MERCADEO INTERNACIONAL

PLAN DE MERCADEO YACONYA

ANA MARÍA MARIN OCHOA

EDUARDO JIMENEZ SERNA
SAMUEL GARCÍA CEBALLOS

Elaborado bajo dirección, coordinación y asesoría: NATALIA MONTOYA SALAZAR

INSTITUCION UNIVERSITARIA DE ENVIGADO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ENVIGADO
2020

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 INTRODUCCION

Este plan de mercadeo internacional de un Sirope de yacon o miel de yacon se

realizara con fines acedemicos en el área de mercadeo internacional. Este se desarrollara
durante todo el semestre académico a la par se vayan adelantando temas en clase.

Este ejercicio académico se dividirá en 4 entregas y debe ser sustentado con una
presentación final para terminar el semestre académico.

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 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCION.

1. AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO 4

1.1 Nombre
1.2 Vision y mison
1.3 Politica Organizacional
1.4 PoLitica de calidad
1.5 Canvas
1.6 Pestel
1.7 Dofa

2.SEGMENTACION DEL MERCADO 16

2.1 Segmentación geográfica
2.2 Segmentación demográfica
2.3 Segmentación psicografica
2.4 Segmentación conductual

3. MEZCLA DE MERCADEO
3.1Producto
3.1.1 ficha técnica
3.1.2 clasificación arancelaria
3.1.3 políticas de producto y garantías
3.1.4 factores de estandarización
3.1.5 marca y estrategia de marca
3.1.6 adaptación del producto
3.1.7 servicio postventa

3.2 Precio

3
 3.3Promocio
3.4 Plaza

4. SISTEMA DE COSTOS
Ver sistema de costos en archivo adjunto al correo, documento de Excel

4
 MERCADEO INTERNACIONAL
AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO – YACON

1. AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO – YACON

1.1 Nombre: Yaconya

Razón Social: Distribución y Transformación del Yacón a sirope de yacon
Mercado:
Internacional:
 Estados Unidos

1.2 Mision y vison:

Visión.
Para el 2025 Yaconya será una empresa líder en el mercado estadounidense y se
posicionara en las principales ciudades del país, en la elaboración e innovación de
productos saludables a base de Yacon orgánico de alta calidad, garantizando así en nuestros
productos todas las propiedades derivadas de este, ofreciendo al público productos
excelentes y promoviendo una mejora continua de la salud.

Misión.
Yaconya es una empresa innovadora que produce y comercializa productos derivados del
Yacon, teniendo como fin que nuestros clientes tengan una nutrición sana, aportándoles
bienestar y salud con productos de calidad.

1.3 Política Organizacional de la empresa.

Yaconya es una empresa dedicada a la producción y comercialización de Miel de Yacon y

afines, comprometida con:

 Mantener el grado de satisfacción del cliente superior al 95%.

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  Aumentar las ventas de productos afines según el trimestre anterior.
 Gestionar los hallazgos de los organismos de control al 85%.
 Lograr que las acciones sean eficaces como mínimo en un 80%.
 Cumplir el plan de trabajo de gestión ambiental como mínimo en un 95%.
 Cumplir el plan de mejoramiento archivístico como mínimo en un 80%.
 Lograr que las especificaciones técnicas del producto se cumplan en un 100%.

1.4 Política de Calidad

Lograr la satisfacción permanente de las necesidades y expectativas de los Clientes

con objetivos de competitividad, productividad y crecimiento. Para tal fin, se aseguran
estándares de calidad en los procesos de producción, comercialización y distribución, con
un Talento Humano, comprometido e idóneo.

1.5 CANVAS

Socios Claves  Embajadores

 Proveedores
 Entidades Financieras

Actividades Claves  Compras de Materia Prima

 Transformación de Yacon a Miel
 Ventas

Recursos Claves  Materias Primas (Yacon, vidrio,

Metal, Etiquetas)
 Recursos Financieros

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  Mano de Obra

Estructura de Costos  Mano de Obra

 Proveedores
 Exportación
 Distribución
 Costos Fijos

Propuesta de Valor  Sustituto del Azúcar

 Orgánico
 Apto para diabéticos

Relaciones con los clientes  Dar a conocer los usos del Yacon
(Recetas)
 Dar a conocer sus beneficios
(Propiedades)

