PINTU-BEET

DARCY CAMILA GARZON CARDENAS

DIANA VANESA GARZÓN RODRÍGUEZ

LEIDY DAYANNA MARTINEZ MAYORGA

LAURA CATALINA MOLINA MONROY

ALEJANDRA PIAMBA SAPUYES

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

BOGOTÁ D.C

2021

1
 PINTU-BEET

DARCY CAMILA GARZON CARDENAS

DIANA VANESA GARZÓN RODRÍGUEZ

LEIDY DAYANNA MARTINEZ MAYORGA

LAURA CATALINA MOLINA MONROY

ALEJANDRA PIAMBA SAPUYES

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD SOBRE UN PRODUCTO A BASE DEL AGRO

ASESOR: SIDHAR FRANCISCO CONTRERAS

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

BOGOTÁ D.C

2021

2
 CONTENIDO

CUBIERTA

PORTADA

INTRODUCCIÓN.......................................................................................................6
1. PLANTEAMIENTO PROBLEMA.........................................................................7
1.1. ANTECEDENTES DEL PROBLEMA...........................................................7
1.2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA.............................................................13
1.3. PREGUNTA PROBLEMA..........................................................................14
2. DIAGNÓSTICO.................................................................................................15
2.1. EXPLICACIÓN DIAGNÓSTICO.................................................................15
3. SELECCIÓN DEL PROBLEMA A RESOLVER................................................17
4. SITUACIÓN ACTUAL Y EVOLUCIÓN..............................................................18
4.1. SITUACIÓN ACTUAL.................................................................................18
4.1.1. Componentes de las pinturas ecológicas............................................18
4.1.2. Ventajas de usar pintura ecológica.....................................................18
4.1.3. Cómo identificar una pintura ecológica...............................................19
4.2. PINTURAS Y EL PLOMO..........................................................................19
4.2.1. ¿Qué es el plomo?..............................................................................19
4.2.2. ¿Qué es la intoxicación por plomo?....................................................20
4.2.3. ¿Por qué las pinturas contienen plomo?.............................................20
4.2.4. Los peligros de las pinturas contaminadas.........................................21
4.2.5. ¿Cómo se encuentra Colombia al respecto?......................................21
4.3. EVOLUCIÓN..............................................................................................22
4.3.1. ¿Y qué pinturas no utilizan derivados del petróleo y no son tóxicas?
¿Cuáles son pinturas ecológicas?....................................................................23
4.3.2. Pinturas minerales...............................................................................24
4.3.3. Pinturas vegetales...............................................................................24

3
5. POBLACIÓN DIRECTAMENTE AFECTADA POR EL PROBLEMA................26
6. ZONA DE INFLUENCIA....................................................................................27
7. OBJETIVOS......................................................................................................28
7.1. OBJETIVO GENERAL................................................................................28
7.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS......................................................................28
8. JUSTIFICACIÓN...............................................................................................29
9. ORGANIZACIÓN..............................................................................................30
9.1. ORGANIGRAMA........................................................................................30
9.2. TIPO DE SOCIEDA....................................................................................31
10. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO..........................................32
10.1. FICHA TÉCNICA Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO..................32
10.1.1. Ficha técnica vinilo tipo II - pintura a base de remolacha................32
10.1.2. Especificaciones del vinilo tipo II......................................................47
10.2. ARQUITECTURA DEL PRODUCTO.........................................................48
11. DEMANDA.....................................................................................................51
11.1. ÁREA DEL MERCADO..............................................................................51
11.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO...........................................................57
11.2.1. Recopilación de información............................................................58
11.3. DEMANDA DEL PRODUCTO A TRAVÉS DE ENCUESTAS....................58
12. OFERTA........................................................................................................60
12.1. PROVEEDORES........................................................................................60
12.1.1. Insumos............................................................................................60
12.1.2. Maquinaría........................................................................................63
12.2. CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO...................................................66
12.3. REGIMEN DE MERCADO.........................................................................67
12.4. CALCULO DE LA OFERTA.......................................................................71
13. PRECIO.........................................................................................................72
14. COMERCIALIZACIÓN...................................................................................73
14.1. SELECCIÓN DEL CANAL ADECUADO....................................................73

4
 14.2. MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN....................................................73
BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................74

LISTA DE FIGURAS

Figura 1: Fuentes de exposición al plomo (OMS).....................................................8

Figura 2: Efectos del plomo en el cuerpo humano (OMS)........................................9
Figura 3: Estudio de 39 pinturas en Bogotá y Neiva...............................................11
Figura 4: Estadísticas nivel mundial sobre países con controles obligatorias de las
pinturas con plomo (OMS)................................................................................12
Figura 5: Evolución de las pinturas.........................................................................23
Figura 6: Zona de Influencia....................................................................................27
Figura 7: Organigrama.............................................................................................30
Figura 8 - Ficha técnica resiflex 605........................................................................33
Figura 9 - Ficha técnica varsol................................................................................34
Figura 10 - Ficha técnica carbonato........................................................................35
Figura 11 - Ficha técnica caolín..............................................................................36
Figura 12 - Ficha técnica tripolifosfato de sodio......................................................37
Figura 13 - Ficha técnica aceite de pino..................................................................38
Figura 14 - Ficha técnica mergal k6n......................................................................40
Figura 15 - Ficha técnica nonil fenol np 10.............................................................41
Figura 16 - Ficha técnica monoetilenglicol..............................................................42
Figura 17 - Ficha técnica amoniaco........................................................................43
Figura 18 - Ficha técnica hiresol 180......................................................................44
Figura 19 - Ficha técnica hisol 307..........................................................................45
Figura 20 - Ficha técnica tylose hs 100,000 yp2.....................................................46
Figura 21: Arquitectura del producto.......................................................................50
Figura 22: Encuesta Multipropósito 2017................................................................51
Figura 23: Localidades de Bogotá...........................................................................52
Figura 24: Estratificación socioeconómica por localidades.....................................57
Figura 25: Presentación del Producto.....................................................................66
Figura 26: Importaciones por segmentos de pinturas y barnices. Enero a octubre
de 2013.............................................................................................................68

5
 INTRODUCCIÓN

Actualmente, las empresas colombianas se encuentran dentro de un proceso de

transición, que ha sido provocado por un aumento en la competencia no solo en el
territorio nacional sino también en el ámbito internacional; puesto que se han
firmado una serie de tratados económicos internacionales que han permitido una
mayor apertura de la economía colombiana. Por esta razón, las empresas se han
visto obligadas a adaptarse a las exigencias del mercado con el propósito de ser
sostenibles y mantenerse con el tiempo, y para esto es necesario aplicar
estrategias que les permitan diferenciarse de sus competidores tales como
preservación del medio ambiente, precio y calidad.

El origen de este estudio se basa en que existen ciertas situaciones desfavorables

en el país, especialmente en la región y en la ciudad de Bogotá, las cuales han
provocado que los empresarios cambien su forma de hacer negocios e
implementen herramientas que los hagan más competitivos en el ámbito
económico.

La intención de este proyecto es desarrollar un estudio de pre-factibilidad para la

creación de un nuevo producto ambiental que transforme la creación de pinturas,
la materia prima a utilizar principalmente la remolacha.

El análisis se realizara en la ciudad de Bogotá investigando la demanda, posibles

interesados en el producto, la infraestructura financiera y administrativa y por
último, la posible competitividad que pueda generar en el mercado siendo líder en
lograr cambios en la industria con implementación ambiental y reconocida por ello.

6
 1. PLANTEAMIENTO PROBLEMA

1.1. ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

Las industrias que se encuentran ubicadas en Bogotá fabrican pinturas con plomo,
ingrediente que perjudica el medio ambiente debido a que este es un metal
pesado y denso. El problema que se presenta es que este ingrediente en la
pintura tiene altos niveles de toxicidad, lo que genera contaminación al medio
ambiente y daños en la salud humana.

De acuerdo a la demanda del consumo de pintura se considera que es un

producto que tiene un movimiento constante en el mercado y por ello se lograría
obtener buenos resultados en la nueva propuesta de pintura ambiental,
permitiendo ampliar el mercado con resultados óptimos financieramente además
de contar que la zanahoria, remolacha y café son productos netamente
colombianos, lo que genera una cadena económica para los campesinos como
para este proyecto.

El plomo y las pinturas.

El plomo es un metal, pesado y denso muy utilizado en las industrias químicas

dadas sus propiedades de reacción química y enorme flexibilidad. Del mismo
modo su utilización se ha cuestionado dado sus altos niveles de toxicidad. Es
utilizado en la fabricación de baterías para vehículos de motor, pigmentos,
pinturas, soldaduras, municiones, esmaltes cerámicos, joyería, juguetes e incluso
en algunos cosméticos y remedios tradicionales. Su tratamiento, utilización y
eliminación contaminan el
medio ambiente y generan
daños en la salud
humana.

