CASO: EMPRESA MONARCH1

TRES GENERACIONES Y UNA MARCA LÍDER EN EL RUBRO TEXTIL

Fundada hace más de 80 años por una familia de inmigrantes italianos, hoy la
compañía, con cuatro plantas de producción, controla el 30% del mercado de
calcetines, emplea a mil personas, administra 50 locales en el país y exporta parte de
su producción a países como Argentina, Uruguay, Paraguay, Perú, Bolivia y
Venezuela.

Misión
Fabricar y comercializar productos textiles con altos estándares de calidad y diseño empleando
materias primas de primer nivel y la más alta tecnología Esto, con el fin de satisfacer las demandas y
necesidades de todos nuestros clientes.
Además, estamos fuertemente comprometidos con la comunidad del Grupo Empresas Monarch, sus
trabajadores y familias; con el desarrollo de la economía del país y la conservación del medio
ambiente.
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Visión 
Continuar con el constante crecimiento de nuestras empresas en todo lo relacionado al desarrollo de
nuevas líneas de productos, investigación tecnológica y vanguardia en el diseño, para así mantener el
liderazgo a nivel nacional.

Casi 500 mil calcetines y un millón de panties produce mensualmente Monarch. Una empresa de las
familias Magnasco y Aste, que se inició hace más de 80 años, cuando el inmigrante italiano Juan
Magnasco junto a su hermano Atilio compra en 1937 una pequeña fábrica de calcetines, que existía
desde 1918.

Una corona y la frase "Monarch, el rey de los calcetines", fue el primer eslogan de la compañía
Monarch. Era 1937 y la firma era tan solo una pequeña fábrica ubicada en el primer piso de una casa
en avenida Bustamante con Santa Isabel, en Santiago. Pero estaba prácticamente quebrada y a la
venta. Un inmigrante italiano, Juan Magnasco -que había llegado recién a Santiago desde Iquique-,
quería comprarla, con ello cambió su propia historia, y la de Monarch, para siempre. Así lo recuerda
hoy Aldo Magnasco, hijo del fundador y director textil y comercial

Luego de algunos años deciden trasladarse a Vicuña Mackenna 1221, donde aún se encuentra una de
las plantas y las oficinas administrativas. Aquí llegan a producir 1.200 pares de calcetines diarios.
Pero la unión duró sólo un año, y en 1938 Atilio decide retirarse del negocio. Juan, al verse solo, invita
a formar parte de la compañía a su cuñado Darío Aste, quién también era contador e inmigrante
italiano.

Así, con las dos familias a cargo del negocio – Magnasco y Aste – se realizan algunos cambios:
aumentan los turnos de producción de 8 a 24 horas, y la cantidad de personal y la maquinaria se
incrementa en 10 veces.

A fines de la década del '50 la empresa da su primer gran salto e incorpora a la producción, la
fabricación de medias Voilá. Entre el '65 y el 69' se incorpora a la compañía Fernando y Aldo
Magnasco Aste – hijos del fundador – y quienes con el tiempo pasaron a ocupar los cargos de gerente
general y gerente comercial, respectivamente. Pasa el tiempo y los chilenos, sobre todo las mujeres,
se vuelven cada vez más exigentes en sus preferencias, y a principios de la década del '80 se agregan
dos nuevas marcas a la empresa, Furor y Vigorella, productos destinados al segmento femenino.

En 1982 el mercado nacional se abre a las importaciones, con lo que Monarch tiene un nuevo desafío.
La competencia se vuelve cada vez más agresiva y la empresa debe adquirir nueva maquinaria, la que
es traída de Italia y Japón. El esfuerzo por crecer tuvo éxito y logran finalmente convertirse en la
empresa líder del país en la confección de calcetines y panties.

Hoy Monarch cuenta con una tintorería propia, donde se combinan los colores, para estar al día con lo
que exige la temporada. A fines de los '80 las constantes exigencias del mercado y la mayor cantidad
de oferta externa hicieron que la planta de Vicuña Mackenna fuera insuficiente para satisfacer la
demanda interna. Así, en la década del '90 se agregan tres nuevas plantas a la producción, las que
demandaron una inversión cercana a los cinco millones de dólares.

La gran expansión

Primero se abre la planta de Avenida Agrícola, que entrega calcetines de un solo color, llegando a
producir más de 240 mil pares mensuales. Hacia 1994 se inaugura la fábrica de calle San Eugenio,
donde se produce alrededor de un millón de pares mensuales de panties. Hace algunos años, 5.000
metros cuadrados albergan en la calle Rodrigo de Araya a su más moderna planta con maquinaria
completamente computarizada, que se especializa en calcetines de varios colores, llegando a los 240
mil pares cada mes.
En la década pasada se inicia de manera paulatina el proceso de profesionalización. Actualmente
trabajan en la empresa Roberto Aste, hijo de uno de los fundadores; Aldo Magnasco, gerente
comercial y Eduardo Thieme Magnasco, gerente general y nieto del fundador.
Aldo Magnasco destaca que la empresa exige que los familiares que deseen ingresar a Monarch
cuenten con un título universitario compatible con el cargo que pretenden desempeñar en la empresa,
además de dos años de experiencia en una compañía externa.

El ejecutivo recalca que hoy se encuentran en la vanguardia tanto en volúmenes de producción como
en tecnología "La expansión y el crecimiento han permitido dar empleo a cerca de mil personas".