Canales  Mercados Saludables

 Almacenes de Cadena
 Ferias

Segmentación de Clientes  Pernosas entre 25 – 75 años

 Estilo de vida saludable
 Diabéticos

Generación de Ingresos  Ventas

Tomado de una fuente electrónica como:

https://anatrenza.com
https://ingenioempresa.com

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1.7 MATRIZ PESTEL

Político: No existen ningunas indicaciones o reglas específicas para la

importación de yacón en sus diferentes
formas. Los requisitos serán los generales para envíos
comerciales de alimentos:
a. Notificación a la FDA previa al envío, según establece la
Ley contra el Bioterrorismo.
b. Cumplir con las Buenas Prácticas de Manufactura (GMP
por sus siglas en inglés), cuyos requisitos agrupan
condiciones del personal, de los edificios e instalaciones,
equipos, producción y procesos de control, y almacenaje y
distribución.
No incluir ningún ingrediente prohibido por la FDA. El listado
de sustancias permitidas se encuentra disponible en el siguiente
enlacehttp://www.accessdata.fda.gov/scripts/fcn/fcnNavigation
.cfm?rpt=eafusListing&displayAll=true

En caso de que ese listado no incluya algún ingrediente

empleado, se habrá de obtener la aprobación de la FDA para su
ingreso y comercialización en EEUU.

c. Cumplir con los requisitos para productos orgánicos en

caso de que se trate de extractos de Yacón
orgánico.
d. Factura comercial

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 e. Packing list
f. Certificado de origen

Por otro lado, tampoco hay requisitos químicos o

microbiológicos para el ingreso de estos productos en EEUU.
Este hecho está más bien relacionado con las disposiciones del
contrato con el cliente.
g. En el caso de las importaciones de yacón fresco, deberá
cumplirse la ley COOL del Departamento de Agricultura
de EEUU (USDA, siglas en inglés), que establece el
mantenimiento de un historial a lo largo de toda la cadena
de suministro que verifique el origen de ese producto
durante un año desde la transacción comercial

h.
 Tasa de desempleo: 3.6 oct 2019
 PIB: 2.1
 Inflación: 2.3
 Tasa interés :1.25
 Confianza empresarial: 50.1
 Confianza del consumidor: 95. 9
 Impuesto a sociedades:21
Impuesto a la renta: 37

Sociales: Nivel de ingresos el ingreso familiar neto disponible ajustado

promedio per cápita es de 45 284 USD al año

 Población: 327.1 millones

 Visitantes al año: 171.6 millones

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El análisis de los hábitos de consumo indica que casi dos

tercios de los estadounidenses consumen al menos un tipo de

nutracéutico. Los factores que explican este
nivel de consumo se detallan a continuación:

A. Obesidad. Uno de los principales componentes de las

oportunidades generadas en esta industria es la cifra de
estadounidenses considerados obesos o con sobrepeso –
el mayor índice a nivel mundial, ocasionando un
predominio en la sociedad de enfermedades
cardiovasculares y crónicas.

B. Edad de la población. Otro factor explicativo del

aumento en el consumo de nutracéuticos es el
envejecimiento de los “baby-boomers” (población de
48 a 66 años) y su consiguiente interés en aspectos de
salud y bienestar. Adicionalmente, se estima que en
2050 habrá casi 142 millones de ciudadanos mayores
de 50 años (35.5% del total estimado de la población,
comparado con el 25% aproximado actual).

C. Sanidad. El alto costo de las medicinas y los servicios

sanitarios en EE.UU. genera un creciente interés en
tratamientos alternativos de enfermedades o dolencias,
así como preventivos.
Como consecuencia, los consumidores están más
preocupados por mejorar su salud, rechazando
ingredientes sintéticos y aumentando la demanda de
alimentos naturales y orgánicos que son procesados

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 mínimamente y que no son alterados durante su
producción,

Tecnológicos:  Cadena de distribución: El exportador en el país de origen

del Yacón exporta su producto a Estados Unidos a través
de un importador que en ocasiones también es mayorista.
En algunos casos, un bróker o agente independiente
conocedor del sector hace de intermediario en este proceso
de compra-venta internacional. A partir de ahí, el
importador o mayorista puede vender directamente el
producto al consumidor final, o a través de un minorista
que en este caso serían almacenes de cadena y mercados
saludables

 A pesar de que el yacon no es un producto muy conocido

en Estados Unidos, tiene tendencia a ser muy consumido,
debido a los cambios alimenticios de este país, ya que están
buscando una forma más saludable de alimentarse.
Legales: Ley de Inocuidad Alimentaria

La Ley entró en vigor en septiembre 2017 y es conocida como

FSMA (Food Safety Modernization Act) por sus siglas en
inglés. Fue elaborada por la FDA y comprende normas
estrictas en materia de seguridad alimentaria.

