Marketing Político y su aplicación en las Campañas Electorales

1. 1. México DF , Marzo 17 del 2010 Lic. Carlos Alberto Escalante Consultor Político EL
MARKETING POL Í TICO Y SU APLICACIÓN EN LAS CAMPAÑAS POLIT Í CAS
2. 2. ¿Por qué el MARKETING POL Í TICO se desarrolla con éxito cada día mas?
<ul><li>EL VOTO NO ES RACIONAL </li></ul><ul><li>LA INFLUENCIA DE LOS
MEDIOS MASIVOS </li></ul><ul><li>EL DESARROLLO TECNOLÓGICO
</li></ul><ul><li>POCOS RECURSOS $$$ </li></ul><ul><li>LA COMPETENCIA ES
CADA D Í A MÁS FUERTE </li></ul><ul><li>EL DEBILITAMIENTO DE LOS
PARTIDOS POL Í TICOS. </li></ul><ul><li>LA GLOBALIZACIÓN DE LAS TECNICAS
DE CAMPAÑAS </li></ul>
3. 3. ¿Qué es MARKETING POL Í TICO? Es un conjunto de técnicas que permiten
interpretar las necesidades y emociones de los votantes , para relacionar a un
candidato u organización pol í tica con una masa crítica de los electores, utilizando la
comunicación en forma coherente.
4. 4. ENTENDIENDO AL ELECTOR <ul><li>Enfocarse en el ELECTOR
</li></ul><ul><li>Hacer una conexión entre el CANDIDATO y el VOTANTE </li></ul>
5. 5. EL PRIMER PRINCIPIO DE LA COMUNICACION POLITICA El objetivo de una
campaña política es tocar un área especial de la mente de los electores con una
información ya presente en vez de tratar de insertar una nueva información Tony
Schwartz
6. 6. ¿QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES A LA HORA DE VOTAR? EMOCIONES
ESTÓMAGO CORAZÓN H Í GADO
7. 7. Concepto de CAMPAÑA ELECTORAL La campaña electoral es un evento de
comunicación , donde participan dos o más candidatos, con el propósito de obtener el
número de electores necesario para ganar la elección en una fecha espec í fica.
8. 8. <ul><li>Creer que es marketing comercial </li></ul><ul><li>Apoyarse s ó lo en la
publicidad </li></ul><ul><li>Olvidarse de la gente, de los electores
</li></ul><ul><li>Pensar que hay una ú nica f ó rmula </li></ul><ul><li>Bailar la
música del otro candidato </li></ul><ul><li>Centrarse en la negociaci ó n pol í tica
</li></ul><ul><li>Querer matar al enemigo o adversario </li></ul><ul><li>Confiar en el
control del partido </li></ul><ul><li>No hacer un presupuesto real </li></ul><ul><li>No
tener asesores (Zapatero a sus Zapatos) </li></ul>20 ERRORES DE LOS POLITICOS
EN CAMPAÑAS
9. 9. 11. No tener una Estrategia 12. Mal manejo del el tiempo 13. No tener información
detallada de los electores 14. Descartar a los indecisos de nuestras campañas 15. No
segmentar la campaña 16. No capacitarse adecuadamente (Equipo) 17. No usar la
tecnol o g í a 18. Creer que yo lo se todo 19. Dejar que otros te dirijan la campaña 20.
Antes gane, ahora también voy a ganar 20 ERRORES DE LOS POLITICOS EN
CAMPAÑAS
10. 10. DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAÑAS POLITICAS
ESTRATEGICA Intuición Olfato político Investigación Científica Votantes sólidos
Votantes volátiles Guerra Movilización de votantes Competencia persuasión Contacto
general Mensaje general Comun. Masiva Contacto por segmento Mensaje específico
Comunicación de precisión INVESTIGACION ANÁLISIS ESTRATEGIA
COMUNICACIÓN INTUITIVA FILIBERTO ALFARO
11. 11. DINERO TALENTO RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER TIEMPO
12. 12. EJEMPLO DE CAMPAÑA SIN CANDIDATO:
13. 13. 3do. Análisis Estrategia 2do. Investigación 4ro. Comunicación Electores 1ro.
