Universidad del Valle

Facultad de Ciencias de la Administración

Programa académico de Comercio Exterior
Curso de Exportaciones e Importaciones
Lina Marcela Alvis León
1830790
Analice el caso Ron Venezuela y conteste las siguientes preguntas:

I. La Importancia de la Denominación de Origen: Costos y Beneficios para la

Industria

La denominación de origen es el nombre que se le designa a un producto por ser

originario de dicha región y las costumbres que se emplean para su producción, en este
caso Ron de Venezuela, pero este producto debe de cumplir con ciertas características,
cierto factor diferencial que lo hace distinto de otros productos semejantes provenientes
de otros lugares geográficos.

La denominación de origen para el ron proveniente de Venezuela influenciaría de

manera importante como herramienta para vender al país, “una bandera internacional
para que se conozca primero el país y luego el ron de Venezuela”.

Para poder lograr esta denominación, las diversas industrias productoras de ron en
Venezuela debían de trabajar conjuntamente para alcanzar este fin en específico.
Igualmente, se tuvo que convencer a la SAPI, la entidad gubernamental encargada de
otorgar la denominación de origen, de que estos no eran simplemente productos
artesanales, sino que se contaba con empresas altamente especializadas para este
proceso.

Uno de los costos, eran las características específicas que este ron debía cumplir para
poder obtener la denominación como, por ejemplo, cumplir con un tiempo de
envejecimiento mayor a dos años, lo cual pudo haber afectado a ciertas empresas, pues
no todas solían producirlo con este tiempo. Además, las compañías que cumplieran con
los requisitos para registrarse debían de pagar una cuota trimestral de una tasa fija que
se definiría cuando se aprobara el reglamento de uso.

II. ¿Quiénes son los jugadores relevantes? Ventajas y Beneficios de la

denominación de Origen para las empresas tanto Multinacionales como Nacionales de
la denominación de Origen.

Entre los jugadores relevantes, además de las empresas productoras que participarían
en el proceso, como Diageo, C.A. Ron Santa Teresa, United Distillers & Vintners, entre
otros, podemos observar a la Cámara de la Industria Venezolana de Especies
Alcohólicas (CIVEA), organización que agrupaba a una gran parte de las productoras
de ron, el Servicio Autónomo de la Propiedad Industrial de Venezuela (SAPI), entidad
encargada de otorgar la denominación de origen, y el Consejo Regulador, el cual sería
el encargado de regular los productos que harían parte o no de este proceso, de
acuerdo al cumplimiento de las características, entre otras funciones. Este consejo se
conformó por miembros del sector privado y público.
Los beneficios, u objetivos, que se esperaban con la denominación de Origen, fue
constituir una imagen nacional e internacional del ron venezolano como una bebida
premium, donde en lugar de resaltar solamente la calidad, su punto de diferenciación
sería algo “místico” y “simbólico”, otorgándole prestigio a este licor. La denominación le
ofrece un valor agregado a los productos que la presenten, permitiendo a los
productores abrirse paso en mercados nacionales e internacionales, garantizando una
calidad exclusiva, derivada del medio geográfico en el cual se elabora.

III. El rol de CIVEA y las condiciones para la colaboración

La Cámara de la Industria Venezolana de Especies Alcohólicas, CIVEA, es la

organización que agrupa gran parte de las empresas productoras de ron venezolano.
Esta tenía como objetivo posicionar al ron como producto de exportación “bandera”, en
donde Diageo, una multinacional con un papel muy importante en las exportaciones de
este producto, sería esencial para promover el ron venezolano en el extranjero, en
cooperación con productores de menor tamaño.

Lo primero que se debía hacer era juntar a todas estas empresas y lograr que trabajaran
de manera conjunta para un fin en específico, la denominación de origen, la cual
permitiría de forma más sencilla entrar en los mercados internacionales al Ron de
Venezuela. Igualmente, se quería constituir la imagen del ron manera nacional e
internacional como una bebida premium, y romper paradigmas.

