Hola Rudis requiero de tu apoyo para las siguientes respuestas para enviar el estudio de JP.

Es un poco extenso por que ahora tiene las preguntas adicionales por la coyuntura.
redondelas aquí mismo para que yo solo copie y pegue.
 
1. Destinación del préstamo:
Compra de vehículos tipo camiones furgones de la línea NHR

2. Especificar la destinación y cuáles serían los beneficios para la empresa al adquiere este
crédito y poder obtener su inversión.
Este crédito tiene como destinación la Compra de vehículos tipo camiones furgones de la línea
NHR para cargar alimentos y suministros; por lo general son productos de consumo masivo.
La empresa JP TRANSPORTES SAS al momento de hacer esta inversión tendría como beneficio,
primero la expansión de la flota de equipos de transportes; ya que la empresa presta estos
servicios a otras compañías, segundo los activos de la empresa aumentarían y tercero con esta
inversión la empresa dará cabida para suplir todo el mercado solicitado por nuestros clientes y de
esta manera podrá obtener más clientes.

3. Qué tipo de mercancía transporta

Estos vehículos transportaran alimentos y suministros desde bebidas, postres y gelatinas, snacks, y
cuidado personal

4. ¿Cómo se comporta la estacionalidad del negocio?, ¿Hay temporadas altas y bajas?

Desde su creación hasta el día de hoy la empresa JP TRANSPORTES SAS ha tenido
comportamientos estables al momento de prestar los servicios; aunque en sus inicios la empresa
empezó prestando sus servicios de manera informal pero aun así mantuvo ingresos acordes para
mantener los gastos y costos generados por la empresa misma y aun así dándole rentabilidad a la
empresa. Y con esta nueva inversión se desea consolidar estas ganancias, con la finalidad de que la
empresa siga creciendo.

5. Quiénes son sus principales clientes (citar los nombres, que porcentaje de venta
representa para la empresa y a que plazos se presta el servicio).
Actualmente contamos con un excelente grupo de clientes entre los cuales están los
siguientes:
 QUALA S.A, con sede principal en la ciudad de Bogotá, dirección CARRERA 68 D 39
F 51 SUR, Teléfono: (1)4824858.
 DISTRIMARKT OP SAS, dirección CLLE 38 N° 4ª 184 ZM INDUSTRIAL, teléfono:
3218095699
 COOPERATIVA DE TRANSPORTES LOGÍSTICA TL EFICAZ, dirección AVENIDA
BUENOS AIRES Nº 51 67 BOSQUE, teléfono: 6446795

6. ¿Cuáles son sus principales destinos?

Las ciudades las cuales son destino donde nuestros vehículos cubren rutas de los clientes son:
 Barranquilla
 Cartagena
 Sucre
Muchas veces estos destinos son dados por los clientes a los cuales les proveemos el servicio de
equipo y flota de transportes.

7. ¿Cuál es el porcentaje de participación de los rubros de combustibles y mantenimiento

en su estructura de costos?
El porcentaje de participación para este rubro en el presupuesto de costos y gastos dado por la
empresa es del 10% incluyendo que se tiene uno para imprevistos.

8. ¿Qué productos adquiere para renovar su parque automotor?

Ampliación de nuestro mercado, prestar servicios a nuevos clientes potenciales y antiguos
clientes.

9. ¿Realiza ud mismo el mantenimiento de los automotores o subcontrata este servicio?

¿A cuanto asciendes estos gastos mensuales?
La empresa subcontrata el servicio de mantenimientos y reparaciones con la compañía: EQUIPOS
TÉCNI METÁLICOS SAS ubicada en la dirección AV CIRCUNVALAR CLL 110 N° 10 - 427 BODEGA 25 y
los costos y gastos ascienden a un valor de: $ 6.443.289 (seis millones cuatrocientos cuarenta y
tres mil doscientos ochenta y nueve pesos mcte) teniendo en cuenta que este rubro tiene
imprevistos.

10. ¿Tiene alguna actividad alterna al transporte de carga?

Sí, pero hasta el momento la empresa solo se dedica al transporte de carga en carretera y
tiene otra actividad como es el de alquiler y arrendamiento de otros tipos de maquinaria,
equipos y bienes de tangibles N.C.P

11. Tiene contrataciones actuales- citar por cuento el contrato y el tiempo de ejecución del
mismo como es la forma de pago.
Se tiene una contratación con QUALA SA con numero de contratación N° Contrato No
C20-86 con una duración de un año dando inicio 18 de mayo del 2020 con prórroga
automática el objeto del contrato es el siguiente: El objeto del presente Contrato es el
suministro del servicio de transporte de productos por parte del TRANSPORTADOR al
REMITENTE, por el período establecido en la cláusula octava, y en las condiciones
previstas en este Contrato y sus anexos (especialmente lo dispuesto en el Anexo No. 3 -
Acuerdo de Nivel de Servicio), en cuanto al tipo de vehículos, tipo de productos a
transportar, rutas, frecuencias y forma de pago. El suministro del servicio de transporte se
regirá por las normas propias del contrato de suministro en cuanto a la periodicidad y el
plazo del servicio y del contrato de transporte en cuanto a las obligaciones de REMITENTE
y TRANSPORTADOR en la ejecución de cada una de las prestaciones y Tiene una forma
de pago mensual.