ORGANIZACION MODELO DE MARKETING POL Í TICO
14. 14. FREE MEDIA LAS 4 AREAS DE LA COMUNICACION POLITICA INTERNET Y
LAS REDES SOCIALES CONTACTO DIRECTO PAID MEDIA
15. 15. 1) ORGANIZACION
16. 16. El Coordinador de Campaña <ul><li>Tiene como misión el cumplimiento de los
objetivos estratégicos de la campaña. </li></ul><ul><li>Vela además que todas las
decisiones del los comités de la campaña se cumplan. </li></ul><ul><li>Organiza y
administra los recursos, Humanos y Económicos de la campaña.
</li></ul><ul><li>Resguardar la imagen del candidato y su reputación.
</li></ul><ul><li>Que la agenda del candidato cumpla los requisitos de salud y
seguridad </li></ul>
17. 17. Características de un buen coordinador o gerente de campaña Es un trabajo de 24
horas ANALISTA Conocer el terreno, las fuerzas y debilidades de los adversarios y
propias maneja bien las reglas y los tiempos de la campaňa. ESTRATEGA Enfocarse
en las líneas de acción y asignar a los hombres sus responsabilidades, y asegurarse
cumplir la estrategia, mantener la disciplina . OPERADOR Ejecuta las instrucciones,
las implementa y organiza las operaciones previstas. INTEGRADOR Selecciona a los
mejores operadores para el equipo, los motiva.
18. 18. Los Comités claves de la campaña <ul><li>Comité Estratégico
</li></ul><ul><li>Comité de comunicación </li></ul><ul><li>Comité de Agenda del
candidato </li></ul><ul><li>Comité de Finanzas </li></ul><ul><li>Comité Promoción
de Voto </li></ul><ul><li>Comité de Asuntos Electorales </li></ul><ul><li>Asesores
</li></ul>
19. 19. Comité Estratégico <ul><li>Que hace : </li></ul><ul><ul><li>Toma decisiones
políticas </li></ul></ul><ul><ul><li>Planea y presenta los planes de campaña
</li></ul></ul><ul><ul><li>Hace seguimiento de la campaña
</li></ul></ul><ul><ul><li>Evalúa los procesos de la campaña
</li></ul></ul><ul><li>Quien lo integran : </li></ul><ul><ul><li>El Candidato
</li></ul></ul><ul><ul><li>El Coordinador de campaña </li></ul></ul><ul><ul><li>Los
coordinadores de los otros comités </li></ul></ul><ul><ul><li>Los Asesores de la
Campaña </li></ul></ul><ul><ul><li>Sec. ejecutivo </li></ul></ul>
20. 20. Asesores de la Campaña <ul><li>Estrategia </li></ul><ul><li>Comunicación
Política </li></ul><ul><li>Encuestador </li></ul><ul><li>Jurídico
</li></ul><ul><li>Contacto Directo </li></ul><ul><li>Internet y de las redes sociales
</li></ul><ul><li>Recolección de Fondos </li></ul>
21. 21. 2) INVESTIGACIÓN
22. 22. TIPOS DE INVESTIGACIÓN POL Í TICA <ul><li>Encuestas de Opinión
</li></ul><ul><li>Focus Group </li></ul><ul><li>Entrevistas de profundidad
</li></ul><ul><li>Investigación del oponente </li></ul><ul><li>Monitoreo de Medios
</li></ul><ul><li>Análisis de resultados electorales </li></ul><ul><li>Tracking final
</li></ul><ul><li>Exit Poll (boca de urna o encuesta de salida) </li></ul><ul><li>Otros
Medios de Análisis </li></ul>
23. 23. ENCUESTAS DE OPINIÓN <ul><li>Son una fotografía del proceso electoral.