7
 Figura 1: Fuentes de exposición al plomo (OMS)

Fuente:
https://www.who.int/phe/infographics/WHOLeadExposu
reSpanish2017-2-1200px.jpg?ua=1

[CITATION Opi15 \l Según 9226 ]

las estimaciones del Instituto de Sanimetría y Evaluación en 2013 “la exposición a
ese metal provocó 853.000 muertes y 16,8 millones de años de vida ajustados en
función de la discapacidad (AVAD) debido a los efectos prolongados del plomo
sobre la salud.”1 Entre los efectos más comunes que tiene el plomo en adultos
están: Presión arterial alta, dolores de cabeza, problemas de concentración o
memoria, disminución del conteo de espermatozoides. En recién nacidos, los
síntomas de intoxicación del plomo son incluso más dañinos tales como: Retraso
en el nacimiento, nacimiento de forma prematura, bajo peso al nacer. En niños se
pueden presentar retraso en el desarrollo, dificultades de aprendizaje, pérdida de
apetito, adelgazamiento, vómitos, estreñimiento, pérdida de la audición,
convulsiones.

1
Salud, O. y. (25 de Octubre de 2016). OMS en campaña contra plomo en las pinturas. Opinión y Salud, 1.

8
 Figura 2: Efectos del plomo en el cuerpo humano (OMS)

Fuente:
https://www.who.int/phe/infographics/WHOLeadExposureSpa
nish2017-1-1200px.jpg?ua=1

Por lo general, la pintura es una mezcla formulada a base de resinas, pigmentos,

rellenos, disolventes y otros aditivos. Una pintura con plomo es una pintura a la
que se añaden uno o varios compuestos plúmbicos, a fin de conferirle
propiedades específicas como el color, la resistencia a la corrosión o la
rapidez de secado. Los compuestos plúmbicos se añaden a algunas pinturas
esmaltadas a base de disolventes orgánicos. El plomo rara vez se añade a
pinturas de emulsión al agua. El contenido en plomo de una pintura puede oscilar
entre menos de 90 ppm (90 mg/kg) Y más de 100 000 ppm (100 000 mg/kg). Las
pinturas sin plomo añadido pueden contener trazas de plomo procedente de las
materias primas utilizadas en su fabricación, si bien su contenido en plomo suele
ser inferior a 90 ppm.

Compuestos como el etanol, acetato de etilo y tolueno son tóxicos y se encuentran

en muy baja proporción, aunque en corrientes de caudal muy grandes. Este último
compuesto, tolueno, presente en diluyentes de pinturas, barniz para las uñas,
lacas y adhesivos- puede afectar al sistema nervioso; también puede producir

9
cansancio, confusión, debilidad o pérdida de la memoria, y mareos y somnolencia
cuando se inhala en altos niveles. Algunos pigmentos sintéticos están clasificados
como cancerígenos. El resto de componentes de las pinturas sintéticas son
mayoritariamente derivados del petróleo, volátiles y con algún grado de toxicidad,
especialmente los conservantes.

“Durante un estudio realizado en Bogotá y Neiva por la Red Internacional para la

Eliminación de los Contaminantes Orgánicos Persistentes y la ONG Colombiana
Colnodo se recopilaron y analizaron 39 latas de pintura decorativa que se
comercializaban en Bogotá y Neiva durante los meses de agosto y septiembre de
2016. El resultado: 25 de las 39 pinturas analizadas, es decir, 64% de las pinturas
contenían una concentración total de plomo superior a 600 partes por millón
cuando en la Unión Europea está prohibida la producción y en países como EE.
UU., Filipinas y Nepal el límite permitido es de 90 ppm de plomo total .”[ CITATION
Nat19 \l 9226 ]2

De las 39 pinturas 23 contienen elevados números de concentración de plomo que

superan los 10.000 partes por millón. En la Figura 3 están el resto de estadísticas
que arrojo el estudio sobre las pinturas que se comercializan en Bogotá y Neiva.

2
Bonnett, N. (28 de Febrero de 2019). EL TIEMPO. Obtenido de EL TIEMPO:
https://www.eltiempo.com/multimedia/especiales/pinturas-con-plomo-un-contaminante-que-se-
vende-libre-en-colombia/16772071/1/index.html

10
Figura 3: Estudio de 39 pinturas en Bogotá y Neiva.

Fuente: https://www.eltiempo.com/multimedia/especiales/pinturas-con-plomo-
un-contaminante-que-se-vende-libre-en-colombia/16772071/1/index.html

11
En 2002, en la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible, los gobiernos
hicieron un llamamiento a la eliminación gradual del plomo en las pinturas. En
2011 se constituyó la Alianza Mundial para Eliminar el uso del plomo en la pintura
con el objetivo de promover la eliminación gradual de la fabricación y venta de
pinturas que contienen plomo y con ello anular los riesgos que presentan.

Figura 4: Estadísticas nivel mundial sobre países con controles obligatorias

de las pinturas con plomo (OMS)

Fuente: https://www.who.int/phe/infographics/WHOLeadExposureSpanish2017-3-
1200px.jpg?ua=1

12
1.2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

Para la producción de las pinturas se emplean diversos compuestos químicos para

dar el color, textura y durabilidad de estas, como ya se nombró anteriormente el
principal compuesto nocivo para la salud en la producción es el plomo. La
eliminación del plomo en la pintura es considerada la estrategia de prevención
más importante para proteger a los seres humanos especialmente a los niños de
la exposición a este, los niños son considerados la población más vulnerable a los
efectos negativos del plomo.

Alrededor del 27% de las pinturas producidas solo en México contienen una
concentración plomo total peligrosamente alto superior a 10,000 partes por millón
(ppm) y en las pinturas donde se establece un control del plomo y en sus etiquetas
aparece sin plomo contienen un 130,000 ppm de plomo, mientras que en países
con altos controles como Estados Unidos y Canadá la concentración de plomo
permitido es de 90 ppm y según Sofía Chávez, Directora General de Casa Cem el
costo económico en México debido al efecto del desarrollo neurológico de los
niños expuestos al plomo es equivalente al 1.86% del Producto Interno Bruto (PIB)
del país.

En Colombia se realizó otro estudio similar por parte Colnodo, la Red de

Desarrollo Sostenible e IPEN donde muestra que aproximadamente el 64% de las
pinturas contenían una concentración total de plomo superior de 600 ppm que es
límite de la cantidad permitida de plomo en muchos países en vía de desarrollo. Lo
más alarmante fue que una de las marcas más reconocida del país “Pinturas Tito
Pabón” revelo que la concentración de plomo más alta del estudio con un 250.000
ppm y dice Placido Silva miembro del equipo de estudio que "Estamos limitando
el futuro desarrollo intelectual de nuestros hijos y de nuestro país, a pesar de que
existen alternativas seguras y eficaces que están en uso y ampliamente
disponibles en Colombia. Hay que reducir esta fuente crítica de la exposición al
plomo especialmente para los niños pequeños".

En el país se ha ido implementando una normativa para controlar el uso del plomo
en el año 1993 sobre la gasolina y en el año 2008 se implementó en los juguetes y
vajillas. Pero aun el Ministerio de Salud y Protección Social, en conjunto con los
Ministerios de Ambiente Y Desarrollo Sostenible, del Trabajo, de Vivienda, Ciudad
y Territorio, de Comercio, Industria y Turismo y demás instituciones del Estado no
han intervenido controlando el uso del plomo en la pintura. En Colombia se ha
dejado de lado está problemática que ha sido resaltada en todo el mundo por la

13
Organización Mundial de la Salud y el Programa de las Naciones Unidas para el
Medio Ambiente mediante La Alianza Mundial para Eliminar el Uso del Plomo en la
Pintura. En julio de 2018, solo 36% de los países de América había establecido
controles obligatorios de las pinturas con plomo [ CITATION Min18 \l 9226 ].3

Dicho lo anterior es necesario realizar una pintura sin plomo o con baja
concentración de este para contrarrestar sus efectos negativos en el desarrollo
cognitivo de los niños.

1.3. PREGUNTA PROBLEMA

¿Cómo elaborar un estudio de pre factibilidad para la creación de una pintura a

base de un producto agrícola como la remolacha adaptando conocimientos y
tecnologías que permitan mejorar la calidad de vida, protegiendo la salud y el
medio ambiente y que presente altos niveles de durabilidad y resistencia?

3
Social, M. d. (24 de Octubre de 2018). Ministerio de Salud y Protección Social. Obtenido de
Ministerio de Salud y Protección Social:
https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/PP/SA/infografia-plomo.pdf

14
 2. DIAGNÓSTICO

En base a lo dicho anteriormente se evidencia que en Colombia no existe un

mercado de pinturas libres o con bajos índices de plomo, se quiere realizar una
pintura a base de productos naturales que protejan la salud de los niños, las
mujeres embarazadas y al medio ambiente, producida a base de productos
naturales pensando especialmente en las familias Bogotanas que contengan en su
núcleo familiar al menos un niño menor de 6 años que son los principales
afectados por el plomo.

El cuidado del medio ambiente ha sido un tema que en los últimos años ha
tomado mucha fuerza y acompañado por los daños ocasionados en la salud
humana es primordial buscar una solución al daño provocado por las pinturas. Se
creó una sociedad de cuatro personas encaminadas a la fabricación de una
pintura natural a base de remolacha que contribuya a la problemática ya
mencionada. Al sector de pinturas le hace falta regulación por parte del gobierno y
como los ciudadanos no solicitan esta intervención directamente se consideró
importante empezar con un cambio mediante la fabricación de una pintura.

