ENUNCIADO

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos
precios de los zapatos en la zona para comprar.
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una
empresa local o por el momento no hacer nada más?

SOLUCION
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
Creo que Zapatos del Sur S.L debería optar por la opción de diversificación , ya que
hace referencia a la estrategia de que encamina a la empresa a ingresar a nuevos
sectores en el mercado, generando nuevos productos para la amplitud de beneficios
y negocios a largo plazo que reduzcan los riesgos de estabilidad de la marca.
Gracias a que tiene gran aceptación en el mercado por lo que consumen sus
productos, esta decisión es importante, la cual significa tomar riesgos y asumirlos;
pero para prevenir este tipo de riesgos es muy importante realizar un estudio
profundo de mercado teniendo como objetivo hallar el grado de interés para el grupo
objetivo.
Debido a que el consumidor presenta preferencias cambiantes, se debe adoptar
una postura de diferenciación mediante la creatividad, originalidad, calidad e
independencia en sus ideas y de esta forma la empresa obtendrá valor para los
accionistas, rentabilidad e incremento en la cuota de mercado.
Su principal objetivo será aumentar la demanda basado en la oferta. Debe contar
con una estabilidad económica fiable, de manera que no vaya a afectar a la empresa
la producción de nuevos productos.
Cuando una empresa se reduce a ofertar un sólo producto puede arriesgarse a
fracasar en el mercado y verse afectada, por esto es importante que brinde al
consumidor varias alternativas de compra.
Esta estrategia de diversificación es una manera de sobrevivir y evitar al máximo
que otras compañías lo saquen del mercado, es así como en la mayoría de los
casos las empresas donde los beneficios van en descenso y la probabilidad de
fracasar es alta, deciden ejecutar un plan de diversificación; considerando nuevas
ideas y nuevos mercados donde se visualicen grandes oportunidades de
crecimiento.
¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada
más?
La opción de adquirir una empresa local de Sandalias me parece la más acertada,
pues incrementa los activos de la empresa, maximiza el mercado y permite un flujo
de mercancía dentro de un área ya establecida.
Es importante que Zapatos del Sur S.L aproveche cualquier oportunidad de negocio
con una empresa local que le permita acceder a un nuevo mercado, puesto que la
población local ya compra sus productos y ha tenido buena aceptación por parte de
estos.
Con esta empresa local podría utilizar una estrategia de diversificación:
especializarse en el nuevo producto dando un nuevo enfoque de forma versátil,
transformando el concepto general en modelos más llamativos para los
consumidores, para ganar más participación en el mercado. Y conforme a los
cambiantes gustos de los consumidores, adaptar el producto a nuevos diseños, que
generen comodidad y confiabilidad en el cliente; posteriormente cuando la empresa
adquiera solidez en el mercado. Una opción es atraer a otro grupo de consumidores,
una vez analizando los escenarios con la finalidad de disminuir posibles riesgos,
aplicar estrategias con el propósito de combinar dos o más actividades que guarden
algún tipo de relación, tras haber detectado una oportunidad de negocio en su
respectivo mercado. Con esta empresa local no sólo ofrecer la opción de las
sandalias; sino también de ofrecer otros productos como bolsos, correas y
accesorios que sean llamativos, cómodos y confiables para el comprador. Adoptar
una postura de diferenciación mediante la creatividad, originalidad e independencia
en sus diseños.
Debido a la aceptación que tiene entre los habitantes de la localidad y ala ventaja
competitiva: calidad a bajo costo, permitiendo que el producto se venda con
facilidad, lo que concede a la empresa obtener ganancias a corto plazo y obtener
posicionamiento del producto.
En relación con los productos con ciclo de vida limitados; es decir turistas en época
de verano, la empresa puede optar por fabricar productos con inventarios “Just in
Time”, para evitar desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin
stock y aprovecharían la temporada, ya que el mercado objetivo de la empresa son
las sandalias.
De esta forma la empresa Zapatos del Sur S.L, obtendrá creación de valor para los
accionistas, rentabilidad e incremento en la cuota del mercado.
-No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional, debido a que
implicaría costos adicionales, además los compromisos por regalías habría que
cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado y no
hay buena aceptación por parte de estos y las cosas no salen como se había
planeado; entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la
empresa.
Conclusión
Una empresa debe tomar tiempo y analizar los escenarios disminuyendo el riesgo
para la toma de decisiones. Hay que mirar que estrategia se debe aplicar según las
condiciones de la empresa, su mercado y el entorno en el que se mueve; para ello
es importante estar apoyada con un buen equipo de trabajo e investigación, el cual
pone a su disposición herramientas que evalúan las características del producto,
brindando una asesoría completa en la planificación y ejecución de sus objetivos.