Mientras más distantes del día de las elecciones mayores son las posibilidades de
cambio. </li></ul><ul><li>Son útiles cuando se realizan en forma sistemática. Una sola
medición no es útil. </li></ul><ul><li>Nos permiten hacer inferencias estadísticas
siempre y cuando empleen metodo l ogía aleatoria. </li></ul><ul><li>Los cruces con
las variables sociodemogr á ficas nos permiten hacer la estrategia. </li></ul>
24. 24. ¿QUÉ BUSCAMOS con las ENCUESTAS? <ul><li>El animo de los Electores
</li></ul><ul><li>Identificación del nombre </li></ul><ul><li>Imágen positiva/negativa
</li></ul><ul><li>Profundidad de la imágen </li></ul><ul><li>Intención de voto
</li></ul><ul><li>Solidez de intención </li></ul><ul><li>Temas </li></ul><ul><li>Panel
de consumo de medios </li></ul><ul><li>Mensajeros............. </li></ul><ul><li>etc. etc.
etc. </li></ul>
25. 25. <ul><li>Permiten conocer las emociones que no encontramos en las encuestas
</li></ul><ul><li>Permiten conocer el lenguaje , las palabras del electorado.
</li></ul><ul><li>Nos permite conocer las profundidades mas intimas de las
 motivaciones, percepciones, valores, creencias y actitudes </li></ul><ul><li>Evaluar la
imagen del candidato y la </li></ul><ul><li>de su competencia.
</li></ul><ul><li>Seleccionar ideas de fuerza para la </li></ul><ul><li>campaña.
</li></ul><ul><li>Desarrollar y evaluar las campañas </li></ul><ul><li>publicitarias.
</li></ul><ul><li>No podemos cuantificar un Focus </li></ul><ul><li>Group
</li></ul>LOS FOCUS GROUPS
26. 26. JULIO PIZETTI SEGMENTACION POR EDAD MENORES 30 MAYORES 30
SEGMENTACION POR NIVEL SOCIOECONOMICO ALTO MEDIO BAJO GRUPO I 6
HOMBRES 6 MUJERES GRUPO II 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO III 6
HOMBRES 6 MUJERES GRUPO V 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO IV 6
HOMBRES 6 MUJERES GRUPO VI 6 HOMBRES 6 MUJERES EJEMPLO DE FOCUS
GROUPS
27. 27. <ul><li>SON ESTUDIOS DE LECTURAS DE TRES (3) DIAS
</li></ul><ul><li>ENTRE 200 Y 300 CASOS POR DIA </li></ul><ul><li>CADA
MUESTRA ES REPRESENTATIVA CADA DIA </li></ul><ul><li>SE RECOMIENDA AL
FINAL DE LA CAMPAÑA </li></ul><ul><li>LO IDEAL ES UN MES ANTES DE LA
ELECCION </li></ul><ul><li>TE AYUDA HACER AJUSTES FINALES DE
COMUNICACIÓN, ACTIVISMO, SEGMENTADO. </li></ul>TRACKING FINAL
28. 28. EJEMPLO DEL USO DEL TRAKING FINAL DE CAMPAÑA FINAL
29. 29. Pregunta ??? EN UNA CAMPAÑA, ¿ ES NECESARIO COMUNICARSE CON EL
100% DE LOS ELECTORES?
30. 30. <ul><li>Encontrar a la gente </li></ul><ul><li>que más votaría por usted.
</li></ul><ul><li>Encontrar los votantes que podrían ser persuadidos por su campaña
</li></ul><ul><li>Descarte a los vota ntes </li></ul><ul><li>que nunca votar í an por
usted </li></ul>LA GENTE INDICADA
31. 31. <ul><li>Voto Duro o seguro </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Integrar, motivar y
movilizar </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Voto Blando o persuadible
</li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Recuperar confianza y entusiasmar
</li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Voto Posible o indeciso
</li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Convencer </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Voto Difícil
</li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Hacer dudar </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Voto
Imposible </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>No destinar esfuerzos
</li></ul></ul></ul></ul><ul><li> JESÚS GÓMEZ ESPEJEL </li></ul>LO PRIMERO
ES LO PRIMERO
32. 32. Partido A Partido B Partido C EJEMPLO Voto duro Voto blando Voto indecisos
33. 33. 3) ESTRATEGIA
34. 34. ESTRATEGIA “ La estrategia es el factor individual m á s importante en una
campaña electoral” Joseph Napolitan
35. 35. ESTRATEGIA “ Una estrategia correcta puede sobrevivir a una campaña
mediocre, pero una campaña brillante puede fracasar si la estrategia esta equivocada ”
Joseph Napolitan
36. 36. Es la definición de cómo se va a ganar la elección . CONCEPTO DE ESTRATEGIA
EN EL MARKETING POL Í TICO
37. 37. <ul><li>Responder a las preguntas: </li></ul><ul><ul><ul><li>¿Por qué la gente
deber í a votar por nosotros ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿De d ó nde me
conocen? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Agrado o desagrado?