Para poder llevar a cabo este proyecto se realizará una factibilidad de mercado
que nos permita conocer las necesidades del mercado, su opinión sobre el nuevo
producto determinando el nivel de demanda necesario y seleccionar las
herramientas y tecnología requeridas para la ejecución del proyecto. Los
productos amigables con el medio ambiente en su mayoría tienen un alto precio
por lo que su demanda se concentra en determinados estratos económicos. Se
pretende que la pintura abarque este segmento del mercado por lo tanto es
necesario realizar una factibilidad de mercado para determinar si es viable la
realización del proyecto.

2.1. EXPLICACIÓN DIAGNÓSTICO

Se resalta la necesidad de fabricar una pintura libre de plomo para cuidar la salud
humana y al medio ambiente con un color diferente al blanco que se adapte a un
ambiente familiar. Se considera que los posibles compradores se encuentran
dentro del estrato económico 3, 4, 5 y 6 con un promedio de edad entre 18 y 40
años que demuestren un gusto por el cuidado del medio ambiente y no apoyen el

15
uso excesivo de químicos, pero para determinar correctamente esto se realizarán
encuestas presenciales en zonas de interés pertenecientes a estos estratos
preguntando a los visitantes sus opiniones, es decir, si comprarían el producto,
que cambios realizarían, en qué lugar aplicarían la pintura y si la compran por su
compromiso con el medio ambiente, para cuidar la salud o por otro motivo.
Adicional a esto se pretende utilizar las redes sociales que en la actualidad abarca
un amplio sector del mercado realizando igualmente estas preguntas para
determinar nuestro mercado objetivo.

Los estratos económicos fueron elegidos a conveniencia debido a que la mayoría

de productos amigables con el medio ambiente tienen un precio alto por lo que
estos estratos tienen mayores ingresos y pueden adquirir fácilmente el producto
una vez determinado su precio. Se debe realizar un análisis de los costos de la
fabricación del producto para así establecer el precio justo del producto.

Bogotá tiene aproximadamente 8.100 millones de habitantes de los cuales

aproximadamente el 35.2 % de la población pertenece al estrato 3, el 9% al
estrato 4, el 2.9% al estrato 5 y el 1.5% al estrato 6, esto quiere decir que si se
implementa una adecuada publicidad se puede ofrecer la pintura a alrededor de
3.937 habitantes de Bogotá. Hay que estudiar si el producto puede ser adquirido
por el estrato 2 que abarca cerca del 40 % de la población bogotana, para así
entrar a más hogares colombianos contribuyendo con el cuidado de la salud y del
medio ambiente.

16
 3. SELECCIÓN DEL PROBLEMA A RESOLVER

Se estudia cada uno de los problemas y procesos de la pintura a base de

remolacha y se identifica su posible solución:

 Ofrecer productos que no perjudiquen la salud de las personas y que no

afecte al medio ambiente.

 Uso de productos no contaminantes y el menor uso de ingredientes

químicos.

 Mayor cubrimiento a las necesidades de las personas en cuanto precio y

calidad.

 Explotar productos naturales colombianos que ofrezca menores costos a

los pigmentos químicos que ofrece la industria.

 Eficiencia en lograr el color.

 Estudio previo del proceso en la fabricación de pinturas y en el pigmento de

los productos naturales a hacer.

Después de analizar los objetivos y seleccionar los problemas a resolver se elige

como alternativa optima realizar un estudio de pre factibilidad para la fabricación
de pinturas a base de elementos naturales de bajo costo y factibles para su
descoloración teniendo pigmentaciones naturales para su proceso de producción.

17
 4. SITUACIÓN ACTUAL Y EVOLUCIÓN

4.1. SITUACIÓN ACTUAL

Las pinturas ecológicas se elaboran prescindiendo del petróleo, un compuesto

muy utilizado en el proceso de fabricación, que resulta tóxico durante la aplicación
y altamente contaminante en su desecho. [ CITATION Pin19 \l 9226 ]

4.1.1. Componentes de las pinturas ecológicas

Generalmente se consideran ecológicas cuando se fabrican en base a productos

de origen natural, de fuentes renovables, biodegradables y sin emanaciones
tóxicas. Tienen su origen en minerales y vegetales.

Se utilizan raíces, hojas, cortezas y fibras de diversas plantas para obtener

aceites, resinas y tintas que luego pasarán a formar parte de materias primas en la
fabricación de la pintura. Los minerales utilizados son abundantes en la
naturaleza, entre los que se pueden destacar las tierras, óxidos de hierro o talco.
Siempre se usa agua como disolvente.

4.1.2. Ventajas de usar pintura ecológica

Éste tipo de pinturas, además de ser amigables con el medio ambiente son menos
tóxicas que las pinturas convencionales, debido a que no poseen compuestos
volátiles derivados del petróleo. Lo que las hace aptas para la aplicación en
ambientes de personas con problemas de salud o alérgicas.

Muchos de éstos materiales son ignífugos, por otra parte, no liberan componentes
tóxicos al medio durante su combustión.

18
4.1.3. Cómo identificar una pintura ecológica

No solamente se caracterizan por ser manufacturadas con materias primas de

fuentes renovables y abundantes, sino que muchos fabricantes tienen en cuenta
otros factores que tal vez sean más importantes. Es imprescindible que durante el
proceso de fabricación haya menos consumo de energía, menor cantidad de
emisiones de dióxido de carbono, menor cantidad de residuos sólidos y menor
volumen de aguas residuales que durante la fabricación de pinturas
convencionales.

Un fabricante de pinturas ecológicas tiene que cumplir con las normas

proteccionistas del país, y fabricar un material con similares características a las
pinturas convencionales, para que así le sea otorgado el certificado de “pintura
ecológica”. Cabe aclarar que no todos los países poseen estas normativas.

Por eso, si decides apostar por el cuido del ambiente tienes que buscar pinturas
que no solamente se tilden de ecológicas, sino que posean una etiqueta que
garantice su compromiso con el medio ambiente emitida por organismos oficiales.

Aunque una parte fundamental la hacemos nosotros mismos al utilizar el producto,

y es justo en el trato que le damos a los desechos. Recuerda que si te sobra
pintura puedes reutilizarla, y mucho mejor donarla, evitando que termine en la
basura o en los cursos de agua.

4.2. PINTURAS Y EL PLOMO

4.2.1. ¿Qué es el plomo?

El plomo es un metal tóxico presente de forma natural en la corteza terrestre.

Tiene numerosas aplicaciones, como la fabricación de baterías de plomo-ácido
para vehículos de motor, pigmentos y pinturas, soldaduras, munición, esmaltes
cerámicos, joyería, juguetes e incluso algunos cosméticos y remedios
tradicionales. Además, en un número reducido de países sigue utilizándose en la
gasolina. Su tratamiento, utilización y eliminación también pueden contaminar el

19
medio ambiente y dar lugar a exposición humana. Dado que el plomo es un
elemento químico, una vez que se libera en el medio ambiente, su presencia
persiste. [ CITATION Org17 \l 9226 ]

4.2.2. ¿Qué es la intoxicación por plomo?

En el ser humano, la intoxicación por plomo se produce a consecuencia de una

exposición a un nivel elevado de plomo, a menudo por ingestión. La exposición
puede producirse durante un espacio de tiempo corto (intoxicación aguda) o a lo
largo de un período prolongado (intoxicación crónica). Aún no se ha determinado
un nivel de exposición al plomo que pueda considerarse exento de riesgo. Debido
a ello, las autoridades sanitarias de algunos países consideran que la exposición
es elevada cuando la concentración de plomo en sangre es superior al valor de
referencia del conjunto de la población. Ese valor suele ser la media geométrica
de las concentraciones de plomo en sangre del 2,5% o el 5% de la población que
registran los valores más altos, es decir, el percentil 97,5 o 95, respectivamente.
Por ejemplo, en los Estados Unidos la concentración de plomo en sangre del
percentil 97,5 en niños menores de seis años es de 5 µg/dL. Esa misma
concentración corresponde al percentil 98 de los niños menores de siete años en
Francia.

La pintura con plomo es una de las principales fuentes de intoxicación infantil, éste
puede causar daño cerebral permanente e irreversible en los niños. La exposición
al plomo, de todas las fuentes, también es el responsable de un mayor porcentaje
de mortalidad en adultos de lo que se pensaba anteriormente. Los expertos y
muchos fabricantes de pinturas enfatizan que la eliminación de la pintura con
plomo es un objetivo viable, ya que las alternativas seguras y asequibles a los
aditivos de plomo están ampliamente disponibles. Los fabricantes de pintura en
muchos países han desarrollado fórmulas de pintura sin plomo.

4.2.3. ¿Por qué las pinturas contienen plomo?

20
Las pinturas a base de agua rara vez contienen plomo, mientras que las que son
con base en aceite o también conocidas como esmaltes son las más propensas a
tener el metal en mención.

Hay varios motivos por los cuales una pintura puede tener plomo, pero hay que
tener presente que “el fabricante añade intencionalmente uno o más compuestos
de ese metal con fines específicos”. Entre las razones: que los pigmentos para dar
color lo contienen, por ser un agente anticorrosivo o porque los compuestos de
plomo sirven para que el esmalte funcione como secante.

Sin embargo, los ingredientes que cumplen los fines de color, secante y
anticorrosivo, también se consiguen sin plomo, y agregando estos es posible
lograr que la pintura tenga menos de 90 ppm de plomo en su contenido.