Comprende 7 bloques que la conforman:

I. Controles preventivos en los alimentos,

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Su fin es garantizar la inocuidad de los alimentos y aumentar
su calidad. También en lo referente a los envases para
alimentos.

II. Normas para el cultivo, recolección, envasado y

manipulación de productos frescos y para el consumo
Regula desde el cultivo hasta el embalaje y la conserva de
frutas y verduras para consumo humano.

III. Controles preventivos de alimentos para el consumo

animal
Cumplir la reglamentación y requisitos a los alimentos para el
consumo animal y tener sistemas de gestión y autocontrol.

IV. Programa de Verificación de Proveedores Extranjeros

Todos los agentes importadores deben garantizar que los
alimentos importados a EEUU son inocuos y producidos bajo
condiciones similares a las que se exige a la industria
alimentaria de Estados Unidos.

V. Condiciones sanitarias para el transporte de alimentos y

piensos
Se establecen requisitos relativos al equipamiento y
mantenimiento de los vehículos, buenas prácticas de
manipulación, formación de empleados, procedimientos para el
control del transporte, etc.

VI. Estrategias para proteger los alimentos frente a

adulteraciones intencionadas
Las empresas registradas en la FDA deben crear un plan de
Defensa Alimentaria por escrito. Allí se analizan las

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 vulnerabilidades del proceso de producción y las acciones para
contrarrestarlas. Se exige Certificación.

VII. Certificación por organismos de tercera parte

Esta regla establece un programa voluntario para la
acreditación de organismos de certificación terceros que harán
auditorías de seguridad alimentaria, para expedir
certificaciones de instalaciones extranjeras y de los alimentos
que producen.

Ambientales : En 1992 la EPA inició el programa Energy Star, un programa

voluntario que promueve la eficiencia energética.

 Pesticidas.

La EPA administra la Ley Federal de Insecticidas, Fungicidas

y Rodenticidas (FIFRA) (que es mucho mayor que la propia
agencia) y los registros de todos los pesticidas que se venden
legalmente en los Estados Unidos.

 Impacto Ambiental.

Es responsable de revisar Declaraciones de Impacto Ambiental

de proyectos de otras agencias federales, bajo la Ley de
Política Ambiental Nacional (NEPA).

 Economía y Combustible.

Los fabricantes de automóviles en los EE.UU. están obligados

a proporcionar resultados de las pruebas economía de sus
vehículos y los fabricantes no están autorizadas a ofrecer

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resultados de fuentes alternativas. La economía del
combustible se calcula utilizando los datos de emisiones,
volumen total de carbono capturado de los gases de escape y
combustible gastado.

 Calidad del Aire.

La calidad del aire le proporciona a la EPA liderazgo y

dirección en toda la gama de modelos de dispersión de la
contaminación para así mejorar los impactos de las fuentes de
contaminación del aire.

 WaterSense.

El programa WaterSense está diseñado para fomentar la

eficiencia del agua mediante el uso de una etiqueta especial en
los productos de consumo. Los productos incluyen los
inodoros de alta eficiencia (HET), los grifos del lavabo del
baño y equipos de riego. WaterSense es un programa
voluntario, con el desarrollo de especificaciones de la EPA
para los productos que usen el agua eficientemente.

 Agua potable.

Asegura el agua potable para el público, mediante el

establecimiento de normas para más de 160.000 sistemas de
agua potable en los Estados Unidos dictados por la Ley de
Agua Potable Segura; que la EPA hace cumplir.

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Económicos;  Tasa de desempleo: 3.6 oct 2019
 PIB: 2.1
 Inflación: 2.3
 Tasa interés :1.25
 Confianza empresarial: 50.1
 Confianza del consumidor: 95. 9
 Impuesto a sociedades:21
 Impuesto a la renta: 37

 DOFA

DEBILIDADES
 Costos administrativos y de
producción
 Sobrecostos en materia prima por
escases de yacon
 El yacon en cualquier momento se
vuelve limitado
 Tiempo en capacitaciones de los
empleados
 Se debe distribuir y consumir en un
lapso de tiempo
FORTALEZAS
 Buen servicio post venta
 Buen ambiente laboral
 Precios justos
 Producto apto para diabéticos
OPORTUNIDADES
 Segmentar nuevos mercados
 Apoyo por parte de entidades
importantes en el país
 Precios competitivos
 Es poco conocido en los Estados
Unidos, pero ha venido en
crecimiento su consumo
 Ciudadanos americanos están
buscando una forma de
alimentación más saludable
AMENAZAS
 La competencia directa e indirecta
 Aumento de costos de los
proveedores
 Tasas de cambio