</li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Credibilidad?
</li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿C ó mo lograr que vayan a votar ese d í a por m í
? </li></ul></ul></ul>¿QUÉ BUSCA LA ESTRATEGIA?
38. 38. <ul><li>Objetivos a corto, mediano y largo plazo. </li></ul><ul><li>La estrategia
para alcanzarlos. </li></ul><ul><li>Las tácticas a seguir para lograr los objetivos.
</li></ul><ul><li>La acciones a quienes están dirigidas. </li></ul><ul><li>El costo para
 lograr los objetivos. </li></ul><ul><li>Los responsables de cada á rea.
</li></ul>CARACTER Í STICAS DEL PLAN DE CAMPAÑA
39. 39. PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER EL PLAN DE CAMPAÑA <ul><li>¿Qué
debe decir el candidato? </li></ul><ul><li>¿A quiénes se lo dice?
</li></ul><ul><li>¿Cuándo y donde decirlo? </li></ul><ul><li>Así nos cueste decirlo
</li></ul><ul><li>¿Por cuáles medios? </li></ul>
40. 40. ESTRATEGIAS T Í PICAS <ul><li>Aumentar la identificación del nombre
</li></ul><ul><li>Bajar los negativos </li></ul><ul><li>Aumentar profundidad o ancla
de la imagen </li></ul><ul><li>Tocar temas importantes del votante
</li></ul><ul><li>Buscar los votos de los indecisos </li></ul><ul><li>Concretar los
decididos en favor </li></ul><ul><li>Atacar o defender </li></ul>
41. 41. CAMPAÑA DE ALAN GARCIA
42. 42. EJEMPLO PANAMÁ 2003
43. 43. SEGMENTACIÓN El marketing pol í tico requiere que agrupemos a los electores
por segmentos ( grupos ), para as í poder identificarlos mejor, poder conocer mejor sus
problemas y poder comunicarles nuestros mensajes a cada uno de esos grupos
específicos.
44. 44. <ul><li>G é nero </li></ul><ul><li>Edad </li></ul><ul><li>Ingreso
</li></ul><ul><li>Ocupación </li></ul><ul><li>Educación </li></ul><ul><li>Afiliaci ó n
de Partido </li></ul>¿CÓMO SEGMENTAR?