4.2.4. Los peligros de las pinturas contaminadas

Si bien el material es nocivo para los adultos, quienes están en mayor riesgo son
los niños. Sus efectos son irreversibles y se pueden recibir a cualquier edad, pues
el plomo se transfiere durante la lactancia, por ingestión e inhalación.
Precisamente, la intoxicación con plomo más común se da cuando la pintura
empieza a deteriorarse y libera un polvo.

Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), entre los efectos y

enfermedades en la población infantil derivadas por esta contaminación están:
retraso mental ocasionado por plomo, daños en el sistema nervioso,
comportamientos impulsivos y violentos, hiperactividad, falta de atención, entre
otros.

Con todos los efectos adversos que conlleva este metal y partiendo de los
resultados del estudio mencionado anteriormente, Mariano Lanus, subgerente
comercial de Sodimac Colombia, afirmó que “este año no hay excusa que valga,
es momento de suspender el uso de pinturas con altas concentraciones de plomo,
un enemigo silencio que habita en nuestros hogares y que trae graves
consecuencias para la salud humana”.

4.2.5. ¿Cómo se encuentra Colombia al respecto?

21
Varios países del mundo exigen que la pintura no tenga concentraciones de plomo
superiores a las 90 partes por millón (ppm). [ CITATION Pin191 \l 9226 ]

Sin embargo, el estudio más reciente en el país -Plomo en Pinturas a base de

Solventes para Uso Doméstico en Colombia realizado por la Red Internacional
para la Eliminación de Contaminantes Orgánicos Persistentes (IPEN, por sus
siglas en inglés)-, reveló que el 64 por ciento de las pinturas analizadas, es decir,
25 unidades, “contienen una concentración total de plomo superior a 600 ppm” y
además, 23 de estas pinturas “contienen concentraciones de plomo elevadas y
peligrosas superiores a 10.000 ppm”.

El mismo estudio encontró que solo 10 de las muestras, que corresponden a dos
empresas fabricantes en Colombia (Kolor Hexion Quimica S.A. y Grupo Orbis–
Pintuco S.A.), tienen menos de 90 ppm de plomo en su contenido.

4.3. EVOLUCIÓN

Las pinturas para revestir paredes y techos han evolucionado mucho a lo largo de
la historia y es evidente que han ganado en resistencia, durabilidad, estabilidad y
facilidad de aplicación. En busca de mejorar esas características, a partir de los
años cuarenta, se incorporaron sustancias sintéticas y se sustituyó las resinas y
los aceites vegetales, usados hasta ese momento, por derivados del petróleo o
productos sintéticos químicos.[ CITATION Man18 \l 9226 ]

Pero esta tendencia a incorporar sustancias sintéticas se ha invertido con el

tiempo, debido a la evolución de la conciencia medioambiental de la sociedad. Por
ello, la industria ha tendido a reducir la cantidad de sustancias químicas que
componen las pinturas, imponiéndose en el mercado doméstico las pinturas de
base agua. En Europa, esta tendencia acabó propiciando la aparición de la
llamada “etiqueta ecológica” ECOLABEL, la cual, a pesar de ser un logro dentro
de la industria de las pinturas, es algo engañosa, a continuación, el por qué.

22
 Figura 5: Evolución de las pinturas

Fuente: mimbrea.com

La etiqueta ECOLABEL indica que la pintura reduce:

 El uso de sustancias peligrosas para la salud y el medio ambiente.

 La contaminación del aire, con respecto a una pintura convencional.
 Los residuos peligrosos.
 La emisión de Compuestos Orgánicos Volátiles (COV) e Hidrocarburos
Aromáticos Volátiles.

Por lo tanto, lo que indica la etiqueta es que se ha rebajado la toxicidad de la

pintura, pero no que sea ecológica. Para ser llamadas pinturas ecológicas no
pueden estar fabricadas con derivados del petróleo, y no deben contaminar el
medio ambiente ni en su proceso de fabricación, ni en su aplicación ni en las
operaciones de desecho.

4.3.1. ¿Y qué pinturas no utilizan derivados del petróleo y no son tóxicas?

¿Cuáles son pinturas ecológicas?

Existen dos clases en función del origen de sus componentes principales: las de
origen mineral y las de origen vegetal. Algunas de ellas utilizan sustancias

23
minerales y vegetales a la vez, pero se clasifican en un tipo o en otro en función
de las sustancias que predominan.

4.3.2. Pinturas minerales

Las componen sustancias de origen mineral y podemos destacar tres tipos

diferentes en función de su componente principal:

 Pinturas a base de Silicatos: Los cuales suelen obtenerse a través de un

proceso de fundición de vidrio reciclado. Su característica más destacable
es su resistencia, lo que las hace aptas para exterior e interior, y aunque su
composición ha evolucionado, existen fachadas que aún se conservan
pintadas con pintura al silicato desde finales del siglo XIX.
Además, son absolutamente impermeables, lo que las hace aptas para
baños y cocinas, y a la vez transpirables con lo que no se coarta el flujo
natural del vapor de agua.

 Pinturas a base de Cal: Suele estar compuesta de encalado en polvo

obtenido por la mezcla de cal hidráulica y aditivos naturales no orgánicos.
Se trata de una pintura adecuada sobre todo para interiores, aunque se usa
también para exteriores en el caso de restauraciones. Otorga un blanco de
alta pureza y permite añadir pigmentos naturales no orgánicos específicos,
para la obtención de una paleta amplia de color. Es totalmente transpirable,
aséptica, bactericida y fungicida.

 Pinturas a base de Arcilla: Por su nombre, la tendencia es a imaginarlas

de color marrón u ocre, pero al estar compuesta sobre todo por arcilla
blanca natural, arenas de mármol y caseína vegetal, su color característico
es el blanco. Por supuesto admite la adición de pigmentos minerales para
obtener la paleta de color deseada. Su uso más adecuado es en interior y
cómo curiosidad, admite la adición de aromas naturales.

4.3.3. Pinturas vegetales

Menos desarrolladas desde el punto de vista comercial, se componen

básicamente de resinas, aceites, almidones y ceras, a los que se añade pasta

24
colorante también de origen vegetal. Son resistentes al lavado, transpirables, y
evidentemente, por su propia constitución tienen el agradable aroma de los
materiales que las componen.

Las pinturas ecológicas aún no han encontrado un hueco importante en el

mercado ya que existen muchos tipos de pintura con etiquetado ECOLABEL con
un precio muy inferior.

Y es que es evidente que es mejor una pintura con etiqueta ECOLABEL y baja
toxicidad que una pintura convencional.

Pero el siguiente paso está en las pinturas no tóxicas para el ser humano y el
medio ambiente. El siguiente paso está en las pinturas ecológicas.

Algunos ejemplos de pinturas ecológicas en el mercado son:

 Pinturas Keim
 Pinturas Livos
 Pinturas Ecocon

25
 5. POBLACIÓN DIRECTAMENTE AFECTADA POR EL PROBLEMA

Un componente principal de las actuales pinturas es el plomo, este es un metal

tóxico que por sus derivados usos ha dado lugar a una gran contaminación del
medio ambiente, ocasionando problemas de salud en las personas que las
fabrican y quienes trabajan con ellas, es importante aclarar que quienes están más
propensos a sufrir intoxicación son las madres en estado de lactancia, ya que el
feto sufre debido al plomo acumulado en el cuerpo de su madre y luego desde la
lactancia. Así mismo la población que se ve afectada y también es más propensa
a sufrir daños por intoxicación son los niños, ya que por su corta edad se ven
afectados en el desarrollo del cerebro y sistema nervioso, es decir, por su no
razón, quieren llevar todo a la boca, siendo así los menores de 6 años quienes son
más propensos a tener un mal desarrollo y dificultades de pronunciación, y en los
adultos puede generar hipertensión arterial y problemas renales.

Desde hace algunos años Colombia ha establecido reglas para el no uso de plomo
en productos tales como juguetes y gasolina, pero hasta la fecha no se ha podido
reglamentar los niveles de plomo en pinturas. Ya que la OMS (Organización
Mundial de la Salud) recomienda que sea un porcentaje menor de las 90 ppm
debido a que cuando la pintura ya se deteriora empieza a arrojar un polvo que a
su vez es inhalado por las personas.

A nivel poblacional el 13% de la población infantil en Colombia tendría niveles de

plomo en la sangre, superior a valores dados en diferentes países, el cual
aumenta costos en tratamientos de salud, es por esto que nuestro proyecto lo
basamos en la población infantil y mujeres embarazadas de la ciudad de Bogotá.

26
 6. ZONA DE INFLUENCIA

Para el estudio de la pintura a base de productos naturales, se delimito y se

definieron las áreas de influencia involucradas en el proceso de producción y de
demanda.

El área involucrada es el departamento de Cundinamarca (zona de influencia

indirecta), zona en donde se encuentra una serie de pueblos y ciudades, entre
ellas la capital del país, la Ciudad de Bogotá donde realizaremos el estudio (zona
de influencia directa). Teniendo en cuenta esto, el proyecto de realiza
reconociendo la importancia y necesidades de sus habitantes, para lograr un
óptimo resultado en la investigación.

Zona de Influencia
Indirecta.

Zona de influencia
Directa.

Figura 6: Zona de Influencia

Fuente: Elaboración propia.

