Caso practico unidad 1 direccion comercial

1. ¿Cómo logra Coca-Cola que su fuerza de ventas sea tan grande y sea la gaseosa que sea más
consumida por el público?

1. Adaptación a cada mercado: en Coca-Cola han conseguido transformar su producto en un

producto global, con una filosofía y valores integradores, sabiendo adaptarse a la cultura de cada
país en el que opera. Este es un punto que constituye un quebradero de cabeza para muchas grandes
compañías, pero que Coca-Cola sin embargo ha logrado transformar en una de sus principales
fortalezas.

2. Neuromarketing: Coca-Cola apela a las emociones positivas del ser humano en cada una de sus
campañas de publicidad.
“Estás aquí para ser feliz”, “Destapa la felicidad” o “Benditos bares” son sólo algunos de los
ejemplos en los que se pueden observar claramente los valores que quieren fomentar. Además no
podemos olvidar campañas como la de escribir diferentes nombres en sus botes de refrescos,
adaptándolos a cada zona geográfica, con la que logró mostrar una mayor cercanía con su público.

3. Canales multiplataforma: en Coca- Cola saben de la importancia que tiene el marketing para el
desarrollo de su negocio, y por eso realizan campañas de todo tipo; marketing viral, vídeo
marketing a través de sus canales en youtube y marketing a través de las plataformas móviles
mediante el escaneo de códigos QR, sin olvidar la importancia que le otorgan a las redes sociales,
como Twitter o Facebook, donde muestran una gran actividad.

Actualmente y a pesar de sus 125 años de historia, Coca-Cola sigue siendo un referente dentro del
sector y para cualquier compañía. Es una empresa que ha logrado adaptar su mensaje a los
diferentes canales y públicos de interés. Ha conseguido crear una imagen sólida que esté por encima
de cualquier adversidad y que sea fácil de recordar.

En definitiva Coca-Cola es uno de los mejores ejemplos actuales de adaptabilidad al mercado y sus
demandas, logrando ser una de las marcas más juveniles.

https://www.foromarketing.com/de-donde-viene-el-exito-de-coca-cola/
 2. Mencione cómo mínimo tres (3) estrategias exitosas desarrolladas por Coca-Cola, ¿para lograr
unas ventas representativas?

Innovación constante en el mercado: los nuevos sabores y presentaciones de sus bebidas ha sido
uno de los puntos más fuertes de la firma estadounidense con sede en Atlanta, Georgia. Coca-Cola
con más cafeína, con sabor a limón, a té verde, a cáscaras de cítricos, versión dietética, a vainilla,
jengibre”¦ estos y otros sabores han hecho que la creatividad y la fusión de sabores sean bien vistas
por los consumidores.

• Llevar nuevos productos a los mercados donde no tiene presencia: introducir una nueva
bebida en diferentes regiones no es tarea sencilla. No obstante, la compañía apuesta por el envío de
cientos de unidades a ciudades y pueblos donde no habían tenido presencia. Por ejemplo, llevar
1.000 unidades de Coca-Cola en su edición de sabor a limón a un pueblo de cualquier país donde
nunca había sido introducida.

• Escuchar las recomendaciones de sus usuarios para mejorar el producto: menos azúcar,
mejor valor nutricional, nuevos envases”¦ todas estas recomendaciones son implementadas para
mejorar la experiencia del usuario al comprar el producto. Coca-Cola siempre ha sido objeto de
protestas por sus ingredientes poco saludables, así que la empresa se ha estado centrando en
reducir el azúcar por litro hasta un 12%.

https://wwwhatsnew.com/2018/04/28/las-estrategias-de-marketing-de-coca-cola-para-seguir-en-
el-mercado-mundial/