Amenazas de los
productos sustitutos
La competencia debido a la gran
cantidad de profesionales
contables, teniendo en cuenta
que a cada año el ingreso de
nuevos profesionales en el
mercado de trabajo. Altos costos
de cursos de capacitación que en
mayoría de los casos se realiza en
la capital. Falta de reconocimiento
por ser empresa nueva.

A boca, por la recomendación de los

clientes actuales.

1: Poder de negociación de los

clientes
La empresa debe conseguir que
ofrezca servicios de mejor calidad
para sus clientes

15
 II) ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1) SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Para segmentar el mercado tomamos en cuenta las siguientes variables:

2.1.1) VARIABLES GEOGRAFICAS:

El estudio contable “CERLER” está dirigida a personas naturales y jurídicas de las micro
y pequeñas empresas que se encuentran en la zona cono sur, como los distritos de Villa
María del Triunfo, Villa el Salvador y Lurín, porque nuestro estudio de mercado se ha
enfocado hacia estos clientes potenciales debido que hay mayor informalidad de
negocios por esos distritos. También nuestro servicio estará disponible desde nuestra
página web y redes sociales para que así también le sea fácil al cliente al hacer uso de
nuestro servicio desde la comodidad de su hogar.

2.1.2) VARIABLES DEMOGRAFICAS

Nuestros clientes son personas naturales y jurídicas de las micro y pequeñas empresas,
tanto mujeres como hombres que se encuentren en la zona cono sur y que estén
interesados en el servicio.

2.1.3) VARIABLES PSICOGRAFICOS

Los clientes tienen intereses como salir adelante, ser su propio jefe y esto los lleva a
crear su negocio, son personas independientes, luchadoras, dedicados y su vida está
orientada al trabajo.
Debemos tener en cuenta dentro de estas variables las deficiencias que tienen en
cuanto a conocimiento financiero y administrativo en el manejo de sus negocios.

16
2.1.4) VARIABLES POR COMPORTAMIENTO

Nuestros clientes son potenciales debido a que en su mayoría son personas que llevan
a cabo el emprendimiento acompañados por su familia, pero carecen de formación en
gestión o son personas que no cuentan con el tiempo suficiente para realizar este tipo
de procesos debido a esto es en donde actuamos para brindarles ayuda de
asesoramientos contables, tributarios y financieros, además de brindarles una facilidad
en su proceso de formalización con nuestro personal capacitado.

2.2) COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

Competencia directa

Estudios contables ya reconocidos y establecidos en el mercado, tales como:

 Corporación Empresarial GP
 G & J Contadores Asociados
 Estudio contable Marines & asociados

Competencia Indirecta

 Firmas de consultoría empresarial, auditores.

2.3) VENTAJA COMPETITIVA

 Brindamos asesorías gratuitas presenciales y virtuales a personas con

negocio, pequeñas y micro empresas, impulsando la formalización.

 Brindar atención personalizada y agradable con nuestro grupo de trabajo

para fortalecer los vínculos con nuestros clientes.

17
2.4) ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX

2.4.1) PRODUCTO Y/O SERVICIO

El estudio contable “CERLER” ofrece un servicio profesional de asesorías

contables, tributarias, auditoria y finanzas, además de dar información de forma
confiable y oportuna para la toma de decisiones y el cumplimiento de sus
obligaciones de las micro y pequeñas empresas, teniendo como factor principal
la experiencia profesional de nuestro personal y buscando precios económicos
al hacer uso de nuestro servicio.

La atención que brindaremos como servicio será de manera personalizada, a

través de programas contables que facilitara nuestro servicio.

Nuestra infraestructura será un local mediano, el cual estará separada con áreas
correspondientes para recibir a los clientes. Los horarios de atención son de
lunes a viernes de 9am – 5pm y los sábados de 9am -2pm.

Nuestro estudio contable contara con la presencia de 6 colaboradores las cuales

estarán de manera permanente para darle información necesaria.

2.4.2) PRECIO

• El precio varía de manera individual y el paquete completo para obtener

mejor precio.

• El precio será establecido de acuerdo a las necesidades de cada cliente

y el grado de compromiso que tendríamos con cada uno de ellos.

• Las formas de pago será en efectivo, depósitos bancarios y tarjetas de

crédito.

• A las empresas de Régimen Especial se cobra 150 soles + IGV

• Las de Régimen Mype se cobra 250 a 500 soles + IGV

• Régimen General 700 soles + IGV

18
Comparación de precios con la competencia

SERVICIOS P. ESTUDIO P. ESTUDIO CONTABLE SALDAÑA

CONTABLE Y ASOCIADOS
CERLER

Régimen Especial 150 soles + IGV 180 soles + IGV

Régimen Mype 250 a 500 soles + 300 a 600 soles + IGV

IGV

Régimen General 700 soles + IGV 850 soles + IGV

2.4.3) PLAZA

Nuestro domicilio fiscal se encuentra en el SECTOR 2 MZ D Lt 3 Grupo 3 AV

Separadora Industrial Nº 405, en el segundo piso en el distrito de villa el salvador
ya que la mayoría de nuestros clientes son del cono sur en los distritos de San
Juan, Villa María y Lurín.