27
 7. OBJETIVOS

7.1. OBJETIVO GENERAL

 Realizar un estudio de pre factibilidad para la creación de una pintura a

base de un producto agrícola como la remolacha adaptando conocimientos
y tecnologías que permitan mejorar la calidad de vida, protegiendo la salud
y el medio ambiente y que presente altos niveles de durabilidad y
resistencia en la ciudad de Bogotá.

7.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar un estudio de las condiciones actuales del entorno y el

mercado para la producción y comercialización de pinturas de vinilo en
la ciudad de Bogotá.
 Definir los requerimientos básicos para el funcionamiento de la
empresa, a partir del análisis del contexto legal y de responsabilidad
social.
 Elaborar un estudio técnico administrativo que permita definir los
procesos requeridos para el funcionamiento de la pintura a base del
producto del agro.
 Realizar un estudio financiero para la puesta en marcha del producto a
base del tinte de la remolacha en una planta productora de pintura.

28
 8. JUSTIFICACIÓN

En la actualidad, la utilización de productos químicos se ha extendido a todas las

ramas de la industria, es por esto que debe estar en constante evolución creando
nuevos productos para todos los gustos de sus clientes y produciendo mayor
cantidad, elevando así el daño al medio ambiente y a la salud de sus
consumidores, especialmente a la de los niños, ya que es la población más
vulnerable a los efectos de los químicos.

Empleando la remolacha como base para hacer una pintura se busca evitar la
utilización de químicos tóxicos en su elaboración como es el plomo, ayudando con
esto a disminuir los riesgos que estos ocasionan y a la vez a la protección del
medio ambiente.

En cuanto al plomo utilizado en la fabricaban de las pinturas y siendo este el

mayor contaminante ambiental y perjudicial para la salud humana, es el químico
que más pronto debe desaparecer en la industria. Por esta razón, la utilización del
agro en las industrias será lo que más ayude a la conservación de la salud, la vida
del ser humano y cuidado del medio ambiente para nuestras futuras generaciones.

29
30
 9. ORGANIZACIÓN

9.1. ORGANIGRAMA

Gerencia General

Dirección de Producción Dirección administrativa Dirección Comercial

Contabilidad Publicidad
Operativos

Recursos Humanos Ventas y Marketing

Analista de Calidad

Figura 7: Organigrama

Fuente: Elaboración propia.

31
9.2. TIPO DE SOCIEDA

32
 10. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO

10.1. FICHA TÉCNICA Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

10.1.1. Ficha técnica vinilo tipo II - pintura a base de remolacha

VINILO PARA INTERIORES

DESCRIPCIÓN

Vinilo tipo II es una pintura a base de remolacha, es una pintura fabricada a base
de agua de excelente cubrimiento, durabilidad y de rápido secado.

FICHA TÉCNICA DE INVENTARIOS - ¼ DE GALON

SUBPRODUCTO CANTIDAD (Kg)

RESIFLEX 605 0,56
VARSOL 0,01
AGUA 1,435
JUGO DE REMOLACHA 0,615
CARBONATO 5 0.50
CAOLIN TIZA 0,15
TRIPOLIFOSFATO DE SODIO 0,002
TALCO –GR 25 0,95
ACEITE DE PINO 0,01
INDOL NDW (ANTIESPUMANTE) 0,02
COALESCENTE 0,011
MERGAL K 6 N 0,008
NONIL FENLO NP 10 0,005
MONOETILENGLICOL 0,031
AMONIACO 0,006
INDOL RM (DISPERSANTE) 0,016
HIRESOL 180 0,01
HISOL 307 0,01
TYLOSE HS 100,000 YP2 0.025

RESIFLEX 605

33
 Figura 8 - Ficha técnica resiflex 605.

Fuente: https://drive.google.com/file/d/0B1grsvX_fJNTMW5GSVdyMzdGMUU/view

VARSOL

34
 Figura 9 - Ficha técnica varsol.

Fuente: https://www.protokimica.com/wp-content/uploads/2018/08/FT-Varsol.pdf

CARBONATO

35
 Figura 10 - Ficha técnica carbonato.

Fuente: http://www.gtm.net/images/industrial/c/CARBONATO%20DE%20CALCIO.pdf

CAOLIN TIZA

36
El caolín contribuye dando brillo y opacidad a la pintura y, por lo tanto, los caolines
usados en pinturas deben tener buen brillo y bajos niveles de impurezas. Otros
requerimientos adicionales para caolines utilizados en pinturas es que deben de
flocular fácilmente y tener bajos niveles de sales solubles. La distribución del
tamaño de las partículas tiende a ser 70% a 80% menor de dos micrones. Los
caolines calcinados son utilizados en pinturas porque imparten alto poder de
cubrimiento en seco a la pintura y también producen una película de pintura más
durable.

Figura 11 - Ficha técnica caolín.

Fuente:
http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/FichasTecnicas/FISQ/Ficheros/1101a120
0/nspn1144.pdf

TRIPOLIFOSFATO DE SODIO

37
 Figura 12 - Ficha técnica tripolifosfato de sodio.

Fuente: http://dqisa.com/wp-content/uploads/2015/11/TRIPOLIFOSFATO-DE-SODIO.pdf

Figura 13 - Ficha técnica aceite de pino.

Fuente: http://www.gtm.net/images/industrial/a/Aceite%20de%20Pino%20al%2065%25.pdf

ACEITE DE PINO

38
INDOL NDW (ANTIESPUMANTE)
El INDOL NDW es un producto 100% activo que puede ser usado como aditivo
que añadido a una pintura facilita la eliminación del aire producido durante su
fabricación o aplicación; controla o previene la formación de espuma superficial y
eliminar el aire atrapado. Su actividad como desespumante permanece aún
después de varios meses de almacenamiento. El INDOL NDW puede ser
empleado en la mayoría de los procesos industriales obteniéndose resultados
altamente satisfactorios a bajos costos.
El INDOL NDW se aplica en sistemas de recubrimientos a base de PVA-Acrílico,
etilenvinil acetato y resinas alquídicas solubles en agua. El INDOL NDW
contribuye a la brochabilidad, no causa ojos de pescado y no afecta la formación
de la película a la pintura. Sin embargo, el exceso de producto en la formulación
causa ojos de pescado. Se utiliza en pinturas vinílicas.

COALESCENTE
Aditivo para mejorar la coalescencia y la formación de película en las pinturas
vinílicas, tiene como función principal aumentar la durabilidad del recubrimiento
aplicado.  Es un líquido de baja volatilidad que promueve la unión de un polímero
o resina, en la formación de la película por tener una acción plastificante.  Este
producto actúa como agente anticongelante porque evapora más lentamente el
agua presente en la pintura y se evapora después de la formación de la película.

INDOL RM (DISPERSANTE)
El INDOL RM es un dispersante altamente eficiente en sistemas de pigmentos. Se
aplica en bajas dosis y no requiere la adición de otros surfactantes en casi todas
las formulaciones. El producto demuestra excelente brillo inicial y retención del
brillo después del envejecimiento en caliente, en sistemas brillantes y semi-
brillantes, tanto acrílicos como acrílicos – vinílicos.
El INDOL RM promueve el total desarrollo del color, aún con pigmentos difíciles de
dispersar como el óxido de hierro. Las formulaciones que usan INDOL RM
producen menos espuma y el conjunto de sus propiedades dan como resultado un
recubrimiento seco con superior resistencia al agua.

MERGAL K 6 N

Los bactericidas son sustancias químicas que se encargan de inhibir el

crecimiento microbiano y puede eliminar microorganismos que descomponen las

39
pinturas base agua, las emulsiones, y todos los productos industriales que
contengan agua. Su función principal es conservar y preservar en estado húmedo,
durante el tiempo de almacenamiento que permanezca del producto terminado.

NONIL FENLO NP 10
Figura 14 - Ficha técnica mergal k6n.

Fuente: https://www.siliconasyquimicos.com/media/k2/attachments/Mergal_K6N_FT_EN.pdf

40
 Figura 15 - Ficha técnica nonil fenol np 10.

Fuente: http://www.aris.com.pe/quimicos/wp-content/uploads/2014/04/HT-NONIL-
FENOL-10-MOLES.pdf.pdf

MONOETILENGLICOL

41
 Figura 16 - Ficha técnica monoetilenglicol.

Fuente: http://olenti.com.mx/ficha-tecnica/monoetilenglicol-meg.pdf

AMONIACO

42
 Figura 17 - Ficha técnica amoniaco.

Fuente:
https://www.ciafa.org.ar/files/CifCcpW51KkMYg09bNKhIpCOQInCwDiq5DiEB99T.p
df

HIRESOL
180

43
 Figura 18 - Ficha técnica hiresol 180.

Fuente: http://aquaterra.com.co/wp-content/uploads/2019/03/ft_hiresol-180.pdf

HISOL 307

44
 Figura 19 - Ficha técnica hisol 307.

Fuente: http://aquaterra.com.co/wp-content/uploads/2019/03/ft_hisol_307.pdf

TYLOSE HS 100,000 YP2

45
 Figura 20 - Ficha técnica tylose hs 100,000 yp2.

Fuente:
http://www.acarchemicals.com/Assets/Documents/Tylose_HS_100000_YP2_acar_kimya_
20151217_092214.pdf

10.1.2. Especificaciones del vinilo tipo II

46
 USOS

Recomendada para la decoración de oficinas, salas, cocinas, baños, habitaciones,

entre otros.