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  Producto orgánico  Daño de mercancías en él envió

ESTRATEGIAS
 Contenido digital de Calidad
 Personas influyentes
 Promociones
 Llegar a nuevos tipos de consumidores
 Asesoramiento de nutricionista

2.SEGMENTACION DEL MERCADO

Para la segmentación del mercado hemos escogido exportar nuestro producto al país norte
americano, enfocándonos a llegar a nicho de mercado con las siguientes cualidades
 Personas entre 18 o 80 años de edad.
 Personas con estilo de alimentación sana o en su defecto personas que quieran
cambiar su estilo de alimentación.
 Personas con índices de azúcar alta o diabéticos.
 Personas con ingresos superiores a los 30.000 dólares anuales

2.1 Segmentación geográfica:

CRITERIOS DE
SEGMENTACION
Región California
Tamaño de la ciudad California (423 970)
Urbana- rural Zonas urbanas

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 Clima California: Clima mediterráneo

Densidad del área California

Población  Puesto 1.º de 50

 • Total 39 144 818 hab.

 • Densidad 92,58 hab/km²

Tomado de una fuente electrónica como: https://datosmacro.expansion.com/paises/usa

2.2 Segmentación Demográfica.

Ingreso Más de 30.000 USD/Anual
Edad 18 a 80 años
Genero Masculino femenino
Ciclo vida Familiar Joven, Soltero, casado, divorciado, viudo
con hijos
Clase Social Media- Media/alta- Alta
Escolaridad Primaria-bachillerato-universitario
Ocupación Estudiante, profesionales, jubilados
Origen Étnico

2.3 Segmentación Psicografica

Personalidad Extrovertido, dinámico, seguro, sensato
Estilo de vida Saludable o Enfermos
Clase social Media-Alta
Valores Responsable, consiente, sensato, sentido de
pertenencia

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2.4 Segmentación conductual
Frecuencia de uso Muy frecuente puesto que es un sustituto
del Azúcar
Lealtad a la marca Alta
Ocasión de uso Ocasional, Endulzante para todo tipo de
bebidas
Tasa de uso Uso frecuente
Tipos de usuario Nuevo usuario, Diabéticos, Por gusto,estilo
de vida saludable.
Actitud hacia el producto Nivelar su azúcar en la sangre.
Beneficios esperados Aporta poca azúcar, con lo cual es posible
incorporarlo a una dieta baja en calorías.
Permitiendo consumir más volumen con
menos aporte calórico.
Por su contenido en fibra y especialmente
inulina, el yacon brinda saciedad,
reduciendo el hambre, sus componentes
antioxidantes, evitan la formación de
radicales libres y mejoran la utilización de
las grasas para obtener energía.
La miel de yacon además de ser un
suplemento que puede integrar una dieta
para adelgazar, posee propiedades para
bajar el colesterol y controlar los niveles de
glucosa en sangre.

3. MARKETING MIX
3.1 Producto:
3.1.1 Atributos y características (ficha técnica):

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 3.1.2 Clasificación Arancelaria:
1702.90.10.00 - - Sucedáneos de la miel, incluso mezclados con miel natural

3.1.3 Políticas del producto y garantías:

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 YaconYa es una Empresa productora de derivados del yacon, en especial la
compañía se dedica hacer sirope de yacon orgánico; Tubérculo con cantidad de propiedades
medicinales, cultivados de una manera orgánica, para garantizar mayores beneficios a
nuestros consumidores, permitiendo así la reducción de glucosa en la sangre gracias a que
ayuda a aumentar los niveles de insulina. Garantizamos nuestra calidad respaldándolo con
un sello americano que confirma que se llevan bien los procesos de cultivo y
transformación del yacon de una manera más natural, libre de químicos.

3.1.4 Factores de estandarización: Etiquetado, Envase, Empaque y embalaje:

9.1.4.1 Etiquetado: el etiquetado será biodegradable, aportando a la concientización
de un mundo más verde, en este estará el nombre, logo, certificados orgánicos, tabla
nutricional, fecha de vencimiento, código de barras y registro invima.

9.1.4.2: Envase: Frasco

9.1.4.3: Empaque: Se empacaran 16 unidades por caja, separados por cubículos de
carton.

