Pregunta 

1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica
en la colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido, la
ejecución de promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos
productos.
Seleccione una:
a. Verdadero.

El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica

en la colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido, la
ejecución de promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos
productos.

b. Falso.
La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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¿Cuál de los siguientes elementos no se usan para animar el punto de
venta?
Seleccione una:
a. Las promociones de producto.
b. La presentación en masa y revuelta de los productos.
c. La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas
de salida. 
La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de
salida no son una técnica para provocar la animación en el punto de venta.
De hecho, lo aconsejable, para que un guiar al cliente por el camino
adecuado, es ubicar la entrada a la derecha de las cajas de salida. Son
técnicas de animación en el punto de venta: , junto con otras como: la
presentación en masa de productos, la presentación del producto revuelto
o a granel y la exhibición destacada; los precios llamativos, las ofertas
agrupadas y la presentación repetida de un mismo producto en varios
lugares estratégicos del establecimiento; la generación de atracción a
través de decorados, ambientación recursos audiovisuales de todo tipo; el
uso de promotores-degustadores para promocionar la venta y hacer
demostraciones de un producto concreto.
La respuesta correcta es: La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda
de las cajas de salida.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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En el canal integrado, uno o varios miembros tienen el poder y la
capacidad para influir en los demás.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 

Según la forma de organización de los diferentes miembros del canal de

distribución, existe canales independientes, administrados, integrados y
asociados. El canal integrado se caracteriza porque se da un integración
entre varios miembros del canal. Se habla de una integración horizontal,
cuando el reagrupamiento se produce entre miembros del mismo nivel del
canal, o de integración vertical, cuando se produce entre miembros de
diferente nivel.
La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Los canales audiovisuales son los que utilizan un solo medio de
comunicación para la venta. Normalmente este medio es la televisión.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 

Los canales audiovisuales se enmarcan en la clasificación según la

tecnología utilizada en el proceso de compra-venta. Se caracterizan por
utilizar diferentes medios de comunicación. Con frecuencia, se los
productos se anuncian por televisión y el cliente puede adquirirlos a
través del teléfono.
La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas
alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus
consumidores, el distribuidor tiene gran dependencia con respecto a sus
proveedores.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 

Efectivamente, cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado

muchas alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad
de sus consumidores, el distribuidor no depende en gran medida de sus
proveedores, porque tiene muchas opciones en el caso de que rompa la
relación con el fabricante. Si hubiera muy pocas alternativas de producto,
entonces sí tendría gran dependencia de sus proveedores.
La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta,
por un lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un
producto es fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la
demanda, por otro lado, que comprende desde que un producto es
incorporado al punto de venta hasta que es adquirido por el consumidor
final.
Seleccione una:
a. Verdadero.

En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta,

por un lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un
producto es fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la
demanda, por otro lado, que comprende desde que un producto es
incorporado al punto de venta hasta que es adquirido por el consumidor
final.

b. Falso.
La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Cuando se habla de costes logísticos nos referimos a los costes de:
Seleccione una:
a. Transporte y Almacenaje.
b. Inventario y Administración.
c. Ambas son respuestas correctas. 

Los costes logísticos hacen referencia a los costes de Transporte,

almacenaje, inventario y administración.
La respuesta correcta es: Ambas son respuestas correctas.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Dos factores principales que suelen determinantes para que la
implantación de un proyecto de gestión por categorías tenga éxito son:
Seleccione una:
a. El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al
establecimiento comercial.
b. El desconocimiento profundo acerca del consumidor que debe tener su
reflejo en la adecuación de los lineales a sus necesidades.
c. La existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre fabricante
y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos
compartidos.
d. Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención
al establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y una
cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar
en la definición de objetivos compartidos."

Dos de los factores principales que suelen ser determinantes para que la
implantación de un proyecto de gestión por categoría tenga éxito son: El
fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al establecimiento
comercial y la existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre
fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos
compartidos.
La respuesta correcta es: Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor y
mayor atención al establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y una
cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la
definición de objetivos compartidos."
Pregunta 9
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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De todas las que se mencionan, ¿cuáles son fuentes de poder en el
mercado?
Seleccione una:
a. Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener
legitimidad en el mercado.
b. Dependencia con respecto a los demás miembros del canal de
distribución.
c. Ninguna de las dos respuestas es correcta. 

La dependencia con respecto a los demás miembros del canal de

distribución no otorga poder, al contrario. Cuando uno es dependiente es
porque no tiene el poder. lo que otorga poder a un miembro del canal de
distribución tiene que ver con el mayor número de ventas, disponer de
información valiosa y tener legitimidad en el mercado. Y existen otros
factores que son fuente de poder, como: el reducido número de
alternativas de producto en el mercado; convertirse en una referencia en el
sector.
La respuesta correcta es: Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y
tener legitimidad en el mercado.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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La Eficiencia en el suministro: Contempla lo relativo a la entrega y
recepción de mercancías y los acuerdos de eficiencia: Fabricante y
distribuidor llegan a acuerdos para aplicar buenas prácticas en los
procesos logísticos que hacen referencia a la preparación, manipulación,
carga, transporte, descarga y recepción de la mercancía.
Seleccione una:
a. Procesos del área de la demanda.
b. Involucración del Trade Marketing en el ECR.
c. Procesos del área de la Oferta. 

Los Procesos del área de la Oferta, el ECR se orienta a reducir y eliminar

aquellas ineficiencias que se dan a lo largo de la cadena de suministro,
siempre gracias a una colaboración estrecha entre el fabricante y el
distribuidor, y siempre con el objetivo de reducir costes y ofrecer un valor
adicional al consumidor final, en servicio o en precio.
La respuesta correcta es: Procesos del área de la Oferta.
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