45. 45. ALGUNOS EJEMPLOS SEGMENTOS <ul><li>Jóvenes menores de 30 años,
clase social media, tema de inseguridad, sur de la ciudad </li></ul><ul><li>Amas de
casa, entres 30 y 45 años, clase social baja, tema agua, municipios del este
</li></ul><ul><li>Tercera edad, mayores de 60 años, clase social media baja, norte de
la ciudad, medios de transporte públicos </li></ul><ul><li>Campesinos hombres y
mujeres de mas de 45 años, vialidad y honestidad de gestión
</li></ul><ul><ul><ul><li>Empleados, comerciantes, profesionales, entre 30 y 45 años
de edad, costo de servicios públicos (agua y luz) </li></ul></ul></ul>
46. 46. 4) COMUNICACIÓN
47. 47. RESPUESTA Voto o Reconocimiento MENSAJE Campaña (Candidato)
ELECTORES O CIUDADANOS FÓRMULA BÁSICA DE COMUNICACIÓN EN
CAMPAÑA
48. 48. EL MENSAJE TIENE QUE SER… <ul><li>Preciso </li></ul><ul><li>Creíble
</li></ul><ul><li>De contraste </li></ul><ul><li>Repetitivo </li></ul><ul><li>Persuasivo
</li></ul>
49. 49. MENSAJE <ul><li>Todo lo que la campaña comunica. </li></ul><ul><li>La agenda
expresa el mensaje. </li></ul><ul><li>Cosas que mueven los sentimientos de los
votantes. </li></ul><ul><li>El voto es emocional, no racional. </li></ul><ul><li>Expresa
y provoca sentimientos. </li></ul>
50. 50. MENSAJE DE AMOR AL PUEBLO DE VENEZUELA CAMPAÑA 2006
51. 51. CARTA DE AMOR VENEZUELA 2006
52. 52. COLORES PARTIDO DE LA U 2005
53. 53. LOS TEMAS DE LA CAMPAÑA La verdad es que a menudo, no existen las
respuestas simples para los problemas complicados. Pero las respuestas simples son
las que mueven al electorado. Bill Clinton 12 de junio de 1995
54. 54. Dick Morris “… . EL MENSAJE ES MÁS IMPORTANTE QUE EL DINERO. ….LOS
TEMAS SON MÁS CENTRALES QUE LA IMAGEN. ….LA ESTRATEGIA IMPORTA
MÁS QUE LA TÁCTICA. ….LOS AVISOS POSITIVOS FUNCIONAN MEJOR QUE
LOS NEGATIVOS”
55. 55. LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DEFINE: <ul><li>Qué quiero comunicar (
Temas ) </li></ul><ul><li>A quiénes le voy a comunicar ( Segmentos )
</li></ul><ul><li>Con cuál propósito ( Persuadir o consolidar )
</li></ul><ul><li>Cuándo lo comunico ( Tiempo ) </li></ul><ul><li>Con cuánta
 intensidad ( Fuerza ) </li></ul><ul><li>A través de cuáles medios ( Plan de Medios )
</li></ul>
56. 56. <ul><li>candidato </li></ul><ul><li>puerta-a-puerta </li></ul><ul><li>eventos
</li></ul><ul><li>bancos telefónicos </li></ul><ul><li>correo </li></ul><ul><li>internet
</li></ul><ul><li>celulares </li></ul><ul><li>afiches / vallas
</li></ul><ul><li>entrevistas de prensa </li></ul><ul><li>radio
</li></ul><ul><li>televisión </li></ul>MAYOR CALIDAD MAYOR CANTIDAD TIPOS
DE COMUNICACIÓN
57. 57. LAS VISITAS PUERTA A PUERTA
58. 58. LAS TECINCAS DE LA COMUNIACION INTERPERSONALES
59. 59. EL PODER DE LA COMUNICACION Según las investigaciones neurolingüísticas,
el tono de la voz representa el 38% de la comunicación, la postura corporal el 55% y la
palabra solo representa el 7%
60. 60. BASES DE DATOS <ul><li>La informaci ón general </li></ul><ul><li>Análisis de
resultados electorales </li></ul><ul><li>La demograf í a del censo
</li></ul><ul><li>Las encuestas </li></ul><ul><li>La informaci ó n individual
</li></ul><ul><li>Cédula o Número de indentificación </li></ul><ul><li>Los nombres
</li></ul><ul><li>El domicilio </li></ul><ul><li>Los tel é fonos, o correos electrónicos
</li></ul>
61. 61. <ul><li>Los datos más importantes son: </li></ul><ul><ul><li>Nombre
</li></ul></ul><ul><ul><li>Apellido </li></ul></ul><ul><ul><li>Fecha de Nacimiento
</li></ul></ul><ul><ul><li>Numero ID </li></ul></ul><ul><ul><li>Su dirección
completa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Teléfonos. </li></ul></ul><ul><ul><li>E-mail.