9.1.4.4: Embalaje: El embalaje se realizara ubicando 5 cajas, cada una de ellas con
16 sirope de yacon, que se ubicaran dentro una caja más grande.

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 3.1.5 Marca y Estrategia de marca: Yaconya es una empresa productora de los
derivados del tubérculo como el yacon. Nuestro principal producto es el sirope de yacon
orgánico certificado, somos una empresa muy sincera a lo que ofrecemos asegurando la
calidad y la gran cantidad de propiedades y beneficios que obtienen nuestros clientes,
Somos una empresa amigable con el medio ambiente por eso no utilizamos plástico y
nuestras etiquetas son biodegradables, siendo esta una de unas estrategias para que nuestros
consumidores tengan una mejor percepción de la compañía.
En El mercado americano el producto llevara el nombre de la empresa y no sirope
de yacon como en el mercado nacional.

3.1.6 Adaptación del producto: En El mercado americano el producto llevara el

nombre de la empresa y no sirope de yacon como en el mercado nacional ya que
consideramos que es un nombre más corto, más fácil de pronunciar así logaremos más
fácilmente la adaptación del producto.

3.1.7 Servicio postventa: Nuestro servicio post venta constara en 2 partes, garantía
y recetas, la garantía será por fecha de vencimiento, producto maltratado o frasco fisurado
hasta donde corresponda mi riesgo con la mercancía, esto lo definirá el icoterm negociado y
las recetas serán dadas al publico en general por medio de nuestros impulsadores ,serán
personas con altos seguidores en redes sociales pero apuntando a un mercado objetivo,
estos serán chefs, personas fitness y deportistas.

3.2 Precio

3,79 USD 7,09 USD 10,38 USD TOTAL

Muy en 10 4 15 29
desacuerdo
En desacuerdo 8 6 14 28
Ni de acuerdo 4 4 4 12

21
 ni en
desacuerdo
De acuerdo 3 16 4 23
Muy de 1 14 2 17
acuerdo

Con esta estrategia permitirá obtener buenos ingresos para la empresa y se aumenta el
monto del capital para reinventarlos, así la empresa podrá crecer mas rápido.
Tomando la TRM del viernes 15 de Mayo del 2020- 3947,79
La porcion de 500ml tendria un costo de 7,09 centavos

3.2.1 Politicas de precio:

Yaconya es un producto diseñado para personas que tienen un estilo de vida
saludable o quieren comenzar con un estilo de vida diferente, también es utilizado por
personas con problemas en la salud como diabetes, nuestro target consumer se enfoca en
edades desde los 18 años hasta los 80 años, siendo así un producto versátil y logrando
abarcar un gran mercado.

Con respecto a la competencia yaconya en el momento no tendría un competidor

directo, ya que es un producto innovador, que entrara competir directamente con la miel
pero con un gran diferenciador y es que nuestra miel es apta para diabéticos además de ser
orgánica certificada y esto será de suma importancia a la hora del consumidor elegir entre
una miel u otra.

La fijación del precio se da debido al costeo y al precio de la competencia y después

de un estudio de costos y precios de la competencia hemos llegado a que el precio sería de
7.10 usd trabajando con el icoterms polivalente, debido que el costo unitario de la
transformación del tubérculo es de 4,79 más otros costos de empaque, embalaje y demás
costos de exportación obteniendo asi una rentabilidad del 32%.

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3.3 PROMOCION
YaconYa utiliza varias formas de promocionarse y dar a conocer sus productos, una
de ellas es a través de la publicidad los medios de comunicación, realizando un anuncio al
año en la televisión, donde informa sobre el funcionamiento de la empresa y sus lugares de
venta. Así como una página de Facebook con el nombre de “YaconYa” donde informan
sobre las diferentes noticias sobre la miel.
Otro método que utiliza para promocionarse es a través de la propaganda con folletos
informativos de sus productos repartidos por zonas cercanas a la de venta, tarjetas de visita
con número de teléfono y correo electrónico para tener comunicarse con ellos y la
participación en diferentes ferias de California para exponer sus productos.
Otras formas de promocionar el producto son por medio de personas influyentes en las
redes sociales, ya que si ellos usan el producto sus seguidores van a tener la curiosidad de
saber todo sobre el YaconYa. Los vendedores mayoristas deben hacer todo lo posible para
que se haga conocer el producto que va a estar en todos los almacenes de cadena

Para conseguir los objetivos de poder vender toda la producción se deberá tener en cuenta:
 Incrementar la participación de la empresa en redes sociales, se debe contratar una
persona que se haga cargo de esto.