12. Se encuentran agremiados a alguna asociación y afiliados a alguna empresa.

Se encuentra agremiado a la superintendencia de transportes.

13. Cuantos empleados tiene:

Cuenta actualmente con 17 empleados de los cuales 8 conductores, 8 auxiliares y un
administrativo

14. Ha tenido que retirar empleados en la coyuntura:

No, a pesar de la situación que atraviesa el mundo y la economía se ve afectada nuestra compañía
está reclutando personal.

15. Tipo de contrato de los empleados si están afiliados a seguridad social.

El contrato que tiene los empleados de JP TRANSPORTES SAS es de contrato de servicio, obra y
labor.

16. Descripción breve de la actividad (detalle que actividad realiza, trayectoria en cada una, que
porcentaje de sus ventas corresponde a cada una)
 se dedica al transporte de carga en carretera y tiene otra actividad como es el de alquiler y
arrendamiento de otros tipos de maquinaria, equipos y bienes de tangibles N.C.P
Las actividades que realizan viene por relevo generacional
 no, es una de emprendimiento y vocacional
Tienes alguna persona que sea tu mano derecha que maneje el negocio en tu ausencia
Relevo generacional ya se está preparando (sucesión) SI, una de mis manos derecha que
en mi ausencia puede atender toda la empresa es mi hijo JUAN PABLO PACHECO

17. Zonas de Cobertura.

 Barranquilla
 Cartagena
 Sucre

18. El local es arrendado o propio

El local es arrendado por un término de un año con prórroga automática

19. Como es el modelo de negocio actual:

Esta empresa tiene interés en transportar alimentos y suministros, en especial aquellas que
son: bebidas, postres y gelatinas, snacks, y cuidado personal. Y si bien el inicio de la compañía
es reciente (hace tres años), y los recursos con los que comenzó fueron relativamente escasos,
está saliendo adelante. El camino recorrido hasta el momento ha consistido en el
levantamiento propio de los inicios de cualquier actividad: trámites de iniciación, inversión en
camiones, obtención de financiamiento, búsqueda de personal, acondicionamiento de
oficinas, construcción de páginas web, estructuración de controles internos, entre otros. Todo
lo anterior, apoyado por el trabajo de sus socios, ha llevado a la empresa a sobrevivir la etapa
del “despegue”. Es por eso que ahora se verá enfrentada a otro desafío: crecer y ser capaz de
mantenerse en el tiempo.
Sus socios, apoyados en la información relativa al crecimiento de la industria y las
rentabilidades asociadas a los negocios relacionados con el servicio de transporte de carga,
arrendamiento y alquiler de los vehículos, han decidido enfocarse en ese sector viendo que
generan rentabilidad. Es por esta razón, que al menos en esta etapa, la empresa se ha
especializado en el transporte en la zona como Barranquilla, Cartagena y Sucre.
Los principales clientes actuales son QUALA S.A, DISTRIMARKT OP SAS, COOPERATIVA DE
TRANSPORTES LOGÍSTICA TL EFICAZ entre otras . El modelo de negocios hasta aquí
utilizado representa un punto muy importante ya que la empresa en sus inicios hacía acuerdos
simples al momento de prestar los servicios, pero en la actualidad se llevan contrataciones
puntuales para realizar un trabajo específico, los cuales se desean que se repitan con el
tiempo.

20. Que cambios ha presentado el producto que ofrece en la coyuntura actual.

La empresa no ha presentado cambio alguno en esta coyuntura, puesto que ha seguido
brindando el servicio de transporte, arrendamiento y alquiler de transportes.

21. Que impacto en ventas ha tenido por la crisis

JP TRANSPORTES SAS no ha tenido ningún impacto negativo en la prestación de servicio
transporte de carga, puesto que ha seguido contratando con compañías que se dedicaban con
alimentos.

22. Que oportunidades siente que ha podido aprovechar en la crisis

 Que el campo de alimentos y transportes jamás se vio afectada.
 Nuevos clientes.
 Contrataciones directas.