</li></ul></ul><ul><ul><li>Su inclinación política. </li></ul></ul><ul><ul><li>Profesión
u Ocupación. </li></ul></ul>GENERA TU BASE DE DATOS
62. 62. Geovoto MAPAS DIGITALIZADOS
63. 63. Al tener la estrategia de la campaña lista, ahora nos toca comunicar nuestros
mensajes a los electores. -Que canales o medios uso? -Como soy mas eficiente en los
gastos? -Como obtengo los resultados que quiero? -Y además no tengo mucho
tiempo. La Respuesta es simple, es el Marketing de Precisión a través del Contacto
Directo LO NUEVO EN CAMPAÑAS POLITICAS
64. 64. <ul><li>La posibilidad de acceder a la audiencia objetivo en forma segmentada y
precisa permite diferenciar: </li></ul><ul><ul><ul><li>lenguaje
</li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>mensaje
</li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>oportunidad </li></ul></ul></ul><ul><li>La
posibilidad de medición exacta de los resultados favorece el ajuste fino de la campaña
para lograr los objetivos </li></ul>CARACTER Í STICAS DEL CONTACTO DIRECTO
65. 65. <ul><li>Visitas puerta a puerta Tecnologicas </li></ul><ul><ul><li>Proyector
</li></ul></ul><ul><ul><li>Camara fotografica </li></ul></ul><ul><li>Estar en la calle
con la gente </li></ul><ul><li>Los Votos Duros </li></ul><ul><li>Ubica los votos
persuadibles </li></ul><ul><li>Ignora los votos contrarios </li></ul><ul><li>Planes de
multiplicación del voto </li></ul><ul><li>Mejorar nuestra Base de Datos
</li></ul><ul><li>Planes de acarreo día D </li></ul>PUERTA A PUERTA
66. 66. CREATIVIDAD <ul><li>EL RETO </li></ul><ul><li>EVITAR QUE TIREN LA
PROPAGANDA </li></ul><ul><li>POLÍTICA A LA BASURA </li></ul><ul><li>CAPTAR
LA ATENCIÓN DEL ELECTOR </li></ul><ul><li>LA POLITICA CANSA A LOS
</li></ul><ul><li>CIUDADANOS </li></ul><ul><li>SER DIFERENTE, SER CREATIVO
</li></ul>
67. 69. ME DICEN ABURRIDO DE LA RUA ARGENTINA
68. 70. Espectaculares o Vallas en las Campañas <ul><li>Poco texto
</li></ul><ul><li>Mucha creatividad </li></ul><ul><li>De Impacto visual
</li></ul><ul><li>Pocos segundos para saber que dice </li></ul><ul><li>Letras
grandes </li></ul><ul><li>Imagen fuerte </li></ul>
69. 71. GUIA PARA CARTELES AFICHES O POSTER POLITICOS <ul><li>5 segundos
</li></ul><ul><li>Un nombre </li></ul><ul><li>Una sola idea </li></ul><ul><li>Forma
simple </li></ul><ul><li>Color que impacta </li></ul><ul><li>Fin de los 5 segundos
</li></ul>
70. 72. <ul><li>Que los electores recuerden y reconozca el nombre del candidato
</li></ul><ul><li>el cargo al que se postula </li></ul><ul><li>Es así de simple: es la
lucha por la notoriedad. </li></ul><ul><li>Parece obvio pero hay que decirlo: un cartel
no persuade ni convence de nada al elector. </li></ul><ul><li>Por lo tanto no hay que
pedirle otra cosa que no sea esa función de reconocimiento. </li></ul>El objetivo de
los afiches o posters es:
71. 73. EVENTOS <ul><li>Poder contar con mucha gente en un solo lugar
</li></ul><ul><li>Segmentar los contactos </li></ul><ul><li>Promover tus ideas
</li></ul><ul><li>Incremantar la base de datos </li></ul><ul><li>Recaudar fondos
</li></ul><ul><li>Bajo costo </li></ul>
72. 74. <ul><li>Contacto directo con electores </li></ul><ul><li>Mensajes de persuasión
</li></ul><ul><li>Encuestas </li></ul><ul><li>Reclutamiento de voluntarios
