Título de la tarea

Características, funciones y canales de distribución.

Nombre Alumno

Alejandro Mayor Ametller

Nombre Asignatura

Logística de Distribución y Transporte

Instituto IACC

27-02-2021
 INSTRUCCIONES

Se les entregarán dos casos de empresas reales, Natura y Unilever, donde usted como encargado
del área deberá analizar las funcionalidades y elección del canal de distribución de ambas
empresas. Podrá apoyarse con investigación en internet sobre antecedentes históricos de cada
compañía.

• Empresa 1: Natura: Así funciona el sistema de distribución para sus vendedoras:

https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg

• Empresa 2: Unilever: “La logística es crítica en una empresa de consumo masivo”. Flavia
Sebastiani, directora de Supply Chain de Unilever Chile;
http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842

1. Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos a
distribuir, el público meta, las características de la distribución y aplique las funciones de la
distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la semana 2).

2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios? ¿Qué
tamaño debe tener el canal?

3. Calcule:

a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un
margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del
intermediario?

b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25% para el
minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al consumidor
final?
 DESARROLLO

1. Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos a
distribuir, el público meta, las características de la distribución y aplique las funciones de
la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la
semana 2).

  Natura Unilever
Características de la
Funciones de almacenamiento Funciones de Fraccionamiento
distribución

Trabajan con consultoras Naturas por Sus funciones son determinadas por
ventas por catálogo, las que luego de las empresas compradoras, ya sean
Funciones de la
que los potenciales compradores se por prestación de servicios, layaout
distribución
interesen por algunos de sus productos de góndolas, retail y distribuciones
se realiza un pedido. por grandes cantidades.

Cliente o Publico Cliente final, amplia gama de

Cliente final uso personal
objetivo productos para todo el hogar
Consumo masivo de marcas
Comercialización de productos
internacionales, AXE, DOVE,
Distribución de naturales, entre ellos, cremas,
HELLMANNS, LYSOFORM, CIF,
producto shampoo, cosméticos, jabones,
OMO, LIPTON, etc. Se adjunta
desodorantes, perfumes, etc.
imagen.
Ejemplos Productos Natura:

Ejemplos Productos Unilever:

2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios?
¿Qué tamaño debe tener el canal?

En el caso de la empresa Natura el canal utilizado es el canal corto, debido a que en sus
operaciones solo intervienen 2 intermediarios (mayorista y minorista), es una venta
personalizada o al detalle.

Por otra parte, la empresa Unilever, utiliza el canal de ventas largo, debido a que en la cadena de
abastecimientos de sus productos hasta el usuario o comprador final hay muchos intermediarios.

¿Cuáles son sus intermediarios?

Los intermediarios que tiene Natura son Mayoristas independientes: implica la adquisición de la
mercancía que maneja, asume en consecuencia el riesgo de la compra para su venta posterior.

Para el caso de Unilever es Mayoristas propiedad del detallista: es la decisión de la empresa

minorista de crecer en forma vertical.

¿Qué tamaño debe tener el canal?

Para el caso de Natura el canal utilizado es el canal corto, ya que intervienen 2 intermediarios
(mayorista y minorista)

En el caso de Unilever, es el canal largo, ya que tienen muchos intermediarios.

3. Calcule:

a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un
margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del
intermediario?

El cálculo se presenta de la siguiente manera, Precio de venta inicial: $370 + recargo del 35% del
intermediario $129.5, por lo tanto:

Precio final unitario del intermediario: $499.5

PVF=$ 370+(35 % x $ 370)=$ 499.5

b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25%
para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al
consumidor final?

PFU = $175 + 35% mayorista + 25% minorista

PFU = $175 + $105 = $280
PV =PF x (1+35 % mayorista 1) x (1+25 % minorista 2)

Por lo tanto, el precio de venta al consumidor final será de $280.