CASO BIOPURE CORPORATION

Ante el dilema que envuelve a la empresa sobre el lanzamiento o no del producto Oxyglobin para el mercado de sangre para uso veterinario previamente al lanzamiento de Hemopure, creo que la empresa s debera lanzar el producto de inmediato, ya que pese al optimismo de Biopure hacia la futura aprobacin de Hemopure por parte de la FDA, esta no est garantizada y menos an teniendo en cuenta el historial de empresas de Massachussets que han fracasado en su intento. Suponiendo que el producto Hemopure pasase las pruebas impuestas por la FDA (cosa que podra fallar), creo que existen los siguientes puntos a favor y en contra del lanzamiento previo de Oxyglobin: A FAVOR * En primer lugar, ofrecera unos primeros ingresos despus de la fuerte inversin realizada. * Estos ingresos podran utilizarse para apoyar el lanzamiento futuro de Hemopure. * Supondra aprender cmo entrar al mercado, a pesar de ser diferentes segmentos es un negocio similar. * Entraramos en el mercado antes que la competencia y permitira posicionarnos antes que ella. * Existen pocos bancos de sangre animal y a su vez, es muy costoso para el centro veterinario mantener a un animal donante y extraer y tratar su sangre. EN CONTRA * El precio de entrada al mercado de Oxyglobin puede condicionar el de Hemopure, ya que se trataban de productos muy similares. * Sensibilidad al precio, sobretodo en veterinarios. * El coste promedio de visitas al veterinario era de 60$, y pocas prcticas suponan un precio mayor a 100$. * La tendencia de los veterinarios a duplicar el precio al cobrar productos mdicos. * Las transfusiones de sangre eran un recurso poco utilizado por los veterinarios, ya que tendan a soluciones ms econmicas para el cliente. PREVISIONES: Unidades consumidas en 1995 = Precio 200$

Lanzara Oxyglobin a un precio de 150$. Bajar ms el precio afectara negativamente al futuro precio de Hemopure y un precio superior a 150$ bajara su aceptacin al tratarse de un mercado muy susceptible al precio y donde los veterinarios suelen optar por opciones ms econmicas para el cliente. Por ltimo, creo que se deberan organizar campaas de comunicacin y estar presentes tanto en publicaciones como en exhibiciones comerciales para informar a los veterinarios y fomentar el uso del producto.