Características, funciones y canales de distribución

Ricardo Harrington Guerra

Logística de distribución y transporte

Instituto IACC

12 de enero del 2020

1. Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos a

distribuir, el público meta, la característica de la distribución y aplique las funciones de la

distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la semana 2).

Introducción:

Natura Unilever

Producto: Producto:

Cosméticos, Cremas, Cuidado personal Comida y Helados

Cuidado personal y Hogar

Publico Meta: Publico Meta:

Publico en general con poder adquisitivo Público en general y segmentación según nivel

socioeconómico.

Características de distribución: Características de distribución:

Variable estratégica: la distribución impacta Variable estratégica: la distribución impacta

primordialmente, pero está bien diseñada primordialmente, pero está bien diseñada

Variable condicionante: las intermediarias Variable en precio de venta final en donde

poseen reglas claras y poco negociables. repercute el costo de la distribución.

Funciones de distribución: Funciones de distribución:

Funciones de transporte y difusión de la Funciones de transporte y difusión de la

producción: el transporte traslada los producción: Esta esta segmentada de acuerdo al

productos a lugares designados por la cadena producto a distribuir, pero en general se posee

de producción así como también el arribo de un centro logístico desde donde se distribuyen

los productos a la bodega principal de los productos conforme a pedidos.

distribución. Funciones de almacenamiento:

Funciones de almacenamiento: Localización física: centro de logística o

-Localización física: centro de distribución distribución según el tipo de producto.

único. Las bodegas centrales se dividen en sector de

-División de la bodega: la bodega se divide ingreso y salida de mercadería.

en ingresos y egresos de mercadería Codificación de los productos y trazabilidad en

-Codificación de productos base a códigos de barra.

-Trazabilidad de los productos ( recepción y

envío de estos en base a código de barra y

colores)

2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios? ¿Qué

tamaño debe tener el canal?

Natura: Canal indirecto corto: Fabricante-consultora o comercio-consumidor final

Unilever: Canal indirecto largo: Fabricante-distribuidor-mayorista-menorista-consumidor final

3. Calcule:

a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un

margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del

intermediario?

= $370 + 35% x $370

= $499
b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25% para el

minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al consumidor

final?

PV= $ 175 X (1+0,35) x ( 1+0,25) = $ 295,31

 Bibliografía

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bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus

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