Caso Práctico Unidad 3.

Enunciado
—

1 © Ast urias Corporación Universitaria

 Caso Práctico Unidad 3. Enunciado

Enunciado

Green Houses
Una vez terminado el plan de marketing, Ana y Fernando empiezan con el desarrollo
del plan comercial. En el plan de marketing definieron las acciones del marketing-mix a
realizar focalizando todas ellas en la captación de clientes extranjeros.

Siguiendo el procedimiento del desarrollo del plan comercial tienen que establecer
objetivos, tipo de estrategia comercial y control de esos objetivos.

Cuestiones:
1. ¿Cuál sería la estrategia comercial idónea basada en el marketing-mix que han
establecido?

2. ¿Cuáles son los objetivos que deben establecer y controlar? ¿Cada cuanto deben
controlar los objetivos?

3. ¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos, resultado
del plan de marketing?

 Crecimiento anual del sector =3,5%

 Crecimiento anual del competidor A=2,1%

 Crecimiento anual del competidor B=3%

 Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 €

 Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 €

 Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 €

 Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 €

 Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 €

 Rentabilidad por empleado competidor B 2017= 112.000 €

02 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Nota Técnica preparada por Asturias Corporación Universitaria. Su difusión, reproducción o uso total o
parcial para cualquier otro propósito queda prohibida. Todos los derechos reservados.