</li></ul><ul><li>Búsqueda de recursos económicos </li></ul><ul><li>Confirmación
del 1 x 10 </li></ul><ul><li>Llamar a programas de radio, TV </li></ul><ul><li>Centro
de Control Electoral el día de las elecciones </li></ul>BANCOS TELEFÓNICOS
73. 75. CORREO DIRECTO <ul><ul><li>Mas rentable que los medios masivos
</li></ul></ul><ul><ul><li>Respuestas medibles
</li></ul></ul><ul><ul><li>Comunicación en dos vías
</li></ul></ul><ul><ul><li>Creatividad </li></ul></ul><ul><ul><li>Calidad de la
información </li></ul></ul><ul><ul><li>Elabora proyectos hechos a la medida
</li></ul></ul><ul><ul><li>Individualizado </li></ul></ul><ul><ul><li>Mejora los
vínculos con los electores </li></ul></ul>MegaDirect
74. 76. E-MAILS <ul><li>Es un medio de comunicación muy económico
</li></ul><ul><li>Mantienen informado a todas clase sociales </li></ul><ul><li>Se
pueden utilizar para mensajes de campaña </li></ul><ul><li>Se pueden utilizar para
difundir rumores </li></ul><ul><li>Se pueden enviar diariamente como un boletines
</li></ul>
75. 77. LA PÁGINA WEB <ul><li>Es el centro de consulta moderno acerca de los que
quieren saber de usted </li></ul><ul><li>Fuente de información diaria y actualizada de
la vida de la campaña </li></ul><ul><li>Hay que humanizar la página, con muchas
fotos </li></ul><ul><li>...Es la novela escrita en capítulos diarios... </li></ul><ul><li>Es
su imagen para el mundo moderno y para los medios de comunicación </li></ul>
76. 78. LAS ENTREVISTAS EN PRENSA <ul><li>Ud. no va a una entrevista para
responder preguntas sino a comunicar sus mensajes </li></ul><ul><li>El lenguaje
corporal es fundamental en TV. Mucho Influye el cómo lo dice </li></ul><ul><li>Todo
periodista es subjetivo </li></ul>
77. 79. LOS DEBATES POLITICOS <ul><li>Se quiere mucha preparación previa
</li></ul><ul><li>Entrenar con modelos y preguntas posibles </li></ul><ul><li>Saber
cuales son tus puntos débiles </li></ul><ul><li>Saber cuando atacar
</li></ul><ul><li>En el poco tiempo para la respuesta hay que ser concretos
</li></ul><ul><li>Si es posible llevar graficas de impacto mediático
</li></ul><ul><li>Hay que buscar titular </li></ul>
78. 80. <ul><li>SI NO ESTA EN CNN NO HA PASADO </li></ul><ul><li>TODOS LOS
SIMBOLOS SON BLANCOS </li></ul><ul><li>TIENEN SUS PREGUNTAS PARA MIS
RESPUESTAS ? </li></ul>DICHOS FAMOSOS EN WASHINGTON DC
79. 81. LA TV <ul><li>Es la herramienta reina de las campañas </li></ul><ul><li>Es el
medio de mas rápido impacto </li></ul><ul><li>Son su extensión.
</li></ul><ul><li>Auditorio mayor. </li></ul><ul><li>Masivo con poca segmentación
(horarios, temas) </li></ul>
80. 82. GUIA PARA ANUNCIOS POLITICOS TELEVISIVOS <ul><li>Cada anuncio debe
desarrollar una sola idea </li></ul><ul><li>Debe sacarle provecho a las imágenes
(80%). </li></ul><ul><li>Repetirlo de 5 a 7 veces para se registrado por el votante.
</li></ul><ul><li>Guiado por la investigación tanto por la selección de los temas como
el Pre test. </li></ul><ul><li>Cada anuncio debe contar una historia utilizando el
drama. </li></ul><ul><li>Originalidad y uso de recursos para que el spot sea de interes
de los electores Ej. El humor </li></ul>
81. 83. TIPOS DE ANUNCIOS POLITICOS TELEVISIVOS <ul><li>POSITIVOS , que
hacen foco en las cualidades del candidato, casi nunca menciona al contrincante.