VENTAJAS Y BENEFICIOS

 Es amigable con el ambiente ya que no contiene plomo y su componente

principal es la remolacha.
 Excelente cubrimiento.
 Excelente rendimiento.
 Es de fácil aplicación con brocha y rodillo.
 Uso interior.
 Se puede aplicar en superficies con estuco, Drywall, entre otros.

PRESENTACIÓN

 Envase de 1/1.
 Envase de ¼.

INSTRUCCIONES DE USO

PREPARACION DE LA SUPERFICIE

Antes de aplicar verifique que la superficie este seca y libre de grasa, mugre y/o
polvo, aplicar de preferencia estuco en el área si es necesario y lije para que la
zona quede lista para la aplicación de la pintura.

PREPARACION DEL PRODUCTO Y APLICACIÓN

Revuelva el vinilo tipo II y diluya con un 20% de agua limpia, encontrado una
mezcla maleable.

47
Aplique una mano de pintura déjela secar por 30-40 minutos y aplique otra mano
de pintura y déjela secar por 1 hora a temperatura ambiente. Lave con agua la
brocha o el rodillo.

RECOMENDACIONDES DE SEGURIDAD

Mantenga fuera del alcance de los niños. No ingiera el producto. Evite el contacto
con los ojos. Utilice guantes, tapabocas y gafas de seguridad al aplicar el
producto. Almacene el producto en un lugar fresco alejado de fuentes de calor.

PRIMEROS AUXILIOS

En caso de ingestión del producto, no induzca el vómito, consulte prontamente con

su médico. En caso de salpicadura en los ojos, enjuagar con bastante agua e
inmediatamente consulte con su médico.

10.2. ARQUITECTURA DEL PRODUCTO

48
49
Figura 21: Arquitectura del producto
Fuente: Elaboración propia.

50
 11. DEMANDA

11.1. ÁREA DEL MERCADO

Pintu-beet es una pintura pensada primordialmente en las familias bogotanas que

pertenecen a un estrato económico superior al 3 y tienen hijos menores de 6 años
o muestran una preocupación por el cuidado de la salud. Bogotá a 2018 contaba
con un total de 8,300 millones de habitantes y una proyección a 2032 de 8’374.333
habitantes. Bogotá cuenta con 6 estratos económico, donde el 50,45% de la
población pertenece a los estratos 1 y 2, el 44,94 % pertenece a los estratos 3 y 4
y solo el 4,54% pertenece a los estratos 5 y 6.

Figura 22: Encuesta Multipropósito 2017

Fuente: https://twitter.com/florezjose/status/1289352673469313025?lang=hr

51
Tomando en cuenta lo anterior se pretende llegar al 49,48 % de la población
Bogotá que pertenece a un estrato mayor e igual al 3, reflejando un mayor poder
adquisitivo y una posibilidad de compra mayor si el producto tiene un alto precio.

La ciudad de Bogotá cuenta con 20 localidades en las cuales se encuentran

diferentes estratos económicos, por lo tanto, es importante resaltar que estrato se
concentra en cada localidad. Se encuentran distribuidos de la siguiente forma:

Figura 23: Localidades de Bogotá.

Fuente: https://tierracolombiana.org/

Estrato 1 y 2: Localidad de Ciudad Bolívar, Bosa, Usme.

Estrato 2 y 3: Rafael Uribe Uribe, La Candelaria, Kennedy, Tunjuelito, San

Cristóbal, Santa Fe.

Estrato 3: Puente Aranda, Antonio Nariño, Los Mártires, Engativá.

Estrato 3 y 4: Barrios Unidos, Fontibón.

Estrato 4: Teusaquillo.

Estrato 5 y 6: Suba, Chapinero, Usaquén.

52
53
54
55
56
Figura 24: Estratificación socioeconómica por localidades.

Fuente: Secretaría Distrital de Planeación.

57
En este orden de ideas nuestro público objetivo se encuentra en 12 localidades de
Bogotá que tienen un estrato 3 o superior a este.

11.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Como se nombró anteriormente el mercado objetivo serán familias preferiblemente

con niños menores a 6 años o personas con gusto hacia el cuidado del medio
ambiente ubicados en 12 localidades de Bogotá pertenecientes al estrato
económico 3,4,5 y 6. Estas localidades son Suba, Chapinero, Usaquén, Barrios
Unidos, Fontibón, Teusaquillo, Puente Aranda, Antonio Nariño, Los Mártires,
Engativá y por último la localidad de Kennedy y Rafael Urbe Uribe que casi el 50
% de su territorio pertenece al estrato 3.

Se estima que los potenciales clientes devenguen un salario superior a 1.5 salario
mínimo legal vigente (SMLV) por lo que tendrán una capacidad adquisitiva para
comprar la pintura. Pintu- Beet será comercializada inicialmente en ferreterías
ubicadas en estas localidades y posteriormente será comercializada en almacenes
de cadena y donde las personas de estos estratos sueles realizan sus compras y
tendrán un fácil acceso para adquirir la pintura.

11.2.1. Recopilación de información

Para recopilar la información se realizar encuestas presenciales en las localidades

anteriormente seleccionadas y virtuales donde se les preguntara a los posibles
compradores:

 Edad.
 Estrato económico.
 Número de hijos menores a 6 años.
 Si están dispuestos a comprar la pintura.
 ¿Lo Adquieren por cuidado de la salud o del medio ambiente?
 ¿Están de acuerdo con el color ofrecido?
 ¿Qué precio están dispuestos a pagar?
 ¿Cuántas unidades comprarían y cada cuánto?: mensualmente,
semestralmente o anualmente?

58
Esta será la encuesta enviada a los posibles compradores:

https://forms.gle/YQikrqpcyUmvx8Ee6

11.3. DEMANDA DEL PRODUCTO A TRAVÉS DE ENCUESTAS

La pintura se piensa distribuir en ferreterías ubicadas en las localidades seleccionadas, Bogotá

cuenta con aproximadamente 4.800 ferreterías y debemos centrarnos en las que se encuentran
ubicadas en las 12 localidades seleccionadas que equivalen al 60% de las localidades existentes en
Bogotá, entonces tenemos que nuestras ferreterías objetivas serian aproximadamente:

F= 4,800 * 60% = 2,880 ferreterías.

Nuestro objetivo será entonces aproximadamente 2,880 ferreterías y actualmente

en Bogotá se compran alrededor de 29,688 galones de pintura al mes a un precio
promedio de 25.000. Tomando de referencia estos datos tenemos que nuestra
demanda será de:

D=2880 * 29,688 * $25 = $2.065.536.000

59
60
 12. OFERTA
12.1. PROVEEDORES

12.1.1. Insumos

INSUMO DESCRIPCIÓN PROVEEDORES LOGO

Los antiespumantes de Elkem Silicones son eficaces
en los procesos más exigentes. Solución de Elkem
Antiespumantes Elkem
Silicones para el control de espuma con acción
duradera.  

Humectante multipropósito, incrementa desarrollo de AQUATERRA

Dispersantes
color, libre de Alquil fenol S.A.S.
 
Los tensioactivos se utilizan en una amplia variedad de
aplicaciones debido a su capacidad para reducir la Siliconas y
Tensioactivos
tensión superficial. Además de las principales áreas de Químicos
aplicación de tensioactivos en pinturas.  

Imprescindible dentro de las herramientas que usted

necesita para obtener acabados de gran calidad, con
unidades de diversos tamaños y pesos para sus
diferentes usos. Con cerdas compactas que dan un
Extensores Goya
tratamiento uniforme a la superficie y flexibles que
impiden la formación de estrías. Recomendamos
escoger la brocha con las especificaciones adecuadas
para su proyecto, para obtener el mejor resultado.  

61
 Relleno para interiores tipo semi-mortero, ideal para Continental de
Rellenos
áreas de construcción y pintura Pinturas
 

Pigmentos de Fabricantes, Distribuidores y Proveedores de

ALMAPANELA
Remolacha Remolacha en polvo

 
Los recubrimientos ignífugos ralentizan la propagación
Retardadores de de las llamas en caso de incendio , limitando el daño
Procoquinal
Llama/fuego gracias a agentes en los revestimientos que
interrumpen la combustión.  

Son proveedores de una amplia variedad de productos

Pinturas
Mateantes e insumos para la elaboración de pinturas como
Standard
vinilos, esmaltes, lacas y barnices.
 

Posee equipos de micro pulverización de ceras, con

beneficios amplios para los productores de Químicos y
Emulsiones de látex
concentrados de color (Masterbatch) y sistemas de Plásticos
pinturas en polvo electrostática.
 

Son proveedores de una amplia variedad de productos

Pinturas
Aceites e insumos para la elaboración de pinturas como
Standard
vinilos, esmaltes, lacas y barnices.
 

62
 Comercializan biocidas de la marca PREVENTOL® de
la firma Lanxess Deutschland GmbH, producidos en
Conservantes Biocidas y
Alemania con los más altos estándares de calidad, y
(Preservantes) Químicos SAS
comprometidos con el uso seguro de dichos  
productos.

Bactericida, funguicida y alguicida. Killer para pinturas Siliconas y

Bactericidas
vinílicas y productos base agua. Químicos
 
Es productor de resinas para la fabricación de pinturas
para el mercado colombiano. Se trata de resinas
alquídicas, resinas acrílicas, resinas poliéster, y EAGLE
Resinas
resinas poliol acrílicas para una multitud de CHEMICALS
aplicaciones, con la capacidad de adaptarse a las
especificidades de los clientes que así lo requieren.  