El director comercial recuerda que una de las últimas maniobras de la empresa fue en octubre de 1999,
cuando adquirieron una fábrica de ropa interior y obtuvieron la representación exclusiva para Chile de
la marca de lencería europea Shiesser Tais, que representa el 10% de las ventas de la empresa. Esto
les ha permitido crecer en el mercado y ampliar la gama de artículos que se ofrecen en sus más de 50
locales alrededor del país. Actualmente, tienen más de mil clientes, entre quienes están las grandes
tiendas, supermercados y pequeños comerciantes.

Exportaciones

En 1985 se inició el proceso de exportaciones, que alcanzó al 20% de su producción total. Los
principales destinos a los que Monarch dirige sus artículos son Argentina, Uruguay, Paraguay, Perú,
Bolivia y Venezuela.

La familia además tiene otros negocios en el área de la agricultura, los que iniciaron hace unos treinta
años y en la construcción que vienen desarrollándose desde 1995, claro que en una proporción menor
a lo que realizan en el rubro textil con los calcetines Monarch.

Al referirse a la competencia, Aldo Magnasco señaló que ésta ha existido desde siempre. Cuando
Monarch partió ya existía Molleto y la empresa ha ido ganando terreno frente a los rivales. Hoy ocupan
el primer lugar de ventas en el país, ostentando el 40% del mercado de los calcetines y un 30% en el
mercado de las panties.

Al referirse a los proyectos futuros, Aldo Magnasco afirma que, a pesar de las dificultades económicas,
la idea es tener un crecimiento superior al 6%.

HOJA DE VIDA

Fundación 1937
N° de Empleados 1.000 personas
Clientes Se incluyen las grandes tiendas, supermercados y
pequeños comerciantes
Locales propios 70 alrededor del país
Productos Calcetas Monarch, ropa interior Shiesser, Tais,
Voilá, Furor y Vigorella
Plantas productoras Vicuña Mackenna, San Eugenio, Rodrigo de
Araya y Camino Agrícola

En los ’80 y ’90, Monarch sorteó con éxito la fuerte competencia de los productos chinos que arribaron
al país con costos mucho menores que los de la industria nacional. En 2003 lanzan su primera
colección de poleras en microfibra.

En 2010 se declara monumento histórico el emblemático Letrero publicitario de Monarch ubicado en

Vicuña Mackenna. En 2011 amplían el rubro hasta líneas de cobre, avaladas por Codelco y el
Ministerio de Minería, el mismo año en que alcanzan históricas ventas anuales cercanas a los US$33
millones.

Los Magnasco venden al año más calcetines que número de chilenos. En 2012, año en que
inauguraron su sucursal N°65 en el Costanera Center, vendieron más de 17 millones de calcetines.
Todos logros conseguidos en un mercado complejo, donde la mitad de la demanda se mueve en
puestos de la calle y ferias libres.

Hoy en día es un consorcio que se divide en dos áreas: una que es textil -y que reúne a las marcas
Monarch, Lasst, Peruggi, Hanes, Vigorella, Max, Tais y Pompea– y otra que es inmobiliaria-agrícola
que abarca desde construcción de edificios residenciales hasta producción de nueces y uvas de
exportación.

Mientras sus competidores como Moletto y Heller quebraron, y Caffarena —la única que sigue en pie—
importa su producción, Monarch camina en sentido contrario. Fabrica toda su producción en Chile en
tres plantas y una cuarta en construcción en la Avenida Marathon que esta mañana visitó el ministro de
Economía, José Ramón Valente, para destacar que en nuestro país se puede ser fabricante. Y exitoso:
Monarch —la empresa de los hermanos Magnasco Aste, sus primos Aste Otondo y la rama Thieme
Magnasco— es el número uno, con un 60% del mercado en calcetines para todas las edades, pantys,
poleras y mini medias.

Hablamos del 60% del mercado establecido, es decir, grandes tiendas, supermercados y sus 70 locales
propios. “Nosotros vendemos 18 millones de prendas al año”, dice Aldo Magnasco Aste, el presidente
de Monarch. Y de inmediato agrega que hay otra cifra cinco veces superior de calcetines importados de
China que se venden en las calles o como marcas propias.01/03/15 - El Mercurio (Chile)

En el año 2018, cumpliendo 81 años de vida, Monarch apuesta nuevamente por la innovación y
crecimiento de su producción hecha en Chile. Con nueva maquinaria de procedencia italiana de última
generación, la empresa refuerza su producción, lo que permitirá la fabricación de un millón más de
pares de calcetines al año, liderando en producción y tecnología. Esta gran inversión permite bajar aún
más sus costos, asimilándolos a los que se manejan cuando se fabrica en China, pero con una calidad
superior y con la ventaja de responder rápidamente a la demanda de nuevas tendencias, colorido y
moda, posibilidad casi remota si se importara desde Oriente. Reconocida con el "Premio Empresa
Marca Chile 2017", Monarch mantiene y trabaja cada año en su compromiso y responsabilidad con la
manufactura nacional de sus productos, dando trabajo a más de 1.000 personas en un muy buen
ambiente.

De acuerdo a esta información: (basados en la actualidad)

1.- Identifique al menos 5 variable de Macro entorno que pudiesen afectar favorablemente o no
al desarrollo de la empresa.

2.- Identificando el sector industrial en el cual participa la empresa, realice un pequeño análisis
del micro entorno aplicando el modelo PORTER.

3.- Desarrolle la matriz FODA para la empresa.