Después de esto, el paso era convencer a SAPI, la entidad encargada de otorgar la

denominación de origen, pues esta al no saber completamente de la industria del ron,
creía que estas empresas se trataban de un proceso meramente artesanal, y no eran
altamente especializadas. CIVEA logro demostrar lo contrario y se llegó a un acuerdo
para el otorgamiento de la denominación de origen.

De igual forma, se concretaron los criterios para que el ron pudiera acceder a esta
denominación, donde se incluía la materia prima, el tiempo de envejecimiento y el
embotellamiento. Para esta última característica, se logro establecer que no solo fuera
en territorio venezolano, sino que también sería permitido en el extranjero, pues Diageo
lo hacía de esta forma. También, se conformó el Consejo Regulador, donde la mayoría
de sus miembros pertenecerían al sector privado y algunos del sector público, pues no
se quería que el gobierno tuviese una posición dominante. Este consejo sería el
encargado de velar que las características propias del Ron de Venezuela se cumplieran.

IV. El Rol del Gobierno: ¿riesgo u oportunidad?

El gobierno juega un papel fundamental en la denominación de origen, y de igual forma

es un ente que se debe de tener en cuenta para diversos procesos de las empresas,
pero, por ejemplo, como en la constitución del Consejo Regulador, se quería que el
gobierno tuviera poca participación, que no ejerciera una posición dominante, aunque
se sabe que es necesario que este esté presente.

Con una ley vigente desde 1956, el gobierno cambió la forma en la que era posible
comercializar el ron. Ahora, ciertas bebidas alcohólicas, entre ellas el ron, solo podían
ofrecerse a la venta después de un envejecimiento de dos años, lo cual ayudó a darle
una mayor distinción al ron de procedencia venezolana.

Hubo otra ocasión en la que el gobierno interviene en la industria del ron. La

multinacional Diageo había adquirido diferentes marcas, convirtiéndola en una de las
empresas mas poderosas en el mercado. Debido a esto, la Superintendencia para la
Promoción y Protección de la Libre Competencia le exige a Diageo vender dos de sus
marcas, las cuales fueron adquiridas por otras dos empresas.

Creería que al principio se podía ver al gobierno como una oportunidad, como en el
caso de poder obtener la denominación de origen, pero cuando se necesitaba
conformar al Consejo Regulador se quería la poca participación del gobierno, pues la
relación entre los empresarios y este no era una de las mejores y presentaba altos
grados de desconfianza. Además, en ese momento se presentaba una gran
inestabilidad institucional en el país, y el Estado tenía una fuerte tendencia a controlar
fondos.

V. Conclusiones: ¿Cómo sostener el espíritu cooperativo?

El espíritu cooperativo que se presento entre las empresas productoras de ron fue
bastante alto, incluso el presidente y directora de CIVEA lo mencionaba, “era evidente
que el espíritu cooperativo que había caracterizado el trabajo entre empresas
nacionales e internacionales, grandes, medianas y pequeñas, había sido uno de los
factores que explicaron el éxito para obtener la certificación del SAPI.” Aunque, el reto
era mantener ese espíritu que se presentó desde el comienzo, pues puede que como
ya se había logrado llegar al propósito, cada empresa seguiría enfocándose solo en sus
intereses personales. Por ejemplo, se creía que Diageo, al ya ser una empresa bien
ubicada nacional e internacionalmente, no tendría el mismo interés que las otras
empresas nacionales.
Se presentaron diferentes casos inquietantes, donde la competitividad del país había
disminuido, afectando así a todas las empresas venezolanas, y por parte del gobierno
se presentaba la amenaza de que las industrias privadas podrían ser nacionalizadas o
expropiadas, y existía inestabilidad institucional.
Debido a estos problemas, puede que las empresas se desmotiven y pierdan ese
espíritu cooperativo que alguna vez tuvieron, o puede que se animen a trabajar más
fuerte, apoyándose la una en la otra. Lo importante sería no olvidar todo lo que pudieron
lograr cuando trabajaron de manera cooperativa, porque como se dijo antes, ese
espíritu fue uno de los factores que ayudaron a conseguir la denominación, un alto
numero de exportaciones y reconocimiento a nivel mundial.