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Presentacion 5 Negociacion
Presentacion 5 Negociacion
• Negociar, No es ceder.
• Negociar, No es convencer.
EJEMPLO DE PROCESO DE
NEGOCIACION?
1. Evaluación y clasificación de las ofertas.
2. Identificación de las propuestas que se
consideran dentro de un rango
competitivo.
3. Identificación y eliminación de
propuestas inaceptables debido a
problemas de precio o méritos técnicos.
EJEMPLO DE PROCESO DE
NEGOCIACION?
4. Comunicaciones escritas o verbales con
los competidores que quedan.
5. Notificación de una fecha limite para la
recepción de la mejor oferta final.
6. Selección para adjudicación o para
negociaciones definitivas, si es el caso.
QUE BUSCA EL CLIENTE EN UNA ASESORÍA EN LA
NEGOCIACIÓN?
• Objetivos a lograr.
• Precios a establecer.
• Limitaciones.
• Anticiparse a las objeciones posibles.
• Argumentos ganadores.
TIPS DE NEGOCIACIÓN