PROYECTO DE APLICACION

CASO PRACTICO

Zapatos del sur S.L

Presenta

Juan Esteban Romero Medina

Docente

Lic. Lucas Adolfo Giraldo Ríos

Bogotá D.C. OCTUBRE de 2020

 Introducción

El presente análisis busca realizar una estrategia que permita a la empresa zapatos del sur SL tener
una mayor comercialización de calzado que conlleve al crecimiento de la empresa como
posicionamiento de marca y a su vez el aumento de las ganancias para su dueños e inversionistas.

Analizando el contexto geográfico donde está ubicada la fábrica de calzado, sus puntos de comercio,
la aceptación del producto en la población, y que tanta acogida, es necesario realizar un análisis
DAFO para tomar la estrategia más adecuada, aprovechando la información suministrada
inicialmente.

POSITIVO NEGATIVO
1. Sector en expansión 1 Aumento de competencia en el mismo
2. Cambio de estación como factor sector
de negocio 2 Cliente que puede diversificar su gusto
F. externos

3 Riesgo de clima no acorde con la

planeación

1 Comercializaciones calzado a bajo 1 perdida de proveedores de materia prima

costo 2 empresa de crocs, no acepte la
2 Liquidez para especialización de comercialización de nuestras tiendas.
producto 3 No apropiación del producto al momento
3 Líneas de fabricación propia de la especialización
F internos

Una vez analizado nuestra matriz DAFO podemos definir que inicialmente vamos a realizar una
diversificación del producto adquiriendo el convenio con zapatillas crocs. Con esta iniciativa
podemos tener dos gamas de productos que estén al alcance de diferentes usuarios, es decir
tendremos la gama baja correspondiente a la fabricación de calzado de bajo costo, y nuestro
convenio con la empresa crocs, de esta forma tendremos una segmentación exclusiva con una
marca reconocida.

La decisión se toma teniendo dos aspectos puntuales. El sector del calzado si bien es un sector
diversificado, contamos con fábricas propias y convenios con proveedores que nos permita
realizar la distribución y comercialización del producto final teniendo en cuenta nuestros factores
de fortaleza y a su vez el convenio que deseamos adquirir para las zapatillas crocs.

Por tanto en conclusión y frente a nuestra primera interrogante es necesario tener una
diversificación contralada mediante lo ya mencionado, para ellos y para continuar con nuestra
estrategia y con la liquidez de presupuesto que tenemos se hace necesario adquirir la empresa
local que tiene aceptación en el área geográfica, y con un reconocimiento sobre el mercado
interno del sector, podemos tener una reapertura del producto mostrando una diversificación del
producto de tal manera que a la población local no le afecte mucho el diseño.

Por consiguiente, vamos a realizas una matriz estratégica de crecimiento y cuota de mercado que
nos permita analizar a que nos vamos a enfrentar de una forma más clara con nuestro entorno.

nuestro producto estrella serán los zapatos de

Nuestro producto incognito definitivamente
fabricación de bajo coste, que se lanzarán en el
será nuestra marca con la empresa crocs. Si verano, donde tendrán mayor demanda debido
a que los turistas tienen la referencia de
bien es cierto que es una marca reconocida.
nuestro sitio para adquirir los zapatos de bajo
Tasa de crecimiento

No sabemos que aceptación tendrá en el coste. Pero incluiremos nuestra gama

diferencial con la zapatillas marca crocs
mercado

nuestro producto vaca definitivamente es la

actualmente desde nuestro cuadrante no
tenemos un producto perro aunque no
permita sacar de mercado, todo depende
dela aceptación que tengamos con nuestro
proyecto de diversificación de calzado el cual
hasta el momento no ha tenido
inconveniente
venta de sandalias, ya que es muy aceptado en
el mercado local y será el producto que nos
mantenga durante nuestra baja en ventas
después de las vacaciones de verano ya que los
turistas no estarán.

Cuota de mercado

Con lo anterior estamos definiendo estrategias puntuales que nos permita ser puntuales y
concreto en como integrarnos al mercado de la comeralizacion de zapatos tratand de dismuir al
maximo el riesgo que pueda conllevar una perdida o un mal manejo de la fabrica.
Estamos teniendo un manejo de estrategia de oceano azul, siendo innivadores en la fabricacion y
comercializacion de calzado de bajo costo, pero con una gama exclusiva de zapatillas de marca
reconocida, manteniendo nuestro porducto insignia que sin las sandalias.

Se maneja unaestrategia cooperativa al igual que se abre la oportuniad de poder franquisiar,

puesto que al adquirir la empresa local, podemos aplicar la misma estrategia en diferentes zonas
geograficas con las mismas tendecias de comercializacion monopriductos con tendencias a
diversificacion de algunos productos de calzado.

Por consiguiente respondiendo a nuestra pregunas iniciales es necearia a diversificacion moderada

y expandirse adquiriendo la empresa local.

CONCLUSIONES

Llevar a cabo una estrategia para el comercio del calzado no es nada facil, y mas cuando este
mercado tiene mucha competencia. Pero cuando se tene una inversion que permita tomar
decisiones adecuadas para el desarrollo y el crecimiento de una marca es neceaario contemplar
estrategias de mercado que permitan el cooperacion con el gremio y adicionalmente aprender del
mercado local, sus gustos y tendencias frente a la compra de calzado.
 Bibliografía

1: (Universitaria, Asturias Corporacion, 2020)

2: Lectura estrategia del océano azul (universidad de Asturias)

3: Imagen tomada : https://es.slideshare.net/gestiontechccd/estrategia-del-oceano-azul