UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESOR Mg. SERGIO PEÑARANDA GARCIA

EL MÉTODO MAAN Y OTRAS ESTRATEGIAS

Nombre: Anwar José Díaz Galván ID: U00134804

Instancia de comprobación del aprendizaje

1. ¿Por qué es preferible el método del MAAN a la elaboración de un “mínimo

aceptable” para negociar?
R/El método del MAAN radica en que cada parte tiene una oportunidad de
replantear o ajustar su negociación para así llevar a fin la negociación es una
alternativa muy favorable y no acudir a abandonar la negociación.
2. ¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la
negociación?
R/Es importante conocerlo por que así sabemos hasta que punto llegar con la
negociación que tanto se puede ceder y que estoy dispuesto a dejar en la
negociación para así concluir con esta satisfactoriamente.
3. ¿Todas las concesiones son de evitar o es necesario evaluar las posibilidades
de
compensación antes de negarse a conceder? ¿Por qué?
R/Es necesario evaluar las concesiones por que lo que se busca es un beneficio
mutuo.

4. ¿Cómo nos debemos comportar cuando la contraparte utiliza técnicas

engañosas o advertimos que nos están jugando sucio?
R/Debemos compórtanos con mucha seguridad para poder analizar la situación,
poder confrontar la situación, argumentando con bases la legitimidad de las
tácticas asociadas utilizadas por el negociador