ANALISIS DE MERCADOS

DIRECCION DE VENTAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

FICHA NO. 2142365

RANDI STIVEN CHILATRA CAMPOS

SOACHA (CUNDINAMARCA)
¿Por qué es importante el seguir detectando oportunidades de
mercados?
  Es investigación de mercados con la función que conectar al
consumidor, al cliente y al público.

 diseña las técnicas para recabar la información, dirige y aplica el

proceso de recopilación de datos, analiza los resultados, y comunica los
hallazgos y sus implicaciones.

 Detectar mercados con mucha efectividad para demostrar las tendencias

de consumo, de ahí la importancia de que las empresas realicen dicho
ejercicio de tal manera que verifiquen el comportamiento del
consumidor.

¿Que debe tener en cuenta una Organización frente a esto?

Los análisis de mercado se usan con mucha efectividad para demostrar las
tendencias de consumo, de ahí la importancia que las empresas realicen dicho
ejercicio de tal manera que verifiquen el comportamiento del consumidor. De
igual forma, el análisis de mercado ayuda en la toma de decisiones, para saber
de manera más precisa que negocio emprender de tal forma que tenga
rendimiento a futuro y sea altamente competitivo. A través de dicho análisis la
empresa también detecta el nivel de conocimiento e impacto entre los
consumidores y clientes inmediatos, de los beneficios, promesas, imagen de
las estrategias de mercadotecnia que emplea la empresa, así mismo es
importante ya que ayuda a identificar las expectativas, motivaciones,
inhibiciones y actitudes que tienen los consumidores hacia a un determinado
producto o servicio.

DECTETAR
MERCADOS

¿Qué es el análisis de Mercado y por qué de su estudio?

Se trata de una investigación necesaria en muchos momentos de la vida de

una empresa, puesto que permite ganar en compresión acerca del entorno que
operan. Competidores y clientes, sus costumbres, estrategia y reacciones son
examinadas en el análisis de mercado, permitiendo conocer mejor cuales son
las amenazas y oportunidades que existen en el ecosistema empresarial.

Ventajas de realizar un
estudio de merado
Te ayuda a comprender Facilita los análisis de la Se pueden crear mejores
a fondo tu mercado competencia y la campañas de marketing
potencial y a predecir creación de mejore conociendo al publico
riesgos. estrategias. objetivo.

cuadro comparativo

Kotler Randall Malhotra

El estudio de mercado consiste Define el estudio de mercado de la los estudios de mercado

en reunir, planificar, analizar y siguiente manera: la recopilación, el describen el tamaño, el poder de
comunicar de manera
sistemática los datos relevantes
para una situación de mercado
especifica que afronta una
organización.
1.Establecimiento de los
objetivos del estudio y
definición del problema que se
intenta abordar: El primer paso
en el estudio es establecer sus
objetivos y definir el problema
que se intenta abordar
2.realizacion de investigación
exploratoria: antes de llevar a
cabo un estudio formal, los
investigadores a menudo
analizan los datos secundarios,
observan las conductas y
investigan informalmente a los
grupos para comprender mejor
la situación actual.
3.busqueda de información
primaria: se suele realizar de las
siguientes maneras:
. Investigación basada en la
observación
. entrevista cualitativa
. entrevista grupal
. investigación experimental
. investigación basada en
encuestas
análisis y la presentación de informar
para ayudar a tomar decisiones y a
controlar las acciones de marketing.
estudio de marketing  De acuerdo a Naresh Malhotra,
suelen ser utilizados de forma
indistinta (como plantea el autor
Geoffrey Randall. Sin embargo, en
algunos libros se intenta distinguirlos
por separado; según esta teoría, los
estudios de mercado estudian
propiamente los mercados y son un
tipo de estudio de marketing, así como
lo son los estudios de publicidad, de
consumo.
Sin embargo, e independientemente
de la corriente acerca de su
clasificación y sinónimos, es
importante que el mercadologo tenga
en cuenta lo siguiente: Un
estudio de mercado
es una actividad de mercadotecnia que
tiene la finalidad de ayudarle a tomar
decisiones en situaciones de mercado
específicas.
Proceso de planificar, recopilar,
analizar y comunicar datos relevantes
acerca del tamaño, poder de compra
de los consumidores, disponibilidad
de los distribuidores y perfiles del
consumidor, con la finalidad de
ayudar a los responsables de
marketing a tomar decisiones y a
controlar las acciones de marketing en
una situación de mercado específica
compra de los consumidores, la
disponibilidad de los
compradores y perfiles del
consumidor.
una investigación de
identificación del problema se
emprende para detectar
problemas que acaso no sean
evidentes pero que existen y que
es probable que en el futuro se
manifiesten.
Proceso de investigación de
mercados:
1. definición del problema
2.elaboracion de un método para
resolver el problema
3.elaboracion del diseño de
investigación
4.trabajo de campo o acopio de
daros
5.preparacion y análisis de datos
6.preparacion y presentación de
informe
 Definición de la
información necesaria
 Análisis de datos
secundarios
 Investigación cualitativa
 Método para el acopio
de datos cuantitativos
 Redacción del
cuestionario
 Muestreo y tamaño de la
muestra
4. Análisis de los datos y
presentación del informe: La
etapa final en el proceso de
estudio de mercado es
desarrollar una información y
conclusión significativas para
presentar al responsable de las
decisiones que solicitó el
estudio

Herramientas y elementos necesario

s frente al análisis de mercados.

En la investigación de mercados clásica se destacan tres herramientas: la

observación, la encuesta y la entrevista.