Actúa como un modificador de reología, soluble en

agua y exhibe alta resistencia a la degradación
Agentes de control enzimática, mejorando la alta viscosidad de corte, las
de la viscosidad/ salpicaduras de los rodillos, el flujo y la nivelación. Es INPRA Latina
Reológicas adecuado para su uso en todo tipo de pinturas de
látex, destinadas tanto para interiores como para
exteriores.  

Ofrecen Aditivos Poliuretano · Pinturas y Siliconas y

Aditivos de silicona
Recubrimientos Químicos
 
Arquitectónicas base agua y esmaltes base alquídico:
Ti-Pure* R902+ el producto líder en el mercado en Chemtrade
Dióxidos de titanio
cuanto a cubrimiento y blancura. Permítanos ser parte Colombia
de su solución.  

63
 12.1.2. Maquinaría

MAQUINARÍA DESCRIPCIÓN IMAGEN

Mezcladores (agitadores o cowless) para productos de media y alta

Agitador viscosidad. Su función es la de mezclar y homogeneizar los
componentes de la fórmula de la pintura.

En los tanques (o batch) se realiza la elaboración de la pintura

introduciendo los ingredientes de la fórmula de la pintura. Pueden ser de
plástico o metal y de diferentes tamaños. Generalmente se prefiere
Tanques utilizar tanques de acero inoxidable ya que los de hierro común se
oxidan fácilmente, perjudicando la calidad del producto final. Por otra
parte, los de plástico requieren mucha atención, ya que se pueden
romper al contacto con el disco del agitador.

Recipientes / Envases La presentación de la pintura será en canecas.

Utilizado en la molienda de pintura, ofrece capacidad de producción,

Molino
según la viscosidad del producto a moler.

64
 Mezclador horizontal de acero todo inoxidable con aerosol de 300 litros.
Mezclador de 100 Con 12 cuchillas en acero inoxidable de acero de 10 mm de espesor
litros cada uno.
Con tanque de motor, caja de cambios y el depósito.

El sistema único de vaciado de tambor VISCOFLUX es utilizado por

varias industrias para el transporte rápido y económico de medios
Bomba
altamente viscosos, pastosos y de flujo no libre. Garantiza un vaciado
prácticamente completo y suave de los tambores estándar con tapa.

Filtro plano sintético celi con marco de acero galvanizado de sección en

Filtro U y doble malla de alambre galvanizado electrosoldado que soporta el
tejido filtrante en fibra de vidrio de densidad progresiva.

Con la TOLVA CESTARI TRACK los usuarios llevan adelante una

Tolva de 100 litros amigable manera de cosechar con muchos beneficios para el medio
ambiente y también para su economía.

65
 Con esta tolva no tendrá que estar intercambiando cubos de pintura. El
Tolva de 10 litros operador no tendrá que desplazarse y realizará menos paradas,
mantendrá la posición de la máquina y evitará salpicaduras.

Equipo de Laboratorio Evalúa la resistencia de los textiles a la penetración de agua por

de impacto, por ejemplo, como la penetración que se produce por el
calidad impacto de las gotas de lluvia.

66
12.2. CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO

La empresa comercializará pintura ecológica a base de resinas y aceites

vegetales. Los pigmentos están elaborados a partir de minerales y plantas, y los
disolventes de cortezas como la naranja.

Presentación del producto

a) Envasado: Galón, cuñete.

b) Aspecto: Líquido viscoso.

Pintura para todo tipo de superficies

interiores, con un agradable aspecto mate
mineral, a base de Agua, remolacha, talcos,
carbonatos cálcicos, Dióxido de Titanio, cola
vegetal de fabricación centenaria, aceite
esencial de romero, ligante orgánico < 5-3%
sobre el extracto seco. Es apta para usar en
viviendas.

Figura 25: Presentación del Producto.

Fuente:

Teñido: Se realiza a colores pastel mediante tintes naturales, obtenidos a partir de

la remolacha.

Características

 Sin disolventes y químicamente neutra.

 Inodora.
 Secado rápido.
 Difusión de vapor.
 A prueba de agua.
 Ideal como base para lacas.

Propiedades físicas

67
  Elevado poder de cubrición.
 Buena resistencia a la abrasión.
 Película resistente a la intemperie, a los rayos U.V., y al ozono.
 Muy transpirable.
 Excelente adherencia sobre las superficies habituales en la construcción.
 Nulo índice de amarilleo.
 Buena lavabilidad.

Beneficios

 Los materiales recubiertos respiran, lo cual favorece la salubridad de los

ambientes interiores.
 Se previene la aparición de grietas.
 Las superficies no se cargan electroestáticamente.
 No atraen el polvo, se ensucian menos, los colores se mantienen más vivos
y no se altera la ionización natural del aire.
 Recurren a una química biodegradable con el entorno.
 No producen residuos nocivos para el ambiente, ni en el proceso de
fabricación ni durante la aplicación y el uso.

12.3. REGIMEN DE MERCADO

Las importaciones de Pinturas y Barnices están compuestas por cuatro grandes

segmentos de los cuales el de Pinturas y barnices a base de polímeros, dispersos
o disueltos en un medio no acuoso presentó mayor participación, por un valor de
USD 33,3 millones de enero a octubre de 2013, es decir el 65% del mercado,
seguido de Pinturas y barnices a base de polímeros, dispersos o disueltos en un
medio acuoso (28%), demás pinturas y barnices, pigmentos al agua preparados
(5%), y colores para la pintura con el 2% de participación restante. Las Pinturas y
barnices a base de polímeros, dispersos o disueltos en un medio acuoso son las
que mayor crecimiento han presentado en los últimos años, al pasar de USD 7,3
millones en 2010 a USD 14,6 millones en 2013 –crecimiento del 98%.

68
 Figura 26: Importaciones por segmentos de pinturas y barnices. Enero a octubre de 2013.

Fuente: Centro Virtual de Negocios 2019

Así mismo, el Centro Virtual de Negocios (2014) afirma que las importaciones de
Pinturas y Barnices en los últimos cuatro años han presentado un crecimiento del
39%, teniendo en cuenta que entre enero y octubre de 2013 se registraron
importaciones de estos productos por un valor de USD 51,5 millones, mientras que
en el mismo periodo de 2010 las importaciones alcanzaron un valor de USD 36,9
millones.

Colombia importó pinturas y barnices principalmente desde Estados Unidos, dado

que en 2013 dichas importaciones fueron de USD 13,3 millones, 26% del
mercado, por encima de México con el 13% de participación y España con el 10%,
entre otros. Mientras tanto, los países vecinos como Ecuador y Perú son los
principales destinos de pinturas y barnices desde Colombia, con el 71% de
participación.

Empresas como PPG Industries Colombia sumaron importaciones por valor de

USD 4,4 millones entre enero y octubre de 2013, lo que representa el 9% del
mercado, seguido de compañías como AxaltaCoatingSystems Colombia y Acesco
con el 5% cada una.

La Compañía Global de Pinturas S.A. y Tintas S.A. son las principales

exportadoras en Colombia de Pinturas y barnices con una participación del 42%,
superando las exportaciones de PPG Industries Colombia y Pinturas Every con el
16% y 8% de participación respectivamente.

69
A pesar de haber tenido que pasar por unos años difíciles de desaceleración y con
unos desarrollos en los sectores que la apalancan por debajo de las expectativas,
el sector de las pinturas en Colombia está presentando mejores comportamientos
en este año. Así lo confirma Juan Carlos Moreno, presidente de Pintuco, quien
considera que la industria viene creciendo y está en recuperación, a pesar de la
menor demanda de la construcción, la cual no ha tenido el crecimiento esperado
en los últimos años.

En esa misma línea la empresa Pinturas Súper indica que el año 2019 ha
representado una recuperación con respecto a la difícil situación económica que
llegaron a enfrentar durante el año pasado. "Este año hemos tenido tendencias
positivas tanto en crecimiento como en producción y eso permite entonces un
aumento en la generación de empleo", informa la compañía creada 1993 y que
hoy cuenta con cuatro líneas de producción: arquitectónica, automotriz, madera y
especializada, cuyos productos son distribuidos en el ámbito nacional.

En cuanto al empleo, el directivo de Pintuco explica que las empresas formales de

la industria de pinturas "somos generadoras de empleos de calidad, pero nuestro
sector se ve muy afectado por empresas informales que no cumplen con asuntos
legales y normativos de seguridad y salud en el trabajo, propios de la industria
química". A esto se suma, de acuerdo con Moreno, la informalidad de un público
muy importante para esta industria como lo son los pintores y maestros de obra.
Por eso, y como una apuesta por la formalización de este público, en Pintuco
cuentan con el programa Fanáticos, a través del cual realizan procesos de
profesionalización de los pintores, como parte de su responsabilidad social.

Es así que, con un total de 68.003 asistentes a los diferentes cursos, la compañía
ya ha capacitado a alrededor de 12.800 pintores y maestros de obra en el país,
entre 2013 y 2018, mientras que en lo que va corrido de este año, en sus
capacitaciones ha contado con la asistencia de 11.978 pintores y maestros de
obra, y ha formado a 4.749 personas en más de 18 ciudades de Colombia, a
través de este programa y una alianza con el Sena. "Con Fanáticos buscamos
tener una formación integral para el pintor y el maestro de obra, accediendo a
conocimientos técnicos y empresariales que les permitan incrementar su
productividad, mejorando su calidad de vida y las de sus familias", dice Carolina
Arango, gerente de Relacionamiento de Pintuco.