Nos pueden ubicar de forma virtual a través de nuestra página

web(https://sites.google.com/view/estudiocontablecerler/inicio) y redes sociales
como Facebook e Instagram, en la cual los clientes podrán visualizar y hacer uso
de los servicios que brindamos, además de realizar las consultas necesarias y
que con gusto nuestro personal podrán atenderles ya sea por chat o llamadas.

19
2.4.4) PROMOCIÓN

Para darnos a conocer como estudio contable creamos una página web:

https://sites.google.com/view/estudiocontablecerler/inicio

En la cual las personas podrán saber nuestro propósito, trabajo y profesionalismo

que tenemos, además de hacerles presente las novedades que tendremos en
un futuro para nuestros clientes; anuncios en redes sociales como: Instagram y
Facebook, donde daremos a conocer asesorías, charlas, talleres y promociones
para llamar la atención de futuros clientes, inversionistas y posibles aliados
interesados en nuestro negocio.

NUESTRAS PROMOCIONES

 Asesoramiento gratuito por campañas.

 Si se requiere documentos en menor tiempo, tendrá un costo adicional
accesible.
 Tarjetas personales que lleven en la parte posterior el cronograma de
pagos según RUC.
 Paneles publicitarios de nuestro servicio contable.
 Los meses de Julio y Diciembre se realizara un descuento del 30% en
nuestros servicios.

REDES SOCIALES

- FACEBOOK

20
- INSTAGRAM

- PANEL PUBLICITARIO

21
 III) ANÁLISIS TÉCNICO

3.1) DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Estudio Contable CERLER, ofrecemos servicios de asesoría contable y

tributaria, teniendo como finalidad brindar un excelente servicio en los procesos
contable satisfaciendo así las necesidades y expectativas del servicios que
requieren ser atendidos a tiempo con eficiencia y eficacia, asesorando a
personas y empresas, buscando enfocar a nuestros clientes desde un buen
principio al buen manejo de su empresa.

22
3.1.1) FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Nombre de la Estudio Contable CERLER S.A.C

empresa
Dirección SECTOR 2 MZ D Lt 3 Grupo 3 AV Separadora Industrial
Nº 405.
Distrito Villa el Salvador
Teléfonos 970601287 – 936769480 - (01)2931514
Página web https://sites.google.com/view/estudiocontablecerler/inicio
Correo estudiocontableCERLER@gmail.com
Cliente Personas naturales con negocio y jurídicas de las micro
y pequeñas empresas en los distritos de Villa Maria del
Triunfo, Villa el Salvador y Lurin.
Descripción del Nuestro servicio se caracteriza por brindar información
servicio oportuna de manera personalizada tales como la entrega
de resultados, auditorias y asesorías de temas contables,
tributarios teniendo en cuenta las necesidades del
mercado al cual nos dirigimos en este.
Ofreciéndoles paquetes con distintos precios acorde al
régimen que se encuentre y las distintas necesidades
que tenga el cliente

SERVICIOS PRECIOS
Régimen Especial 150 soles + IGV
Régimen Mype 250 a 500 soles + IGV
Régimen General 700 soles + IGV

23
3.2) DESCRIPCIÓN DEL PROCESO/OPERACIONES

24
3.2.1) PROCESO DE DISTRIBUCIÓN Y/O SERVICIO DEL PRODUCTO

Toda nuestra información se dará por distintos medios como nuestra página web
y redes sociales (Instagram y Facebook), donde el cliente se podrá mantener
informado de todos nuestros servicios y distintas promociones que tendremos.
Dando una atención personalizada a nuestros clientes les daremos seguimiento
constante para así utilizar la publicidad de boca a boca

3.3) LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL NEGOCIO

El estudio contable CERLER estará localizado de forma presencial en el

SECTOR 2 MZ D Lt 3 Grupo 3 AV Separadora Industrial Nº 405. Además los
clientes nos pueden encontrar a través de nuestra página web y redes sociales
como “Estudio Contable CERLER”, donde se brindara buena atención sobre
cualquier duda que el cliente tenga.
Debido a la situación por la que está pasando nuestro país, la distribución física
de la entrega de resultados, entre otros documentos será de manera virtual en
donde seguiremos trabajando con responsabilidad y puntualidad en la entrega
de cualquier documento que el cliente solicite.