</li></ul><ul><li>DE CONTRASTE , que contienen comparaciones explicitas entre las
cualidades de los candidatos , su trayectoria, o sus propuestas.
</li></ul><ul><li>NEGATIVOS , que se centran el las debilidades del adversario.
</li></ul>
82. 84. <ul><li>“ SOLO ME CENTRO EN CUATRO COSAS CUANDO CREO UN SPOT
POLITICO” </li></ul><ul><ul><ul><li>Amor
</li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Esperanza
</li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Odio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Miedo
</li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>BOB GOODMAN
</li></ul></ul></ul></ul></ul>
83. 85. ATAQUE QUE GENERA MIEDO MEXICO CONTRA AMLO 2006
84. 86. Campaña Política, Chile 1988
85. 87. LA RADIO <ul><li>Esta presente en mil lugares casa, carros, comercios, oficinas
</li></ul><ul><li>Se puede segmentar por contenidos, horarios, </li></ul><ul><li>Es
mas barato y puedes tener mas frecuencia. </li></ul><ul><li>Auditorio mayor.
</li></ul><ul><li>Masivo con poca segmentación (horarios, temas) </li></ul>
86. 88. Algunos Tips Para una entrevista <ul><li>Conozca como es el entrevistador
</li></ul><ul><li>Determine el objetivo de lo que quiere decir </li></ul><ul><li>Prepare
sus respuestas </li></ul><ul><li>Evite los: ah, ums, </li></ul><ul><li>Sea corto y claro
</li></ul><ul><li>Hablele sin palabras rebuscadas, ponga ejemplos y validelos
</li></ul><ul><li>Mirele a los ojos del entrevistador </li></ul><ul><li>Lusca interesado
y comodo </li></ul>
87. 89. CUÁNTO CUESTA UNA CAMPAÑA aproximadamente <ul><li>En investigación
+/- 10% de su presupuesto. </li></ul><ul><li>En Comunicación se consume entre 60%
al 70% del presupuesto de campaña. </li></ul><ul><li>El resto financia todas la demás
actividades de campaña. </li></ul>
88. 90. LA REGLA DE 21 DIAS – 3% <ul><li>La mente humana olvida en 3 dias el 80% de
los conocimientos que adquiere </li></ul><ul><li>Durante los siguientes 18 días,
continua la perdida de la información hasta que se estabiliza, reteniendo solo en 3%
de la información originalmente adquirida </li></ul><ul><li>Por eso es que la practica
hace el habito </li></ul>
89. 91. CONCLUSIÓN <ul><li>SEGUIR LOS PASOS DEL MODELO
</li></ul><ul><li>HACER UN BUEN DIAGNÓSTICO </li></ul><ul><li>ESTABLECER
UNA ESTRATEGIA </li></ul><ul><li>CONSOLIDAR Y PREPARAR EL EQUIPO
OPERADOR </li></ul><ul><li>CREAR UN MENSAJE EFICAZ Y DIRIGIDO
</li></ul><ul><li>SEGMENTAR </li></ul><ul><li>NO INVENTAR EN EL CAMINO
</li></ul><ul><li>EVITAR LOS ERRORES </li></ul><ul><li>NO CAER EN LA
TENTACIÓN </li></ul><ul><li>SEPARAR POLÍTICA, PARTIDO, CAMPAÑ A
</li></ul><ul><li>TENER EXPERTOS – NO AMATEURS </li></ul>
90. 92. <ul><li>No por tener más dinero se gana una elección, es mejor invertir todos sus
recursos económicos en tener un mensaje correcto y comunicarlos en una forma
adecuada. </li></ul><ul><li>Algunos ejemplos:
</li></ul><ul><ul><ul><ul><li>VICENTE FOX
</li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>LUCIO GUTIÉRREZ
 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>MIREYA MOSCOSO
</li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>LEONEL FERNANDEZ
</li></ul></ul></ul></ul>
91. 93. Muchas Gracias ! www.centropolitico.org Lic. Carlos Alberto Escalante
[email_address]