Además, como lo informa la organización, con el objetivo de incrementar las

oportunidades laborales de los pintores, hizo una alianza con SURA Colombia. Por
70
medio de esta unión quienes hacen parte del programa pueden ofrecer sus
servicios a través de la plataforma Mis Aliados, donde las personas que necesitan
un pintor pueden entrar, contactarlos y conocer las experiencias de otros clientes.
De esta manera, Pintuco no solo capacita a maestros de obra y pintores, sino que
también ofrece formación a vendedores, promotores, contratistas, ebanistas y
coloristas, llegando en el 2018 a tener 29.075 asistentes a cursos de formación e
impactando a más de 8.000 personas, con una inversión cercana a los $500
millones. Por su parte Lida Yolima Pabón Forero, gerente general de Pinturas Tito
Pabón, en materia de generación de empleo afirma que en lo que va corrido del
año han aumentado su contratación un 10 por ciento frente al año inmediatamente
anterior, marcando una tendencia en la contratación de ‘Millennials’ y que
representan el 75 por ciento de los colaboradores. Cómo va el mercado.

De acuerdo con Pabón, con estos signos de recuperación que se han visto en la
industria a lo largo de 2019, asegura que tienen grandes retos, que actualmente
han ingresado a nuevos mercados en la zona sur del país y que además se están
consolidando más aún en la zona centro y occidental de Colombia. "Seguimos
creciendo", anota. Mientras que el presidente de Pintuco señala que están
creciendo de acuerdo con lo esperado en Colombia. "Es así que hemos logrado
consolidar las apuestas estratégicas planteadas para el año. Venimos trabajando
con fuerza en este último trimestre, el cual es de gran importancia para negocios
como el decorativo, dado que muchas personas comienzan a preparar sus casas y
negocios para las fiestas de fin de año".

A su turno, Pinturas Súper sostiene que el 2019 ha sido un año muy gratificante,
"ya que hemos logrado posicionar nuevas líneas de producto en el mercado, así
como incrementar nuestros niveles de ventas". Por otra parte, agrega, otro
indicador positivo del desempeño de esta compañía en el mercado es el hecho de
que han llegado a competir directamente con empresas que tienen una trayectoria
mucho mayor a la de ellos. Lo anterior permite vislumbrar un presente y futuro
prometedores para la industria que ahora, fortalecida, se prepara para enfrentar
nuevos desafíos en materia de sostenibilidad, competitividad e innovación. Dentro
de ellos, uno de los más importantes precisamente es el medioambiental, por lo
que los expertos consideran que la llamada economía circular sería una excelente
oportunidad para que este sector muestre su verdadero compromiso con los
consumidores y el planeta. No en vano, desde hace ya más de 40 años, varios
países industrializados han ido prohibiendo la utilización de pinturas con plomo.

71
En Colombia, pese a no existir una norma que lo prohíba de manera expresa, ya
hay compañías que comenzaron a trabajar en este tema, como Pintuco, que ya se
encuentra estudiando la manera de introducir en sus procesos materiales
reciclados, apostándole así a la denominada economía circular. [ CITATION ElT19 \l
9226 ]

12.4. CALCULO DE LA OFERTA

72
 13. PRECIO

Para calcular el precio del producto realizamos un análisis a detalle de los costos
empleados en la producción del producto y en su comercialización para que
nuestro producto pueda circular libremente en la ciudad y estimar el precio
comparándolo con el precio de las demás pinturas que ya circulan en el mercado.

Una de las marcas de pinturas más reconocidas de Colombia es Pintuco, en la

cual el galón de pintura tipo vinilo para interiores tiene un precio promedio de 65
mil pesos y otra marca reconocida que es pinturas Tito Pabón el precio de pintura
tipo vinilo es de 43 mil pesos. Estas pinturas no son libres de plomo, pero existen
dos marcas en el mercado PINTULAND y Kolor que sacaron una línea de pinturas
ecológicas a base de agua que ayudan a cuidar el medio ambiente y no contienen
plomo el precio del galón de esta pintura disponible únicamente en color blanco es
de 142 mil pesos para la marca PINTULAND y de 70 mil para la marca Kolor.

El costo de fabricar una pintura convencional en promedio es de 20 mil pesos y su

consto es indirecto es de 1.000 pesos por galón, se estima que en la fabricación
de Pintu-Beet se incremente un promedio de 10 mil por galón de la trasportación
de la materia prima desde Cundinamarca hasta Bogotá y el cambio de los
productos químicos por productos naturales. Por lo tanto, se espera que el margen
de ganancia de Pintu-Beet sea del 50 % por lo tanto calculamos el precio justo de
nuestro producto mediante:

Precio = coste + (coste x %margen)

Precio = 26.000 +( 26.000 x 50%)

Precio= 39.000

Por lo tanto, el precio de nuestro producto sin incluir distribución será de 39 mil
pesos

73
 14. COMERCIALIZACIÓN

14.1. SELECCIÓN DEL CANAL ADECUADO

14.2. MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN

74
 BIBLIOGRAFÍA

H. Quina, F., & L. Bastos, E. (28 de Junio de 2017). Anais da Academia Brasileira
de Ciências . Obtenido de Anais da Academia Brasileira de Ciências :
http://www.scielo.br/pdf/aabc/v90n1s1/0001-3765-aabc-90-01-00681.pdf

Bonnett, N. (2017). EL TIEMPO.

Bonnett, N. (28 de Febrero de 2019). EL TIEMPO. Obtenido de EL TIEMPO:

https://www.eltiempo.com/multimedia/especiales/pinturas-con-plomo-un-
contaminante-que-se-vende-libre-en-colombia/16772071/1/index.html

cosmos, Q. (7 de Mayo de 2019). Quimica cosmos. Obtenido de Quimica cosmos:

http://quimicacosmos.com.co/indol/

Litoral, U. N. (28 de Junio de 2007). Universidad Nacional del Litoral. Obtenido de

Universidad Nacional del Litoral:
https://www.unl.edu.ar/noticias/news/view/contaminantes_en_la_fabricaci
%C3%B3n_de_pinturas#.XJ2F4tJKjIW

Mª Julia Martínez García, Mª Luisa Vázquez de Ágredos Pascual y Rosa Caterina

Bosch Rubio. (18 de Noviembre de 2018). I Coloquio de Investigadores en
Textil y Moda. Obtenido de Los tintes naturales: su estudio y posibles
aplicaciones en moda y diseño:
https://www.academia.edu/35652513/LOS_TINTES_NATURALES_SU_ES
TUDIO_Y_POSIBLES_APLICACIONES_EN_MODA_Y_DISE%C3%91O

Manzanero, J. (2018). Pinturas Ecologicas. Obtenido de Mimbrea Web Site:

http://www.mimbrea.com/pinturas-ecologicas/

Muños Guerrero, M. N. (2018). Pinturas del hogar con plomo: un riesgo silencioso
para. Bogotá D.C.

Opinion y Salud. (25 de Octubre de 2016). OMS en campaña contra plomo en las
pinturas. Opinion y Salud, 1. Obtenido de Opinion y Salud:
https://www.opinionysalud.com/2016/10/25/oms-campana-plomo-las-
pinturas/

75
Pintomicasa Web Site. (2019). Pintomicasa. Obtenido de A qué se llama eco-
pinturas o pinturas ecológicas: https://www.pintomicasa.com/2012/08/eco-
pinturas-pinturas-ecologicas.html

Pinturas Sin Plomo, Las Adecuadas al Renovar el Hogar. (01 de Abril de 2019).
Obtenido de Metro Cuadrado.com Web Site:
https://www.metrocuadrado.com/noticias/decoracion/pinturas-sin-plomo-las-
adecuadas-al-renovar-el-hogar-2885

PNUMA. (2012). Alianza Mundial para Eliminar el Uso del Plomo en la Pintura.

Quintriqueo Millán, S., Gutiérrez Surjan, M., & Contreras G., Á. (2012).
Universidad Católica de Temuco. Obtenido de Universidad Católica de
Temuco: http://milenio.uct.cl/wp-content/uploads/Publicaciones/SQ/6-
Conocimientos-sobre-colorantes-vegetales.pdf

Salud, O. M. (18 de Mayo de 2017). Plomo en pinturas. Obtenido de Red de

Desarrollo Sostenible Web Site: https://rds.org.co/es/novedades/preguntas-
frecuentes

Salud, O. y. (25 de Octubre de 2015). OMS en campaña contra plomo en las

pinturas. Opinion y Salud, 1. Obtenido de Opinion y Salud:
https://www.opinionysalud.com/2016/10/25/oms-campana-plomo-las-
pinturas/

Social, M. d. (24 de Octubre de 2018). Ministerio de Salud y Protección Social.

Obtenido de Ministerio de Salud y Protección Social:
https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/PP/SA
/infografia-plomo.pdf

WHO. (18 de Mayo de 2017). Red de Desarrollo Sostenible. Obtenido de Red de

Desarrollo Sostenible: https://rds.org.co/es/novedades/preguntas-frecuentes

76