25
3.3.1) LAYOUT DEL NEGOCIO

26
IV) EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

4.1) INVERSIÓN INICIAL / CAPITAL MÁXIMO S/. 70,000 SOLES

70,000.00

4.2) CÁLCULO DE COSTOS

COSTOS FIJOS:

GASTOS DE CONSTITUCIÓN S/. 360.00

SUELDO DEL PERSONAL:
CONTADOR GENERAL (GERENTE) S/.3000.00
4 CONTADORES S/.8000.00
SECRETARIA S/.1200.00
SERVICIOS
ALQUILER S/. 1000.00
LUZ S/.400
AGUA S/.70
TRIO MOVISTAR (INTERNET, S/.215.00
TELEFONIA, CABLE)
SOFTWARE CONTABLE CONCAR $. 375 + IGV (S/.1593.00)
(PAGO ANUAL)
EQUIPOS DE OFICINA
6 COMPUTADORAS S/.15000
3IMPRESORAS S/.3300
MULTIFUNCIONALES
2 MUEBLES PARA IMPRESORA S/.300
6 ESCRITORIOS S/.1800
6 ESTANTES ARCHIVADORES S/.2400

27
6 SILLAS DE OFICINA S/.894
1 SILLA DE ESPERA S/.300
1 JUEGO DE MESA DE COMEDOR S/.800
1 TV PANTALLA PLANA S/.1500
1 CAFETERA S/.60
HORNO MICROONDAS S/.300
7 VENTILADORES S/.700
ARTICULO PROMOCIONAL:
ESPACIO PUBLICITARIO (BANNER) S/.3600
PUBLICIDAD EN FACEBOOK S/.30
TARJETAS DE PRESENTACIÓN S/.90
(MILLAR)
TOTAL DE COSTOS FIJOS S/.46 912

COSTOS VARIABLES

ÚTILES DE OFICINA: S/. 800.00

LAPICEROS
LAPIZ
FILES
CUADERNOS
LIBROS CONTABLES
HOJAS
CALCULADORA
FOLDERS
PERFORADORAS
LIGAS
GRAPAS
TINTA
CLIPS

28
 ELEMENTOS DE LIMPIEZA: S/.70.00

ESCOBA
TRAPEADOR
LEJIA
PINO
BALDE
PAÑOS
ALCOHOL
PH

MANTENIMIENTO A PC: S/. 800.00

TOTAL DE COSTOS VARIABLES S/. 1670

4.3) COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN

Las horas de asesoría se calcularon sobre el número de horas que trabaja un

contador durante el año que son un promedio de 8 horas de lunes a viernes y 5
horas el día sábado, se hizo el promedio de las horas trabajadas de lunes a
sábado y nos da como resultado 180 horas de manera mensual y de forma anual
seria 2160 horas.

29
COSTOS FIJOS S/.46 912

COSTOS VARIABLES S/. 1670.00

COSTOS TOTALES S/. 48 582.00

ASESORIAS ANUALES 2160

PROYECTADAS

COSTO TOTAL UNITARIO S/. 22.49

4.4) PRECIO DE VENTA

COSTO TOTAL UNITARIO S/. 22.49

MARGEN DE UTILIDAD 13%

PRECIO DE VENTA S/. 25.41

4.5) DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

DATOS:

COSTOS FIJOS S/.46 912

COSTO VARIABLE S/. 1 670

TOTALES

VENTAS TOTALES S/. 181 000

30
 𝐶𝐹
𝑃. 𝐸 =
𝐶𝑉𝑇
1−
𝑉𝑇

46 912
𝑃. 𝐸 =
1670
1−
181 000

𝑃. 𝐸 = 47 348.87

4.6) FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO

CONCEPTO AÑO CERO

COSTOS DEL SERVICIO S/. 10 215
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS S/. 1808
INVERSION DE CATIVOS FIJOS
EQUIPOS DE OFICINA S/18300
MUEBLES Y ENSERES S/ 9054
FLUJO DE INVERSION S/. 48 812.00
FLUJO NETO DE CAJA S/. 48 812.00

4.7) VAN Y TIR

31
4.8 ANÁLISIS FINANCIERO / PROYECCIÓN 3 AÑOS

DETALLE DE INGRESOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

INGRESOS POR SERVICIOS 180 000 216 000 312 000
OTROS INGRESOS 1000 1200 1300
Total De ingresos 181 000 217 200 313 300

DETALLE DE EGRESOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

LUZ 4800 4824 4848
AGUA 840 864 888
TELEFONO 2580 2580 2580
EGRESOS DE CONSUMO 8220 8268 8316
COMPRA DE MERCADERIAS 10 440 10 540 10 640
SALARIOS 146 400 146 400 146 400
ADM. Y VENTAS 21 696 21 746 21 796
EGRESOS OPERATIVOS 178 536 178 686 178 836
TOTAL DE EGRESOS 186 756 186 964 187 152
SALDO NETO -5 756 30 036 126 148

32
CONCLUSIONES

Con este proyecto no solo esperamos alcanzar ganar en un aspecto económico,

sino que queremos generar ventajas comerciales, laborales y ambientales para
futuras inversiones

Queremos realizar una estrategia de negocio que busque satisfacer las

necesidades de la población que se encuentra en todo el cono sur, que quieren
materializar su idea de negocio, actualizándolos en el proceso de capacitación y
formación contable tributaria y financiera.

Se puede concluir que es factible la creación de un estudio contable para las

MYPES en el distrito del cono sur.

De esta manera determinamos que nuestro proyectos es rentable ya que el

indicador VAN es mayor a cero, facilitándonos así las futuras decisiones respecto
a la factibilidad de nuestro proyecto

33
34