 Mejorar la imagen y prestigio de la marca, una mayor información para los clientes,
así como la posibilidad de encontrar nuevos clientes y proveedores.

 Añadir publicidad en el vehículo que transporta los pedidos a los clientes o

almacenes de cadena, creemos que este método puede ser más efectivo que
cualquier valla o panel publicitario, ya que el vehículo está en movimiento y puede
llegar a más público que una valla publicitaria en un sitio fijo.

 Anuncio en la televisión local, tratar de hacerlo aproximadamente 2 veces a la

semana en distintos horarios.

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3.4PLAZA
Podrá comprar el YaconYa en los diferentes puntos de venta como lo son
supermercados, tiendas de cadena, mercados orgánicos, ferias saludables, etc. Se debe estar
incentivando al comprador mayorista de que entre a más mercados para que así la gente
conozca el producto. Por ejemplo, que siempre este en la estantería de los alimentos
orgánicos, saludables y fitness.
A continuación algunas de las tiendas más importantes para la distribución de productos
saludables en el estado de california.

NEW SEASONS MARKET

Esta es una pequeña cadena fundada en 1999, con 19 tiendas, 17 de las cuales están
en Oregón, con un posicionamiento claro en producto fresco y local con el que
pretende ganarse la proximidad emocional como súper del barrio. Su oferta está muy bien
surtida de productos orgánicos señalizados con etiquetas amarillas que suponen el 70% de
las ventas. Comparten espacio con los mismos productos en versión convencional
señalizados con etiquetas rojas con el 30% de las ventas restantes.

SAFEWAY
Safeway es una cadena que ha pasado por distintas etapas desde su fundación en
1915 con una pequeña tienda en el Idaho profundo. Su último y definitivo salto se produce
en enero del año pasado, cuando logra un acuerdo de fusión con Albertsons, que convierte a
la nueva compañía en el tercer operador norteamericano, con casi 60.000 millones de
dólares de ventas, más de 2.300 tiendas en 33 estados y 265.000 empleados. Esta tienda que
visitamos fue abierta en 2009 junto con otra más, como un experimento de la  compañía
para desarrollar tiendas “pequeñas” más urbanas y aproximarse al concepto de
conveniencia. Entrecomillo lo de pequeña, porque siendo la mitad aproximadamente del
tamaño normal de la tienda de  Safeway, tiene como 2.400 metros de superficie. El
experimento fracaso, no supieron hacer rentable el formato y pararon su desarrollo.

24
SPROUTS FARMERS MARKET 
Sprouts es una joven cadena fundada en 2002 en Phoenix, Arizona, y que además de
por ese estado ha desarrollado su red por California y Texas básicamente, hasta un total de
220 tiendas con más de 22.000 empleados. Sus ventas el año pasado  superaron los 3.600
millones de dólares, con un notable incremento a tiendas constantes del 5,8% y la compañía
anuncia un agresivo plan de inversiones hasta alcanzar una red de 1.200 establecimientos. 

WHOLE FOODS

Whole Foods es una cadena fundada en 1980 en Austin, Texas, y con 456 tiendas y
15.000 millones de facturación es la compañía líder en la venta de productos naturales
orgánicos. Liderazgo que últimamente se está viendo amenazado por otras empresas como
Sprouts o Kroger, que se están ganando toda la credibilidad trabajando este tipo de
productos y además son  más baratos que Whole Foods. Sus resultados de los últimos
tiempos no son tan brillantes como antaño y sus crecimientos tienen que ver con el
desarrollo de nuevas tiendas que compensan la caída de ventas a superficie constante.
Acaban de poner en marcha un nuevo formato de tienda más pequeña y con precios más
ajustados con el nombre “365”,  como su fantástica marca privada. 

WEBGRAFIA

https://www.accessdata.fda.gov/scripts/fdcc/?set=FoodSubstances

https://es.tradingeconomics.com/united-states/indicators

25
http://www.oecdbetterlifeindex.org/es/countries/united-states-es/

http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/747142775rad08
b8c.pdf

https://www.interempresas.net/Alimentaria/Articulos/168484-Ley-FSMA-de-Estados-
Unidos-un-paso-adelante-para-la-seguridad-alimentaria-mundial.html

http://www.oecdbetterlifeindex.org/es/countries/united-states-es/

https://anatrenza.com/analisis-pestel/

https://ingenioempresa.com/analisis-pestel/ç

https://datosmacro.expansion.com/paises/usa

26