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Evaluación Unidad 2

Comenzado el jueves, 21 de enero de 2021, 18:38

Estado Finalizado

Finalizado en jueves, 21 de enero de 2021, 19:18

Tiempo 40 minutos
empleado

Puntos 9,0/10,0

Calificación 4,5 de 5,0 (90%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de

entrar a la tienda se dice que ha realizado una compra por impulso.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de entrar a
la tienda se dice que ha realizado una compra reflexiva. Son compras premeditadas
que estaban en la mente del consumidor antes de que entrara en el establecimiento y
que, muy probablemente, han motivado su visita. Por el contrario, se consideran
compras por impulso, las realizadas por el cliente cuando, al acudir al establecimiento,
se siente atraído por un producto que responde a una necesidad que antes no tenía o
no recordaba tenerla.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Las estrategias de Dominación, Cooperación, Negligencia, Acomodación,

pertenecen a:
Seleccione una:
a. Fuentes de Poder.
b. Estrategias de Influencia.
c. Gestión de Conflictos. 
El conflicto se da cuando un miembro del canal percibe que otro está actuando en
contra de sus intereses, ya que su forma de actuar impide o dificulta la consecución de
sus objetivos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Gestión de Conflictos.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado. 
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de
promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.

b. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar

al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia
tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos
partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.

c. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el

foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste

en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto
en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Una de las funciones del departamento de trade marketing debería ser crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y
tipologías de clientes.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero. 
Efectivamente, una de las funciones del departamento de trade marketing es crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías
de clientes, junto con otras como: maximizar la relación con el consumidor final en el
punto de venta; construir y mantener la herramienta CRM; identificar oportunidades de
volumen en los sectores de la distribución y en las principales cuentas; desarrollar
caminos creativos para conseguir oportunidades de volumen a través de promociones
orientadas a la distribución y a los consumidores; asegurar que toda la actividad esté
analizada y evaluada; y apoyar a los jefes de cuenta en su relación con sus principales
clientes.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final

mediante distribuidores, básicamente dos alternativas:
Seleccione una:
a. Estrategia Tipo Pull.
b. Ambas son correctas. 
Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push

c. Estrategia Tipo Push.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 6
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de

trade marketing?
Seleccione una:
a. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de
trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores.
b. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del
departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los
niveles de existencias.
c. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son
responsabilidad del departamento de trade marketing. 
Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno en la relación
entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar
roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de mercancías, etc. Éstas sí
deberían ser áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser

responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la
reducción de los niveles de existencias.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
¿Cuándo se da una situación de concentración de actores en el mercado?
Seleccione una:
a. Cuando en el mercado existen muchas alternativas de un producto que
responde a unas necesidades concretas.
b. Cuando una cadena de distribución se fusiona o adquiere otra cadena de
distribución. 
Se da concentración de actores cuando, por ejemplo, una cadena de distribución se
fusiona o adquiere otra cadena de distribución. O cuando un fabricante se fusiona o
compra a otro productor. De hecho, esta es una de las tendencias más importantes que
se pueden ver actualmente.

c. Cuando existen muchos establecimientos comerciales en una zona

geográfica determinada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cuando una cadena de distribución se fusiona o

adquiere otra cadena de distribución.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los regalos

promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes
recuerden la marca.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos referimos a los regalos
promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden
la marca. También nos referimos a todos los elementos utilizados que ayudan a vender
un pro-ducto dentro del establecimiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de compras enfocadas a los precios.
b. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas. 
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en
el ámbito de las marcas.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.
b. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado). 
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).