23. Que estrategias adelantan para incrementar sus ventas.

Para incrementar la prestación de servicios de transporte, arrendamiento y alquiler de
transportes se llevará a cabo los siguientes ítems:
 Incrementar nuestra flota de equipos y transportes ya que es una de las primeras
tareas que la compañía debe abocarse es realizar este aumento de flota y así estará
reforzando su imagen corporativa
 Contar con la el personal capacitado e idóneo para tener mayor eficiencia.
 Gestión de ventas: formular una estrategia de marketing clara, precisa y abalada en un
estudio serio en lo que respecta a las características de los potenciales clientes, es una
necesidad imperiosa, y será fundamental en la tarea de conseguir acuerdos directos y
cargas de retorno
 Firma de contratos: la sustentabilidad de las operaciones en el tiempo.
 Certificaciones: este punto significará una diferenciación con respecto a los
competidores. Puestos que varios de sus clientes les exigen que sus proveedores
cuenten con certificaciones, especialmente en cuanto a materia de seguridad se
refiere.
 Capacitación del personal de apoyo: una de las debilidades identificadas en el FODA es
la escasa preparación formal con que cuenta el personal de apoyo.
 Especialización: tanto en la incorporación de flota como en la estrategia de marketing.
 Mayor confort en equipos: el hecho de tener mayores comodidades a bordo de los
equipos, significará que el ambiente de trabajo sea más placentero para los
conductores, y así, puedan sentir mayor satisfacción en la realización de sus funciones.
 Responsabilidad social empresarial.
 24. Que cambios han tenido que hacer en el portafolio que ofrecen.
Si, se han generado cambios en nuestro portafolio de servicios ya que en el inicio de la
empresa mucho de nuestra contratación era informal, ahora es formal con sustentabilidad de
las operaciones en el tiempo.

25. Citar 3 proveedores importantes en el cuadro siguiente:

 
principales proveedores Principales proveedores  
% de  
las
Nombre
compra ¿Pertenece al mismo grupo Política de pago
s económico del cliente? Plazo (días)
 QUALA S.A  70% no   30 días
 DISTRIMARKT OP SAS  10%  no  30 día
 COOPERATIVA DE
TRANSPORTES
LOGÍSTICA TL EFICAZ  10%  no  30 días
 
 ¿En términos de plazos, precios y logística se han visto afectadas las negociaciones
habituales con los proveedores?
No, ya que existen cláusulas de incumplimiento en los contratos.
 Ha habido cambio de proveedores y por qué motivo: no ha existido cambio de
proveedores
 Con cuantos proveedores cuenta y porqué tiene relacionamiento con ellos, hay
familiares dentro de esos proveedores actualmente toda la flota transporte que
tiene JP TRANSPORTES SAS son de la empresa.

26. Información relevante: cambios en el último año en Inversiones, adecuaciones,

apertura/cierre de puntos de venta, separación de cónyuges, cambios de admón., etc.
LA empresa JP TRANSPORTE SAS en sus inicios solo contaba con un solo socio, pero para el año
2019 se realizó ventas de acciones de la empresa la cual ahora está constituida por varios
socios, los cuales se realizaron una inversión en la flota de equipos y transportes.

27. Relacione aquí los principales competidores del cliente y el porcentaje que abarcan del
mercado.
 SUMINISTROS Y TRANSPORTES E.U
 TRASN MASIVO & LOGÍSTICA SAS
 ALLCARGO TRANSPORTE DE CARGA LTDA.
 INVERSIONES CAMACHO CAMACHO SAS.
 TRANSPORTES CONDOR SAS
 SERCARGA SAS
 COLTANQUES SAS

28. Cuál es el campo en las ventas del cliente este 2020 con respecto al 2019 (decrecientes,
constante o creciente) en el campo de la prestación de servicio en el año 2020 con
respecto al año 2019 fue constante.
 29. Con relación a la pregunta anterior en que porcentajes varia respecto al 2019.
Fue constante

30. Que estrategias ha implementado para afrontar el impacto en costos y gastos por la crisis
(reducción de personal. Adecuaciones por temas de bioseguridad entre otras).
Hasta el momento la empresa no hizo reducción de personal puesto que contaba con una
contratación con empresas que se dedicaban a la alimentación por lo tanto en ningún
momento dejo transitar.
Pero si tuvo en cuenta los permisos pertinentes para la circulación de los vehículos en las
diferentes ciudades y de los cuidados con el personal que labora con nosotros

31. Como se ha visto afectadas las negociación y plazos de pagos habituales con los clientes.
Se puede decir que se ha visto afectada en un 10% de los pagos, pero tratando de cumplir con
lo pactado en el contratado por las pólizas de cumplimientos

32. A partir de la coyuntura ha visto afectada la recuperación de cratera.

Si, ya que muchos clientes no han tenido los montos establecidos

33. Cambios relevantes e indicar si hay cartera que no esperas recuperar y su valor y si se
encuentra provisionada. La cartera que existe en la empresa aún está vigente y es
recuperable

34. Relación de activos con valor comercial y ubicación.

 CAMIÓN CHEVROLET NPR 2014 PLACAS WCX516 $89.000.000
 CAMIÓN CHEVROLET NPR 2016 PLACAS TAZ904 $98.000.000
 CAMIÓN CHEVROLET NHR 2007 PLACAS VEL553 $33.000.000
 CAMIÓN HYNDAI HD79 MODELO 2016 PLACAS WFG115 $86.000.000
 CAMIÓN HINO MODELO 2015 PLACAS TTT180 $80.000.000
 CAMIÓN CHEVROLET NPR 2016 PLACAS TAZ904 $98.000.000
  Toda la flota de equipo y transportes se encuentra en la sede principal de la empresa o está en
circulación en las ciudades anteriormente mencionadas.

Quedo atenta.